我們來探討手機(jī)行業(yè)分析第七集："行業(yè)的競爭格局"。
這一集將深入剖析當(dāng)前手機(jī)市場的主要參與者、他們的競爭策略、市場格局的特點(diǎn)以及未來的競爭趨勢。
"核心要點(diǎn)："
1. "市場集中度高，但競爭依然激烈：" 全球手機(jī)市場由少數(shù)幾家巨頭主導(dǎo)，市場份額高度集中。 盡管格局看似穩(wěn)定，但頭部企業(yè)之間的競爭從未停止，尤其在技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷和渠道建設(shè)上。
2. "主要參與者及其定位：" "第一梯隊(duì)（領(lǐng)導(dǎo)者）：" "蘋果 (Apple)：" 以 iPhone 為核心，強(qiáng)調(diào)高端市場、品牌形象、生態(tài)系統(tǒng)（iOS, App Store, iCloud）和軟硬件一體化。其競爭優(yōu)勢在于品牌忠誠度、用戶體驗(yàn)和強(qiáng)大的盈利能力。主要競爭對手是三星。 "三星 (Samsung)：" 全球最大的手機(jī)制造商，產(chǎn)品線覆蓋從高端到中低端。優(yōu)勢在于強(qiáng)大的研發(fā)能力（自研芯片 Exynos/高通驍龍、屏幕、攝像頭）、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌影響力和多元化業(yè)務(wù)（電子、重工等）。主要競爭對手是蘋果、華為（在某些市場）。 "第二梯隊(duì)（主要挑戰(zhàn)者）：" "小米 (Xiaomi)：" 以“性價(jià)比”和“智能生態(tài)”著稱，通過高性價(jià)比產(chǎn)品搶占市場份額，并大力發(fā)展 MIUI 生態(tài)和 IoT（物聯(lián)網(wǎng)）設(shè)備。近年來通過高端子品牌 Red

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先看全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭格局。

2018年，全球全品類手機(jī)市場市占率CR5為52.59%，行業(yè)集中度較高。TOP5分別為：三星（17.14%）、蘋果（11.04%）、華為（10.89%）、傳音（7.04%）、小米（6.48%）。

不過，通過上述市場增速分析，最值得關(guān)注的新興市場競爭情況如何？誰又是未來新興市場的角逐者？

再看：

非洲市場——2018年，傳音以48.71%的市占率穩(wěn)居第一，而第二位的三星市占率僅10.27%，相差38.44%，HMD、華為分居第四

印度市場——排名第一的是Lyf，市占率為20.25%，其次是三星（17.29%）、小米（12.71%）、傳音（6.72%）

其中，Lyf是印度本土品牌，是印度電信運(yùn)營商Reliance Jio（信實(shí)集團(tuán)）旗下的智能手機(jī)品牌，2015年第四季度推向市場，定位中低端，價(jià)格不到300元人民幣，且由鴻海集團(tuán)（富士康）代加工、貼牌生產(chǎn)。

注意，其2018年市占率爆發(fā)式增長，一舉超越三星、小米成為TOP1。之所以突然爆發(fā)，主要原因是，其母公司印度電信運(yùn)營商Jio，推出了4G優(yōu)惠政策——即：只需繳納1500印度盧比的保證金（約157元），三年后全額返還（相當(dāng)于免費(fèi)）。同時(shí)，使用Jio自家4G服務(wù)，流量還免費(fèi)。

此舉，真的是殺手锏。有趣的是，關(guān)于這個(gè)信實(shí)集團(tuán)，值得多說幾句：

信實(shí)工業(yè)集團(tuán)，靠石油發(fā)家，是印度最大的私營公司，號稱“印度洛克菲勒”，不僅掌控了國家電力、石油勘探、金融、生物科技以及電信領(lǐng)域的發(fā)展方向。

其產(chǎn)值相當(dāng)于印度GDP的3.5%，年出口額的5%，印度所有私人企業(yè)當(dāng)年總利潤的30%?？梢哉f，其在很大程度上左右著整個(gè)印度經(jīng)濟(jì)。

據(jù)說，全印度股民中，每 4人就有1人購買了該集團(tuán)的股票。

近年來，其切入了電信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)產(chǎn)業(yè)，據(jù)說還將成立“印度版淘寶”，進(jìn)軍電商市場。而其總裁穆克什·安巴尼，2018年也以總資產(chǎn)443億美元財(cái)富，取代馬云，成為亞洲新首富。

而Lyf在印度手機(jī)市場的逆襲，正是信實(shí)集團(tuán)逆襲整個(gè)印度電信運(yùn)營商市場的一個(gè)反映。

原本，印度的電信運(yùn)營商市場競爭十分激烈，有十多家運(yùn)營商競爭，排名前幾的分別是：Bharti Airtel（25％）、Idea Cellular、沃達(dá)豐等。

而信實(shí)集團(tuán)，為了搶占市場，推出“4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)免費(fèi)+免費(fèi)送手機(jī)”的“零利潤”策略，只用了兩年時(shí)間，將用戶數(shù)從0變成2.2億。

同時(shí)，還造成競爭對手Bharti Airtel和Idea Cellular業(yè)績大幅下滑，最終導(dǎo)致Idea Cellular與沃達(dá)豐（印度）合并。

目前，信實(shí)集團(tuán)在電信運(yùn)營市場的份額，已經(jīng)增至38%，逆襲成為印度最大電信運(yùn)營商，而Bharti Airtel的市場份額滑落為23.5%。

印度，真的是神一般的國家