嗯，您覺得這家廣州美妝品牌有些“煩”，是嗎？
“煩”是一個比較籠統(tǒng)的詞，可能指很多方面。為了更好地理解您的問題，您能具體說說是指哪方面讓您覺得“煩”嗎？比如：
1. "產(chǎn)品方面？" 是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定？ 是產(chǎn)品效果不理想？ 是產(chǎn)品成分讓您擔(dān)心？ 是產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，讓人眼花繚亂？ 是產(chǎn)品包裝設(shè)計讓您不喜歡？
2. "購買/服務(wù)方面？" 是購物環(huán)境讓您不舒服？ 是店員服務(wù)態(tài)度不好或過于推銷？ 是線上購物流程復(fù)雜或物流問題？ 是售后服務(wù)（如退換貨）不順暢？
3. "營銷/溝通方面？" 是廣告宣傳過于頻繁或夸大其詞？ 是社交媒體/APP推送過于頻繁，打擾到您？ 是品牌方的一些做法讓您覺得不認(rèn)同？
4. "價格方面？" 是感覺性價比不高？ 是價格變動頻繁或突然漲價？
5. "其他方面？" 是品牌方的一些爭議性事件讓您反感？ 是您個人使用后遇到了一些不好的體驗？
了解具體是哪方面讓您覺得“煩”，才能更有針對性地討論或者提供一

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來源：羊城晚報

文/圖 羊城晚報記者 汪海晏

又一家廣州本土美妝品牌沖擊資本市場。近日，證監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報告》（以下簡稱《備案報告》）披露，谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“谷雨”）已與中信建投正式簽署輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動A股IPO進(jìn)程。

谷雨產(chǎn)品圖

4月11日，羊城晚報記者就公司發(fā)展、市場策略、產(chǎn)品多元化與未來布局等相關(guān)問題采訪了谷雨公關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示目前仍未遞表，不便回復(fù)。

營收依賴線上，營銷投入不菲

回溯谷雨的發(fā)展軌跡，谷雨公司成立于2010年，并在2016年迎來了品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵節(jié)點，創(chuàng)始人王安寧將其定位為更適合中國人膚質(zhì)的科學(xué)美白品牌，主打其專研近10年的美白成分“光甘草定”。王安寧直接持有公司47.96%的股權(quán)，同時通過其他途徑控制公司19.30%的表決權(quán)，合計控制公司67.27%的表決權(quán)。

自2016年11月到2024年7月期間，谷雨公司相繼獲得晟初基金、金鼎資本、廣州廣開聚盈股權(quán)投資資金合伙企業(yè)（有限合伙）等機(jī)構(gòu)的投資。在資本助力下，谷雨不斷在研發(fā)、市場等領(lǐng)域發(fā)力。為保障原料品質(zhì)，谷雨在新疆開拓光果甘草科研種植基地，與石河子大學(xué)甘草研究所合作開展栽培技術(shù)研究，自研的“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”將光甘草定純度提升至99%。同時，自建大型高規(guī)格青囊研發(fā)中心，形成全產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)技術(shù)體系。

近年來，谷雨的業(yè)績數(shù)據(jù)一路高歌猛進(jìn)。早在2020年，谷雨獲得金鼎資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元融資，同年銷售額為3.5億元。2021年至2023年，谷雨的銷售額更是接連突破10億元、22億元和35億元。谷雨公司聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀在“2024年中國香妝產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布會”上表示，谷雨2024年銷售額突破50億元，財務(wù)營收約40億元，同比增長超40%，其中，線上占比93%，線下占比7%?？梢姡€上銷售成為谷雨營收的絕對主力。

谷雨在營銷方面的投入雖然沒有公開數(shù)據(jù)，不過，從其品牌發(fā)展歷程中可窺知一二。創(chuàng)立之初依靠淘寶直播帶貨，2018年轉(zhuǎn)變營銷方向鼓勵用戶在小紅書“種草”，2020年在快手和抖音平臺發(fā)力。在不同階段的渠道拓展與流量獲取上，谷雨都投入了大量資源。

不僅如此，為了在激烈的市場競爭中嶄露頭角，谷雨更是砸重金簽約明星代言。2022年登上《人民日報》《CCTV央視》，官宣周冬雨為代言人；2024年4月宣布鹿晗成為品牌全球代言人，同年5月公布蔡文靜為品牌大使，今年1月又官宣楊紫成為全球防曬代言人。如此密集的明星代言操作，背后的代言費用可想而知。

高端定價碰壁，市場反饋遇冷

在當(dāng)下美妝市場格局中，國貨美妝紛紛踏上高端化征程，谷雨也不例外。

2024年5月27日，谷雨推出一款名為“四時靈露”的精華水，150ml定價950元。即便在“618”大促期間，參與平臺滿減活動后，實際銷售價格仍高達(dá)800元。這一價格，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了谷雨品牌過往產(chǎn)品的價格區(qū)間，更是讓眾多消費者咋舌。

長期以來，谷雨在消費者心中樹立的是“平價國貨”形象。在其淘寶官方旗艦店內(nèi)，除“四時靈露”外，產(chǎn)品售價大多集中在69元-380元之間。例如，店內(nèi)銷量頗高的“谷雨雪肌水乳套裝”，一套售價僅219元，憑借高性價比收獲了100萬+人付款，深受“學(xué)生黨”等價格敏感型消費群體的喜愛。

“四時靈露”的高價定位，使其與同類型產(chǎn)品相比，價格優(yōu)勢全無。并且，諸多國際知名品牌的暢銷產(chǎn)品價格都低于這款精華水。例如，蘭蔻粉水400ml售價500元、嬌蘭蜂皇水150ml售價765元、赫蓮娜綠寶瓶新肌水400ml售價2110元等。彼時，消費者紛紛通過社交平臺表達(dá)不滿。有網(wǎng)友直言：“谷雨一直給人的感覺是平價好用，突然推出近千元的爽膚水，這不是割韭菜是什么？”還有網(wǎng)友吐槽：“有這錢，我不如去買國際大牌，品質(zhì)更有保障?！痹谖⒉┥?，“谷雨推近千元爽膚水被指割韭菜”話題閱讀量迅速超千萬，成為熱門討論焦點。

事實上，這并非谷雨首次嘗試高端化價格策略。早在2023年5月，谷雨就推出過一款高能山參面霜（60g），定價同樣為950元。然而，市場反饋并不理想，截至今年4月13日，上市近兩年的高能山參面霜在淘寶谷雨官方旗艦店僅售出2000+單。而“四時靈露”精華水推出近一年，銷量僅1000+單，可見，消費者對谷雨的高價產(chǎn)品并不買賬。

競爭異常激烈，未來充滿變數(shù)

業(yè)內(nèi)人士指出，此次谷雨公司選擇沖擊IPO，看似是其發(fā)展的里程碑，實則充滿了不確定性。借助資本力量，谷雨或許能在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、市場拓展等方面有所提升，但在向上市公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點上，它面臨的挑戰(zhàn)也不容小覷。

美妝行業(yè)競爭本就異常激烈，國貨美妝品牌如雨后春筍般崛起，國際美妝巨頭也在不斷發(fā)力，搶占市場份額。谷雨雖在美白細(xì)分領(lǐng)域取得一定成績，但競爭對手同樣在加大研發(fā)投入，推出類似的美白產(chǎn)品。在這樣的競爭態(tài)勢下，谷雨若不能持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品核心競爭力，很容易被競爭對手超越。而且，隨著行業(yè)競爭加劇，市場增速逐漸放緩，獲取新客戶的成本不斷攀升，谷雨現(xiàn)有的市場份額和增長速度面臨巨大挑戰(zhàn)。

對于沖刺IPO的谷雨而言，若不能在招股書中清晰闡述應(yīng)對競爭的有效策略，展現(xiàn)自身的差異化競爭優(yōu)勢，投資者難免會對其未來發(fā)展前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，這無疑將給其上市之路增添阻礙。

未來，谷雨能否成功登陸資本市場，在資本市場的助力下實現(xiàn)新的飛躍，我們拭目以待。