“說好不哭”這款20萬元人民幣一臺的徠卡M11相機，其買家構(gòu)成比較多元，但主要可以分為以下幾類：
1. "專業(yè)攝影師和攝影愛好者 (Professional Photographers and Enthusiasts):" 這是徠卡相機的主要目標(biāo)客戶群體。對于高端攝影師來說，徠卡代表著極致的畫質(zhì)、機械素質(zhì)和品牌價值。即使價格高昂，他們可能會將其視為專業(yè)工具、投資品，或者實現(xiàn)個人攝影夢想的一部分。20萬元的預(yù)算對于頂尖攝影師來說并非不可企及。
2. "企業(yè)高管和商業(yè)人士 (Corporate Executives and Business Professionals):" 徠卡相機，尤其是M系列，常被視為身份和品味的象征。對于一些企業(yè)高管、富商或成功人士來說，購買徠卡不僅是為了攝影愛好，也可能是一種社交資本和地位的體現(xiàn)。這種級別的消費對他們而言可能只是“小錢”。
3. "收藏家和品牌擁躉 (Collectors and Brand Loyalists):" 徠卡擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊，其相機本身具有很高的收藏價值。一些資深攝影愛好者或收藏家可能會購買新機以收藏，或者購買二手經(jīng)典型號。即使M11是新款，其限量或特殊的版本也可能吸引收藏者。
4. "名人、網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖 (Celebrities, Influencers, and Key Opinion Leaders):" 許多名人喜歡擁有和使用頂級品牌產(chǎn)品，徠

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每經(jīng)記者：方京玉 每經(jīng)編輯：陳俊杰

一款發(fā)布于1996年的“哈蘇”503CW，被日本模特三吉彩花在周杰倫新歌《說好不哭》MV中捧出，“哈蘇”這個小眾相機品牌被更多人知曉的同時，也刷新了很多人對相機價格的認(rèn)知。事實上，除了索尼、尼康、富士等主打中端機的日本品牌外，瑞典品牌哈蘇、瑞士品牌阿爾帕、丹麥品牌飛思以及德國品牌萊卡等均在高端相機領(lǐng)域占有絕對位置。而這些品牌精美的工藝、上乘的硬件配置、精密的零件契合以及較高品牌溢價等，決定了它們不能如一般電子品牌那樣進(jìn)入大眾消費者的視野。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)現(xiàn)，哈蘇主打一億像素及以上的“H”系列，最便宜的一款相機售價也達(dá)到了21萬元。高端相機品牌的目標(biāo)客戶是哪些群體？20萬元一臺的相機都被誰買走了？哈蘇亞太區(qū)總經(jīng)理林榕告訴記者，哈蘇的定位是希望打造出極致的影像產(chǎn)品來表達(dá)攝影師的靈感，所以哈蘇用戶的職業(yè)范圍包括攝影師、藝術(shù)家、探險家和旅行者等。但是在專業(yè)攝影師的眼中，這些高端相機的購買者有著另外幾個標(biāo)簽：非價格敏感型攝影愛好者，以及能夠通過相機進(jìn)行價格回收的職業(yè)攝影師。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

歐洲品牌占據(jù)高端機陣營

林榕透露，周杰倫《說好不哭》MV中出現(xiàn)的哈蘇相機的型號是503CW，是極具代表性的經(jīng)典機型之一，發(fā)布于1996年，擁有獨特的腰平取景模式以及復(fù)古精巧的外觀，同時兼顧了可靠、耐用和靈活的特性?！斑@款相機在2013年時已經(jīng)停產(chǎn)，目前二手市場上該相機的流通價格受到相機成色、供求關(guān)系等因素的影響?！绷珠疟硎?。

首位華人“哈蘇大師”獎獲得者、知名攝影家謝墨預(yù)估，目前國內(nèi)二手相機市場哈蘇503CW的流通價格在10000元左右，其同時表示因為這款相機是膠片機，很難用作商業(yè)價值，所以購買的消費者更多是作為收藏和個人興趣用途。

在《說好不哭》MV中，女主角以23.2萬日元價格購買了一臺二手哈蘇相機送給男主角。而在現(xiàn)實生活中，也有不少攝影師或者攝影愛好者通過買二手相機的方式擁有一款哈蘇。謝墨告訴記者，他就是在十幾年前通過二手交易擁有了第一臺哈蘇相機，機型為500CM， “這么多年來哈蘇一直都是專業(yè)攝影師夢寐以求的。”

除了哈蘇之外，來自瑞士的阿爾帕、丹麥的飛思、德國的萊卡等均是高端相機的代表品牌。與日本主打的中端相機走“大流量”路線不同的是，上述歐洲高端相機品牌因其小眾性而往往并不廣為人知。

林榕向記者表示，哈蘇一直都致力于深耕中畫幅領(lǐng)域，產(chǎn)品線主要有X系統(tǒng)和H系統(tǒng)，其中X系統(tǒng)主打輕便靈巧與無暇畫質(zhì)，今年6月推出的一款新機是市場上最輕便的中畫幅相機，售價為3.99萬元；而H系統(tǒng)主打超高像素，這個系列包括售價為38萬元的一款像素達(dá)3億的相機，主要用在藝術(shù)復(fù)刻等領(lǐng)域，受到博物館的歡迎。

誰是高端相機購買者？

謝墨向記者表示，走大眾路線的專業(yè)相機與高端專業(yè)相機之間的區(qū)別主要在于高端相機的感應(yīng)器較大，以及后續(xù)配備的軟件系統(tǒng)可以讓圖像擁有更多的處理空間。“為什么說高端相機更加專業(yè)，在于使用者用來拍攝的會是一些專業(yè)廣告或者博物館級別的收藏品，這些拍攝均要求對拍攝對象有著更加完整的記錄以及細(xì)節(jié)抓取，比如要拍一副博物館油畫就需要對非常細(xì)節(jié)的東西進(jìn)行體現(xiàn)，或者一些器皿的紋路等等。跟高端相機比起來平時的大眾相機的適用范圍更小一些，像素更高的相機拍出的圖片也會更加逼真?！彼a充到。

記者從一位在照相館專門從事人像拍攝的攝影師處了解到，他所使用的工作機為一款佳能單反，套機價格在10000元左右。而對于哈蘇、飛思、萊卡等相機品牌來說，即使是更高的像素、更大的感應(yīng)器、更好的軟件處理系統(tǒng)，其硬件價值又真的值得消費者為此付出比日產(chǎn)專業(yè)相機貴十余倍甚至數(shù)十倍的價格嗎？

對此，某知名媒體前任圖片總監(jiān)、資深攝影記者姬東向記者表示，普通專業(yè)相機與高端相機之間的品牌附加價值差異非常大，一個相機品牌的美譽度等是由使用它們的攝影師以及拍攝出的作品口碑積累起來的，“比如上個世際風(fēng)起云涌的《時代周刊》的攝影記者大多都是使用萊卡相機拍出很多名作。這些都是依靠成片的口碑積累起來的?！?/p>

而哈蘇在攝影界內(nèi)廣為人知的經(jīng)歷在于，其一款定制產(chǎn)品曾在1969年被美國宇航員尼爾·阿姆斯特朗攜帶登上月球表面。 在謝墨看來，主打高端的照相機之所以價格偏高還在于其量產(chǎn)較小，追求小眾，在小量產(chǎn)的基礎(chǔ)上其研發(fā)費用無法像日本品牌那樣被攤薄。記者注意到，在“物以稀為貴”的前提下，由高端相機構(gòu)建起來消費者群體更像是一個由站在行業(yè)金字塔上方和“氪金”玩家構(gòu)建起來的圈層。

“比如像阿爾帕的產(chǎn)量就非常少，屬于貴族機器，即使在廣州這樣的大城市也沒幾個人擁有。這些追求貴族相機的消費者可能本來就不是價格的敏感群體，而是高品質(zhì)的追求者和相機玩家?！奔|說。

而對于哈蘇的生產(chǎn)量、主要銷售市場等信息，林榕表示目前哈蘇全球銷售市場分布在北美、亞太及歐洲地區(qū)，暫時無法披露具體銷售信息。

“敢買20萬元以上相機的職業(yè)攝影師，基本都確保他能夠通過這個相機進(jìn)行價值回收。攝影師之間的收入差距太大了，有人拍一天照只賺幾百元，可是有的人拍一天照能賺十幾萬元。如果是拍淘寶照片的攝影師，一張圖賣幾十元那他肯定不會用哈蘇。但是那些專門為明星拍形象照，出入這個圈子的商業(yè)攝影師，那他的設(shè)備就相當(dāng)于是自己的一張名片?！敝x墨這樣告訴記者。

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