這是一個非常有趣的現(xiàn)象！從宜家到百事可樂，不同行業(yè)的品牌似乎都開始關注并試圖影響消費者的睡眠。這背后有多重原因，可以歸結為以下幾點：
1. "睡眠是基礎，影響巨大：" "健康基石：" 睡眠是維持身心健康的基礎生理需求。長期睡眠不足或質量差會直接導致免疫力下降、情緒不穩(wěn)定、注意力不集中、記憶力減退，甚至增加患慢性?。ㄈ缧难芗膊　⑻悄虿?、肥胖）的風險。 "消費者決策基礎：" 睡眠質量直接影響消費者的情緒、認知能力和購買決策。一個睡得好的人通常心情更愉悅、思路更清晰，更愿意接受新信息并進行消費。反之，睡眠不足的人可能更沖動、更易疲憊、對營銷的抵抗力下降。
2. "消費場景的滲透：" "“睡前時刻”成為營銷新陣地：" 無論是晚上回家、睡前放松，還是周末補覺，都構成了獨特的消費場景。品牌希望在這些時刻與消費者建立聯(lián)系，提供解決方案或成為他們放松、享受的一部分。 "情緒價值連接：" 睡眠與放松、舒適、治愈、安全感等積極情緒相關聯(lián)。品牌通過將自身產品或服務與“好好睡覺”聯(lián)系起來，可以賦予產品更多情緒價值，更容易獲得消費者的情感認同。
3. "不同品牌的具體策略："

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記者 | 劉雨靜

編輯 | 馬越

各色軟件和商品都試著在睡前分走你的注意力，而宜家卻想讓你好好睡覺。

如果你關注宜家全球近期的營銷活動和廣告，會發(fā)現(xiàn)“睡眠”成了一個重要主題，各個市場都在以這一主題做營銷。宜家英國最近就在倫敦等英國各城投放了一系列創(chuàng)意海報，主題為“明天從今夜開始（Tomorrow starts tonight）”，創(chuàng)意來自宜家英國代理商Mother London。他們將宜家的枕頭、被子、床墊、床單等商品設計成了睡前用品中的一部分，比如由床墊組成的面霜、由枕頭組成的褪黑素藥片等等，呼吁人們睡個好覺。

這不是宜家第一次將睡眠質量作為營銷活動的主題。去年，宜家還在美國市場與國家地理聯(lián)合發(fā)布了一系列“偽紀錄片”，以國家地理風格拍攝了消費者日常遇到的睡眠問題，比如情侶擠在一張小床上睡覺，一方的睡眠習慣很容易影響到對方。

在中國市場，睡眠也是宜家今年的營銷重點。早前在宜家2021財年的發(fā)布會上，品牌就提出下個季度的主題將聚焦于睡眠、收納產品和一些居家解決方案；9月初品牌又推出“安心睡眠節(jié)”活動，以線下門店和線上渠道滿減、以舊換新的方式促銷。

而宜家2019年發(fā)布的“2020年的產品目錄”——這也是宜家每年最重要的產品發(fā)布和宣傳手冊——干脆把睡眠解決方案作為目錄的主題，發(fā)布了可以吸音的窗簾、與Sonos合作的適宜放在床頭的臺燈音箱、可以遮光的百葉窗等等。

宜家將睡眠作為營銷的重要一環(huán)，與當下“睡眠經濟”概念的崛起有關。世界衛(wèi)生組織表示，全球約有27%的人口受到睡眠問題困擾；早前麥肯錫的調查數(shù)據顯示，美國睡眠健康產業(yè)規(guī)模達到400億美元，并以每年8%的速度增長。

隨著這一紅利興起的大多有以下幾個品類：宜家等家具品牌可以提供的基礎寢具和臥室用品；有助眠功能的智能音箱、助眠App等科技類產品，特別是智能家居；還有一類則是保健食品類——比如褪黑素。

宜家瞄準的是前兩類，除此之外，你會發(fā)現(xiàn)助眠保健食品的品類也在擴大——從過去的保健品，到如今大快消行業(yè)都在推出助眠零食。旺旺在去年推出了一款可以安神助眠的“夢夢水”果味飲料，飲用場景是失眠焦慮或是加班嚴重的都市人群。百事集團近日也宣布，將在12月推出助眠飲料Driftwell，依然是汽水口感，但其中添加了茶氨酚等助眠成分，幫助人們緩解壓力、促進睡眠。