我們今天來了解一家家喻戶曉、影響深遠的運動品牌——"耐克(Nike)"。
"每天了解一家企業(yè)故事No.6:耐克(Nike)"
耐克,這個以希臘勝利女神命名,并以其標志性的“Swoosh”勾號(Swoosh Logo)而聞名全球的品牌,不僅僅是一個銷售運動鞋服的公司,它更代表著一種運動精神、創(chuàng)新文化和品牌力量。
1. "誕生于夢想與車庫:"
耐克的故事始于1964年,由美國大學生"比爾·鮑爾曼(Bill Bowerman)"和"菲爾·奈特(Phil Knight)"共同創(chuàng)立。
比爾·鮑爾曼是一位極具激情的田徑教練,他堅信更好的跑鞋能幫助運動員跑得更快。然而,當時市面上最好的跑鞋來自德國,價格昂貴且難以獲得。
菲爾·奈特,一位經濟學專業(yè)的畢業(yè)生,當時正面臨畢業(yè)找工作或去日本做銷售代表的選擇。受到鮑爾曼教練想法的啟發(fā),他決定冒險前往日本,尋找能夠生產出具有競爭力的、價格更低的跑鞋的制造商。
1964年,奈特與日本制造商"藍帶體育(Onitsuka Tiger)"簽訂了代工協(xié)議,開始生產并銷售他們自己設計的“藍帶”跑鞋。最初,
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NIKE是全球著名的運動鞋、運動服裝和運動設備的制造商和銷售商。該品牌于1964年在美國成立,至今已經成為世界上最具影響力和最受歡迎的運動品牌之一。每天了解一家企業(yè)故事“最好的成長就是學習,認知才能提高自我”
耐克Nike公司成立于1967年,專注運動鞋服領域50余載,主要從事運動鞋、服裝、設備、配件等產品的設計、開發(fā)、營銷和銷售,長期以來致力于為全球消費者提供高品質體育運動產品,產品銷售覆蓋全球,2003年以3.15億美元收購匡威,成為Nike的全資子公司。
耐克發(fā)展歷程
1962年-1971年,創(chuàng)立初期:Nike的前身是藍帶體育用品公司,由比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特共同創(chuàng)立,該公司主要代理銷售日本的跑鞋產品,并開始參與跑鞋設計。
1971年-2002年,快速發(fā)展期:藍帶公司結束與鬼家虎的合作,改名Nike,進入自主設計、亞洲代工、自主銷售跑鞋的新階段,Nike借力美國慢跑風潮和具有創(chuàng)新性的跑鞋產品,規(guī)模迅速增長,并于1980年上市,在這個階段,Nike還通過簽約喬丹等明星運動員,擴大營銷等舉措,營收規(guī)模增長超過十倍。
2003年-至今,穩(wěn)定增長期:Nike品牌在全球范圍內進行穩(wěn)步擴張營收保持穩(wěn)定增長,行業(yè)龍頭地位日漸穩(wěn)固,NIKE品牌依舊是Nike集團全年營收的主要貢獻者,Nike還積極關注社會和環(huán)境問題,努力實現可持續(xù)發(fā)展,以適應不斷變化的市場需求和社會期望。
耐克影響力
NIKE迅速發(fā)展,并在全球范圍內建立了龐大的銷售網絡。他們一直致力于研發(fā)和創(chuàng)新,不斷推出具有高性能和創(chuàng)新設計的產品,以滿足運動員和消費者的需求。NIKE品牌以其標志性的“Swoosh”(揚弧線形)圖案而著名,這個圖案成為了全球范圍內最具辨識度和代表性的商標之一。該商標象征著速度、動感和與眾不同。NIKE不僅在產品上保持領先地位,還通過贊助各類知名運動員、球隊和體育賽事來拓展其影響力。很多世界級的運動明星,如邁克爾·喬丹、勒布朗·詹姆斯和小羅納爾多等都是NIKE品牌的代言人,他們的成功為NIKE品牌增添了更多的光彩。NIKE的成功也得益于其強大的品牌戰(zhàn)略和市場營銷策略。他們不僅借助廣告、宣傳和推廣活動來宣傳自己的產品,還通過與時尚界和藝術界的合作,將運動和藝術融合在一起,為品牌塑造了更加時尚和潮流的形象。強大的技術平臺耐克的核心技術是氣墊,此外耐克還有眾多鞋面技術、鞋底技術結構技術、運動服裝技術等,NIKE依托其強大的運動鞋技術平臺和設計能力造就了運動賽道的地位不可撼動。
產品供應鏈管理
致力于優(yōu)化其供應鏈管理,以確保產品的高質量和及時供應,通過與供應商緊密合作,實現高效的生產和配送,滿足市場需求。

可持續(xù)發(fā)展
耐克也在努力推動可持續(xù)發(fā)展,通過使用環(huán)保材料、減少碳排放等措施,降低對環(huán)境的影響,并提升企業(yè)的社會責任感。
數字化轉型
積極推進數字化轉型,通過電商平臺、移動應用等數字化渠道,加強與消費者的互動和溝通,提供個性化的產品推薦和服務。

多元化產品線
耐克擁有豐富的產品線,包括運動鞋、運動服裝、運動裝備等,其產品涵蓋了多個運動項目和領域,滿足不同消費者的需求。

營收穩(wěn)定增長,主品牌占95%
2023財年NIKE集團實現營業(yè)收入512.2億美元,同比增長9.6%公司公布2QFY24業(yè)績,實現收入133.9億美金。

NIKE品牌收入占比集團95%左右,匡威ConverseFY2024收入規(guī)模在24.3億美金,收入一直CAGR維持在單位數增長。

大中華區(qū)份額下降,鞋類銷售占比高
按區(qū)域來看,北美仍是最主要銷售區(qū)域,根據FY2023年數據,貢獻44.3%的收入,大中華區(qū)在FY2021貢獻近20%的收入,由于新疆棉事件和國潮,NIKE品牌份額有所下降,至FY2023年收入占比下降至14.9%。

基于NIKE強大的技術平臺,以及故事性的推廣帶來的文化風潮的能力,NIKE鞋類占比為68%,明顯高于競爭對手和行業(yè)平均。

品牌塑造
打造極具辨識度的品牌標識,如勾號標志,使其深入人心,強調品牌的運動精神和價值觀,如拼搏、進取、超越等,引發(fā)消費者情感共鳴。

明星代言
簽約眾多運動員和體育明星,利用他們的影響力和榜樣力量來推廣產品,這些明星在各自領域的卓越表現,提升了耐克產品的專業(yè)性和可信度。

贊助大型體育賽事,如奧運會、世界杯等,提高品牌曝光度,舉辦自己的品牌活動和賽事,吸引消費者參與。

合作與聯(lián)名
與其他知名品牌、設計師、藝術家等合作,推出聯(lián)名產品,吸引不同領域的消費者,拓展品牌受眾群體。
