是的，丸美子（Marie Dalgar）品牌選擇進(jìn)駐絲芙蘭（Sephora），確實(shí)是一個(gè)旨在提升品牌形象、加速高端化進(jìn)程并擴(kuò)大市場影響力的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。這可以被看作是品牌借力絲芙蘭這個(gè)“東風(fēng)”來實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。
以下是幾個(gè)層面的分析：
1. "絲芙蘭的高端定位與形象背書：" 絲芙蘭在中國市場長期將自己定位為“美妝時(shí)尚生活品牌”，并不斷向高端化發(fā)展，引入更多國際高端及專業(yè)護(hù)膚品牌。 能進(jìn)駐絲芙蘭，特別是其形象較好的門店或?qū)９?，本身就是?duì)丸美子品牌品質(zhì)、定位和市場競爭力的認(rèn)可。絲芙蘭的“高端”形象能夠有效提升丸美子品牌的檔次感。
2. "精準(zhǔn)的目標(biāo)客群觸達(dá)：" 絲芙蘭擁有龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)，吸引了大量關(guān)注美容護(hù)膚、追求品質(zhì)生活的女性消費(fèi)者。這些消費(fèi)者通常對(duì)新產(chǎn)品、新品牌有較高的接受度，并且具備一定的購買力。 通過絲芙蘭的渠道，丸美子可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)其目標(biāo)消費(fèi)群體，提高品牌知名度和認(rèn)知度。
3. "渠道的拓展與深化：" 對(duì)于丸美子而言，絲芙蘭是其重要的線下渠道拓展。雖然丸美子可能已經(jīng)通過線上或其他百貨渠道銷售，但絲芙蘭作為

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

7月14日，丸美股份宣布旗下高端品牌“丸美東京”宣布進(jìn)駐絲芙蘭。

界面時(shí)尚從絲芙蘭處獲悉，目前丸美東京已經(jīng)進(jìn)駐絲芙蘭全國范圍內(nèi)的50家門店，并計(jì)劃未來鋪設(shè)至全國80多座城市的近300家門店。與此同時(shí)，丸美東京也同步上線絲芙蘭的官網(wǎng)APP和微信小程序。

成立于2002年的丸美股份以眼部護(hù)理產(chǎn)品起家，目前旗下?lián)碛兄髌放啤巴杳馈?、大眾護(hù)膚品牌“春紀(jì)”和彩妝品牌“戀火”等多個(gè)品牌。

丸美東京是丸美股份于2018年推出的日本原裝進(jìn)口高端品牌。據(jù)丸美股份2019年財(cái)報(bào)，該品牌產(chǎn)品線的研發(fā)生產(chǎn)由丸美于2015年在日本成立的子公司完成。

迄今為止，丸美東京品牌相繼推出了三個(gè)系列——“日本酒御齡冰肌系列”、“日本花彈潤嬌嫩系列”和“日本珠臻皙奢養(yǎng)系列”——以撫平細(xì)紋、美白抗衰為主要功效方向。而系列名稱也與其所宣傳的核心成分密切相關(guān)，例如該品牌稱“酒御”系列的主要成分為從日本酒中提煉的“酒魂酵母”。

界面時(shí)尚在丸美東京的天貓海外旗艦店看到，該品牌單品價(jià)格區(qū)間大致在300元到800元，套裝價(jià)格約在800元到2000元之間。

雖然丸美股份并未在財(cái)報(bào)中明確列出旗下各品牌營收，但在2019年財(cái)報(bào)中丸美股份曾提及當(dāng)時(shí)該品牌旗下僅有的兩大系列已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營收1.2億元營收，占比約為7%。與此同時(shí)，據(jù)行業(yè)媒體《化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO》的報(bào)道，2019年該品牌已為丸美CS渠道帶來約10%、百貨渠道帶來約20%的銷售。

進(jìn)駐絲芙蘭不僅將拓寬丸美東京的銷售渠道，提高品牌曝光度，還將成為其高端性的背書。

背靠奢侈品集團(tuán)LVMH，絲芙蘭擁有多個(gè)國際美妝品牌的經(jīng)營授權(quán)，整體定位為高端的多品牌美妝零售商。此前，瑪麗黛佳、毛戈平等中國美妝品牌均通過與絲芙蘭合作推出子品牌或新產(chǎn)品線，進(jìn)駐該渠道。而相關(guān)動(dòng)作被解讀為是這些品牌進(jìn)軍高端市場的嘗試。

絲芙蘭對(duì)界面時(shí)尚表示，未來也將與丸美東京一同孵化新產(chǎn)品線。

實(shí)際上，此番合作的背后可以看出丸美想要推出第二支柱品牌的迫切希望。

一直以來，丸美的一塊短板在于對(duì)主品牌的過度依賴。根據(jù)2020年財(cái)報(bào)，主品牌“丸美”收入占比95.06%，與上一年基本持平。而旗下“春紀(jì)”和“戀火”兩個(gè)多年來未見起色，始終無法成為業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

而上市不久即遭遇疫情圍困的丸美確實(shí)急需交出亮眼的成績單來穩(wěn)固股東的信心。界面時(shí)尚此前報(bào)道，丸美股份的第三大股東 L Capital Guangzhou Beauty Ltd.曾在上市鎖定期滿后兩次進(jìn)行減持。自2020年經(jīng)歷上市以來首次營收、凈利雙雙下滑之后，丸美2021年第一季度營業(yè)收入增長9.12%至4.04億元，但凈利潤卻下降了15.75%至1億元。

然而，丸美東京能否在消費(fèi)者心中樹立高端品牌的形象還需要做更多的功課。

首先，丸美東京的“日系”屬性是否能得到消費(fèi)者認(rèn)可需要打一個(gè)問號(hào)。

據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)》報(bào)道，在成立之初丸美股份曾一度強(qiáng)調(diào)自身的“日本血統(tǒng)”。例如，丸美股份創(chuàng)始人孫懷慶在對(duì)外宣傳中曾頻頻使用自創(chuàng)的日本名字“小林慶夫”。2007年，被職業(yè)打假人王海揭發(fā)后，丸美不得不承認(rèn)自己中國品牌的身份，也曾在當(dāng)時(shí)公開道歉。

此外，高端化妝品牌正在成為珀萊雅等同類國內(nèi)化妝品企業(yè)都在謀求占領(lǐng)的市場空白。擺在消費(fèi)者眼前的選擇越來越多，丸美東京需要付出更多的努力才能實(shí)現(xiàn)突圍。

近期，市場研究咨詢公司英敏特發(fā)布的《對(duì)高端美容產(chǎn)品的態(tài)度——中國，2021年4月》報(bào)告顯示，消費(fèi)者正變得更加精明和成熟。其中，73%的受訪者認(rèn)為“達(dá)到更好的功效”是她們使用高端護(hù)膚品的原因，逾半數(shù)消費(fèi)者希望通過使用高端面部護(hù)膚品讓自己更自信。

英敏特研究分析師靳堯婷曾對(duì)界面時(shí)尚表示，未來，側(cè)重于成分和質(zhì)地并帶有可持續(xù)宣稱的產(chǎn)品值得品牌研發(fā)，因?yàn)橄M(fèi)者變得愈發(fā)精明成熟，并對(duì)品牌證明其溢價(jià)有更高要求。