我們來聊聊耐克（Nike）的發(fā)家史，并探討一下它如何從一個(gè)“二道販子”的角色起步，最終成為全球體育品牌的巨頭。
"耐克的發(fā)家史：從“二道販子”到運(yùn)動(dòng)鞋之王"
耐克的創(chuàng)始人菲爾·奈特（Phil Knight）和比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman）的故事，是商業(yè)史上最經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事之一。它完美詮釋了如何從看似微不足道的起點(diǎn)，通過創(chuàng)新、堅(jiān)持和一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，最終實(shí)現(xiàn)顛覆性的成功。
"1. 最初的“二道販子”角色 (1960年代初 - 1964年)"
"背景：" 20世紀(jì)60年代初，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)主要由一些大公司（如Puma、Adidas在美國(guó)市場(chǎng)之外的強(qiáng)勢(shì)地位，以及Converse的帆布鞋）主導(dǎo)。在美國(guó)，專業(yè)的跑鞋選擇非常有限，跑者們很多穿著笨重、不專業(yè)的鞋子進(jìn)行訓(xùn)練。 "機(jī)遇：" 菲爾·奈特當(dāng)時(shí)是俄勒岡大學(xué)（University of Oregon）的田徑教練。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)最好的跑鞋是日本生產(chǎn)的亞瑟·阿什頓（Arthur Ashworth）品牌的鞋子，但這種鞋在美國(guó)非常難買到。同時(shí)，他也看到了德國(guó)拜耳公司（Bayer）生產(chǎn)的聚氨酯“杜邦”（Dacron）材料在跑鞋中的應(yīng)用潛力。 "“二道販子”的

相關(guān)內(nèi)容：

況且如今的耐克又是如何發(fā)展起來的?

耐克和那些老牌運(yùn)動(dòng)品牌之間又有著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?

接連打工成“二道販子”

耐克的創(chuàng)始人菲爾奈特在1964年選擇和日本運(yùn)動(dòng)品牌鬼冢虎合作，成立了一家名為“藍(lán)帶體育用品公司”的公司開始為鬼冢虎代工。

奈特則利用鬼?；⒌纳虡?biāo)作為藍(lán)帶公司的“招牌”，在美國(guó)市場(chǎng)售賣跑鞋。

奈特一直認(rèn)為美國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)還是被鞋類品牌所占領(lǐng)，他一直從事運(yùn)動(dòng)鞋方面的設(shè)計(jì)工作，然而當(dāng)時(shí)的奈特卻并沒有資金進(jìn)行投資。

奈特在接觸到鬼?；⑵放浦?，便成為了鬼冢虎跑鞋在美國(guó)的代理商，奈特憑借其優(yōu)秀的商業(yè)頭腦，銷量節(jié)節(jié)攀升，在1959年，奈特竟然售出了75000雙鞋。

奈特也因?yàn)榇耸纶A得了“鬼?；⒃诿绹?guó)銷售總裁”的稱號(hào)，但奈特所贏得的并不是真正的實(shí)力，奈特能取得如此高的銷量，一切都是建立在奈特所憑借的口才和精神上。

然而奈特和鬼?；⒅g仍然是買賣關(guān)系，從奈特這里銷出去多少鞋子，鬼冢虎就要給多少錢，因此奈特對(duì)于這種差傭制非常的不滿意，他認(rèn)為這樣無法體現(xiàn)自己的貢獻(xiàn)。

奈特不止想做鬼冢虎的代工，更想要與之平起平坐，與這種差傭制產(chǎn)生了激烈的分歧，在奈特心中最為理想的做法就是讓鬼冢虎將價(jià)格調(diào)高，然后以自己的名義進(jìn)行售賣。

但奈特是一個(gè)急于求成的人，在他提出這種想法后卻遭到了鬼?；⑵放粕涕緷嵓t遲不肯給答復(fù)，奈特對(duì)此心急如焚，但奈特也難以再和鬼?；⒑献鳌?/p>

奈特通過自己多年的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，如果鬼?；⒃俸腿毡咀龀銎渌麉f(xié)議，那就對(duì)奈特來說非常的不利，這樣的話就會(huì)留下不好的影響。

于是奈特在驚慌之下直接截胡了訂單，可以說奈特此舉是對(duì)日本品牌商的背叛，這也導(dǎo)致他后來和鬼?；⒅g沒有了合作關(guān)系。

這種情況在1980年時(shí)一并暴露出來，日本方面很不滿意奈特對(duì)協(xié)議的私自修改，這對(duì)于日本方面來說也是傷害，于是日本方面便對(duì)奈特發(fā)起了一場(chǎng)訴訟。

日本也要求奈特支付破壞協(xié)議價(jià)值250萬美元的賠償金，還將奈特告上了法庭。

奈特雖然深陷官司中，但其經(jīng)營(yíng)的跑鞋類型非常廣泛，于是就想通過增加發(fā)售鞋款來吸引消費(fèi)者，但奈特并不知道，這種方法其實(shí)是引火燒身，奈特并沒有聽從他人的勸告，在沒有任何經(jīng)濟(jì)實(shí)力的情況下獨(dú)立成立新的公司，他將日本負(fù)責(zé)的銷售員盧卡斯請(qǐng)到了他的公司內(nèi)。

他希望通過盧卡斯的幫助，為他解決眼下面臨的問題，但實(shí)際上，盧卡斯只是一個(gè)普通員工，面對(duì)突如其來的挖角，他也感到非常的不適應(yīng)，對(duì)此拒絕了。

而日本方面為了在美國(guó)有更廣泛的銷售渠道，便將周恒詰等人派往美國(guó)市場(chǎng)，此次日本品牌商重整美國(guó)市場(chǎng)力量后，很快就將美國(guó)市場(chǎng)定下了規(guī)矩。

日本管理人員采取了一種極其簡(jiǎn)單粗暴的方法來對(duì)耐克進(jìn)行報(bào)復(fù)，那就是對(duì)耐克進(jìn)行封殺，將耐克排除在日本商品目錄外。

面對(duì)日本這么強(qiáng)硬的態(tài)度，美國(guó)有關(guān)部門很快意識(shí)到耐克的重要性，并于是在1981年重新將耐克納入了日本商品目錄內(nèi)，并且對(duì)日本進(jìn)行逐步改進(jìn)。

創(chuàng)新跑鞋設(shè)計(jì)。

日本在以往所處的位置還是主導(dǎo)位置，日本落下風(fēng)之后，臺(tái)灣沾了光排在第二的位置，同樣也成為納特最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)榕_(tái)灣在運(yùn)輸方面比較便利，這對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)來說有著很大的優(yōu)勢(shì)，所以日臺(tái)兩國(guó)此刻已經(jīng)處在同一起跑線上。

但奈特要做的是趕超，而不是普通超越，于是在1976年耐克便先河推出了第二代鞋款—“邁克·比爾”，這款鞋對(duì)未來跑鞋設(shè)計(jì)有著重要意義。

因?yàn)檫~克·比爾將耐克第一代中底升級(jí)更換為聚氨酯材質(zhì)，它不僅具有彈性設(shè)計(jì)，同時(shí)還大大提高了腳感舒適度。

越來越完善的設(shè)計(jì)還是優(yōu)于其他品牌，從1986年到1991年之間，美國(guó)和臺(tái)灣兩家的市場(chǎng)份額基本持平，而耐克逐漸占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

隨著耐克的發(fā)展逐漸走向巔峰，在1974年推出的一款鞋將整個(gè)跑鞋市場(chǎng)占比達(dá)到63.4%。

物以稀為貴，這款鞋既輕便又時(shí)尚兼具穩(wěn)定舒適感，自然深受消費(fèi)者喜愛，還搶占了大量的市場(chǎng)份額，這款鞋就是帕拉第奧系列跑鞋。

隨后在1974年時(shí)，Nike Waffle Trainer推出一款全新跑鞋設(shè)計(jì)，這款跑鞋被認(rèn)為是迄今為止最具代表性的設(shè)計(jì)之一。

Waffle Trainer采用了一種全新的底部設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)靈感來自華夫餅的形狀，并且是在創(chuàng)始人Phil Knight所創(chuàng)建的一家廚房用品商店中看到這一設(shè)計(jì)靈感。

于是這款基于此靈感所制作出來的新穎底部的鞋款備受歡迎，很快就搶占北美市場(chǎng)，占比達(dá)到75.7%。

但這款跑鞋底部容易磨損，在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間使用后，就變得像普通鞋底一樣受損失去原有形狀，很難再出現(xiàn)當(dāng)初的新穎形狀，于是很多消費(fèi)者也翹首等待新的創(chuàng)新跑鞋問世。

很快AJ 1便橫空出世，這款鞋可以說是Nike歷史上最成功的一款鞋，它不僅有著令人驚嘆的外觀設(shè)計(jì)，而且其舒適性和支撐性都非常出色。

AJ 1在發(fā)售后很快就受到熱捧，許多年輕人紛紛穿著這款鞋出現(xiàn)在街頭，使它成為極為時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)配飾，被賦予了深刻的文化意義。

首先AJ 1是一款籃球鞋，它不僅為球員提供了卓越的性能提升，還為NBA注入了新的活力，而它在球場(chǎng)上的表現(xiàn)也引領(lǐng)了一種全新的籃球文化潮流。

其次AJ 1由于其設(shè)計(jì)上加入大膽的色彩搭配和獨(dú)特的logo，讓人一眼就能認(rèn)出這是一雙Nike的鞋款，更讓人過目不忘，而這種風(fēng)格也成為Nike后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要元素之一。

最終AJ 1憑借它卓越的性能和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，被廣泛認(rèn)為是Nike最經(jīng)典的籃球鞋款之一，也成為Nike品牌的重要標(biāo)志之一。

而且AJ 1不僅僅是一雙籃球鞋，更是代表了90年代年輕人的一種文化態(tài)度和生活方式，所以它超出了單純鞋款的意義，成為了一種文化現(xiàn)象。

隨著年輕人的喜愛程度越來越高，很多人不僅將它當(dāng)作運(yùn)動(dòng)裝備，更將其作為收藏品，而Nike也根據(jù)AJ 1的成功推出了更多創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使其不斷煥發(fā)新生，并且一直暢銷至今。

市場(chǎng)需求與設(shè)計(jì)理念相結(jié)合

Nike AJ 1對(duì)于當(dāng)時(shí)青少年的吸引力是毋庸置疑的，而這種魅力正是源自于他們對(duì)Michael Jordan這個(gè)傳奇籃球運(yùn)動(dòng)員的崇拜。

Michael Jordan作為NBA歷史上最偉大的球員之一，他不僅僅是一位優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員，更是一位文化偶像，他所具備的品質(zhì)如堅(jiān)韌不拔、努力奮斗、追求卓越等深深打動(dòng)著年輕人的心靈。

而Nike與Jordan簽訂合同后，他們共同創(chuàng)造出的AJ 1無疑是最具代表性的合作之一，這雙球鞋不僅憑借卓越性能為球員提供支持，更以時(shí)尚前衛(wèi)外觀成為街頭潮流和籃球文化的重要組成部分。

Michael Jordan在1984年NBA首次亮相時(shí)，他穿著一雙AJ 1，通過這雙球鞋展現(xiàn)自己的風(fēng)格和個(gè)性，讓更多的人認(rèn)識(shí)到AJ 1以及它所代表的意義。

對(duì)于當(dāng)時(shí)許多青少年而言，他們希望能擁有一雙像Michael Jordan穿的一樣的AJ 1，所以AJ 1成為了一代人的青春記憶和情感寄托。

面對(duì)如此巨大的消費(fèi)需求，Nike用他們超凡的商業(yè)頭腦推動(dòng)他們進(jìn)行產(chǎn)品更新，并推出更多不同顏色和造型的AJ系列，以順應(yīng)不斷變化的發(fā)展潮流和消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)也進(jìn)一步鞏固了他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

盡管Nike在成立不到10年的時(shí)間，其股價(jià)就翻番并成功上市。

如果沒有產(chǎn)品更新，就無法滿足消費(fèi)者需求，因此Nike需要抓住變化趨勢(shì)，不斷推陳出新，從而推動(dòng)他們迅速崛起并占領(lǐng)北美市場(chǎng)。