我們來(lái)梳理一下復(fù)星醫(yī)藥收購(gòu)美國(guó)保健品直銷品牌后，加速入華的背景、舉措和意義。
核心事件是："復(fù)星醫(yī)藥（Shanghai Fosun Pharmaceutical Holdings）于2021年完成了對(duì)美國(guó)保健品和直銷巨頭" "Amway（安利）" "中國(guó)業(yè)務(wù)（包括安利（中國(guó)）日用品有限公司和安利（中國(guó)）保健品有限公司）的收購(gòu)。"
收購(gòu)?fù)瓿珊螅@個(gè)源自美國(guó)的保健品直銷品牌在中國(guó)的發(fā)展確實(shí)呈現(xiàn)出加速的態(tài)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. "戰(zhàn)略定位與整合加速：" "利用復(fù)星優(yōu)勢(shì)：" 復(fù)星醫(yī)藥作為大型綜合性醫(yī)藥健康集團(tuán)，擁有深厚的醫(yī)療、醫(yī)藥、健康服務(wù)資源。收購(gòu)安利中國(guó)業(yè)務(wù)后，安利得以快速整合復(fù)星的供應(yīng)鏈、研發(fā)能力、市場(chǎng)渠道（尤其是在醫(yī)療服務(wù)和健康領(lǐng)域）以及品牌影響力。 "聚焦大健康趨勢(shì)：" 復(fù)星一直深耕大健康產(chǎn)業(yè)，安利中國(guó)業(yè)務(wù)的整合進(jìn)一步強(qiáng)化了其在保健品和健康消費(fèi)品領(lǐng)域的布局，更好地契合了“健康中國(guó)”戰(zhàn)略和中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
2. "市場(chǎng)投入與渠道拓展：" "加大資源投入：" 復(fù)星入主后，預(yù)計(jì)為安利中國(guó)帶來(lái)了更多的資金和資源支持，用于市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、數(shù)字化建設(shè)等。 "渠道優(yōu)化與多元化：" 雖然保留了其經(jīng)典的直銷模式

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近日，自然陽(yáng)光集團(tuán)董事會(huì)主席及首席執(zhí)行官裴格睿(Gregory L. Probert)對(duì)外宣布，自然陽(yáng)光已于今年5月獲批由商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。裴格睿同時(shí)表示，自然陽(yáng)光將進(jìn)一步擴(kuò)大在華投資力度，其中包括在中國(guó)建立第一座工廠的計(jì)劃。

美股上市公司自然陽(yáng)光集團(tuán)已有45年的歷史。財(cái)報(bào)顯示，2017年上半年自然陽(yáng)光凈銷售額達(dá)1.644億美元（約合人民幣10.7億）。其產(chǎn)品主要以直銷形式銷售，涵蓋全年齡段，目前引入中國(guó)的產(chǎn)品包括身體凈化系列、代謝強(qiáng)化系列、心臟健康修護(hù)和肌膚修護(hù)等產(chǎn)品。

消費(fèi)升級(jí)和老齡化趨勢(shì)正在促進(jìn)中國(guó)醫(yī)療保健行業(yè)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，在剛過(guò)去的半年中，自然陽(yáng)光在中國(guó)和其他新興市場(chǎng)凈銷售額同比增長(zhǎng)32.2%。

“三五年之內(nèi)中國(guó)將取代美國(guó)成為全球最大的保健品市場(chǎng)，同時(shí)也將成為全球最大的直銷市場(chǎng)?！迸岣耦８嬖V界面記者。

直銷牌照的取得，也意味著這個(gè)美國(guó)保健品直銷品牌將正式在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。

據(jù)裴格睿稱，雖然其他國(guó)家也會(huì)有相關(guān)的直銷法規(guī)，直銷牌照管理為中國(guó)市場(chǎng)特有，自然陽(yáng)光是第92家在中國(guó)取得該證照的直銷企業(yè)。

不過(guò)記者查閱審批材料發(fā)現(xiàn)，目前自然陽(yáng)光取得的直銷牌照產(chǎn)品目錄里只包含肌膚保健系列，這也就意味著公司旗下其他保健類產(chǎn)品尚不能通過(guò)直銷渠道進(jìn)行銷售。

對(duì)此，自然陽(yáng)光全球高級(jí)副總裁暨中國(guó)區(qū)總裁周魯浩稱，中國(guó)的產(chǎn)品注冊(cè)需要時(shí)間，特別是保健食品，可能需要三五年的時(shí)間。公司預(yù)計(jì)在明年才有第一批的保健品成功注冊(cè)為功能食品，并陸續(xù)加入直銷產(chǎn)品名錄中。

據(jù)了解，目前跨境貿(mào)易是自然陽(yáng)光保健產(chǎn)品在中國(guó)銷售的主要渠道。未來(lái)在直銷和跨境貿(mào)易外，自然陽(yáng)光的最大股東復(fù)星醫(yī)藥也將提供渠道支持。

早在2014年，復(fù)星醫(yī)藥就開始投資自然陽(yáng)光。據(jù)裴格睿透露，目前復(fù)星醫(yī)藥已是自然陽(yáng)光美國(guó)總公司的最大股東，且自然陽(yáng)光在中國(guó)的業(yè)務(wù)由雙方的合資公司共同運(yùn)營(yíng)，合資雙方都有非常可觀的投資。復(fù)星醫(yī)藥在中國(guó)的渠道廣度和深度將會(huì)幫助自然陽(yáng)光的國(guó)際化轉(zhuǎn)型。目前，復(fù)星醫(yī)藥旗下的港股上市公司國(guó)藥控股擁有中國(guó)最大的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)。

由于傳銷和直銷極易混淆，在國(guó)家對(duì)傳銷嚴(yán)格監(jiān)管制度下，作為保健品直銷公司的自然陽(yáng)光在拓展業(yè)務(wù)上恐怕也必須更為謹(jǐn)慎。

與此同時(shí)，在保健品直銷市場(chǎng)，自然陽(yáng)光的對(duì)手都非常強(qiáng)大。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)歐睿的研究報(bào)告顯示，2015年排名前五的保健品品牌占領(lǐng)了中國(guó)保健品市場(chǎng)接近35%的份額，Top5里包括無(wú)限極、 安利紐崔萊、湯臣倍健、天獅、康寶萊，除湯臣倍健外都是直銷類品牌。