讓我們來“嘲諷”一下 TONY 這個名字，以及他“帶飛”品牌這件事，畢竟“出海大忌”嘛，總得有點(diǎn)料：
---
"標(biāo)題：當(dāng)“TONY”遇上出海：一個名字引發(fā)的血案？不，是爆笑?。?
哎喲喂，這 TONY 一聽，是不是就讓你腦補(bǔ)出一位穿著花襯衫、滿嘴“YEAH BOI”的街頭潮人？或者，一個熱情過度、差點(diǎn)把客戶灌醉的酒鬼銷售？在嚴(yán)肅的出海大忌清單上，這個名字簡直就是“原罪”級別的！
"出海大忌第一條：名字土得掉渣，自帶勸退光環(huán)！" Tony？太普通了！在全球市場里，這名字多如牛毛，根本不夠看！客戶看到 TONY 這個名字，第一反應(yīng)可能是：“哦豁，是不是來自那個‘人均 GDP’有點(diǎn)懸乎的島國？” 或者更直接的，“這名字一看就不是來玩轉(zhuǎn)國際市場的，人家玩的是‘品牌價值’，你玩的是‘接地氣’？” 嚴(yán)重懷疑 TONY 一開口，客戶就忍不住想翻白眼：“這誰啊？跟我的 PPT 風(fēng)格一樣，有點(diǎn)老土啊！”
"出海大忌第二條：文化梗玩不轉(zhuǎn)，容易翻車！" 你以為 TONY 是個洋名字？那你就大錯特錯了！在中國，Tony 常

相關(guān)內(nèi)容：

全網(wǎng)粉絲近400萬、單帖百萬點(diǎn)贊、單視頻百萬播放……甚至連粉絲自創(chuàng)的YouTube主頁都有近60萬粉絲——這，是一個中國燈牌廠的海外社交媒體賬號。

”嘲諷”侏儒運(yùn)動員、“冒犯”LGBTQ群體、惡搞“川普”……這，還是那個中國燈牌廠的海外社交媒體賬號。

這個廠子就是來自廣州的LC SIGN，是上榜本期由OneSight與中國國際跨國公司促進(jìn)會（CICPMC）聯(lián)合發(fā)布的2025Q2《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》的中國定制燈牌出海品牌。

當(dāng)大多數(shù)B2B企業(yè)在出海營銷中寸步不離“文化適配”和“安全表達(dá)”時，LC SIGN卻選擇了一條“反向操作”的路徑——將廠區(qū)一線的小伙子竹宇（Tony）打造成集“嘲諷、冒犯、惡搞”于一身的品牌代言人。這個“瘋批代言人”靠一條條強(qiáng)情緒、高對比度的整活視頻，不僅讓工業(yè)燈牌賣向歐美，也讓LC SIGN成為B2B品牌社交內(nèi)容“人格化破圈”的代表案例。

Tony的成功，并非偶然。他深諳社交平臺推薦機(jī)制和用戶心理，以沖突性極強(qiáng)、踩邊球又極富娛樂性的表達(dá)，在TikTok、Instagram、YouTube等平臺迅速出圈。

1 雷區(qū)蹦迪的“瘋批營銷”，為何在海外吃得開？

作為一家想要承接海外業(yè)務(wù)的定制燈牌出海廠商，LC SIGN早在5年前就建立了其第一個社交媒體主頁，即其YouTube主頁@LCSIGN。但一開始LC SIGN的社交媒體內(nèi)容和其他B2B企業(yè)無甚區(qū)別，彼時的LC SIGN專注于在YouTube上發(fā)布自己創(chuàng)意燈牌的“唯美廣告”或者是工廠生產(chǎn)的專業(yè)作業(yè)過程等內(nèi)容，單個視頻的播放量不超過1萬。LC SIGN品牌尚未打響，它在等待能引爆全網(wǎng)粉絲熱情的人——Tony。

Tony是1999年出生的竹宇的英文名，英語專業(yè)畢業(yè)的他最初加入LC SIGN的還是一名銷售。隨著TikTok在海外的爆火，熱愛看英語脫口秀、非常了解歐美文化梗的Tony覺得自己的機(jī)會來了——他開始出鏡LC SIGN的海外短視頻，并通過持續(xù)的探索，尋找短視頻內(nèi)容的爆點(diǎn)。

*Tony的粉絲會“考古”Tony的早期視頻，在Tony最早出鏡的一則YouTube Shorts中仍有2025年的粉絲留言

Tony出鏡后，LC SIGN的爆款時刻是一次偶然的機(jī)會，車間生產(chǎn)出一個 “美國” 字樣的燈牌。Tony 靈機(jī)一動，在對燈牌的介紹中加入了 “American sign made in China”（中國制造的美國標(biāo)識）。這條視頻一經(jīng)發(fā)布，迅速在平臺上引發(fā)廣泛討論。

自此之后，Tony的內(nèi)容創(chuàng)作如同解鎖了流量密碼，逐步構(gòu)建出標(biāo)志性的"Tony式內(nèi)容風(fēng)格"：

每支視頻的開篇為持續(xù)幾秒鐘的網(wǎng)絡(luò)熱門視頻的爭議片段，然后Tony出鏡，以夸張的戲劇化reaction（反應(yīng)）切入，通過幾秒高能的反應(yīng)（如“Anyway”、“whatever”或者直接“bye”）瞬間抓住觀眾注意力，隨即開始無縫銜接產(chǎn)品賣點(diǎn)貫口——"三年質(zhì)保"、"全球配送"、"來圖定制"，用快節(jié)奏信息轟炸形成獨(dú)特的認(rèn)知植入模式，讓觀眾在沉浸式場景中自然接收產(chǎn)品信息。更有海外用戶直呼“即使我不需要燈牌，我也想買一個了”。

這種將產(chǎn)品特性與娛樂元素深度融合的創(chuàng)新表達(dá)，成功將商業(yè)信息轉(zhuǎn)化為社交貨幣，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的指數(shù)級傳播。

*有外國媒體報道了Tony的爆火，而Tony“不語”只是一味地介紹燈牌

也正因?yàn)檫@些內(nèi)容足夠“抓馬”，才被社交媒體算法大力推薦，引發(fā)海外觀眾評論區(qū)“互噴”、自發(fā)二創(chuàng)，甚至發(fā)展出以Tony為主角的模仿賬號、剪輯合集和表情包庫。

*YouTube博主對tony視頻的reaction視頻播放量都能達(dá)到近300萬

這種“踩邊不越線”的內(nèi)容能生效，靠的是Tony本人及團(tuán)隊(duì)對跨文化傳播密碼的精準(zhǔn)破譯：LC SIGN深諳文化獵奇營銷的精髓，像搭建「翻譯器」般解構(gòu)不同地域的文化符號，將尖銳情緒轉(zhuǎn)化為具有普適共鳴的表達(dá)。他們敏銳捕捉到全球消費(fèi)者對情緒宣泄的迫切需求，以及文化符號喚醒集體記憶的強(qiáng)大力量 —— 通過提煉不同文化中共通的生活痛點(diǎn)與社交梗點(diǎn)，將冒犯性轉(zhuǎn)化為「會心一擊」的幽默。

這種內(nèi)容策略源于對文化情緒密碼的提前破譯，讓輕度嘲諷與視覺反差成為跨越文化壁壘的「情緒共振器」，最終實(shí)現(xiàn)既點(diǎn)燃討論又不失控的傳播效果。

2 不是“整活”，是套路：Tony模式的“可復(fù)制路徑”

截至2025 年 6月底，LC SIGN在 Instagram、TikTok和 YouTube三大平臺粉絲總量達(dá)375.3 萬。此前，一位海外網(wǎng)紅探訪LCSign 工廠時提到，Tony備受歡迎的關(guān)鍵因素，在于他成功架起了東西方文化交流的橋梁。Tony以一位普通中國小伙的角色創(chuàng)作英文本土笑話，這種獨(dú)特視角讓觀眾感到新奇。

海外網(wǎng)友喜愛的不只是Tony對敏感話題的反應(yīng)和解構(gòu)，也不是夸張的口音和肢體語言，而是一整套可拆解的“整活內(nèi)容體系”——

開頭三秒鉤子設(shè)定（強(qiáng)口音、強(qiáng)反差、視覺錯位）

中段制造沖突情緒（調(diào)侃+功能演示）

畫面中添加訂購電話和官網(wǎng)地址（形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)）

這種“整活式營銷”看似瘋癲，實(shí)則每一步都踩在流量的邏輯之上：從引發(fā)注意力的語言與行為，到情緒轉(zhuǎn)折制造記憶點(diǎn)，再到功能輸出與行動號召的無縫銜接，每個環(huán)節(jié)都有明確目標(biāo)。

Tony用表演掩蓋了劇本的存在，但LC SIGN的成功并不是偶然“碰上了對的梗”，而是將短視頻內(nèi)容從“搞笑”進(jìn)化為“品牌戰(zhàn)略”的一部分。這種內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制的穩(wěn)定性，正是“Tony模式”可復(fù)制的核心所在。它告訴我們：人格化表達(dá)不是靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)意閃擊，而是基于用戶洞察與平臺機(jī)制打磨出的可持續(xù)打法。

3 不是每個品牌都能“瘋”，但每個品牌都能“人設(shè)化”

Tony的出現(xiàn)，讓很多B2B品牌開始反思：“我們也要孵化自己的網(wǎng)紅嗎？”答案是否定的。不是每個品牌都適合一個“瘋批小子”站在鏡頭前自嘲賣貨，但每個品牌都可以找到與用戶建立情緒聯(lián)結(jié)的方式。以人為媒介，以沖突為抓點(diǎn)，是品牌人格化的兩大關(guān)鍵路徑。

你可以不“整活”，但你要有人?？梢圆弧安冗叀?，但你得敢說?？梢圆弧把荻巫印?，但你要有觀點(diǎn)。

對于大多數(shù)出海品牌來說，以下三點(diǎn)值得借鑒：

以人設(shè)破圈，以機(jī)制保駕：人設(shè)是品牌傳播的表面，機(jī)制是可持續(xù)的底層支撐；

從自黑開始，慢慢試邊界：輕度自嘲往往是品牌走向“敢表達(dá)”的第一步；

用數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)意，而非拍腦袋熱梗：內(nèi)容不一定要高成本，但必須要高策略。

結(jié)語

Tony讓世界記住了一個來自廣州的燈牌廠，也為一眾B2B品牌打開了“內(nèi)容人格化”的另一種可能。嘲諷、冒犯、惡搞，本是出海營銷的雷區(qū)，但當(dāng)它們被包裝進(jìn)邏輯嚴(yán)密、策略清晰的內(nèi)容體系中，反而能成為最鋒利的營銷武器。不是盲目出格，而是精確“犯規(guī)”——Tony走在紅線邊上，卻讓全世界把目光投向了他背后的品牌。