這個(gè)說法可能有一定的市場(chǎng)觀察基礎(chǔ)，但需要更細(xì)致地看待。
確實(shí)，近年來中國(guó)化妝品品牌在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，增長(zhǎng)迅速，并且越來越受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。這背后有幾個(gè)原因：
1. "產(chǎn)品創(chuàng)新和性價(jià)比"：許多中國(guó)品牌（如完美日記、花西子、逸仙電商等）在產(chǎn)品研發(fā)上投入很大，推出了很多具有特色、包裝精美、符合當(dāng)下潮流（如國(guó)風(fēng)、動(dòng)物眼影盤等）的產(chǎn)品。同時(shí)，它們通常能提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 2. "強(qiáng)大的社交媒體營(yíng)銷"：中國(guó)品牌非常擅長(zhǎng)利用抖音、Instagram、Facebook等東南亞流行的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過網(wǎng)紅（KOLs/KOCs）合作、直播帶貨等方式迅速觸達(dá)消費(fèi)者，建立品牌認(rèn)知度和購(gòu)買欲。 3. "本土化策略"：一些中國(guó)品牌會(huì)根據(jù)東南亞的膚色、喜好進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)配或包裝設(shè)計(jì)，更能貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。 4. "電商渠道的普及"：東南亞電商發(fā)展迅速，中國(guó)品牌很容易通過Lazada、Shopee等平臺(tái)直接面向消費(fèi)者銷售。
"但是，說“最想買到的”是一個(gè)“中國(guó)品牌”可能過于絕對(duì)："
1. "市場(chǎng)多樣性"：東南亞化妝品市場(chǎng)非常多元化，韓國(guó)品牌（如雪花秀、蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟）、日本品牌（如資生堂、SK-II、珂潤(rùn)）、歐美品牌（如雅詩(shī)蘭黛

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記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

據(jù)36氪報(bào)道，創(chuàng)立于廣州的國(guó)貨彩妝品牌Focallure菲鹿兒近期獲得數(shù)千萬美元A輪融資，投資方為五源資本及XVC。天眼查APP顯示，菲鹿兒在2021年1月獲得天使輪融資，投資方同樣為五源資本。

菲鹿兒的主打產(chǎn)品包括眼影盤、遮瑕盤、唇釉等，單品定價(jià)均低于100元人民幣，例如15色旅行眼影盤的售價(jià)為69.9元，5色遮瑕盤的售價(jià)為37.9元。

菲鹿兒與完美日記、花西子、橘朵等國(guó)貨美妝品牌擁有完全不同的發(fā)展路徑。這是一家從外貿(mào)工廠起家的品牌，一開始先面向海外市場(chǎng)。

據(jù)菲鹿兒創(chuàng)始人方星此前介紹，他在2013年成立了彩妝類目的出口貿(mào)易公司，以跨境電商的形式在國(guó)外發(fā)展，然后才在2016年創(chuàng)建了菲鹿兒品牌。

2016年至2021年，菲鹿兒借助Shoppee、Lazada、速賣通、亞馬遜等跨境電商進(jìn)入了北美、東南亞、俄羅斯等市場(chǎng)。菲鹿兒品牌方表示，目前其已經(jīng)是東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。

菲鹿兒在海外市場(chǎng)的拓展不僅限于線上。界面時(shí)尚此前曾報(bào)道，日本化妝品零售商Lifestyle Company在2021年1月宣布成為菲鹿兒等4個(gè)中國(guó)美妝品牌的日本總代理商，Lifestyle Company將在日本通過自有電商COSME DELI和雜貨店銷售這些品牌的商品。

此外，日本消費(fèi)者還能在日本的中式茶飲“逗號(hào)茶”（Comma Tea）買到菲鹿兒的產(chǎn)品。這家茶飲品牌與Lifestyle Company是關(guān)聯(lián)企業(yè)，兩家公司的總裁兼首席執(zhí)行官為同一人。

由于菲鹿兒由出口貿(mào)易公司起家，積累了供應(yīng)鏈及為海外大牌代工的經(jīng)驗(yàn)，因此其將完善的供應(yīng)鏈視為品牌優(yōu)勢(shì)。據(jù)36氪的報(bào)道，菲鹿兒有國(guó)內(nèi)唯一規(guī)?；拿缞y柔性供應(yīng)鏈，擁有自主研發(fā)中心以及6家核心工廠，主要聚集在廣州附近。

直到菲鹿兒在海外建立了一定市場(chǎng)和口碑，該品牌才進(jìn)入天貓、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)電商渠道。目前，菲鹿兒在天貓旗艦店擁有超過81萬粉絲，銷量最高的單品月銷量超過4000。

在線下，菲鹿兒與KK集團(tuán)達(dá)成獨(dú)家合作，入駐了美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師。

值得注意的是，菲鹿兒是另一家號(hào)稱要成為“歐萊雅”的中國(guó)美妝集團(tuán)，此前完美日記母公司逸仙電商也曾宣稱其對(duì)標(biāo)的公司是歐萊雅集團(tuán)。

想要成為歐萊雅，首先意味著要有多元的品牌組合。2019年，菲鹿兒推出姐妹品牌“十二院子”，該品牌定價(jià)略高于菲鹿兒，定位國(guó)風(fēng)彩妝。

菲鹿兒宣稱其對(duì)標(biāo)歐萊雅的另一個(gè)舉措，是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷。簡(jiǎn)單來說，就是以海量調(diào)研和消費(fèi)數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，研發(fā)根據(jù)消費(fèi)者需求定制的產(chǎn)品，再借助社交媒體營(yíng)銷推動(dòng)購(gòu)買。事實(shí)上，這也是完美日記、colorkey等國(guó)貨美妝品牌宣稱正在采用的產(chǎn)品開發(fā)及營(yíng)銷模式。

但是，數(shù)據(jù)洞察并不是靈丹妙藥，“如何擊中消費(fèi)者”永遠(yuǎn)都會(huì)是一道難題。2017年，全球最大食品生產(chǎn)商之一的瑪氏與天貓合作后得出一個(gè)洞察，那就是辣是中國(guó)的國(guó)民口味，40.5%的中國(guó)消費(fèi)者都無辣不歡，因此瑪氏推出了辣味士力架。但這款產(chǎn)品沒有獲得想象中的成功。

隨著國(guó)貨美妝賽道越來越擁擠，菲鹿兒能否將海外市場(chǎng)的暢銷復(fù)制到國(guó)內(nèi)，仍是未知數(shù)。