這是一個(gè)非常有趣且具有時(shí)代感的話題。我們來探討一下“中華牌鉛筆”這個(gè)上海老字號，在80多歲“高齡”下所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，以及它是否仍然是年輕人的選擇。
"“中華牌鉛筆”的輝煌與傳承"
1. "歷史底蘊(yùn)深厚"：中華牌鉛筆，誕生于上世紀(jì)50年代初，是中國鉛筆股份有限公司（簡稱“中華鉛筆廠”）的當(dāng)家產(chǎn)品。它的誕生本身就承載著新中國工業(yè)起步的自豪感。 2. "品質(zhì)象征"：在很長一段時(shí)間里，“中華”二字代表著高品質(zhì)、可靠的鉛筆。它的木桿堅(jiān)實(shí)、鉛芯（早期多為石墨）書寫流暢，價(jià)格適中，是幾代中國人，尤其是學(xué)生時(shí)代書寫工具的代表。 3. "上海老字號的標(biāo)簽"：作為上海著名的工業(yè)品牌，中華鉛筆與上海的工業(yè)發(fā)展史緊密相連，是上海老字號的杰出代表之一。它擁有較高的國民認(rèn)知度和情感連接。
"80多歲的“漫長賽跑”：面臨的挑戰(zhàn)"
1. "書寫工具的變革"： "數(shù)碼化沖擊"：電腦、平板、手機(jī)成為主流信息輸入工具，尤其是學(xué)生群體，電子筆記、無紙化學(xué)習(xí)已成為趨勢。書寫需求本身在減少。 "替代品競爭"：除了數(shù)碼產(chǎn)品，普通2B鉛筆、可擦筆、圓珠筆等價(jià)格更低廉、更方便，也在分流市場份額。 2. "消費(fèi)

相關(guān)內(nèi)容：

一則差評引起了王永忠的注意——有位顧客聲稱購買的中華牌2B鉛筆容易斷芯，還拍攝了幾張照片為證。

王永忠馬上叮囑客服，給顧客重發(fā)一盒鉛筆和一只新的卷筆刀。這位中國第一鉛筆有限公司（以下簡稱中鉛）總經(jīng)理，對自家產(chǎn)品有信心，他猜測可能是卷筆刀的問題，“削鉛筆對卷筆刀的刀鋒和角度有要求”。

這是一家有著80多年歷史的上海老字號，也是一位日趨重視在網(wǎng)上與客戶直接溝通的“長跑選手”。

在剛剛結(jié)束的考試季，中鉛的內(nèi)貿(mào)電商經(jīng)理秦漢臣每天要應(yīng)對幾百個(gè)線上咨詢，其中不少是著急的家長請求幫忙將鉛筆盡快發(fā)貨。

第一次學(xué)寫字，第一次機(jī)考答題，第一次參加高考……一支綠桿竹葉印花、刻有華表商標(biāo)的中華牌鉛筆，見證了無數(shù)人的“第一次”，成為幾代人關(guān)于書寫的集體記憶。

“人生第一筆”，中華牌鉛筆的這句廣告語，曾在20多年前榮獲上海名牌產(chǎn)品十佳廣告用語第一名。而在市場競爭日趨激烈的今天，不論銷量幾何，它依然是文具店的標(biāo)配。

只不過，它還會(huì)是現(xiàn)在年輕人的選擇嗎？

對手返場了

6月11日下午4點(diǎn)，一對老夫妻走進(jìn)黃浦區(qū)福州路上一家文具店，對琳瑯滿目的精美文具視而不見，只想找一種普通的鉛筆。

鉛筆擺在美術(shù)區(qū)的貨架上，從上至下，藍(lán)色的施德樓鉛筆、彩色的思筆樂鉛筆、墨綠的三菱鉛筆、原木的馬可鉛筆……以及，國人最熟悉的綠桿竹葉印花的中華牌鉛筆。

這對回國探親的上海老夫妻要買一盒中華牌鉛筆，帶給在美國的4歲小外孫，讓他寫寫畫畫。

老先生站在貨架前，沒有一絲猶豫，也無需仔細(xì)辨別，彎腰直接拿起最下面那排的一盒中華牌HB鉛筆?！熬褪沁@個(gè)！”他扭頭興奮地對老伴說。

一根HB，0.8元，一盒12根只要9.6元。

店員陶金麗側(cè)身站在一旁，她插了句嘴，“也可以試試其他更好的牌子”。

“中華怎么不好了？我們小時(shí)候中華牌鉛筆是最好的！”老先生語氣有些急，重復(fù)兩次，讓陶金麗給他講出其他牌子更好的理由。

“像三菱、施德樓就比較不容易斷，畢竟價(jià)格差得也挺多?！碧战瘥惖慕忉專]有改變老人的選擇。他又挑選一只卷筆刀后，徑直走到柜臺(tái)付賬，臨走時(shí)自顧自地念叨：“小時(shí)候要成績考得好，父母才給買中華牌鉛筆呢?！?/p>

陶金麗撇了撇嘴，有句話沒對顧客說出口——“1元錢的和5元錢的，哪個(gè)更好？”

陶金麗在這家文具店工作兩年，負(fù)責(zé)美術(shù)區(qū)和手賬區(qū)。據(jù)她觀察，專門來買中華牌鉛筆的人年紀(jì)相仿，大多是老年人；30多歲的家長則大部分會(huì)選擇“更好”的牌子；而小朋友，“哪里知道什么中華牌，只要好看就行”。

但是陶金麗也承認(rèn)，中華牌鉛筆確實(shí)是銷量最好的鉛筆，而且，哪怕利潤再低，中華牌鉛筆也必須存在，“畢竟是上海人認(rèn)準(zhǔn)的老牌子。萬一有顧客看到我們店連中華牌鉛筆都沒有，像什么樣子！”

在福州路一家文具店內(nèi)擺放的所有鉛筆中，中華牌鉛筆在最下面一層。王倩 攝

回溯中華牌鉛筆的起點(diǎn)，時(shí)間指針要撥回上世紀(jì)30年代。彼時(shí)，中國的鉛筆行業(yè)幾乎全賴進(jìn)口，沒有獨(dú)立生產(chǎn)鉛筆的能力，國人使用的鉛筆多來自歐美。懷揣實(shí)業(yè)救國愿景的吳羮梅從日本留學(xué)歸國，憑著在一家日本鉛筆工廠實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，他在滬發(fā)起集資，籌建了中國第一家能自制鉛芯、筆桿及外觀加工的鉛筆制造工廠。

1949年后，國家大力發(fā)展輕工產(chǎn)品，中鉛承擔(dān)了研發(fā)工程設(shè)計(jì)制圖鉛筆的重任。

1954年，中鉛的前身中國鉛筆一廠，經(jīng)過上百次試驗(yàn)和開發(fā)，終于成功研制14種規(guī)格的高級繪圖鉛筆。為向10月1日的國慶獻(xiàn)禮，這批產(chǎn)品定名為“中華牌101繪圖鉛筆”。上市后，早期盤踞中國市場的維納斯等外國繪圖鉛筆逐步退市。從此，經(jīng)典的101成為中鉛公司所有產(chǎn)品中大眾知名度最高的品類。

幾十年后，進(jìn)口鉛筆品牌返場，以其精美的外觀、不俗的品質(zhì)與中華牌鉛筆競爭。同時(shí)，本土企業(yè)也在不斷擠占市場份額，前有晨光、得力等大文具商，后有如浙江慶元縣竹口鎮(zhèn)這樣的“鉛筆小鎮(zhèn)”，曾經(jīng)一家獨(dú)大的中華牌鉛筆不敢掉以輕心。

成本是難題

“日本的鉛筆確實(shí)是做到了極致。”對于一些進(jìn)口品牌的優(yōu)點(diǎn)，王永忠不吝贊美，但他認(rèn)為中華牌鉛筆也不輸，尤其是鉛芯。

王永忠對產(chǎn)品的信心自有依據(jù)。中鉛的鉛芯測定室，為多個(gè)品牌做過對比測試。中華牌鉛筆的滑度、濃度不輸給國外品牌，而且芯尖受力指標(biāo)最高，意味著最不容易斷芯。

6月的上海，氣溫漸高，站在松江區(qū)新浜鎮(zhèn)的中鉛車間里更讓人冒汗?！耙允澜缫涣縻U筆為目標(biāo)，打造最佳性價(jià)比產(chǎn)品”的紅底黃字橫幅，掛在每個(gè)車間里。

一支鉛筆從制芯、制桿到成品，有配料、輥軋、軋芯、燒芯、刨槽、膠芯、刨桿等15道大工序，再細(xì)分能分出80多個(gè)步驟。

餅狀的石墨黏土混合物是原料，先被塞進(jìn)機(jī)器進(jìn)行輥軋，少許石墨粉末飄散溢出，落在地上，不留神腳底會(huì)打滑；燒芯車間的熱煉隧道爐上，108罐鉛芯需在800攝氏度高溫下烘烤6.5小時(shí)，這是去掉鉛芯水分的最后一關(guān)。燒芯車間另一邊的油芯環(huán)節(jié)，熱牛羊油混合著工業(yè)蠟的味道，讓初來乍到者瞬間捂上口鼻。負(fù)責(zé)膠芯的工人熟練操作機(jī)器，一根鉛芯，兩塊木板，上下一黏，鉛筆的雛形初現(xiàn)。

成品車間副主任趙杰1990年就來到中鉛工作，他解釋，除了國家規(guī)定鉛筆的硬度、滑度、濃度、芯尖受力和磨耗的五大物理檢測指標(biāo)，廠里還增設(shè)一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，品控要求嚴(yán)格。2008年中鉛應(yīng)邀研制“中華神七太空書寫筆”，伴隨中國航天員實(shí)現(xiàn)首次太空行走。

高峰時(shí)期，中鉛的年產(chǎn)量曾達(dá)到22億支鉛筆，生產(chǎn)線的工人需要三班倒才能保證供貨。而今，產(chǎn)量穩(wěn)定在十幾億支，同時(shí)由于生產(chǎn)設(shè)備效率的提高，人數(shù)減少一半。

“雖然產(chǎn)品數(shù)量沒有以前那么多，但是質(zhì)量在提升?！?7歲的趙杰一邊介紹，一邊從架上抓起一把完成刨桿的彩鉛查看品質(zhì)。

成品車間副主任趙杰正在介紹鉛筆產(chǎn)品。王倩 攝

對于中鉛人來說，技術(shù)問題不算問題，更難的是如何控制成本?，F(xiàn)任科技開發(fā)中心副主任王鳴萌說，許多新技術(shù)，工廠研發(fā)部門都已掌握，但要在控制成本的情況下量產(chǎn)則是難題。

“鉛筆的附加值太低。”10年前，王永忠初來乍到，首先不適應(yīng)的是成本計(jì)算方式。他此前在老鳳祥（中鉛公司是老鳳祥股份有限公司的獨(dú)資企業(yè)）工作時(shí)，黃金店里的店員有權(quán)把幾元錢零頭抹掉，但鉛筆的成本一直要計(jì)算到小數(shù)點(diǎn)后四位。

上世紀(jì)90年代初，在中鉛一廠發(fā)展的黃金時(shí)期，王鳴萌作為骨干去德國學(xué)習(xí)考察，帶回一套最先進(jìn)的活動(dòng)筆生產(chǎn)設(shè)備。

但因?yàn)椤皺C(jī)器太好太貴”，生產(chǎn)的活動(dòng)鉛筆價(jià)格高，加上那時(shí)義烏小商品市場崛起，中鉛的活動(dòng)筆產(chǎn)品受到?jīng)_擊。2008年，活動(dòng)筆車間生產(chǎn)奧運(yùn)福娃自動(dòng)鉛筆后停產(chǎn)。之后，設(shè)備被賣給一家浙江企業(yè)。送走機(jī)器那天，王鳴萌幫忙拆機(jī)器，他形容那種感覺像是要送走自己的孩子。

鉛筆行業(yè)屬于資源消耗型產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)都面臨環(huán)保新要求。王鳴萌幾年前開始研究利用“木塑”技術(shù)研制環(huán)保鉛筆。技術(shù)已成熟，但同樣因“成本問題”暫時(shí)未投入量產(chǎn)。

而與創(chuàng)新同行的，還有仿佛沒有盡頭的打假。中鉛的打假行動(dòng)在終端和渠道展開，單是去年，在全國就起訴了近一千起侵權(quán)官司。

今年5月，王永忠在江蘇出差時(shí)遇到一位孩子要參加高考的家長。這位家長要求購買的考試涂卡鉛筆能開發(fā)票，但在縣城兜了幾圈始終無果。

“為什么不敢開票？許多商家也知道仿冒中華牌鉛筆的很多?！蓖跤乐覍χ腥A牌鉛筆假貨鑒別十分在行，華表打印的位置、字間距、木頭顏色，一眼看去，他就能分出個(gè)大概。

每年4-5月的銷售旺季，包裝盒上防偽碼的查詢率激增?！霸谟械牡胤?，中華牌鉛筆確實(shí)存在知名度高、美譽(yù)度低的情況。”在王永忠看來，假貨嚴(yán)重影響了中華牌鉛筆的口碑。

經(jīng)典變不變

王永忠見女兒買了一盒無印良品的木頭鉛筆，試著與女兒討論，“這種原木鉛筆是環(huán)保，但價(jià)格高得離譜，而且中華也不是沒有同類產(chǎn)品……”但女兒認(rèn)為，同學(xué)都有無印良品的鉛筆，用這樣的鉛筆“很潮，很時(shí)尚”。

實(shí)際上，中鉛不是沒有改變。但存在一個(gè)微妙的分歧——經(jīng)典產(chǎn)品能不能改變？

85后葉夢琪戴著黑色圓框眼鏡，是中鉛公司最年輕的設(shè)計(jì)人員。她進(jìn)廠之初也和幾位年輕設(shè)計(jì)師一樣，提出過能否對經(jīng)典的101系列、紅黑相間的6151系列老產(chǎn)品改頭換面。但這種想法無法得到廠里老同志的認(rèn)同。很多人覺得，要變也是新的系列去變，經(jīng)典系列變了還能叫經(jīng)典嗎？

經(jīng)銷商們也不太愿意接受新產(chǎn)品。誰能保證改了樣子的中華牌鉛筆賣得出去？

中華6710系列三角鉛筆是學(xué)生專用的握筆定位鉛筆。利用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)在筆身上打印的波點(diǎn)，讓鉛筆外觀增添童趣。這款小清新鉛筆一開始也沒有得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，因此在線下渠道難以推廣。但有意思的是，天貓店上這款產(chǎn)品的反響極好，銷量穩(wěn)增。經(jīng)銷商們才重新提起興趣。

突破嘗試和維持經(jīng)典的博弈，常常出現(xiàn)在每月的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)。兩相權(quán)衡的結(jié)果是，先從非經(jīng)典系列的創(chuàng)新入手。

而對于現(xiàn)在的中華牌鉛筆，消費(fèi)者態(tài)度迥異。有人是堅(jiān)決擁躉，也有人吐槽款式“老舊”。

楊浦區(qū)國權(quán)路上的新晨光文具店，每當(dāng)放學(xué)時(shí)就有不少附近中小學(xué)的學(xué)生在此挑選文具。店主馬玉逞每個(gè)月進(jìn)貨時(shí)，中華牌2B、HB、2H鉛筆總是進(jìn)貨量最大，“幾條幾條地拿”（1條12盒，144根）?！袄吓谱樱瑥男【陀谩！彼J(rèn)為中華牌鉛筆的品質(zhì)佳。

一位正在結(jié)賬的家長，聽到記者和店主的討論，快步從柜臺(tái)返回貨架，拿起一支中華牌鉛筆拋出疑問——“你看，中華鉛筆一直都是綠色的六邊形，我們小時(shí)候是這樣，現(xiàn)在還是這樣。沒什么新意，能不能變一變？”

平日里，她更傾向于為孩子挑選無漆層的馬可鉛筆，“中華的鉛芯到底比馬可的鉛芯好在哪里？我不知道?！?/p>

葉夢琪眼下正在設(shè)計(jì)即將上市的69繽紛系列的外包裝。六邊形紙盒底色選用2019年流行色珊瑚橘，側(cè)面燙銀印著一句“那些年，我們一起用過的鉛筆”。

葉夢琪想出的這句話，無人反對。她想勾起購買者像她一樣的回憶——幼年學(xué)畫時(shí)，她就用中華牌鉛筆。削到太短舍不得扔，還要套上筆筒接著畫。長大后一次搬家，她翻出了一個(gè)鉛筆盒，里面盡是一截截用剩的鉛筆頭。那一剎那，童年記憶中母親安靜削鉛筆的樣子浮現(xiàn)在眼前。

成品車間內(nèi)，中華牌鉛筆正在包裝。王倩 攝

“國潮回歸”

大白兔奶糖跨界出了香水、身體乳，英雄墨水聯(lián)名RIO推出雞尾酒……上海一些老品牌近來頻頻爆出跨界產(chǎn)品，這樣“國潮回歸”的圖景，不免讓王永忠思考傳承之路。

“老字號是要轉(zhuǎn)變觀念，有新突破，開發(fā)引領(lǐng)消費(fèi)潮流?！彼@樣總結(jié)。但他也有顧慮：擁有華表logo的中華牌本身自帶厚重感，想要吸睛跨界，著實(shí)有些難。

王永忠曾要求合作文具店把中華牌鉛筆擺放在醒目處，但是往往不能如愿。目光平行處，總是擺著毛利更高的鉛筆。“哪怕放在角落，只要是好鉛筆，要買的人總歸會(huì)買?！彼晕野参?。

中鉛市場部部長王凌蓉說：“隨著消費(fèi)觀念變化，國內(nèi)文具市場正在趨向禮品化、定制化、專業(yè)化。鉛筆要逐漸突破書寫的框框，提升更多附加功能?！?/p>

“金榜題名”考試鉛筆是中鉛提升附加值的一次努力。

2019年高考前上架的158金榜題名考試鉛筆，一盒6支，售價(jià)18.8元，在中鉛的產(chǎn)品中已屬高價(jià)。盒內(nèi)附贈(zèng)一只削筆器。金色筆身上印有紅色魚鱗花紋，寓意“鯉魚躍龍門”；筆身正中的“金榜題名”四字，正是不少購買者的愿望。

圖為“金榜題名”考試鉛筆。王倩 攝

“我們是步子比較小，不是沒有邁?！币晃皇袌霾恐鞴苓@樣形容中華牌鉛筆的創(chuàng)新努力。

6月24日，王永忠團(tuán)隊(duì)帶著中華牌鉛筆的新品從上海飛往東京，去參加2019日本東京國際文具、辦公用品展覽會(huì)。在為期3天的展覽上，王永忠除了展示中鉛的產(chǎn)品，更重要的是考察國際文具市場的變化和趨勢。

中華文具旗艦店的天貓店鋪在2013年開張，共有一萬五千多個(gè)粉絲。但據(jù)市場部工作人員介紹，天貓中華文具旗艦店的作用還是“傾向于為顧客和經(jīng)銷商展示商品”，比如新產(chǎn)品上架后看看客戶的反饋。傳統(tǒng)銷售模式仍然是中鉛的主要銷售方式。

即使是“中華牌”的擁躉馬玉逞，身為文具店的店主，也會(huì)在銷售旺季多放幾樣如施德樓、三菱等外國品牌的鉛筆，“幼升小，貴的鉛筆可以買來當(dāng)禮物送給小朋友。畢竟，中華牌太便宜了……”

記者問王永忠，是否擔(dān)心鉛筆的市場萎縮。

他坦言，沒來中鉛的時(shí)候，他也懷疑，鉛筆的發(fā)展空間在哪里。但現(xiàn)在，他覺得鉛筆仍是學(xué)習(xí)寫字的首推書寫工具。在歐美，習(xí)慣使用鉛筆的人也不在少數(shù)。

“鉛筆有它必然的生命力?！蓖跤乐医z毫不擔(dān)心鉛筆會(huì)被代替，“做一支好鉛筆，寫一手好字，代表的是文化底蘊(yùn)?！?/p>

欄目主編：林環(huán) 文字編輯：林環(huán) 題圖來源：IC photo 圖片編輯：笪曦 編輯郵箱：eyes_lin@126.com