您說得非常有道理。經(jīng)銷商不理解品牌組合（Brand Portfolio）的戰(zhàn)略意義和運作方式，確實會嚴重限制其發(fā)展?jié)摿Γ词雇度氪罅繒r間和資源，效果也可能甚微。
以下詳細解釋一下為什么“不懂品牌組合，再干十年也白搭”：
1. "無法有效滿足市場多樣性需求：" 市場是多元化的，不同細分市場、不同消費者群體有不同的需求、偏好和購買力。 品牌組合（如不同定位、價位、功能、渠道的品牌）的核心價值就是覆蓋更廣泛的市場，滿足不同客戶的需求。 不懂品牌組合的經(jīng)銷商，往往會聚焦于單一品牌或單一細分市場，錯失大量潛在客戶。
2. "資源分配效率低下：" 經(jīng)銷商的資源（資金、人力、時間、渠道建設(shè)等）是有限的。 理解品牌組合有助于經(jīng)銷商將資源優(yōu)化配置到最能產(chǎn)生回報的品牌和細分市場上，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。 不懂的話，資源可能被分散，甚至投入到表現(xiàn)不佳或與核心業(yè)務(wù)不匹配的品牌上，造成浪費。
3. "缺乏長遠戰(zhàn)略規(guī)劃：" 品牌組合策略是經(jīng)銷商整體商業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，涉及品牌引進、培育、淘汰、組合優(yōu)化的決策。 不懂品牌組合，經(jīng)銷商就缺乏長遠眼光，容易陷入“頭痛醫(yī)頭

相關(guān)內(nèi)容：

同為經(jīng)銷商，創(chuàng)造同樣的銷量，為什么人員投入、利潤差距那么大？為什么有的經(jīng)銷商上半年忙的四腳朝天，大把賺錢，下半年車輛、人員閑置，天天賠錢？為什么二批、零售銷售你代理的品牌很賺錢，你的渠道掌控力卻依然很弱？2019你還想一臉懵逼的繼續(xù)干下去么？

出現(xiàn)上述這些問題，都是因為你的品牌組合出了問題，解除“品牌組合”之困，你就能 slay 全場！

產(chǎn)品品牌組合先理清產(chǎn)品運作的四步：

第一步是產(chǎn)品突破。

所有企業(yè)的成功，都是從單品突破開始的。養(yǎng)元靠的是藍六，統(tǒng)一靠的是老壇酸菜牛肉面......

單品突破是所有的企業(yè)成功基礎(chǔ)，經(jīng)銷商的成功也是由單品突破開始的。在我們發(fā)展的某一階段，要集中所有資源主做單品突破。

單品突破就像是種樹，種樹需要選擇好的樹苗，還要選擇一塊好土地，還需要澆水施肥。單品突破不能學(xué)打獵，碰見什么打什么，沒有目標(biāo)。單品突破是經(jīng)銷商走進成功的起點，目的只是為了：節(jié)省資源，提升效率。

單品突破有兩個核心點：

一是你所主推的產(chǎn)品要和其他經(jīng)銷商主推的產(chǎn)品有差異化。

二是要有巨大的市場空間。品類空間很重要，市場的需求決定了消費空間。

經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品要注意千萬不能挑戰(zhàn)消費者的消費習(xí)慣。品類空間大的產(chǎn)品一定是順從消費者的消費習(xí)慣，在河南賣面條可以，賣饅頭就破武功。

同時單品突破需要經(jīng)銷商的速度和力度，決定了鋪貨的效率，不能給競品留任何的時間和機會。大面積爆發(fā)式鋪貨，會給消費者帶來暢銷的感覺，給競爭對手無形的壓力。

第二步是產(chǎn)品豐富。

單品突破會成為眾矢之的，競品會跟進，利潤會降低，那么接下來我們需要做的是產(chǎn)品豐富。

航空母艦的厲害之處在于它配備一系列高能打擊武器。產(chǎn)品豐富兩個目的，一個是降低主導(dǎo)產(chǎn)品風(fēng)險，二是小批量賺大錢，量小利高。

第三步是要做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

需要做有兩點，一是有節(jié)奏的宣傳新產(chǎn)品，產(chǎn)品不斷代。二是形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品不斷檔。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性有以下幾點：

一是不留結(jié)構(gòu)性缺陷，有效抵御競爭對手，二是有利于提升團隊的分工協(xié)作能力，低端產(chǎn)品形成規(guī)模，分攤成本打通通路，中端產(chǎn)品形成現(xiàn)金值和利潤，高端產(chǎn)品代表形象。

第四步是產(chǎn)品的更新與替代。

其實就是產(chǎn)品的傳宗接代。

產(chǎn)品的更新與替代有兩句話很重要：一是產(chǎn)品斷代，生意斷檔。二是產(chǎn)品常新，生意長青。

產(chǎn)品組合的6種方法

第一種方法是品牌與非品牌組合。

目的就是地位+利潤。市場上的經(jīng)銷商很多，有的經(jīng)銷商只做品牌產(chǎn)品，有的經(jīng)銷商做一輩子都沒有品牌產(chǎn)品。一線品牌能給經(jīng)銷商帶來市場地位，但是相反的缺陷是廠家壓倉和低利潤。非一線品牌的利潤較高。代理一線品牌的經(jīng)銷商一定要接非品牌產(chǎn)品要利潤，代理非品牌暢銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商一定要爭取到一線品牌要地位。

第二種方法是銷量與高利潤的組合。

銷量好的產(chǎn)品不一定是品牌產(chǎn)品，也有可能是地頭蛇產(chǎn)品。高利潤產(chǎn)品可能是一二線品牌的新產(chǎn)品，空間比較小的細分品類。適用性有三個：一是同一個廠家的不同毛利產(chǎn)品，二是同一個品類的不同毛利產(chǎn)品，三是不同品類、不同毛利的產(chǎn)品。

第三種是淡旺季產(chǎn)品互補組合。

目的是要最大化利用公司的資源，這種方法適用于代理淡旺季產(chǎn)品比較明顯的經(jīng)銷商。

第四種是成熟品牌和新品牌組合。

目的是產(chǎn)品常新公司長青。這種方法適用于代理的產(chǎn)品銷量乏力，或者明顯進入成熟期，需要注意的是新品牌具備成為未來的新星品牌。

第五種是核心產(chǎn)品和輔助品牌。

第六種是高中低產(chǎn)品組合。目的是為了壟斷渠道，滿足不同通路消費者，這種方法適用于所有經(jīng)銷商，關(guān)鍵點要保證三分之一原則，人氣產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品各占三分之一。

來源 | 食品商（tyjzksp）