我們來探討一下新銳商家如何從“爆品”成功躍遷為“品牌”，并抓住天貓家享這一增長機會。
"從“爆品”到“品牌”：新銳商家的必經(jīng)之路"
“爆品”通常指的是在特定時期內(nèi)，憑借獨特性、高性價比、精準營銷或社交裂變等因素，實現(xiàn)短期內(nèi)銷量和聲量急劇增長的單品。它為新銳商家?guī)砹藢氋F的啟動資金和初期知名度。
然而，過度依賴爆品存在風險： 1. "生命周期短：" 爆品熱度退去后，銷量可能迅速下滑。 2. "利潤空間有限：" 為追求銷量，可能犧牲利潤，難以支撐長期發(fā)展。 3. "用戶粘性低：" 購買行為多基于短期沖動，難以形成品牌忠誠度。 4. "同質(zhì)化競爭：" 容易引發(fā)模仿，陷入價格戰(zhàn)。
因此，新銳商家必須尋求從“爆品驅(qū)動”向“品牌驅(qū)動”的躍遷。這意味著： "從單品到產(chǎn)品矩陣：" 形成有關(guān)聯(lián)、可延伸的產(chǎn)品線，滿足用戶多樣化需求。 "從短期營銷到長期價值塑造：" 注重品牌故事、理念、文化和用戶體驗，建立情感連接。 "從追求流量到沉淀私域：" 通過會員體系、內(nèi)容互動等方式，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域用戶資產(chǎn)

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“家就是我的能量場?！?/span>

當下的家，早已超越了傳統(tǒng)的居住概念，越來越成為一個融合舒適、健康、智能與美學的感情空間。消費者不再只滿足于家裝產(chǎn)品的實用屬性，更希望家中的每一個細節(jié)，都能為身心注入能量，為生活增添儀式感。

升級家的體驗，已然成為一場全新的生活革命，而這場革命也正迅速向商業(yè)世界蔓延。

隨著消費者對多元化、場景化需求的日益增長，從家具、床品到家居裝飾、碗具茶具——每一個細分領(lǐng)域，都涌現(xiàn)出眾多風格鮮明、理念前瞻的新勢力品牌，它們正以不容小覷的創(chuàng)造力，滿足人們對于家的想象。

立秋已過，季節(jié)悄然轉(zhuǎn)換，家的氛圍與需求也迎來煥新的重要節(jié)點。8月20日，“天貓千星計劃”聯(lián)合天貓寶藏新品牌、天貓家享生活行業(yè)，特別舉辦「熱浪新潮 向上生長」主題沙龍，攜手30余家優(yōu)質(zhì)家享新銳品牌共聚一堂，聚焦行業(yè)前沿動態(tài)，挖掘新一輪增長機遇，共探家享生活新可能。

在本次沙龍中，天貓千星計劃與天貓寶藏新品牌、天貓家享生活行業(yè)深入?yún)⑴c其中，共同探討了當前行業(yè)發(fā)展的新策略，并從趨勢洞察、流量扶持、生態(tài)協(xié)同、品牌建設(shè)等多維度，為家享生活潛力商家提供一站式成長解決方案，全面助力新銳品牌在新消費浪潮中乘風破浪、穩(wěn)健增長。

“我們跟蹤從2019年后入駐天貓平臺的860個新品牌，發(fā)現(xiàn)在提前布局趨勢賽道的品牌中，60%以上在5年內(nèi)甚至更短的時間內(nèi)實現(xiàn)了千萬規(guī)模的突破，而沒有進行提前布局的品牌，這一比例僅為26%。”據(jù)天貓家享生活策略運營專家佩沉介紹，“精準洞察用戶需求，提前布局趨勢賽道，是新品牌快速起盤的核心密碼?！?/span>

家享生活行業(yè)基于產(chǎn)品品類與用戶底層需求的深度洞察，為商家們梳理了成千條推薦經(jīng)營的細分市場賽道。佩沉還在沙龍上介紹了2025年家享生活的六大趨勢主題——新家居審美、興趣型家居、靈活性家居、智慧型家居、療愈性家居、品質(zhì)型家居。據(jù)佩沉介紹，家享生活行業(yè)將在今年下半年持續(xù)圍繞這六大主題趨勢進行發(fā)力，對符合趨勢的商品提供從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路扶持。

人們在家尋找治愈，安放情緒，也收獲每日微小而確定的幸福。正是這些看似細碎的"小確幸"，背后卻蘊藏著消費的確定性趨勢與增長新藍海。

茶具品牌「紀先生家居」就是抓住了用戶對于家用茶具的社交及審美需求，用產(chǎn)品承載情感共鳴，打造出多個茶具爆品，并拿下今年天貓618類目TOP2。

相較于整個家居行業(yè)萬億的市場規(guī)模，茶具是個小而美的賽道。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，按銷售收入計，中國茶具市場規(guī)模由2019年的151億元增至2023年的195億元，期間復合年增長率為6.5%。

「紀先生家居」品牌主理人黃文炳告訴「電商在線」，雖然茶具品類非常小，但同樣承載著用戶對品質(zhì)生活、情緒價值和自我表達的熱切期待。“2022年秋冬，圍爐煮茶的爆火讓我們嗅到了用戶對于茶具社交屬性的需求?！?/span>

生活在千年瓷都福建德化的黃文炳，利用當?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)帶的供應鏈優(yōu)勢，迅速推出了多款圍爐煮茶茶具禮盒，成功打出了產(chǎn)品聲量。“從2021年入駐天貓到現(xiàn)在，我們的銷售額已經(jīng)實現(xiàn)了近10倍的增長。”

在實現(xiàn)生意躍遷的這一過程中，天貓千星計劃為紀先生家居提供了不少助力?！霸谇怯媱澋姆龀窒?，我們更迅速地找到了做深產(chǎn)品的成長路徑，也有了被更多消費者看到的機會?！?/span>

的確，對于家享新勢力品牌而言，除了要對趨勢進行準確洞察，更重要的是如何更迅速地將產(chǎn)品與消費趨勢進行結(jié)合并觸達更多目標用戶。

在「熱浪新潮 向上生長」主題沙龍上，天貓家享生活品牌營銷負責人赤禹也提到，未來，天貓家享將加碼與天貓千星計劃、寶藏新品牌的聯(lián)合運營，構(gòu)建共存共享的生態(tài)，全方位助力新銳品牌成長。

“以趨勢為理念，以用戶為核心”是所有企業(yè)行之有效的戰(zhàn)略方針，但如何將單品的爆紅轉(zhuǎn)化為品牌的長紅，才是長續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

在讓更多品牌被看見、提升品牌力的路徑上，天貓家享生活行業(yè)、天貓千星計劃、天貓寶藏新品牌協(xié)同發(fā)力，為潛力商家們提供全鏈路的系統(tǒng)性護航。

“在從趨勢發(fā)現(xiàn)、新品孵化到爆發(fā)增長的全周期中，天貓家享行業(yè)將為品牌系統(tǒng)匹配階梯式資源支持。”據(jù)佩沉介紹，行業(yè)將圍繞興趣激發(fā)、精準搜索、高效轉(zhuǎn)化、流量扶持及貨品組合等關(guān)鍵維度，為商家提供貫穿始終的深度賦能，助力其快速建立品牌影響力，成長為行業(yè)新標桿。

天貓商家成長中心及潛力負責人綺悅在沙龍上表示，天貓千星計劃一直致力于幫助天貓的潛力商家快速成長，除了為商家接洽更多流量資源之外，在場域拓展方面，千星計劃在深化營銷場域的同時，還會開拓成交場域；在圈層運營方面，千星計劃會將品牌型商家與成交型商家分開運營，用差異化的輔導課程和資源，提供更有針對性且高效的增長策略。

據(jù)天貓品牌營銷新消費負責人卜卜介紹，天貓寶藏新品牌將通過千星專屬通道，為優(yōu)質(zhì)潛力商家降低IP合作門檻，并提供小紅書內(nèi)容種草等資源支持。寶藏新品牌的合作模式采用日銷與大促雙軌并行的運營策略：日常運營以創(chuàng)意驅(qū)動為核心，通過趨勢商品篩選機制挖掘潛力貨品，借助“百大寶藏單品”話題矩陣在站外平臺強化內(nèi)容種草，并通過持續(xù)加投優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴大聲量，同時配套專屬1V1服務團隊，提供案例孵化與策略支持實現(xiàn)蓄水沉淀；在大促節(jié)點則切換為數(shù)據(jù)驅(qū)動模式，依托成交數(shù)據(jù)建立動態(tài)賽馬機制，通過站內(nèi)外核心流量資源的彈性調(diào)配，精準識別高爆發(fā)潛力商品，配合敏捷資源響應與全鏈路服務保障，助力新品牌突破增長瓶頸實現(xiàn)精準爆發(fā)。

通過天貓千星計劃參與過天貓寶藏新品牌-千星專場活動的紀先生家居，最能體會到這種系統(tǒng)性護航的安全感。

黃文炳表示，茶具賽道雖然細分，減配、模仿等惡意競爭行為也十分常見，因此打造產(chǎn)品矩陣、樹立品牌心智是繞不開的一環(huán)?！霸趯毑匦缕放魄菍龌顒又?，我們推出的新品‘鎏銀茶具’，收獲到了平臺的資源扶持，觸達到了更多消費者，如今它已經(jīng)成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品之一?！?/span>

在黃文炳看來，新品的成交爆發(fā)不僅僅帶來的是生意上的增長，還讓他堅定了產(chǎn)品開發(fā)思路?！盎谶@些經(jīng)驗，我們也會繼續(xù)加大對于鎏銀工藝上的開發(fā)，未來也想繼續(xù)打造出更多有地域特色的產(chǎn)品矩陣，樹立更強的品牌心智?！?/span>

除了前端的產(chǎn)品和用戶運營，天貓千星計劃同樣注重幫助潛力商家構(gòu)建品牌內(nèi)生性的系統(tǒng)能力。

在今年的618大促中，天貓千星計劃就展現(xiàn)出了對潛力商家的強勁助推力——317家千星商家實現(xiàn)成交同比突破30%增長，其中41家商家首次單季度成交破千萬，更有373家商家在趨勢賽道中成為行業(yè)TOP1。

在沙龍交流現(xiàn)場，「天貓千星計劃×天貓家享生活」新品牌專項規(guī)劃也宣布正式啟動，天貓千星計劃將與天貓家享行業(yè)攜手進一步助力新銳品牌加速躍遷。綺悅介紹，該計劃圍繞增長激勵、能力培育、標桿打造、躍遷支持和機制孵化等核心維度，全方位助力家享新銳品牌實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營與跨越式成長。

以增長激勵維度為例，天貓千星計劃設(shè)立了千星家享賽道打榜賽，提供阿里媽媽商業(yè)化經(jīng)營激勵，同時疊加多樣化的家享專屬場域流量扶持，如天貓寶藏新品牌專場、達播選品專區(qū)、天貓U先專場等，幫助家享新銳品牌提升經(jīng)營效率。

事實上，雙11大促的備戰(zhàn)戰(zhàn)役已經(jīng)在商家中悄然打響，天貓千星計劃也將持續(xù)發(fā)揮其生態(tài)牽引與資源協(xié)同優(yōu)勢，深入推動潛力商家備戰(zhàn)雙11、做好業(yè)績沖刺。

天貓千星計劃即將推出的千星大會，作為商家年度關(guān)鍵活動，也將聚焦雙11大促節(jié)點，提前釋放平臺資源政策、流量傾斜機制及運營工具升級信息，助力商家精準布局營銷策略，搶占流量紅利。

黃文炳表示，天貓平臺一直是「紀先生家居」的經(jīng)營主戰(zhàn)場，依托天貓的主流消費場景與資源，并協(xié)同千星計劃的多維機制，今年雙11，「紀先生家居」將在鞏固618戰(zhàn)績的基礎(chǔ)上，力爭實現(xiàn)新一輪突破性增長。

“一個理想的家，是我面對生活的底氣?！?/span>

毋庸置疑，每一個人關(guān)于“理想的家”的定義都是不同的，而人的生活方式和對家居環(huán)境的要求都會隨著消費趨勢的變遷發(fā)生改變。這也意味著，即便家享市場已經(jīng)是一片紅海，但關(guān)于家的場景仍有很多延伸的可能性。

在「熱浪新潮 向上生長」主題沙龍上，天貓千星計劃的潛力商家「躺島」就是一個擅長從細分場景中尋找新機會的品牌。

作為打造過 “貓肚皮枕頭”“瓜瓜涼被”等多個爆品的新銳品牌，「躺島」一直堅持“70％功能設(shè)計+30％情緒價值”產(chǎn)品公式。今年夏天，「躺島」推出“瓜瓜涼席”涼感床笠，卡位傳統(tǒng)涼席和普通床單之間的市場空白，解決了傳統(tǒng)涼席質(zhì)地較硬、容易夾頭發(fā)、邊緣不服帖、收納不便等痛點，滿足了消費者對于涼感和便捷的雙重需求。

創(chuàng)立于2007年的「林氏家居」同樣十分看重從用戶的生活場景中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的機會，它的成功實踐也可以被新品牌們所借鑒。

據(jù)「林氏家居」品牌副總裁徐可達在沙龍分享環(huán)節(jié)介紹，在洞察到用戶有想要滿足多種坐姿的座椅需求后，「林氏家居」推出了支持一高一矮雙坐姿的包包椅，這款產(chǎn)品自2024年上線以來，累計銷量已經(jīng)突破了3萬件。

在「林氏家居」的分享中，一句“只有找到用戶生活中的小確幸場景，才能讓品牌成為用戶故事里不可或缺的‘最佳陪伴’”，引發(fā)了在場不少千星計劃潛力商家的共鳴。黃文炳深感受益，也更加堅定了他在「紀先生家居」產(chǎn)品開發(fā)中始終遵循的理念：真正的好產(chǎn)品，一定源于對用戶日常生活的細膩觀察與情感共鳴。

未來，天貓千星計劃也將持續(xù)面向潛力商家舉辦行業(yè)閉門沙龍與專項研討會，通過真實案例拆解、精準資源對接和實戰(zhàn)經(jīng)驗共享，助力商家突破認知邊界、捕捉趨勢紅利。

畢竟，家場景消費是一個萬億規(guī)模的廣闊市場，無論平臺還是品牌，唯有持續(xù)洞察并響應用戶需求的細微變化，才能真正實現(xiàn)長期主義。

正如天貓家享生活品牌營銷負責人赤禹所言，平臺的愿景從來不只是追求短期交易的爆發(fā)，而是希望作為品牌們的伙伴和增長引擎，為商家經(jīng)營保駕護航，借助平臺勢能將創(chuàng)新產(chǎn)品的價值充分發(fā)揮出來，讓更多新銳品牌在天貓上實現(xiàn)“爆品”到“品牌”的躍遷。

當下，如何讓消費者享受到更貼心、更便捷的服務，仍是整個家享行業(yè)需要不斷探索的重要命題。而這個巨大市場中所蘊藏的新場景、新賽道，也正等待著潛力商家們前來開拓，并演繹出更多新的增長故事。