“出口增量不增利”是許多傳統(tǒng)制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的共同困境。它意味著企業(yè)通過(guò)增加出口量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率卻未能提升，甚至下降，導(dǎo)致整體利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力。
廣州皮具業(yè)作為中國(guó)乃至全球皮具產(chǎn)業(yè)的重要基地，近年來(lái)也面臨著類(lèi)似挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的低成本、大規(guī)模、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)模式，使得“出口增量不增利”的問(wèn)題尤為突出。為了破解這一困局，廣州皮具業(yè)正積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，其中“抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)”是當(dāng)前的一個(gè)重要策略。
"“出口增量不增利”的成因分析："
1. "低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：" 為了爭(zhēng)奪訂單，部分企業(yè)采取低價(jià)策略，犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額，導(dǎo)致行業(yè)整體利潤(rùn)水平低下。 2. "產(chǎn)品同質(zhì)化：" 缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)等方面差異化不足，導(dǎo)致企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。 3. "品牌影響力弱：" 缺乏知名度和美譽(yù)度，難以獲得更高的溢價(jià)，只能在低價(jià)區(qū)間徘徊。 4. "產(chǎn)業(yè)鏈分散：" 企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，缺乏整合，難以形成規(guī)模效應(yīng)和議價(jià)能力。 5. "缺乏自主品牌：" 大部分企業(yè)依賴(lài)代工（OEM）模式，利潤(rùn)空間有限，無(wú)法掌控品牌價(jià)值。
"廣州皮具業(yè)“抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)”的策略："
“抱團(tuán)”是指廣州皮具行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)盟

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數(shù)據(jù)顯示，1-8月，全國(guó)范圍內(nèi)出口的旅行用品及箱包在數(shù)量同比增長(zhǎng)9.3%的情況下，出口額卻下降了2.1%。中國(guó)皮革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張燕認(rèn)為：“出口件數(shù)增多了，但是利潤(rùn)變少了，這說(shuō)明產(chǎn)品附加值降低了！”

“世界皮具看中國(guó)，中國(guó)皮具看廣州，廣州皮具看三元里”，目前，僅三元里街就駐扎著21家皮具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，它們要如何應(yīng)對(duì)行業(yè)新變化和新挑戰(zhàn)？

近日，該商圈一系列動(dòng)作給出了答案：抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)。11月3日，2024年中國(guó)?廣州三元里國(guó)際時(shí)尚采購(gòu)節(jié)之三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫(kù)品牌頒獎(jiǎng)活動(dòng)在白云皮具城舉行，并推出了全新的三元里皮具區(qū)域品牌三元里質(zhì)造LOGO。 “激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌效應(yīng)越發(fā)凸顯?！?廣東省皮具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉浩清表示，此次區(qū)域品牌百家品牌入庫(kù)活動(dòng)，目標(biāo)就是把優(yōu)秀的品牌集合起來(lái)，形成強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和影響力。

11月3日，由中國(guó)皮具商貿(mào)之都管委會(huì)、三元里街商會(huì)主辦的2024年中國(guó)?廣州三元里國(guó)際時(shí)尚采購(gòu)節(jié)之三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫(kù)品牌頒獎(jiǎng)活動(dòng)在白云皮具城輕奢中心5樓會(huì)議廳隆重舉行。

產(chǎn)品附加值降低，皮具行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，三元里就憑借其地域優(yōu)勢(shì)和皮具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及完備的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，孕育了全國(guó)第一個(gè)自發(fā)性的皮具市場(chǎng)，形成了在全國(guó)及世界上有影響力的的皮具商圈，逐步發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額超百億元的大型綜合皮具產(chǎn)業(yè)集群。2012年，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)共同授予了白云區(qū)“中國(guó)皮具商貿(mào)之都”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

三元里街黨工委書(shū)記肖秀玲介紹，目前，三元里街的21家皮具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)里，共有1.2萬(wàn)戶(hù)的皮具銷(xiāo)售企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)?！爸袊?guó)約65%的皮具出自廣東，而三元里出口皮具的數(shù)量和總值，就占了廣東的一半以上。”

“我們的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售到中東、東南亞、歐洲等48個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！比锲ぞ呱倘ι虘?hù)歐蘭卡品牌負(fù)責(zé)人柏新軍接受南都記者采訪時(shí)表示，今年整體出口形勢(shì)樂(lè)觀，“在本屆廣交會(huì)上，老客戶(hù)回頭率比較高?！?但柏新軍在采訪中一直強(qiáng)調(diào)，工廠的出口一年好過(guò)一年，是指“品牌產(chǎn)品”賣(mài)得越來(lái)越好，“現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，我們也意識(shí)到，只有做品牌，才能持續(xù)發(fā)展?！?/p>

“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。”另一商戶(hù)大眼睛品牌負(fù)責(zé)人潘國(guó)龍表示，目前皮具行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式受到線上銷(xiāo)售的擠壓，而線上銷(xiāo)售的壓力也在加大，從原來(lái)的國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)卷到國(guó)外各大平臺(tái)的半托管全托管等線上銷(xiāo)售模式的全線沖擊?！颁N(xiāo)售模式百花齊放，傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式要和新的銷(xiāo)售方式結(jié)合一起，對(duì)我們老品牌方觀念和能力都是考驗(yàn)。”

據(jù)張燕介紹，今年1-8月，全國(guó)箱包重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額24.3億元，同比增長(zhǎng)了15.7%，但增速比1-7月放緩5.7個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)出口旅行用品及箱包是95.8億件，同比增長(zhǎng)9.3%，但出口額為233億美元，同比下降了2.1%。“在全球經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，整個(gè)行業(yè)需要不斷提升自身的實(shí)力，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！?

主動(dòng)出擊，三元里商圈抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)

“三元里一直以來(lái)都是中國(guó)皮具產(chǎn)業(yè)的重要商貿(mào)基地，擁有濃厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和豐富的人才資源，中國(guó)的三元里，世界的皮具城，已成為三元里皮具商圈走向國(guó)際的一張閃亮的名片?！?劉浩清在活動(dòng)上發(fā)言表示，目前，皮具市場(chǎng)不斷地變化，消費(fèi)者的需要及訴求也在不斷地變化，品牌要保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須不斷地創(chuàng)新與進(jìn)取。

此次舉行的三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫(kù)活動(dòng)，評(píng)選出了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)先鋒獎(jiǎng)、匠心獨(dú)運(yùn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、行業(yè)影響力領(lǐng)航獎(jiǎng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)先鋒品牌獎(jiǎng)、企業(yè)實(shí)力巔峰獎(jiǎng)、最具潛力新星品牌獎(jiǎng)共6大獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)單位涵蓋三元里皮具商圈10多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)選和激烈的角逐，百家優(yōu)秀品牌脫穎而出，成功入庫(kù)。據(jù)介紹，這些品牌在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品質(zhì)把控、市場(chǎng)影響力等方面均表現(xiàn)出色。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也進(jìn)行了多輪的簽約：中國(guó)皮革協(xié)會(huì)與白云區(qū)人民政府三元里街道辦事處，簽署共建“中國(guó)皮具商貿(mào)之都”戰(zhàn)略協(xié)議；中國(guó)皮革協(xié)會(huì)與廣東省皮具商會(huì)、廣州市白云區(qū)皮具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，各方的資源和優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，推動(dòng)皮具產(chǎn)業(yè)向更高層次邁進(jìn)；中國(guó)皮具商貿(mào)之都管委會(huì)、白云區(qū)三元里街商會(huì)還授予上海設(shè)界科技集團(tuán)有限公司三元里皮具區(qū)域品牌建設(shè)戰(zhàn)略合作單位，共同推動(dòng)三元里皮具區(qū)域品牌建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多輪的簽約。

新濠畔集團(tuán)旗下的佳豪國(guó)際皮料五金城在三元里商圈已有23個(gè)年頭?！拔覀?001年來(lái)到這里，見(jiàn)證了三元里商圈的發(fā)展?！奔瘓F(tuán)副總裁陳結(jié)玉在現(xiàn)場(chǎng)接受南都記者采訪時(shí)表示，如今商圈的發(fā)展世界矚目，這是商圈內(nèi)每一個(gè)市場(chǎng)努力付出的結(jié)果?！叭锷倘κ且粋€(gè)集體?，F(xiàn)在，商圈內(nèi)的市場(chǎng)都在積極改造升級(jí)，需要打通共同的堵點(diǎn)，多交流，資源共享。此次統(tǒng)一行動(dòng)，推出區(qū)域品牌LOGO，說(shuō)明商圈內(nèi)的市場(chǎng)已達(dá)成了抱團(tuán)發(fā)展的共識(shí)。”

三元里皮具有了自己的統(tǒng)一區(qū)域LOGO。

多方推動(dòng)三元里市場(chǎng)主體集群作戰(zhàn)

應(yīng)對(duì)皮具行業(yè)新挑戰(zhàn)，三元里街也有所動(dòng)作。

據(jù)肖秀玲介紹，未來(lái)，三元里街將聯(lián)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商，推動(dòng)市場(chǎng)主體抱團(tuán)發(fā)展、集群作戰(zhàn)，充分發(fā)揮世界在資源整合、運(yùn)營(yíng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)轄內(nèi)凝聚市場(chǎng)主體，共同推動(dòng)三元里皮具區(qū)域品牌的打造，并實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌館順利落地。

同時(shí)，在轄內(nèi)評(píng)選出一批優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚企業(yè)，充分發(fā)揮典型示范效應(yīng)，帶動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、品牌化、規(guī)模化的轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)的活力和創(chuàng)新的動(dòng)力。

在市場(chǎng)拓展上，發(fā)力跨境電商黃金賽道，借助全球跨境電商三中心，匯集全球資源的優(yōu)勢(shì)，為皮具賣(mài)家品牌出海提供一站式的服務(wù)。

“還有一個(gè)好消息，三元里商會(huì)攜手眾多品牌皮具商家，準(zhǔn)備從米蘭出發(fā)，希望能在歐美落地我們?nèi)锲ぞ叩倪x品中心。，” 肖秀玲透露，此舉將借助跨境電商渠道，幫助企業(yè)共同出海，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)全球賣(mài)全球。

采寫(xiě)：南都記者 伊?xí)韵?實(shí)習(xí)生 陳韻如