來源網(wǎng)絡(luò)您提到的“風靡全球的羊駝包”很可能指的是"阿爾卑斯山口（Alpaca Way）"這個品牌。它確實是一個非常成功的羊駝纖維制品品牌，并且其背后故事確實包含了公益元素，但這并不妨礙它成為一個盈利的企業(yè)。
讓我們來拆解一下：
"1. 阿爾卑斯山口 (Alpaca Way) 的公益屬性："
"非營利組織起源：" 這個品牌最初是由一個非營利組織"“羊駝福利和可持續(xù)發(fā)展中心”（Alpaca Welfare and Sustainable Development Center）"創(chuàng)立的。這個組織的目的是改善秘魯安第斯山區(qū)羊駝的飼養(yǎng)條件和福利，同時幫助當?shù)啬撩裢ㄟ^可持續(xù)的方式利用羊駝纖維增加收入。
"支持當?shù)厣鐓^(qū)：" Alpaca Way 的商業(yè)模式直接惠及了秘魯?shù)哪撩?。他們與牧民合作，以公平的價格收購高品質(zhì)的羊駝纖維。這使得牧民能夠獲得更穩(wěn)定和可觀的收入，從而改善生活，并更有動力進行可持續(xù)的放牧。
"推廣可持續(xù)實踐：" 品牌強調(diào)其產(chǎn)品的天然、環(huán)保和可持續(xù)性，推廣對環(huán)境友好的資源利用方式。
"關(guān)鍵點：" Alpaca Way 最初是作為一個旨在解決社會問題的非營利項目啟動的。但這并不意味著它不能盈利。
"2. 阿爾卑斯山口 (Alpaca Way) 的盈利
相關(guān)內(nèi)容：
01最近有一款背包風靡歐美市場，成為了新一代的潮牌。盡管它沒有正式進入中國市場，但在社交媒體上出現(xiàn)了大量的種草視頻，有的人喊它為“羊駝包、多巴胺背包”。
有嗅覺靈敏的企業(yè)開始做起了代購或者是仿制品，別看價格不便宜，但銷量卻出奇的好。
那么，這個羊駝包是怎么火起來的？它背后的品牌Cotopaxi是怎么在短時間內(nèi)崛起，被很多人說是始祖鳥的潮流平替？我們做了一點研究跟大家分享。02Cotopaxi是一個很有意思的品牌，這種特殊性來源于創(chuàng)始人戴維斯·史密斯。
在2014年創(chuàng)立Cotopaxi之前，他已經(jīng)是一位成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他覺得自己不缺錢，但精神上很空虛。于是，他給新公司定下了一個核心理念：“我們的存在是為了行善，通過銷售一些戶外裝備來資助社會公益?！?品牌口號也叫做“Gear for Good”，意思就是社會影響是首要目標，銷售和利潤只是實現(xiàn)目標的手段。為了確保創(chuàng)始人的初心能夠貫穿于公司發(fā)展的始終，Cotopaxi在成立之初就被注冊成一家公益企業(yè)。什么意思呢？在法律上，公益企業(yè)被要求必須平衡商業(yè)利潤跟對社會和環(huán)境的影響，董事會不僅要對股東和利潤負責，更要為社會、環(huán)境、顧客、員工，供應(yīng)商包括供應(yīng)商的員工，也就是所有涉及到的利益相關(guān)者負責。公益企業(yè)的認證有一套專門的“B影響力評估標準”，它會從治理、員工、社區(qū)、環(huán)境和客戶五個維度對公司的社會和環(huán)境績效進行全面評估。對，你沒聽錯，是對公司的社會和環(huán)境績效打分，而不是業(yè)績和利潤。滿分200分，只有在80分以上才能獲得公益企業(yè)的認證，一般來說，普通企業(yè)中位數(shù)分數(shù)是51分，但Cotopaxi在2025年的得分是125.6分。所以，我想很多人在買羊駝包的時候，可能都不知道這背后會是一家公益企業(yè)。
03當然，這也讓我們對Cotopaxi感到好奇，就算是一家私人公益企業(yè)，沒有政府的撥款，沒有社會資助，你再怎么公益也得保證自己先活下來。那Cotopaxi怎么賺錢，怎么持續(xù)增長呢？老實講，Cotopaxi創(chuàng)業(yè)之初的那幾年應(yīng)該不太好過，創(chuàng)始人也說我們一開始并不輕松。如果不是創(chuàng)始人已經(jīng)是一位成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，自己有錢去支持，并且在前期拉到了百萬美元的融資，Cotopaxi恐怕早就倒閉了。
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2020年，Cotopaxi的業(yè)績一下子攀升到2900萬美元，2021年是5500萬美元，2022年1.04億美元，2023年達到1.6億美元。連續(xù)四年幾乎都是翻倍式增長。那Cotopaxi是怎么把自己“為善而行”的愿景轉(zhuǎn)化為了良好的商業(yè)結(jié)果呢？第一、Del Dia系列的產(chǎn)品創(chuàng)新。Cotopaxi最具標志性的創(chuàng)新，就是它的Del Dia系列產(chǎn)品，像那些五顏六色的羊駝包就屬于這個系列，最早版本（Allpa 35L包Del Dia）在2019年末發(fā)布。這個產(chǎn)品的核心理念就是“變廢為寶”。它所有的原材料全部采用其他公司生產(chǎn)過程中剩余的面料，說簡單點，就是用別人剩下不要的邊角料，這就極大的節(jié)省了成本。然后，這個系列的產(chǎn)品在生產(chǎn)流程中會給一線工人自由創(chuàng)造的權(quán)力，盡管Cotopaxi沒有自己的工廠，全是代工廠，但它鼓勵那些縫紉工人自由搭配不同顏色的材料（主要是暖色調(diào)），來設(shè)計每一個背包的獨特外觀。所以，我們看這些羊駝包五顏六色，容量極大，每一個幾乎都不同的原因就在這，因為就連Cotopaxi都不知道這些包長什么樣，全靠工人自己的創(chuàng)造力。
它也顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)中工人被動執(zhí)行指令的角色，把他們提升為了創(chuàng)客。當然，對于客戶來說，你用邊角料就算了，還讓工人亂做設(shè)計，誰會買呢？對于一般企業(yè)來說，這就是在自殺，但Cotopaxi是一家公益企業(yè)，它沒有去避諱這些問題，反而開誠布公地跟客戶做介紹，并且把自己的愿景連帶工廠里工人的設(shè)計拍成了視頻進行展示。這就讓產(chǎn)品具備獨特性和社交屬性，顧客不僅樂于分享自己“開盲盒”的專屬配色，在心理上也有一種做公益的滿足感。一些線上零售商也會提供“顏色選擇服務(wù)”，讓顧客在下單之前預(yù)覽庫存材料的顏色，自己去挑選心儀的組合，這就把生產(chǎn)過程中看上去是“偷工減料”的操作，巧妙地轉(zhuǎn)化為了一個核心的品牌差異點，顧客不僅全盤接受企業(yè)降成本的操作，還愿意二次分享，支付溢價。第二、體驗式營銷。在品牌成長的過程中，Cotopaxi沒有進行傳統(tǒng)的大規(guī)模廣告投放，不是不想，就是因為沒錢。所以，Cotopaxi策劃了一項叫做“Questival”的戶外活動，這是一個持續(xù)24小時的城市探險游戲，參賽者需要組隊完成一系列創(chuàng)意任務(wù)和社區(qū)服務(wù)的戶外挑戰(zhàn)。
這個活動本身意義是鼓勵人們從室內(nèi)走出來，參加戶外探險，還要完成打掃衛(wèi)生、做飯這些社會公益任務(wù)，跟隊友和社區(qū)進行互動，實現(xiàn)人際鏈接，最后的獎勵就是Cotopaxi的產(chǎn)品，這就讓產(chǎn)品自然地融入到活動當中，產(chǎn)品本身成為了這段回憶和體驗的載體。這種以體驗為核心的策略，為品牌帶來了巨大的回報，因為Cotopaxi一開始是一個完全的DTC線上直銷品牌，每一次活動都圍繞線上社群和社交媒體展開，這就帶來了源源不斷的流量，讓品牌以極低的成本實現(xiàn)了病毒式的營銷傳播，凝聚起一批忠實的用戶。這種由社群驅(qū)動、自下而上的體驗式營銷方式，配合短視頻直播的迅速傳播，就把顧客從被動的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒适碌闹鲃訁⑴c者和共同創(chuàng)造者，極大地提升品牌的知名度和影響力。04所以，Cotopaxi并不是始祖鳥的平替，它在功能上只能說滿足了戶外活動的基本需求，色彩鮮艷、容量夠大而已。如果真正要去參加戶外極限運動，還是要選擇更專業(yè)的裝備。但是，Cotopaxi沒有在傳統(tǒng)戶外品牌的規(guī)則下競爭，而是通過一套全新的定位開辟了一個新的競爭維度，它細分和培養(yǎng)了一批全新的“價值觀消費者”。
什么意思呢？這些顧客在購買之前，除開產(chǎn)品的功能，他們也會被產(chǎn)品背后的可持續(xù)性、品牌的社會使命所打動。就像他們認為Cotopaxi鮮活的色彩是工廠里的工人為自己獨特設(shè)計的創(chuàng)意，邊角料是對環(huán)保再利用的支持，支付的價格也是在幫助Cotopaxi給社會做公益。Cotopaxi也成功給“戶外運動”開辟了新的場景，它不一定就是登山滑雪，也可以是公路旅行，社區(qū)服務(wù)，城市露營這些生活化場景。所以，對這些價值觀消費者來說，他們買的并不是一個產(chǎn)品，更是一種對向善生活方式的認同和支持，他們買的是心理獲得感和社交分享感。今天，一家企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利，除開它的產(chǎn)品和技術(shù)之外，一定還包括它的社會使命。企業(yè)的使命愿景與利潤不是一個相互對立的零和博弈，而是相輔相成的共生關(guān)系。
就像Cotopaxi的公益承諾催生了像羊駝包這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又因為獨特性和公益性在短視頻直播的傳播下備受市場追捧，同時，Cotopaxi對社群的建設(shè)以及體驗式營銷建立了強大的品牌忠誠度，這種忠誠度又轉(zhuǎn)化為持續(xù)的銷售增長和口碑傳播。對很多企業(yè)來說，在今天同質(zhì)化嚴重的市場競爭下，絕大多數(shù)產(chǎn)品在功能上其實很難區(qū)分。更多的優(yōu)勢其實來自于品牌IP的真實性、使命愿景的清晰度以及跟消費者在價值觀層面的深度共鳴。這也需要我們的企業(yè)借助于今天視播時代的營銷機會，利用全域營銷矩陣、創(chuàng)始人IP去展示品牌和產(chǎn)品的獨特價值，進入顧客的心智，贏得他們的心理認同。
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