這個信息非常有價值，揭示了幾個關(guān)鍵點：
1. "抖音成為重要銷售渠道：" 錦泓集團(tuán)的成功案例證明了抖音不僅僅是一個內(nèi)容平臺，更是一個強(qiáng)大的帶貨和銷售平臺，尤其對于中高端品牌。 2. "中高端品牌擁抱抖音：" 以前可能認(rèn)為抖音更偏向快消、大眾化品牌，但錦泓集團(tuán)作為中高端女裝品牌，其表現(xiàn)說明抖音的受眾和消費(fèi)力正在升級，也證明了中高端品牌可以通過合適的策略在抖音取得成功。 3. "上半年營收亮眼：" 19.63億人民幣的營收對于一個品牌來說是非常不錯的成績，這直接證明了抖音引流賣貨策略的有效性為品牌帶來了實實在在的商業(yè)回報。 4. "“引流玩得溜”的含義：" 這意味著錦泓集團(tuán)在抖音上可能采取了非常成功的策略，包括但不限于： "精準(zhǔn)內(nèi)容營銷：" 創(chuàng)作符合中高端品牌定位和目標(biāo)用戶審美的內(nèi)容。 "達(dá)人合作：" 與合適的KOL/KOC合作，有效觸達(dá)并轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶。 "直播帶貨：" 利用直播形式增強(qiáng)互動，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，促進(jìn)銷售。 "用戶運(yùn)營：" 建立私域流量，提升用戶粘性和復(fù)購率。 "數(shù)據(jù)驅(qū)動：" 基于數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)投放和運(yùn)營優(yōu)化。
"總結(jié)來說，這個案例

相關(guān)內(nèi)容：

　　本土中高檔時尚女裝品牌——錦泓時裝集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“錦泓集團(tuán)”，2019年6月26日由“維格娜絲”更名“錦泓集團(tuán)”）今天（7月16日）披露2021年上半年業(yè)績快報，公司預(yù)計報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入19.63億元，同比增長73.80%；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.33億元，與上年同期相比，將實現(xiàn)扭虧為盈。

　　報告期內(nèi)，錦泓集團(tuán)預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)利潤1.64億元，其中，VGRASS品牌營業(yè)利潤預(yù)計0.61億元，同比增長23%；TEENIEWEENIE品牌營業(yè)利潤預(yù)計2.31億元，同比增長204%。

　　分品牌看，VGRASS品牌營業(yè)收入預(yù)計5.1億元，同比增長39%；TEENIE WEENIE 品 牌營業(yè)收入預(yù)計14.39億元，同比增長91%。

　　錦泓集團(tuán)解釋稱，上年同期疫情對公司營業(yè)收入與利潤產(chǎn)生影響，而隨著疫情因素基本消除，公司各品牌營業(yè)收入與利潤均呈現(xiàn)較大幅度增長；報告期內(nèi)，錦泓集團(tuán)旗下各品牌毛利率均穩(wěn)中有升，運(yùn)營質(zhì)量逐步提高。TEENIE WEENIE品牌經(jīng)調(diào)整整合后，品牌力、商品力和零售力明顯提升，公司推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略也取得明顯成效，線上渠道特別是抖音平臺直播業(yè)務(wù)快速增長，帶動整體銷售持續(xù)增長。

　　錦泓集團(tuán)此前披露的財報顯示，2021年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.72億元，歸母凈利潤0.95億元，較2020年同期增長78.05%和15661.80%，較2019年同期增長55.88%和612.36%，其中，TEENIE WEENIE品牌營業(yè)收入8.17億元，同比增長103.94%，較2019年同期增長64.09%，按總額法對銷售收入調(diào)整，2021年一季度，TEENIE WEENIE品牌營業(yè)收入同比增長75.20%，其中電商營業(yè)收入增長 90.85%，線下營業(yè)收入增長68.12%。VGRASS品牌營業(yè)收入2.49億元，同比增長25.79%，較2019年同期增長35.07%，按總額法對銷售收入調(diào)整，2021年一季度，VGRASS品牌營業(yè)收入同比增長7.50%，其中電商營業(yè)收入增長-71.51%，線下營業(yè)收入增長51.80%。云錦營業(yè)收入449.76萬元，同比增長53.21%，較2019年同期增長-4.62%。

　　廣發(fā)證券分析師糜韓杰認(rèn)為，錦泓集團(tuán)一季度業(yè)績逆勢增長主要得益于TEENIE WEENIE品牌內(nèi)生增長動力重新煥發(fā)，觀察來看：

　　在管理方面，錦泓集團(tuán)從2019年下半年開始對于Teenie Weenie品牌從組織架構(gòu)、各品牌總經(jīng)理及核心管理團(tuán)隊、激勵政策等方面進(jìn)行了一系列大刀闊斧的調(diào)整和改革。在渠道方面，搶抓抖音的新風(fēng)口，不斷加大線上銷售占比。抖音平臺直播行業(yè)自2020年7月開始快速增長。公司TEENIE WEENIE品牌是最早與抖音平臺進(jìn)行合作并嘗試直播的品牌商之一，2020年三季度、2020年四季度、2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平臺銷售收入分別為1310.48萬元、994.28萬元、1.30億元，占TEENIEWEENIE品牌電商銷售收入的比重分別為10.69%、3.87%、46.75%，占TEENIEWEENIE品牌營業(yè)收入的比重分別為2.59%、1.06%、15.88%，2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平臺銷售收入大幅增長。

　　在產(chǎn)品方面，嘗試破圈，基于品牌經(jīng)典的美式學(xué)院風(fēng)，結(jié)合JK制服，推出TEENIEWEENIE春季校園系列，并B站2020百大UP主“機(jī)智的黨妹”擔(dān)任品牌校園系列推薦官。JK來源于日語中的女子高中生，JK制服即女子高中生制服。近年以JK制服、漢服、Lolita為代表的小眾服飾越來越被大眾接受。2020年12月21日，淘寶發(fā)布“2020年度十大商品”，JK制服位列其中，2020年二季度，淘寶上JK制服成交金額同比增長255%。根據(jù)《中國二次元服裝消費(fèi)市場分析報告》，2019年cosplay、漢服、JK制服、Lolita總和市場規(guī)模達(dá)到125.2億元，2020年市場規(guī)模預(yù)計169.57億元，市場增長率超過20%。當(dāng)前95后已經(jīng)成為二次元服裝消費(fèi)的主力人群，50%左右的消費(fèi)者是95后。

　　在推廣方面，錦泓集團(tuán)聘請95后當(dāng)紅小花趙露思作為品牌代言人，與小黃人、拍立得等進(jìn)行跨界聯(lián)名合作，推出自有 IP 卡通形象圣誕短視頻作品《來個熊抱吧》，在抖音平臺累計瀏覽量約6000萬，獲百萬點贊，在“半次元”社區(qū)創(chuàng)立公眾號“熊研所”漫畫，通過條漫（一條橫的或豎的漫畫）全方位與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通互動，促進(jìn)情感共鳴。

　　糜韓杰表示，2021年一季度，錦泓集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入10.71億元，同比增長52.74%，其中電商營業(yè)收入增長31.76%，其中天貓僅增長1.49%，電商的增長主要由抖音貢獻(xiàn)，2021年一季度抖音平臺收入占比已達(dá)到12.86%，未來伴隨抖音電商整體規(guī)?？焖僭鲩L，看好錦泓集團(tuán)抖音平臺收入快速增長，進(jìn)而推動錦泓集團(tuán)整體業(yè)績快速增長。

　　據(jù)了解，錦泓集團(tuán)也在大力推進(jìn)多渠道融合新零售模式，加速由傳統(tǒng)線下渠道向線上轉(zhuǎn)型，并拓展渠道多元化，具體而言：

　　一是在原有的傳統(tǒng)電商平臺之外，開發(fā)了微信小程序，通過私域流量導(dǎo)入進(jìn)行線上銷售；

　　二是聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，通過前期人群運(yùn)營規(guī)劃，結(jié)合知名頭部主播及流行的在線平臺，幫助品牌實現(xiàn)宣傳及銷售的一系列聯(lián)動，實現(xiàn)年輕潮流客群的快速增長；

　　三是在抖音、快手等短視頻平臺進(jìn)行自營直播銷售，并取得了優(yōu)異的效果；

　　四是通過「云倉」商品管理系統(tǒng)，實現(xiàn)商品在各渠道中的高效流轉(zhuǎn)，力求在任何時間、任何地點、任何渠道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而充分滿足移動互聯(lián)時代碎片化、移動化、個性化、多元化的消費(fèi)訴求。

　　在線上銷售方面，更是將注重客戶從公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)流量獲取能力，打造互動性更強(qiáng)的消費(fèi)體驗，使錦泓集團(tuán)的產(chǎn)品輻射多層級消費(fèi)群體。

　　天風(fēng)證券研究員孫海洋也強(qiáng)調(diào)，對于以線下直營為主的服裝設(shè)計零售企業(yè)而言，加強(qiáng)線上線下渠道融合，拓展高收益新渠道，發(fā)展多渠道零售將是未來主要轉(zhuǎn)型方向。通過加強(qiáng)微信、微博等自媒體平臺運(yùn)營，加大對線上渠道的投入，包括天貓、唯品會、抖音等各類電商平臺，從而提升公域流量和銷售的轉(zhuǎn)化率，推動線上銷售的增長。除此之外，精準(zhǔn)布局網(wǎng)絡(luò)營銷、貼近市場潮流動態(tài)、精準(zhǔn)定位年輕潮流人群，并聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，通過前期人群運(yùn)營規(guī)劃，結(jié)合知名頭部主播及流行的在線平臺，幫助品牌實現(xiàn)宣傳及銷售的一系列聯(lián)動，從而實現(xiàn)年輕潮流客群和線上銷售的快速增長。

　　公開資料顯示，錦泓集團(tuán)創(chuàng)立于 1997 年，作為中國中高端女裝一線品牌，公司主營業(yè)務(wù)為高檔女裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售， 主要產(chǎn)品為“V?GRASS”、“TEENIE WEENIE”（以下簡稱 TEENIE WEENIE）等品牌服裝和配飾。

　　錦泓集團(tuán)采取多品牌金字塔式運(yùn)營模式。在品牌方面，集團(tuán)旗下?lián)碛腥齻€品牌： “VGRASS” ”、“元先”及“TEENIE WEENIE ”,完成女裝品類金字塔結(jié)構(gòu)布局。公司主品牌 VGRASS 作為國內(nèi)一線高端女裝品牌，在國內(nèi)市場運(yùn)營近 20 載，基本覆蓋國內(nèi)一線城市、省會城市及重點二線城市，進(jìn)駐有競爭力的高端購物中心和百貨商場。 公司分別在 2015 、2017 年收購南京云錦研究所有限公司、韓國衣戀集團(tuán)旗下 TEENIE WEENIE 品牌。

　　財報顯示，2020年，錦泓集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入33.25億元，按品牌分，2020年TEENIE WEENIE品牌、VGRASS品牌、元先營業(yè)收入分別為23.07億元、10.01億元、0.18億元，分別占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為69.38%、30.11%、0.51%，毛利率分別為65.92%、72.07%、71.84%，VGRASS的定位是高端女裝，其毛利率高于中高端休閑品牌TEENIE WEENIE。公司現(xiàn)階段TEENIE WEENIE對營業(yè)收入貢獻(xiàn)最大，同時VGRASS也是主營業(yè)務(wù)收入的重要組成部分，元先的營業(yè)收入規(guī)模較小。TEENIEWEENIE按品類細(xì)分，女裝、男裝、童裝占品牌收入的比重分別是69.89%、10.80%、19.31%，毛利率分別為66.18%、60.65%、67.94%。

　　渠道方面，錦泓集團(tuán)以直營模式為主，截至2020年，公司擁有1355家門店，其中90.92%是直營店，分品牌，VGRASS品牌194家門店（直營店176家，加盟店18家），TEENIEWEENIE品牌1160家門店（直營店1055家，加盟店105家），云錦1家門店（直營店1家）。

　　2020年，錦泓集團(tuán)直營店、加盟店、線上營收分別為23.97億元、0.92億元、8.36億元，占比分別為72.07%、2.77%、25.15%，毛利率分別為72.32%、53.40%、56.46%。

　　截止第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前，錦泓集團(tuán)收報21.74元/股，跌幅9.98%，市值62.05億元。（第一紡織網(wǎng)　 martin）