這個(gè)描述非常引人注目，因?yàn)樗赋隽艘粋€(gè)看似矛盾但極具吸引力的商業(yè)現(xiàn)象：
1. "極致聚焦 (Focus):" "用盡全力只做一件產(chǎn)品" - 這代表了極強(qiáng)的專注度和資源投入，排除了多元化帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本。 2. "產(chǎn)品廉價(jià) (Low Price):" "不到40元" - 價(jià)格門檻極低，意味著市場(chǎng)容量巨大，且對(duì)價(jià)格敏感度極高。 3. "高銷量 (High Sales Volume):" "月均銷售超過(guò)100萬(wàn)" - 這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，尤其是在低單價(jià)產(chǎn)品上。這通常意味著巨大的市場(chǎng)份額和品牌影響力。
"這個(gè)描述背后可能的原因和邏輯是："
"巨大的市場(chǎng)基礎(chǔ):" 湯米恤（TOMMY SHIRT）作為一種基礎(chǔ)款、易于搭配的服裝，擁有龐大的潛在消費(fèi)群體，尤其是在年輕、追求性價(jià)比的消費(fèi)者中。 "強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和營(yíng)銷:" 即使產(chǎn)品本身簡(jiǎn)單，但作為一個(gè)知名品牌（TOMMY Hilfiger），其品牌形象、營(yíng)銷投入（廣告、代言、社交媒體等）已經(jīng)深入人心，能夠吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買。 "高復(fù)購(gòu)率:" 低價(jià)、基礎(chǔ)款產(chǎn)品如果質(zhì)量尚可，且符合潮流趨勢(shì)，容易形成重復(fù)購(gòu)買。消費(fèi)者可能將湯米恤作為日常穿著或基礎(chǔ)衣櫥的補(bǔ)充。 "渠道優(yōu)勢(shì):" 可能擁有極其廣泛的銷售渠道，線上線下結(jié)合，覆蓋了大量的銷售點(diǎn)。

相關(guān)內(nèi)容：

一個(gè)品牌只有一款產(chǎn)品，平均定價(jià)只有39.9元的T恤，四個(gè)月的出貨量高達(dá)460萬(wàn)件，成為業(yè)內(nèi)“現(xiàn)象級(jí)清流”，2018深圳內(nèi)衣展上，這個(gè)品牌將有重要消息宣布！

產(chǎn)品主義的執(zhí)行者

1995年進(jìn)入T恤市場(chǎng)的霞湖世家，總部位于中國(guó)休閑之都中山沙溪。為柒牌、七匹狼、九牧王、波司登、貴人鳥(niǎo)、名創(chuàng)優(yōu)品等國(guó)內(nèi)近百家知名品牌提供ODM，被稱為中國(guó)T恤行業(yè)研發(fā)能力最強(qiáng)、專業(yè)化程度最高的服飾企業(yè)之一。2009年，成立“中國(guó)T恤城”。

醞釀創(chuàng)立新品牌背景原因有兩個(gè)方面，一個(gè)是過(guò)去企業(yè)請(qǐng)大量的設(shè)計(jì)人員來(lái)設(shè)計(jì)打樣，最終客戶成交只有數(shù)十款，造成成本的極大浪費(fèi)；另一個(gè)是OEM、ODM的商業(yè)模式處于產(chǎn)業(yè)鏈最底層，隨著整體經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)面臨迫切轉(zhuǎn)型。

喬治湯米恤品牌創(chuàng)始人郭長(zhǎng)棋

玉華樓里，喬治湯米恤品牌創(chuàng)始人郭長(zhǎng)棋的開(kāi)場(chǎng)白是：“馬云對(duì)于新零售的觀點(diǎn)我不贊同……”，相比馬云更令他折服的是名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富提出的“產(chǎn)品為中心”，打造極高性價(jià)比的產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，湯米恤的定位正是遵從了創(chuàng)始人的思想源。

能打造好一款產(chǎn)品并不容易，可口可樂(lè)用了60年只銷售一款可樂(lè)，通過(guò)銷售反饋不斷修正產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到極致。郭長(zhǎng)棋說(shuō)，湯米恤就要做那樣的企業(yè)，讓產(chǎn)品有“人格”。

極致單品更不易，湯米恤做了兩件這樣的事：指定采購(gòu)國(guó)內(nèi)最大棉紗供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)棉紗，利用其規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)將最優(yōu)勢(shì)資源的成本降到最低；同時(shí)，將供應(yīng)鏈優(yōu)化投入加大，比如從德國(guó)供應(yīng)商定制價(jià)格超過(guò)200萬(wàn)美金的供應(yīng)鏈設(shè)備，降低人工成本同時(shí)將效率提升150%。

回歸產(chǎn)品本質(zhì)， 做一款極簡(jiǎn)主義的“國(guó)民”恤。一個(gè)品牌只有一款產(chǎn)品，賣來(lái)賣去就只有一件，郭老板覺(jué)得更有信心?！巴辏蛻魜?lái)我們向他們展示繁雜的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在簡(jiǎn)單了，無(wú)論哪個(gè)客戶來(lái)我只有這一件，但我能告訴你這件是最高性價(jià)比的一件?！?/p>

紀(jì)錄片《壽司之神》中壽司之神小野二郎曾說(shuō)過(guò)：“你必須窮其一生磨練技能，這就是成功的秘訣”，乘以霞湖世家董事長(zhǎng)郭長(zhǎng)棋的那句：“讓產(chǎn)品有人格”，可得“精致產(chǎn)品主義”。

市場(chǎng)：極簡(jiǎn)產(chǎn)品背后的精致主義需求

時(shí)尚是歷史最好的表現(xiàn)方式，T恤在世界時(shí)尚歷中，比較獨(dú)特。 T恤從誕生到流行不足百年，最初是內(nèi)衣轉(zhuǎn)化而來(lái)。一部電影讓其成為“性暗示”的寵兒，并走入大眾視野。之后，隨著美國(guó)街頭文化盛行，T恤變成人們向社會(huì)宣泄情緒的載體，簡(jiǎn)單的樣式，被當(dāng)時(shí)的嚴(yán)肅媒體所排斥。

本世紀(jì)的時(shí)尚受“硅谷程序員裝束”深深影響。 經(jīng)典V字領(lǐng)設(shè)計(jì)，黑、白、灰色調(diào)，合體的剪裁，“T恤”總是挑動(dòng)著喧囂都市的神經(jīng)元?！昂赥+牛仔”——喬布斯式的穿衣方式，盡管被時(shí)尚媒體嘲笑為“硅谷最不會(huì)穿衣”的人，這并不妨礙崇拜者對(duì)其的模仿。雷軍、賈躍亭在發(fā)布會(huì)上以同樣的搭配出現(xiàn)。 喬布斯買了整整一櫥三宅一生的黑色高領(lǐng)衫，除了三宅一生，St. Croix 也是喬布斯鐘愛(ài)的品牌之一，而蘋果的系列產(chǎn)品是喬布斯向精致極簡(jiǎn)主義時(shí)代的致敬。

扎克伯格讓這個(gè)風(fēng)格發(fā)揮到極致，無(wú)論何時(shí)“灰T+牛仔”一成不變的裝束，成為時(shí)尚ICON?！拔也幌氚褧r(shí)間浪費(fèi)在生活中無(wú)意義的事情上” 是新晉科技ICON扎克伯格對(duì)于極簡(jiǎn)主義的完美詮釋。小扎的灰色T恤出自奢侈品牌“山羊絨之王”Brunello Cucinelli。

移動(dòng)互聯(lián)給時(shí)代帶來(lái)的不僅有榜樣，還有雜亂的信息和碎片化的生活工作方式，越來(lái)越多的年輕人愿意選擇極簡(jiǎn)主義，人們向往“簡(jiǎn)約無(wú)他，出世一樣的生活方式”，希望砍掉生活中可有可無(wú)的東西，為有益事情騰出更多空間。極簡(jiǎn)主義產(chǎn)品底層透露著， 極簡(jiǎn)主義下的精致主義人群，渴望精致的面孔、精致講究的品味、精致美好的生活，擁有精致獨(dú)立的思想與生活態(tài)度。

面對(duì)龐大的消費(fèi)需求，并沒(méi)有一個(gè)極簡(jiǎn)主義T恤的極致單品品牌可供選擇。

行業(yè)：極致單品戰(zhàn)略的可行性

深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)到訪湯米恤總部

通常認(rèn)知中，極致單品戰(zhàn)略極具破壞力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌多采取這種打法進(jìn)入市場(chǎng)，期望短時(shí)間內(nèi)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)壟斷的格局中殺出一條血路。

湯米恤將極致單品戰(zhàn)略與線下渠道配合，利用產(chǎn)品功能邊界模糊，拓寬線下渠道的創(chuàng)新模式，讓其在內(nèi)衣行業(yè)立住腳跟，也給行業(yè)留下思考空間。

行業(yè)內(nèi)的嘗試從未停止過(guò)，但是由于無(wú)法放棄現(xiàn)有利潤(rùn)區(qū)、無(wú)法適應(yīng)新模式帶來(lái)的企業(yè)架構(gòu)、變革中人才流失等諸多原因，失敗者居多。2014年開(kāi)始，服飾行業(yè)受到“小米”風(fēng)潮影響，嘗試極致單品的例子很多，七匹狼、美特斯邦威等不少品牌創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)極致單品品牌都并不十分成功，這其中當(dāng)然包括被雷軍灌了“小米粥”的凡客。

所謂極致單品戰(zhàn)略，指的是針對(duì)性滿足某一類型消費(fèi)者需求，從價(jià)格、品質(zhì)、體驗(yàn)等各個(gè)方面讓用戶尖叫，即充分滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品的使用需求同時(shí)，滿足消費(fèi)者的心理需求。該戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)在于：

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)野蠻人式入侵之后，也在與傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入新一輪的融合?；蛟S其并非企業(yè)的主要利潤(rùn)點(diǎn)，極致單品在企業(yè)擔(dān)任的角色往往是領(lǐng)頭羊角色，這頭領(lǐng)頭羊可以打通重度垂直產(chǎn)業(yè)鏈條，從而形成一個(gè)圈子，有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的圈子，即基于該單品的生態(tài)圈戰(zhàn)略。

其次，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是電商，一個(gè)產(chǎn)品要能生存、做大，絕對(duì)少不了消費(fèi)者的口碑，口碑肯定是源自產(chǎn)品本身的品質(zhì)和性價(jià)比，這一點(diǎn)極致單品擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，口碑傳播的速度是傳統(tǒng)渠道無(wú)法相提并論的。

最后，從企業(yè)商業(yè)模式角度上講，極致單品戰(zhàn)略的定制，其商業(yè)模式設(shè)計(jì)的交易價(jià)值至少一定將產(chǎn)品使用價(jià)值不斷細(xì)分疊加并與其精神價(jià)值組合。由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融資能力與互聯(lián)網(wǎng)品牌無(wú)法比擬，因此商業(yè)模式設(shè)計(jì)中如何利用金融工具擴(kuò)大資本價(jià)值也成為企業(yè)發(fā)展是的關(guān)鍵要素。

當(dāng)今到未來(lái)的若干年，中國(guó)都會(huì)處于被新技術(shù)顛覆、革命和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歷史進(jìn)程中。作為企業(yè)的戰(zhàn)略決策者，不少企業(yè)家患上焦慮癥。Twitter極簡(jiǎn)界面設(shè)計(jì)、小蜜圈的火爆、張小龍一直呼吁的用后即走，進(jìn)入3.0時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也產(chǎn)品價(jià)值回歸期，極簡(jiǎn)主義并不會(huì)很快成為過(guò)去式，相反會(huì)更加流行。

極致單品模式也將伴隨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)融合，成為流行品牌流行戰(zhàn)略。從Google到Twitter ，無(wú)論是三宅一生還是湯米恤，極簡(jiǎn)主義背后的精致都是“用戶需求”的生意，它并不簡(jiǎn)單在極簡(jiǎn)的背后是凝聚著對(duì)人“需求”的細(xì)分研究，和產(chǎn)品繁雜耗時(shí)的生產(chǎn)過(guò)程。

2018年，喬治湯米恤將連續(xù)第二年參加深圳內(nèi)衣展，并拿下兩個(gè)展位，另外一個(gè)展位即將展出“什么”，是極致單品戰(zhàn)略的終結(jié)？是行業(yè)又一次的驚喜？2018深圳內(nèi)衣展，拭目以待！