這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)段子或者玩笑，并不是一個(gè)真實(shí)的事件。黃曉明是一位中國(guó)演員，而瑞士天梭表是一個(gè)知名的瑞士手表品牌，兩者之間并沒(méi)有實(shí)際的沖突或事件發(fā)生。如果您有其他問(wèn)題或需要幫助，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。

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你家里那塊天梭表還在嗎？這個(gè)來(lái)自瑞士最接地氣的手表品牌，老易因?yàn)榇骃與黃曉明的代言認(rèn)識(shí)了它，并成為了它的顧客之一。那個(gè)時(shí)代，戴上天梭表出門(mén)的時(shí)候，都要特意把袖子有意無(wú)意地折一折，讓它出來(lái)透透氣。

天梭表一直是“大學(xué)生第一塊表”或者“工作第一塊表”的別稱(chēng)。對(duì)于70后、80后的人來(lái)說(shuō)，它代表那段青春。不過(guò)最近聽(tīng)鐘表圈的朋友說(shuō)，“感覺(jué)天梭不行了，賣(mài)不動(dòng)了?！碧焖筮@是咋了？感冒了還是發(fā)燒了？如果是，到底是誰(shuí)一把撂倒了曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的天梭呢？

是疫情嗎？

2020年疫情來(lái)得有些突然，對(duì)于所有線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)考驗(yàn)，香奈兒已經(jīng)宣布關(guān)閉法國(guó)、瑞士、意大利的工廠，在此之前已經(jīng)關(guān)停了亞太地區(qū)不少的店鋪。香奈兒面對(duì)的困難，在天梭身上更為嚴(yán)重。線上的銷(xiāo)售一直有點(diǎn)猶抱琵琶半遮面的味道，其官方天貓店在四年前才正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，在官方天貓店里，不過(guò)天梭最暢銷(xiāo)的力洛克機(jī)械鋼帶只銷(xiāo)售出9367只，在京東自營(yíng)店里銷(xiāo)售數(shù)量只有4287只。線下一直是天梭的主戰(zhàn)場(chǎng)，在前幾年行情好的時(shí)候，天梭在成都春熙路上的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，月銷(xiāo)售額輕輕松松上百萬(wàn)。

疫情一來(lái)，天梭這種布局自然會(huì)受到影響。老易想說(shuō)的“天梭賣(mài)不動(dòng)了”的說(shuō)法跟疫情沒(méi)有太大的關(guān)系。疫情是意外，天梭賣(mài)不動(dòng)了好像是必然。

是自家兄弟嗎？

近十年，中國(guó)鐘表市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。瑞士品牌的重壓與國(guó)內(nèi)品牌全面崛起，日本品牌線下全線潰敗，僅僅只剩下了卡西歐這一支獨(dú)秀。這兩年，日本品牌憑借其尚存的品牌認(rèn)知度，只能在京東與天貓等電商平臺(tái)有些轉(zhuǎn)暖。天梭作為這個(gè)大變局的見(jiàn)證者與親歷者，最有代表性。

天梭出生豪門(mén)，他的母公司是全球最具規(guī)模的制表集團(tuán)斯沃琪。歐米茄、雷達(dá)、浪琴、美度、CK、斯沃琪等品牌都是他們家的兄弟姐妹。雖然天梭在整個(gè)家庭當(dāng)中的定位偏低，是個(gè)小老弟。但這個(gè)小老弟在中國(guó)市場(chǎng)就是三國(guó)的關(guān)羽，為了全家族的兄弟出行闖五關(guān)斬六將，硬生生殺出一條血路，為兄弟的到來(lái)鋪好了道路。

在還沒(méi)有電商的時(shí)代，商場(chǎng)作為兵家必爭(zhēng)之地，在沒(méi)有歐米茄、浪琴這些老大哥的商場(chǎng)，天梭就是王者，能挑最好的位置，拿商場(chǎng)最低的扣點(diǎn)，拿商場(chǎng)最好的支持。

那幾年，這個(gè)小老弟風(fēng)光得很。不久，在天梭鋪好路后，與天梭離得最近的美度開(kāi)始全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。讓天梭沒(méi)有想到的是，美度這位兄弟進(jìn)來(lái)就勢(shì)頭甚猛。同樣的出身，同樣的商場(chǎng)，差不多的定位，美度這位兄弟顯然就是要搶天梭這位小老弟的飯碗嗎。

果然不同所料，這些年，這兩親兄弟沒(méi)少暗地里動(dòng)手動(dòng)腳。作為曾經(jīng)最有出息的小老弟自是有些委屈的，老大哥浪琴在上面壓得死死的，新兄弟把自己盯得死死的，新興的中國(guó)品牌在下面咬得死死的！養(yǎng)得再肥的膘，也有被啃光的一天啊。

在去年年初，天梭全國(guó)的銷(xiāo)售經(jīng)理王瑋在年初不知何故，離開(kāi)了天梭進(jìn)了日本雙獅團(tuán)隊(duì)。不到一定的地步，天梭是不會(huì)動(dòng)這樣的元老級(jí)的高管的。

是合作的伙伴嗎？

據(jù)知情人士透露，2019年天梭上半年完成了40億的銷(xiāo)售，天梭團(tuán)隊(duì)的人也說(shuō)，我們今年的業(yè)績(jī)好著呢！看上去這應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，為何還要說(shuō)天梭日子不好過(guò)了呢？關(guān)鍵在“開(kāi)戶(hù)”與“賣(mài)不動(dòng)”這兩個(gè)詞身上。

在傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)有一個(gè)專(zhuān)有名詞叫做“開(kāi)戶(hù)”。所謂開(kāi)戶(hù)，就是這家店鋪需要得到公司的允許與審批。對(duì)于店鋪的形象、位置、貨品、人員的管理都要納入公司統(tǒng)一的管理與規(guī)劃。天梭自從在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)之后，在開(kāi)戶(hù)的管控上面，一直做得非常不錯(cuò)。

在商場(chǎng)，天梭這樣的品牌一直是被優(yōu)待的客戶(hù)，只要經(jīng)銷(xiāo)售拿著天梭的開(kāi)戶(hù)許可證，商場(chǎng)位置隨便挑。雖然天梭給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間不高，但經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)天梭這張王牌，順帶著把其它利潤(rùn)高的國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)去。經(jīng)銷(xiāo)商就只要坐在家里數(shù)錢(qián)就好了。有天梭的經(jīng)銷(xiāo)商曾這樣感嘆過(guò)：前幾年天梭是很火的，他們那些高層，我們像爺一樣去供著。是的，如果不能像爺一樣供著，說(shuō)不給開(kāi)戶(hù)就不給開(kāi)戶(hù)，眼睜睜數(shù)錢(qián)的活就沒(méi)了。

上面說(shuō)的是正兒八經(jīng)開(kāi)戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)聊聊不正兒八經(jīng)的。他們不用去找天梭開(kāi)戶(hù)，但他們可以找到跟天梭廠家制作的柜臺(tái)一模一樣的柜臺(tái)制作廠，可以找到跟天梭廠家出來(lái)的同樣品質(zhì)的燈箱片制作方，最牛的是可以拿到貨真價(jià)實(shí)的天梭表。當(dāng)然也夾雜著各種說(shuō)不清道不明渠道來(lái)的貨，真真假假，水貨干貨，魚(yú)龍混雜。

在天梭銷(xiāo)售好的那幾年，天梭對(duì)于這樣的店鋪不僅明里管，還暗里訪，努力做到嚴(yán)防死守。2019卻不一樣了，據(jù)知情人介紹，天梭現(xiàn)在已經(jīng)改成睜只眼、閉只眼了。天梭從來(lái)都是對(duì)合作的各經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)地要求銷(xiāo)售數(shù)量。開(kāi)多少家店，拿多少只表走?？墒乾F(xiàn)在的天梭在柜里賣(mài)不動(dòng)了，可就苦了這些經(jīng)銷(xiāo)商了，手里一堆的貨，那都是真金白銀買(mǎi)回來(lái)的，如果有沒(méi)開(kāi)著戶(hù)的店家拿著錢(qián)過(guò)來(lái)?yè)Q貨，哪有不加幾個(gè)點(diǎn)就賣(mài)出去的道理。

“賣(mài)不動(dòng)”的貨就順利地流到了第二撥經(jīng)銷(xiāo)商手里，咱們假想一下，在一手經(jīng)銷(xiāo)商手里賣(mài)不掉的貨，在二手經(jīng)銷(xiāo)商手里就能賣(mài)掉？一手經(jīng)銷(xiāo)商可是最好的商場(chǎng)最好的位置呢！大家猜猜，二手經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)賣(mài)不出去的表會(huì)去哪里？大家也順便猜猜看，天梭這40億的銷(xiāo)售額能堅(jiān)持多久？

是自己的兒子嗎？

老易曾經(jīng)去過(guò)天梭位于深圳羅湖萬(wàn)象城的專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)店的位置相當(dāng)好，門(mén)口的人流相當(dāng)多，曾經(jīng)的銷(xiāo)售也相當(dāng)傲人。不過(guò)現(xiàn)在的銷(xiāo)售如何老易不太清楚，老易在店里看到了兩千多的瑞士機(jī)械表，一千多的石英表隨便挑。

這價(jià)格，比飛亞達(dá)這樣的國(guó)產(chǎn)表價(jià)格都低不少。這是幾個(gè)意思呢？是天梭來(lái)中國(guó)久了，學(xué)會(huì)中國(guó)人的謙虛了嗎？

再仔細(xì)看看天梭里那一柜臺(tái)的表款，真是該有的，不該有的也有。老易看到了勞力士的影子，還看到了歐米茄的影子，還看到了美度的影子，甚至還看到了柏萊士的影子……在產(chǎn)品這條線上，天梭就像一個(gè)走火入魔的習(xí)武者，想練神功卻自廢了武功。就這產(chǎn)品狀況，飛亞達(dá)的價(jià)格確實(shí)應(yīng)該比天梭高才對(duì)。天梭這些兒子們都是怎么生出來(lái)的??？

天梭不行了，分明就是被自己的兒子給坑了嗎！

天梭在一款機(jī)械手表里使用了SISTEM51機(jī)械機(jī)芯，它是swatch用于與日本表競(jìng)爭(zhēng)的低端機(jī)械機(jī)芯，自動(dòng)上弦計(jì)時(shí)機(jī)芯，特點(diǎn)是機(jī)芯中使用了塑料零件，被許多用戶(hù)稱(chēng)為塑料機(jī)械機(jī)芯，這樣的天梭價(jià)格雖然下來(lái)，口碑卻也下來(lái)了，最重要的是，質(zhì)量也被好多顧客所詬病。

有著高貴的出身，卻硬是要走平民路線，這不，把自己逼到?jīng)]路走了不是？！

是代言人黃曉明嗎？

天梭能在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，黃曉明跟大S是立了汗馬功勞的。當(dāng)時(shí)黃曉明與大S都處于事業(yè)的巔峰，如今大S的娃出可以打醬油了，黃曉明自己都說(shuō)自己過(guò)氣了，天梭還在用黃曉明。大S全職進(jìn)入家庭之后，天梭把大S換成了劉亦菲，不過(guò)天梭固定的營(yíng)銷(xiāo)模式還是沒(méi)變。

明星代言先行，線下剪彩撩人，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上曝光，瑞士雪山觀景，是天梭營(yíng)銷(xiāo)的四大王炸。十年前，天梭這么炸，十年后，天梭還這么炸?？上?，時(shí)代已經(jīng)不同了，上到頂級(jí)愛(ài)馬仕這樣的奢侈品，下到名創(chuàng)優(yōu)品街邊小店，都在瘋狂地花式瓜分90后與00后的這群新的消費(fèi)主力，天梭還站在瑞士雪山上搖旗吶喊，老易感覺(jué)到了冷！

品牌代言人老了，品牌也老了。本來(lái)在90后00后的眼中，天梭就是爸爸媽媽戴過(guò)的手表，那是老品牌，就這種印象還要靠黃曉明掰過(guò)來(lái)，那這不是分明在為難黃教主的嗎？

到底是誰(shuí)一把撂倒了天梭表呢？老易寫(xiě)完了，您看明白了不？（原創(chuàng)作者：老易侃品牌 專(zhuān)注于品牌管理與研究 未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載）

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