我們來(lái)分析一下“扭轉(zhuǎn)微笑曲線”以及“工廠店”模式興起這一現(xiàn)象。
"一、 解讀“微笑曲線”及其“扭轉(zhuǎn)”"
1. "微笑曲線（Smiling Curve）"： 由臺(tái)灣學(xué)者李文正提出，描述了在全球價(jià)值鏈（GVC）中，不同環(huán)節(jié)的附加值分布。 "形狀"：圖形呈“U”型，兩端附加值高，中間附加值低。兩端代表研發(fā)（高技術(shù)、高知識(shí)）和品牌營(yíng)銷/渠道（高品牌價(jià)值、高服務(wù)）環(huán)節(jié)；中間代表制造（生產(chǎn)、組裝）環(huán)節(jié)，附加值最低。 "在中國(guó)外貿(mào)工廠的體現(xiàn)"：中國(guó)的許多工廠長(zhǎng)期處于微笑曲線的中間環(huán)節(jié)，專注于貼牌生產(chǎn)（OEM）、代工生產(chǎn)（ODM），負(fù)責(zé)將零部件組裝成最終產(chǎn)品，主要依靠勞動(dòng)力成本和規(guī)?；a(chǎn)獲取微薄的利潤(rùn)，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低附加值端。
2. "“扭轉(zhuǎn)微笑曲線”"： 這里的“扭轉(zhuǎn)”并非指物理上的改變，而是指"戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變"。即中國(guó)外貿(mào)工廠不再滿足于或僅僅停留在低附加值的制造環(huán)節(jié)，而是主動(dòng)向微笑曲線的兩端延伸，試圖提升自身在全球價(jià)值鏈中的地位和利潤(rùn)空間。 "目標(biāo)"：從“世界工廠”向“全球品牌中心”或“創(chuàng)新制造中心”轉(zhuǎn)型，增加在研發(fā)設(shè)計(jì)

相關(guān)內(nèi)容：

2018年以后，劉春榮開(kāi)始把更多的時(shí)間和精力從美國(guó)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。

作為瑞麗科技的總經(jīng)理，他在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)介紹，這家位于浙江蘭溪的彩妝公司在中美各有一個(gè)園區(qū)，“這邊園區(qū)做產(chǎn)品，那邊園區(qū)做銷售跟供應(yīng)配套，2017年我在美國(guó)時(shí)間長(zhǎng)一些，但美國(guó)的生意在往下走，所以此后開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?/p>

這家擁有24組自動(dòng)生產(chǎn)線、30000平米廠房的企業(yè)每年能生產(chǎn)1億支美甲等彩妝產(chǎn)品，其產(chǎn)品90%出口至美國(guó)的WALMART、CVS、WALLGREEN等主要連鎖市場(chǎng)。

2015年以來(lái)，隨著歐美市場(chǎng)景氣下行和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，這家企業(yè)的訂單碎片化趨勢(shì)明顯，加上2018年中美貿(mào)易摩擦開(kāi)始升級(jí)，部分產(chǎn)品被征收25%關(guān)稅后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境急劇惡化，2018年3月，公司開(kāi)始了從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型。

這并非一個(gè)個(gè)案，在外貿(mào)低迷的背景下，江浙等地一大批原本以代工為主的外貿(mào)企業(yè)正紛紛尋求轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些企業(yè)或是為國(guó)內(nèi)品牌代工，或是自建鋪貨渠道、孵化品牌，亦或是在線上通過(guò)電商平臺(tái)直達(dá)消費(fèi)者。

不過(guò)，線下渠道的鋪設(shè)需要較高的門檻、品牌的孵化更需久久為功，不少企業(yè)也缺少必要的電商營(yíng)銷策劃及運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與人才，這是轉(zhuǎn)型中的這些企業(yè)所面臨的普遍困境，而在此背景下，線上“工廠店”模式正在成為一種新的風(fēng)潮。

在這種模式中，工廠不用自己在線上開(kāi)店，可以借助平臺(tái)供貨中心通過(guò)分析C端數(shù)據(jù)銷售趨勢(shì)，確定工廠開(kāi)發(fā)新品的節(jié)奏和定價(jià)策略，這大幅提升了設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)新品的效率，加速了回款流程，工廠也從OEM（代工貼牌生產(chǎn)）開(kāi)始向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的ODM（研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)）轉(zhuǎn)型。

外貿(mào)定價(jià)權(quán)之痛

“轉(zhuǎn)型之前，確實(shí)想了很久：我們的主要生意都在美國(guó)，加征關(guān)稅的成本一方面是給美國(guó)消費(fèi)者提價(jià)，另一方面就是由我們來(lái)承擔(dān)，國(guó)家也給了很多支持，但25%的關(guān)稅太重了，我們的規(guī)模放在那，被逼的睡不著覺(jué)，必須掙扎出一條路出來(lái)?！?/p>

劉春榮告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，其實(shí)早在中美貿(mào)易摩擦之前的2017年，切身感受到外貿(mào)市場(chǎng)寒意的這家外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型。

在他看來(lái)，大概在2015年，業(yè)內(nèi)一個(gè)普遍的感受是歐洲跟美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力與供應(yīng)形成了一個(gè)平衡，這些市場(chǎng)的增量需求開(kāi)始出現(xiàn)一些瓶頸，“很多同行都認(rèn)同，2015年國(guó)外消費(fèi)能力達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)，對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)就是生意開(kāi)始難做了，因?yàn)闆](méi)有增量了，大家開(kāi)始做存量競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候，成本更低的其他國(guó)家，比如泰國(guó)等也開(kāi)始學(xué)習(xí)中國(guó)，來(lái)?yè)屨歼@塊市場(chǎng)，市場(chǎng)越發(fā)難做。”

圖：劉春榮工廠生產(chǎn)的賣到美國(guó)的美妝產(chǎn)品 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 繳翼飛 拍攝

這些外貿(mào)企業(yè)面臨的另一個(gè)困境在于外貿(mào)定價(jià)權(quán)的缺失，劉春榮介紹，由于經(jīng)歷了層層分銷的利潤(rùn)分成，對(duì)外貿(mào)工廠而言，進(jìn)口商采取的是“成本+利潤(rùn)”的邏輯，即便商品暢銷，留給外貿(mào)工廠的利潤(rùn)也極為微薄。

“我們產(chǎn)品1塊錢出來(lái)，到消費(fèi)者手中基本上賣8—10塊，他們定價(jià)的邏輯是根據(jù)我們的成本來(lái)算的，比如我們成本9毛，給我們報(bào)價(jià)一塊，采購(gòu)商賣一塊三，他們上面還有層層轉(zhuǎn)包的進(jìn)口商，每層都會(huì)加價(jià)，他們國(guó)內(nèi)還有分銷商，價(jià)格會(huì)乘1.5倍，零售商價(jià)格再乘兩倍?！?/p>

傳統(tǒng)的中國(guó)制造一直背負(fù)著一條沉重的“微笑曲線”：曲線左右兩側(cè)的“研發(fā)設(shè)計(jì)”和“銷售渠道”附加價(jià)值高，利潤(rùn)空間大；而處在曲線中間弧底位置的加工制造環(huán)節(jié)，往往附加價(jià)值低，利潤(rùn)微薄。

由于缺少能過(guò)觸達(dá)消費(fèi)者的銷售渠道，以及優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)能力以及基于此的品牌，處于“微笑曲線”底端的大多數(shù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)不得不只賺取這份辛苦而微薄的利潤(rùn)。

被掛賬壓斷的資金鏈

200公里外的杭州蕭山，漢德傘業(yè)總經(jīng)理王非對(duì)此有著更深切的感受。這是一家只有50多名工人的小企業(yè)，由于層層經(jīng)銷商壓價(jià)并長(zhǎng)期掛賬，拖長(zhǎng)付款周期，這家企業(yè)一度曾發(fā)生資金斷裂、企業(yè)瀕臨倒閉的困境。

“我們從來(lái)沒(méi)接觸到過(guò)終端的采購(gòu)商，之前的外貿(mào)訂單都是從義烏那邊過(guò)來(lái)的，其實(shí)客戶都是中間商，比如采購(gòu)商在他店里面看到樣品，他再到我們這邊來(lái)下單，實(shí)際上，訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾手了，到我們這大部分都是第三道、甚至第四道中間商了?！?/p>

“對(duì)于外貿(mào)單，永遠(yuǎn)是渠道為王，經(jīng)銷商說(shuō)了算，想要拿到這些單，價(jià)格就必須最低，行業(yè)內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，工廠沒(méi)有定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)也不可能高的了?！?/p>

圖：王非的制傘工廠 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 繳翼飛 拍攝

王非所在的杭州蕭山南陽(yáng)地區(qū)是中國(guó)著名的“傘鄉(xiāng)”，目前僅南陽(yáng)街道及周邊就有傘具企業(yè)400余家，這一區(qū)域僅晴雨傘生產(chǎn)量就在11億把左右，這還不含外貿(mào)單。

“同樣一把傘，你家有，我家也有，一樣的東西，你賣10塊，我就賣9塊8，一些缺錢企業(yè)就進(jìn)一步把價(jià)格壓下來(lái)，這些精明的經(jīng)銷商一看這情形，就報(bào)給你9塊你賣不賣？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前就是這樣。”

更讓王非難受的是，由于訂單層層轉(zhuǎn)包，處于訂單最底層的這些小企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到拖延付款的情況。

他表示，雨傘行業(yè)做批發(fā)的都面臨掛賬的問(wèn)題，由于沒(méi)有銷售渠道，只要客戶需要，他就及時(shí)發(fā)出，但資金回籠卻是個(gè)大問(wèn)題。

“要貨時(shí)我們快速發(fā)出，但要錢時(shí)這些可能自身也沒(méi)收到回款的客戶就開(kāi)始挑毛病?？蛻敉f(shuō)2-3天打款的，但等上N個(gè)2-3天都沒(méi)有回款。比如有個(gè)客戶每年做150萬(wàn)，毛利潤(rùn)10萬(wàn)，但長(zhǎng)期掛賬30萬(wàn)，我自己貸款30萬(wàn)一年利息要3萬(wàn)左右；而到了年底，有些客戶就說(shuō)‘這個(gè)貨不好賣，退回來(lái)運(yùn)費(fèi)也高，你便宜點(diǎn)我給你處理’，要求十幾塊的雨傘五毛錢賣給他，或者‘年底了別的廠都有返點(diǎn)，你也給我返點(diǎn)’等等。”

綿長(zhǎng)而不確定的回款周期使這些小企業(yè)財(cái)務(wù)狀況非常脆弱。2016年5月，王非的這家工廠資金鏈發(fā)生了斷裂。

“客戶款遲遲回不來(lái)，我們的材料款也付不出，工人工資也發(fā)不出，當(dāng)時(shí)我們夫妻倆都不知道怎么辦，身上還背負(fù)著債務(wù)，整夜整夜地睡不著?！?/p>

轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

正在劉春榮們苦于海外市場(chǎng)的瓶頸破局無(wú)門時(shí)，他身后的中國(guó)市場(chǎng)正在快速醒來(lái)，并爆發(fā)出超出其想象的潛力。

“我們突然發(fā)現(xiàn)，我們開(kāi)拓的海外市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有增量了，而未來(lái)的增量市場(chǎng)恰恰是我們中國(guó)市場(chǎng)，全球那么多海外品牌都開(kāi)始來(lái)中國(guó)拓展市場(chǎng)了?！眲⒋簶s表示，在全球經(jīng)濟(jì)低迷背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍保持著可觀的增速，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力正在逐漸釋放。

在他看來(lái)，一方面隨著收入的增加，中產(chǎn)階層在擴(kuò)大并支撐了消費(fèi)能力與層次的提升；另一方面，在脫貧攻堅(jiān)的背景下，農(nóng)村等下沉市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)力，而超過(guò)十億的巨大人口無(wú)疑是個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為這些外貿(mào)企業(yè)的共同選擇，但這并不容易。

由于沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與電商銷售經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始，劉春榮轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品和渠道定位不準(zhǔn)確，消費(fèi)需求把握不透，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品外貿(mào)屬性過(guò)強(qiáng)，并不合國(guó)內(nèi)銷路。

“我們自認(rèn)歐美標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)評(píng)價(jià)卻不怎么好，因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格、包裝、物流等方面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性較差，產(chǎn)品給客戶的體驗(yàn)并不好，到2019年5月都沒(méi)有摸索到清晰的方向，銷售一直沒(méi)起色，只能用強(qiáng)推廣引進(jìn)一些零星的銷量?！?/p>

阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部?jī)?nèi)貿(mào)商品供應(yīng)鏈“小二”張波告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的模式有三種：

第一種是自建渠道鋪貨模式，如果資金實(shí)力足夠強(qiáng)，就孵化自己的品牌，組建自己的國(guó)內(nèi)銷售渠道，比如招一波代理商，把自己的貨鋪出去，這種相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高，對(duì)前端運(yùn)營(yíng)、線下渠道的要求很高。

第二種是為國(guó)內(nèi)品牌代工，如果只是傳統(tǒng)的工廠型企業(yè)，其轉(zhuǎn)型可能就是：之前為國(guó)外品牌代工，現(xiàn)在轉(zhuǎn)成給國(guó)內(nèi)品牌代工。

第三種則是借助國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，將產(chǎn)品直接買給中國(guó)的采購(gòu)商與消費(fèi)者。

張波表示，對(duì)傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠而言，第三種轉(zhuǎn)型方式并不容易，“你得組電商團(tuán)隊(duì)，你得學(xué)習(xí)怎么報(bào)活動(dòng)，比如‘雙十一’時(shí)SOP怎么做，怎么玩營(yíng)銷，怎么找網(wǎng)紅直播帶貨，實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)這些事對(duì)貿(mào)易商和小一些的創(chuàng)業(yè)者而言上手非?？?，然而，恰恰是那些有非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)積淀的制造業(yè)而言，這個(gè)事卻比較困難?！?/p>

劉春榮坦言，從工廠型銷售轉(zhuǎn)型為電商型銷售，最困難的是沒(méi)有專業(yè)的電商人才，“一邊要管生產(chǎn)與質(zhì)量，一邊又要做網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)，太難了?！?/p>

圖：劉春榮的彩妝生產(chǎn)車間首次參加國(guó)內(nèi)“雙十一”21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 繳翼飛 拍攝

相比傳統(tǒng)線下渠道的高門檻和線上電商經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性，工廠店的出現(xiàn)成為這些企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種新方式。

今年4月開(kāi)始，阿里1688和天天特賣開(kāi)始了這種試驗(yàn)，在上千個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的百萬(wàn)家工廠與阿里巴巴合作下，一家“天天特賣工廠店”悄然上線。

在這種模式中，工廠不用自己在線上開(kāi)店，而是借助電商平臺(tái)的供貨中心，直接面向國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者銷售，而通過(guò)分析C端數(shù)據(jù)銷售趨勢(shì)可以進(jìn)一步確定工廠開(kāi)發(fā)新品的節(jié)奏和定價(jià)策略，在此過(guò)程中，工廠只需要負(fù)責(zé)把好生產(chǎn)關(guān)即可。

7月份劉春榮開(kāi)始了這種模式的嘗試，結(jié)果大超預(yù)期。“一開(kāi)始選了三個(gè)產(chǎn)品，第一次根據(jù)零售的要求進(jìn)行生產(chǎn)，上新試銷。上新7天日銷1000單，7月底達(dá)到日銷2000單，8月底根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)隽诉m當(dāng)調(diào)整，上新了三款唇部產(chǎn)品，9月銷售超過(guò)12萬(wàn)單，日均4000單，10月前10天日均達(dá)到了5000單，10月10當(dāng)天銷量甚至達(dá)到了7000單?！?/p>

在此之前，陷入困境的王非憑借借到的5萬(wàn)塊錢、向材料商打下的欠條，以及報(bào)送材料后2個(gè)月的貸款延期使自己的工廠再次運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這次他下定決心進(jìn)入電商領(lǐng)域。

“天天特賣工廠店招募雨傘商家時(shí)，我第一個(gè)報(bào)名，第一次上線測(cè)試就達(dá)到每秒10單（1小時(shí)測(cè)試），正式上線后，第一天我整晚激動(dòng)地沒(méi)睡著，就盯著跳動(dòng)的代發(fā)貨數(shù)據(jù)在看，感覺(jué)就像是中了500萬(wàn)的彩票?！?/p>

從OEM走向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的ODM

劉春榮工廠的生產(chǎn)線上正在發(fā)生著一些有意思的改變。

一邊廂，發(fā)往美國(guó)紐約、芝加哥的外貿(mào)訂單正在按部就班地生產(chǎn)，這些產(chǎn)品都是明年春季，比如明年5月份母親節(jié)的訂單，這些訂單都是提前半年確定而且無(wú)法修改的。

而另一邊廂，工廠店的銷售和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析正在實(shí)時(shí)傳送過(guò)來(lái)，他的一部分生產(chǎn)線正根據(jù)這些需求預(yù)測(cè)，來(lái)組織國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)備貨，這一流程從產(chǎn)品決策到上線銷售只需要15天。

“這完全改變了傳統(tǒng)外貿(mào)通常3-6個(gè)月‘購(gòu)定銷’的業(yè)務(wù)模式，速度和靈活性大幅提升，這大大減少了因市場(chǎng)變化和銷量評(píng)估不準(zhǔn)產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

他表示，一個(gè)外貿(mào)訂單，少則30萬(wàn)美金，多則100多萬(wàn)，而產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者，再到獲得采購(gòu)商的反饋需要6到8個(gè)月，很多反應(yīng)都很滯后，而彩妝行業(yè)的潮流變化非常迅速。更重要的是，這種反饋也是通過(guò)采購(gòu)層層傳遞回來(lái)的，外貿(mào)工廠本身對(duì)客戶的滿意度是沒(méi)有感知能力的。

而在后一模式中，工廠可以從工廠店平臺(tái)上實(shí)時(shí)獲得銷售數(shù)據(jù)，以及越來(lái)越精確的消費(fèi)者畫(huà)像。

“我們以前是很早就預(yù)估明年6月的銷售情況，這個(gè)準(zhǔn)確度很低，比如口紅的顏色，有些做了4、5倍，有些又不夠?，F(xiàn)在完全不是這樣了，現(xiàn)在消費(fèi)者反饋天天都會(huì)有且不斷在變化，我們每禮拜都會(huì)調(diào)整自己的生產(chǎn)計(jì)劃，這大幅降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

更重要的是，這些數(shù)據(jù)正在重塑整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)流程與商業(yè)模式。

“我們以前是按部就班的生產(chǎn)，現(xiàn)在是市場(chǎng)反推著我們不斷調(diào)整自己的模式?！眲⒋簶s表示，其工廠正在根據(jù)平臺(tái)上的客戶反饋和國(guó)內(nèi)消費(fèi)偏好等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的開(kāi)展研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)。

王非的雨傘工廠也開(kāi)始在基于數(shù)據(jù)在設(shè)計(jì)與研發(fā)上發(fā)力。

圖：漢德傘業(yè)的備貨倉(cāng)庫(kù) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 繳翼飛 拍攝

他介紹，不久前，工廠店大數(shù)據(jù)平臺(tái)提出了卡通傘的需求，接到數(shù)據(jù)后，工廠馬上安排3位兼職平面設(shè)計(jì)在1周內(nèi)設(shè)計(jì)出30款卡通圖案，經(jīng)過(guò)內(nèi)部討論后留下10款交由工廠店對(duì)比大數(shù)據(jù)審核，通過(guò)后，2天打出實(shí)物樣品，并在1天內(nèi)交由專業(yè)攝影公司拍出照片并由專業(yè)美工設(shè)計(jì)好圖片提報(bào)上線，順應(yīng)市場(chǎng)需求的這批卡通傘在首周便突破日均千單。

“這樣的模式是以前想都不敢想的，以前我做新款，客戶說(shuō)設(shè)計(jì)什么樣就什么樣，往往工廠做出樣品后，客戶下單3000把，大貨生產(chǎn)出來(lái)后，客戶先拿2箱試著賣，如果遇到市場(chǎng)不好剩下2800把都?jí)涸谑稚狭耍叻鍟r(shí)我一年做150多個(gè)新款，但到年底我手上至少會(huì)壓一半積壓貨，到最后只能作為處理貨，這等于是經(jīng)銷商拿著工廠的創(chuàng)意、資金在市場(chǎng)盲目做實(shí)驗(yàn)。到最后，工廠都不愿再做新款的嘗試，就只做常規(guī)雨傘，老款雨傘，這又導(dǎo)致了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

而在工廠店中，企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地對(duì)接消費(fèi)群體，根據(jù)客戶的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)，這些企業(yè)正在快速提升自己的生產(chǎn)柔性。加快從OEM開(kāi)始向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的ODM轉(zhuǎn)型。

以工業(yè)化和信息化相融合為核心的制造業(yè)升級(jí)正在將“微笑曲線”重塑為“武藏曲線”，即和“微笑曲線”相反的拱形曲線——真正最豐厚的利潤(rùn)源正是在“制造”環(huán)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)化、精細(xì)化、自動(dòng)化、智能化、去中間渠道化的制造業(yè)，將有機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈上重新獲得議價(jià)優(yōu)勢(shì)，然后不斷整合兩端，斬獲高額回報(bào)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

比如，基于大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出來(lái)的雨傘往往都能迎來(lái)很大的瀏覽量，同時(shí)也帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率與利潤(rùn)率，“雨傘行業(yè)多數(shù)轉(zhuǎn)化率在5％左右，但是在數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，我們做的新品已能達(dá)到12％的轉(zhuǎn)化率，這在之前是難以想象的?！蓖醴钦f(shuō)。

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