這是一個非常棒的目標！要在天貓雙11期間實現(xiàn)銷售額翻三倍，對于一個新品牌來說挑戰(zhàn)巨大，但也充滿機遇。以下是一些關鍵策略和步驟，幫助廣州手袋新品牌沖刺雙11：
"一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與準備 (現(xiàn)在 - 9月)"
1. "明確目標與定位：" "雙11目標細化：" 將“翻三倍”分解到具體的天貓平臺。設定GMV（商品交易總額）、訂單量、客單價、新客占比等具體指標。 "品牌定位清晰：" 你的手袋是設計驅(qū)動？材質(zhì)高端？性價比高？還是特定風格（如通勤、休閑、時尚）？清晰的定位有助于精準營銷和產(chǎn)品規(guī)劃。 "目標客群畫像：" 精準描繪你的理想客戶，年齡、性別、消費習慣、興趣偏好、購買場景等。
2. "產(chǎn)品策略：" "核心產(chǎn)品組合：" 確定雙11主推的爆款、引流款和利潤款。爆款要有故事性、高性價比或獨特設計；引流款要價格有競爭力，吸引流量；利潤款則追求高毛利。 "產(chǎn)品差異化：" 新品牌必須在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。強調(diào)獨特的設計、優(yōu)質(zhì)的材料、精湛的工藝、創(chuàng)新的功能或品牌故事。 "SKU規(guī)劃與定價：

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“一個連手機都裝不下的包包能賣出去么？”古良吉吉用超千萬的銷售額給出了答案——在今年的天貓618中，來自廣州的原創(chuàng)設計師手袋品牌古良吉吉銷售額超過千萬，其中爆款小煙盒總成交超過4萬個。

在古良吉吉品牌主理人古良看來，來廣州，上天貓，是古良吉吉非常明智的兩個選擇。廣州強大的皮具箱包原材料產(chǎn)業(yè)鏈為古良吉吉提供了成長的土壤；天貓對消費趨勢的洞察，使得設計師可以快速了解消費者喜好，讓古良吉吉可以開花結(jié)果。

在廣東，服裝配飾相關設計師有10萬名以上，80%集中在廣州，古良吉吉的成功無疑讓行業(yè)振奮。天貓雙11就在眼前，經(jīng)歷了天貓618的爆發(fā)式增長，古良吉吉也做好了流量涌來時的準備。在8月份，古良吉吉就在內(nèi)部召開了雙11啟動大會，據(jù)古良介紹，古良吉吉在天貓雙11前專門推出兩個新系列，希望能實現(xiàn)銷售額在去年的基礎上翻三倍的小目標。

兩次選擇

今年是古良吉吉品牌成立8周年，在古良眼中，這8年時間里，有兩次選擇對于古良吉吉來說意義深遠，一次是從杭州到廣州，一次是從淘寶開店到入駐天貓。

古良吉吉公司最初設立在杭州。主理人古良是中國美術(shù)學院的學生，在2012年和設計師吉吉在杭州創(chuàng)辦了古良獨立文化。在2017年，古良吉吉搬到了更靠近箱包產(chǎn)業(yè)帶的廣州，創(chuàng)立了廣州古良吉吉服飾有限公司，“古良吉吉”品牌正式創(chuàng)立。古良，通“姑娘”，吉吉是設計師的名字，也是和古良相愛14年的初戀。

品牌搬家到廣州之后，迎來快速發(fā)展。

“2015年，我們在淘寶開店，在淘寶上整個銷量爆發(fā)，后面的供應鏈已經(jīng)跟不上了，碰到了很多問題，比如原材料購買，招聘師傅，設備，加工工廠等等一些列問題，這些導致我們很難做大，很難提升我們的產(chǎn)能和品質(zhì)，于是我們在17年搬至廣州?！惫帕挤浅ＵJ同廣州“新國貨美麗之城”的身份，廣州的白云、花都有著全國最大的箱包產(chǎn)業(yè)帶，在五金配飾生產(chǎn)、制作師傅數(shù)量上都有很大優(yōu)勢?！拔覀兊綇V州將近4年時間，也算是扎根了。而且廣州這座城市的踏實肯干的城市精神是我們非常需要的。我們需要做好產(chǎn)品，做好品牌，就一定要踏實肯干?！惫帕颊f

今年3月份，古良吉吉正式入駐天貓，在半年的時間里就積累了40多萬粉絲?！霸O計師作品要商業(yè)化是需要了解市場和消費需求的。但藝術(shù)是帶著私人情感和風格的東西，設計則是要服務他人和解決一些問題的。如何把兩者結(jié)合，在做設計時兼顧到個人藝術(shù)，這是我一直在平衡的問題。”古良吉吉品牌設計師吉吉的疑問，也是國內(nèi)大多數(shù)原創(chuàng)設計師的疑問。

而在天貓上，設計師跟消費者之間的接觸可以更加通暢。通過天貓的趨勢洞察，古良吉吉了解到消費者喜愛什么，國內(nèi)原創(chuàng)設計包袋缺的是什么，從而對產(chǎn)品進行設計改進，開發(fā)出獨特的款式和新品，這也為新國貨的成長提供了捷徑。

“如果說廣州這座城市提供我們成長的土壤，那天貓就是能讓我們開花結(jié)果的平臺?！惫帕颊f，在今年的天貓618中，古良吉吉的銷售實現(xiàn)了再一次爆發(fā)，銷售額超過千萬，其中爆款小煙盒總成交超過4萬個。古良吉吉也一躍成為天貓箱包品牌TOP10，也是上榜的首個中國設計師女包品牌。

一個小目標

除了銷售方面，讓古良更看重的是天貓在促進行業(yè)交流上發(fā)揮的作用?！疤熵埡苤С治覀冇嫀熎放菩袠I(yè)內(nèi)的溝通交流，今年至少有2次在天貓組織下，16個設計師箱包到古良吉吉公司舉辦了交流會。”古良說，因為設計師品牌之間存在競爭關系，這件事沒有天貓是做不到，因為天貓大家可以坐在一起分享交流，我們一直希望設計師品牌間可以形成一個良性交流的生態(tài)環(huán)境。

“這半年在天貓上，我們沒有想到可以這么快的發(fā)展，長遠來看，我們希望在天貓可以成長為真正意義的品牌，服務更多人、影響更多人。”古良說，天貓是一個非常優(yōu)質(zhì)的平臺，給予了像古良吉吉這樣的設計師品牌很大的支持，基本上品牌的每次活動都有天貓小二全程跟進，而且像主播等一些頭部資源的接洽，僅靠品牌是很難接觸到的，但是平臺幫助品牌實現(xiàn)了。

在古良吉吉8周年的紀錄片中，有一個鏡頭留給了工作室橫幅——“有吃有喝沒有Plan B，不眠不休做好雙11”。今年的天貓雙11從“光棍節(jié)”變成“雙節(jié)棍”，10月21日啟動預售，消費者可分兩波購買，11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波。這意味著，今年雙11比往年多了3天，消費者在11月1日就可以付預售商品的尾款，提前10天收到貨。

為了更好地備戰(zhàn)雙11，古良吉吉早在8月份就召開了雙11啟動大會?！耙驗楹芟胱龊媒衲甑奶熵堧p11，我們很早就開始籌備了?！睋?jù)古良介紹，古良吉吉在雙11前將新出兩個系列，爭取能實現(xiàn)銷售額在去年的基礎上翻三倍的小目標。

據(jù)古良介紹，目前古良吉吉得到廣州不少的產(chǎn)業(yè)支持，也將入駐白云“時尚之都”項目，古良吉吉希望借助廣州新國貨美麗之城的優(yōu)勢走出去，做出屬于中國的設計師品牌?！霸O計行業(yè)是朝陽行業(yè)，目前中國消費者更加追求個性化，追尋心靈消費，今年是古良吉吉的第八年，肯定也會有下一個八年。希望設計師同行們能夠團結(jié)，互相支撐，用設計師的心態(tài)影響一批人，通過一代人影響一代人?！惫帕颊f。

【統(tǒng)籌】葉丹 彭穎

【撰文】彭穎

【作者】 彭穎

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來源：南方+ - 創(chuàng)造更多價值