武漢的這個商場，確實是個很有意思的案例。它可能存在一些“先天條件不好”的問題，比如地理位置相對偏遠、交通不便、或者周邊配套不夠完善等等。然而，它卻敢于“硬剛”奧特萊斯，并且居然生意火爆，這背后肯定有一些值得探究的原因。
我們可以從以下幾個方面來分析：
"1. 先天條件不好具體指什么？"
"地理位置？" 是在市區(qū)偏遠區(qū)域，還是郊區(qū)？ "交通狀況？" 公共交通是否便利？停車位是否充足？ "周邊環(huán)境？" 周圍是否有足夠的人口聚居？商業(yè)氛圍如何？ "商場自身條件？" 面積大?。繖n次定位？業(yè)態(tài)豐富度？
只有明確了“先天條件不好”的具體方面，才能更好地分析其“硬剛”奧特萊斯的策略和成功之處。
"2. “硬剛”奧特萊斯具體指什么？"
"價格戰(zhàn)？" 提供更具競爭力的價格？ "差異化競爭？" 提供奧特萊斯沒有的商品或服務(wù)？例如，更加注重體驗式消費、更加注重本地特色、更加注重線上線下融合？ "服務(wù)提升？" 提供更加優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)？ "營銷策略？" 采用更加創(chuàng)新的營銷方式？
"3. 生意火爆可能的原因："
"精準定位目標客群：" 可能找到了奧特萊斯覆蓋不到或者服務(wù)

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我是個住在漢口的上班族，周末總愛帶娃去青山印象城玩。你沒聽錯，就是那個位置尷尬、開業(yè)時差點“涼掉”的商場！以前都覺得它在二三環(huán)之間太偏了，連青山本地人都覺得不如武商奧萊氣派。可現(xiàn)在呢？武昌的、沌口的家長都擠著跑來，就為給孩子玩免費滑梯和游樂設(shè)施。

青山印象城剛開那會兒，大家伙都說它選址差。隔壁奧山世紀廣場在長江大橋頭，車流量嘩啦啦的，武商奧萊又有大品牌撐場子，裝潢看著高大上。但青山印象城呢？像是被遺忘的角落，開業(yè)第一天我都路過覺得空得慌。直到后來聽說商場把公共區(qū)域全改成了兒童游樂場，我才帶孩子去看了眼。

結(jié)果驚了！廣場上有十幾種免費玩的設(shè)備，攀爬架、滑梯、沙坑，連周末都是人山人海。有個爹爹跟我講：“我孫子在武昌住，非要坐地鐵過來玩，說小區(qū)里的游樂場都破破爛爛?！鄙虉隼镱^還有收費的蹦床和電玩城，家長玩累了就在里面吃個飯、逛逛街，不知不覺就把錢花出去了。關(guān)鍵是還能免費停三小時車，武漢人精得很，這點小便宜誰不愛占？

有意思的是，周邊大商場現(xiàn)在日子不太好過。比如武商奧萊門口的籃球架，孩子們想玩被保安攔著，弄得人氣越來越差。再看看經(jīng)開永旺，雖然也有兒童區(qū)，但停車費貴，家長總要算算賬。反倒是青山印象城這些“笨辦法”見效快，連地下車庫都被車塞得滿滿當當。

不過也不是沒有槽點。有經(jīng)常去的人說，商場里好多運動品牌都關(guān)了店，改成賣運動鞋的集合超市了。負一樓小吃街看著熱鬧，但很多店空蕩蕩的，連迪卡儂都縮了面積。有次我去了家網(wǎng)紅餐廳，發(fā)現(xiàn)上座率不到一半，服務(wù)員閑得發(fā)慌。

為啥它還能火？可能是商場團隊真的在用心。他們搞了個青山圖書館分店，周末還有親子活動。聽說他們的會員系統(tǒng)能記住你常買啥，發(fā)優(yōu)惠券都特別準。有老顧客說：“上次我閨女說想吃炸雞，第二天APP上就彈出滿減券?！边@種小細節(jié)，比單純打折管用。

現(xiàn)在好多家長群都在傳，青山印象城的成功是“戳中了痛點”。以前商場比品牌、比促銷，現(xiàn)在年輕人要的是帶娃省心省力。比如把停車免費時間從四小時改成三小時，網(wǎng)上炸了鍋——家長嫌不夠用，但其實商場是怕太長影響翻臺率。這種平衡拿捏得真溜。

有意思的是，有同行已經(jīng)開始學它。聽說漢陽有個新商場也開始搞免費停車位，可效果一般。為啥？人家青山印象城早就把游樂場升級了，加了劇本殺和VR體驗。商場經(jīng)理說：“消費者追著新鮮玩，你要是不動腦子，學得再像也是死路?！?/span>

你看，商場這生意說難也難，但說簡單也簡單。就像青山印象城，就是把免費停車、游樂設(shè)施這些“小事”做到極致，再配上點數(shù)據(jù)分析，比那些只會堆品牌的老套路強多了。不過話說回來，要是所有商場都學它，這招還能管用多久？