讓品牌成為顧客的首選，意味著在顧客心智中建立起獨(dú)特的、積極的聯(lián)想，從而在購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先考慮該品牌。以下是三種關(guān)鍵的方法：
1. "提供卓越且差異化的價(jià)值 (Offer Superior and Differentiated Value)" "核心思想:" 不僅僅是“好”，而是“與眾不同且更優(yōu)”。價(jià)值可以是產(chǎn)品功能、服務(wù)質(zhì)量、品牌體驗(yàn)、情感連接等多個(gè)維度。 "具體做法:" "產(chǎn)品/服務(wù)卓越:" 不斷創(chuàng)新，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高質(zhì)量、更實(shí)用或更獨(dú)特的核心產(chǎn)品或服務(wù)。確保產(chǎn)品性能、可靠性、設(shè)計(jì)等方面達(dá)到甚至超越顧客期望。 "創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn) (USP):" 明確品牌的核心優(yōu)勢(shì)是什么？是技術(shù)領(lǐng)先、極致性價(jià)比、無(wú)與倫比的設(shè)計(jì)、超乎期待的服務(wù)，還是某種特定的品牌理念？并將這個(gè)USP貫穿始終。 "超越期望:" 在顧客旅程的各個(gè)環(huán)節(jié)提供超出預(yù)期的體驗(yàn)，例如更快的交付、更貼心的售后、更便捷的互動(dòng)方式等，創(chuàng)造“驚喜時(shí)刻”。 "情感價(jià)值:" 建立品牌與顧客的情感連接，讓品牌代表某種身份、價(jià)值觀或生活方式，讓顧客選擇品牌時(shí)不僅是購(gòu)買產(chǎn)品，更是表達(dá)自我。
2. "建立強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和積極形象 (Build Strong Brand Awareness and Positive Image)" "核心思想:" 讓顧客“知道”

相關(guān)內(nèi)容：

在越來(lái)越激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)品牌要想獲得顧客的優(yōu)先選擇，首先需要完成這三步：

1.提供購(gòu)買理由

當(dāng)一個(gè)品牌要想贏得顧客的優(yōu)先選擇時(shí)，首先要顧客為什么要選擇你，你比競(jìng)品好在哪，是獨(dú)特功能還是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，需要用一句簡(jiǎn)單明了的話快速顧客，比如：“怕上火，喝加多寶”。

2.提供差異價(jià)值

你提供給顧客的差異價(jià)值是什么，是幫用戶提升工作效率，還是幫顧客降低成本，這一點(diǎn)必須要明確，差異價(jià)值越清晰，選擇你的顧客就越多，比如：京東“多快好省”。

很多企業(yè)做的產(chǎn)品其實(shí)并不比一線大牌差，但為何就是很難打動(dòng)顧客呢？

核心原因，是因?yàn)闆](méi)有深入提煉出自身品牌的差異化價(jià)值。

什么是差異化價(jià)值？

差異化價(jià)值就是區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特特性，它是吸引和獲得顧客優(yōu)先選擇的重要因素，例如：“老板電器側(cè)吸式大吸力油煙機(jī)”。

圖源/網(wǎng)絡(luò)

3.提供社交貨幣

用戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品之后，是否會(huì)在朋友圈自動(dòng)分享，這一核心要素，決定了你的品牌能否實(shí)現(xiàn)快速裂變，社交貨幣的打造起到至關(guān)重要的作用。

比如：小米“YU7”的高顏值和高話題屬性，構(gòu)成了它的社交貨幣，最終由此形成了快速裂變的傳播因子。

在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)突圍的重點(diǎn)是：先定位，后營(yíng)銷；先單品，后打透；先區(qū)域，后輻射。

而不是抱著產(chǎn)品四處發(fā)視頻瞎推廣，對(duì)于信息爆炸式增長(zhǎng)和用戶注意力極度分散的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這樣做是一種浪費(fèi)資源和浪費(fèi)時(shí)間的廢動(dòng)作，多做對(duì)你無(wú)益。