這個問題問得很好，因為它點出了這個新興品牌面臨的兩個巨大挑戰(zhàn)："拒絕外部融資"和"缺乏大規(guī)模宣傳"，而這兩個因素通常被認為是品牌快速擴張和與資源雄厚的對手（如Zara）競爭的關鍵。那么，這樣的品牌憑什么還想挑戰(zhàn)Zara？
這里的關鍵在于理解“憑什么”背后的邏輯。這通常不是指在"當前"就能完全匹敵Zara，而是指品牌擁有某些"核心優(yōu)勢或潛力"，讓Zara不能忽視，從而構成"未來的威脅"。以下是一些可能的理由：
1. "強大的創(chuàng)始背景和產(chǎn)品力 (Strong Founder Background & Product Strength):" "Gap前員工:" 這意味著創(chuàng)始人可能深刻理解快時尚的供應鏈、生產(chǎn)流程、消費者心理和品牌定位。他們知道Zara的優(yōu)勢在哪里，也明白自己的機會在哪里。這種“內(nèi)部人”的洞察力是非常寶貴的。 "產(chǎn)品差異化:" 品牌可能不是簡單模仿Zara，而是專注于某個特定的利基市場、風格（例如，更強調某種品質、可持續(xù)性、特定文化元素或更貼合某個新興亞文化群體），或者擁有獨特的設計語言或產(chǎn)品理念。Zara雖然快速，但在某些細分領域可能還不夠深入或缺乏獨特性。品牌的目標可能是成為該細分領域的“小Zara”或“更懂你的Zara”。
2. "精準的定位和目標客群 (Precise Positioning &

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憑借著這兩年的業(yè)績表現(xiàn)，Zara成了不少商學院教科書上的成功范例。同時，它也成了常被同行模仿以及當做假想敵的對象。

這兩年，一個在美國科技創(chuàng)新企業(yè)扎堆的硅谷悄然崛起的時尚品牌Modern Citizen便是其一，美國時尚媒體Racked干脆稱其為“Zara的終極對手”。

逛逛Modern Citizen的官網(wǎng)就會明白，這個品牌在對標Zara這件事上做得頗為認真。它的風格很鮮明，簡單、干凈，不追趕潮流，有一點女人味，和Zara成熟女裝線類似。

此外，它的產(chǎn)品種類豐富，有適合白領女性在工作和生活場景穿著及使用的服裝、配飾、美妝，甚至家居產(chǎn)品，雖然每個品類每一季產(chǎn)品數(shù)量沒有Zara那么多，卻也能給人以一種選擇余地頗豐的感覺。

值得一提的是，與Zara類似，Modern Ciitizen整體定價不算太貴——目前在其銷售商品中最貴的是一件長風衣，售價108美金（約合人民幣735元）。為了實現(xiàn)這一點，Modern Citizen特地前往香港尋找代工廠，而為了保證產(chǎn)品做工，它只選用有與國際大牌合作經(jīng)驗的工廠。

“白領工作，受過大學教育，關心每天穿什么，希望能避免一直穿工服，”Modern Citizen創(chuàng)始人Jessica Lee將與自己境況一樣的女性定位其自創(chuàng)品牌的目標客群，而在她看來目前對于這部分人，唯一在預算內(nèi)的選擇就是Zara，“可Zara是個巨型企業(yè)，它的款式太多，想要針對的人群也很廣，可不在少數(shù)的顧客還是有小眾需求，希望能找到屬于自己的特殊品牌。而且不少顧客也希望能買到一些不那么快過時的產(chǎn)品?！?/p>

Jessica的上述論述建立在她對Zara，對其它時尚及生活方式品牌，還有整個市場的多年觀察。2014年她正式創(chuàng)辦Modern Citizen前，曾在美國本土時尚品牌Gap旗下工作了6年。期間，她主要的工作就是研究行業(yè)、競爭對手的策略，以及消費者的喜好變化，從而為公司提出戰(zhàn)略調整和商業(yè)拓展的建議。

“現(xiàn)在很多品牌關店其實都是因為老化嚴重，他們自己為新品牌占領用戶的心提供了機會，”Jessica說，“整個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了革命，尤其是當數(shù)字品牌進入市場，就像如果我不再買Gap，我會去Everlane買基本款。但到了現(xiàn)在必須是全渠道的，網(wǎng)店很必要，但一定要有人對人的服務體驗?！?/p>

除了網(wǎng)店的運營，Jessica利用自己的朋友網(wǎng)絡開展線下試賣，提供“人對人的服務“。由于身處硅谷，她想到通過在當?shù)氐目萍脊九e行員工試賣會打開市場。這些公司的員工不論是在審美、自我定位以及消費水平都符合Jessica的預期。

Facebook、Google、共享出行應用Lyft都是Jessica最先談下的公司。發(fā)展到現(xiàn)在，Sephora、德勤會計師事務所等非科技企業(yè)也成了Modern Citizen試賣會舉辦的場所。

目前，Modern Citizen已經(jīng)在舊金山開出了品牌第一家獨立門店。不過，盡管在資本密集的硅谷地區(qū)，Modern Citizen沒有開展任何融資計劃。Jessica希望有更多時間想清楚品牌的走向，而不是被資本推著去做所謂“更大”的生意。同時，Modern Citizen也沒有雇傭PR人員，或是與外包公關公司合作?？傮w而言，她希望暫時維持住自己“小眾”的感覺。

當然，這可能也是品牌顧客們希望的。就在不久前，在互聯(lián)網(wǎng)走紅的小眾男裝品牌Bonobos就在“由小變大”的過程中遭遇了麻煩。這個品牌被時裝巨頭亞馬遜收購，從而獲得了資金和渠道的支持。

這本來是件好事，卻未料到該品牌的忠實顧客都無法接受自己喜歡的小眾品牌要成為一種更大眾的存在，于是紛紛抵制。此前，另一女裝網(wǎng)絡品牌ModcCoth也因為亞馬遜的收購遇到一樣的問題。從這個角度看，Modern Citizen堅持現(xiàn)在的策略也許是個對發(fā)展更好的選擇。