這是一個(gè)有趣且值得探討的問(wèn)題。Helly Hansen (HH) 借力雅戈?duì)栠M(jìn)行快速擴(kuò)張，確實(shí)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力，但要判斷其是否會(huì)成為下一個(gè)始祖鳥(niǎo)（Arc'teryx），還需要從多個(gè)維度進(jìn)行深入分析。
"HH借力雅戈?duì)柕膬?yōu)勢(shì)與擴(kuò)張潛力："
1. "強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力：" 雅戈?duì)栕鳛橹袊?guó)領(lǐng)先的服裝制造商，擁有成熟、高效且成本相對(duì)可控的供應(yīng)鏈體系。這為HH提供了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)，尤其是在面對(duì)電商渠道的快速起量和庫(kù)存需求波動(dòng)時(shí)。 2. "本土市場(chǎng)滲透：" 雅戈?duì)栐谥袊?guó)市場(chǎng)深耕多年，擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌認(rèn)知度。通過(guò)與雅戈?duì)柡献鳎琀H可以更快速、更深入地滲透中國(guó)這一全球最大的戶外服裝市場(chǎng)，甚至輻射到東南亞等地區(qū)。 3. "成本控制與效率提升：" 雅戈?duì)柕纳a(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以幫助HH優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低部分運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在中端市場(chǎng)定位下。 4. "資金與資源支持：" 雅戈?duì)栕鳛樯鲜泄?，能夠?yàn)镠H的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持，并在渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣等方面提供資源。
"與始祖鳥(niǎo)（Arc'teryx）的對(duì)比分析："
始祖鳥(niǎo)之所以成為高端戶外品牌的標(biāo)桿，其成功并非僅僅依賴于某個(gè)單一的生產(chǎn)伙伴，而是其自身

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界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北歐品牌們正在中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)“攻池掠地”，挪威品牌Helly Hansen也是其中一個(gè)。

Helly Hansen近日在浙江寧波開(kāi)設(shè)該市首家直營(yíng)店，選址于高端商場(chǎng)寧波阪急。這是該品牌自2021年以新形象重新進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以后，進(jìn)駐的內(nèi)地第23座城市，也是該品牌在上海、杭州、南京、合肥之后，進(jìn)入的又一座長(zhǎng)三角地區(qū)城市。

Helly Hansen創(chuàng)辦于1877年，如今是一家在滑雪、帆船等戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域口碑過(guò)硬的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌。Helly Hansen的創(chuàng)始人Helly Juell Hansen是挪威北部港口城市莫斯（Moss）的一位船長(zhǎng)，出于航海時(shí)的需求而發(fā)明了在船上使用的防水工作服，因其性能出眾而意外受到追捧，這也直接促成了同名品牌的誕生。

在一百多年的發(fā)展過(guò)程中，Helly Hansen品牌產(chǎn)品從航海領(lǐng)域的專業(yè)工裝，逐漸拓展至滑雪、露營(yíng)、城市戶外等各類戶外運(yùn)動(dòng)和戶外生活方式的場(chǎng)景。而該品牌旗下產(chǎn)品始終以高性能著稱，比如它為滑雪運(yùn)動(dòng)專門研發(fā)的“H2Flow”通風(fēng)隔熱技術(shù)，以及在極地使用的模塊化外套，都為戶外愛(ài)好者津津樂(lè)道。

在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，Helly Hansen如今同樣強(qiáng)調(diào)功能性，并主攻航海和滑雪兩個(gè)戶外專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

Helly Hansen大中華區(qū)首席執(zhí)行官梁夏準(zhǔn)在2021年接受《華麗志》采訪時(shí)表示，該品牌在中國(guó)的目標(biāo)是“在航海和滑雪兩個(gè)DNA領(lǐng)域，給消費(fèi)者提供功能與時(shí)尚結(jié)合最優(yōu)的產(chǎn)品。”

這直接反映在品牌這兩年多開(kāi)設(shè)的專賣店中。

一方面，Helly Hansen在滑雪運(yùn)動(dòng)盛行的區(qū)域密集開(kāi)店。2023年11月，Helly Hansen在吉林北大湖滑雪度假區(qū)開(kāi)設(shè)品牌全國(guó)首家雪場(chǎng)店。

北大湖如今已經(jīng)集結(jié)了大量的滑雪運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌開(kāi)設(shè)“目的地門店”，包括奢侈戶外品牌始祖鳥(niǎo)、滑雪板品牌THE WHIP、單板滑雪品牌BURTON，以及法國(guó)專業(yè)滑雪裝備品牌“金雞”Rossignol。不僅如此，Helly Hansen在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、延吉、大慶和北京等多座北方城市已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家品牌專賣店。

另一方面，Helly Hansen也通過(guò)專賣店的設(shè)計(jì)來(lái)講述品牌在航海領(lǐng)域的專業(yè)性和悠久歷史。

2022年1月初，Helly Hansen在上?；春Ｖ新烽_(kāi)設(shè)中國(guó)首家旗艦店的開(kāi)業(yè)。這棟三層樓專賣店在空間設(shè)計(jì)上大量采用航海帆船的船體、桅桿等元素。

梁夏準(zhǔn)在前述采訪中提到，“在航海這個(gè)領(lǐng)域，目前可以說(shuō)Helly Hansen是唯一的?！痹诘仙Ｌ?、始祖鳥(niǎo)等一眾熱門品牌扎堆的滑雪領(lǐng)域，能同時(shí)提供航海專業(yè)和生活方式產(chǎn)品讓Helly Hansen具備了獨(dú)特的個(gè)性。在品牌中國(guó)團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這確保了Helly Hansen掌握了戶外防水保暖方面的科技“絕活”。

高端化也是Helly Hansen當(dāng)前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略之一。這體現(xiàn)在自2021年以來(lái)品牌新開(kāi)門店的選址上。

2021年10月，Helly Hansen在北京SKP開(kāi)設(shè)品牌門店。之后，Helly Hansen開(kāi)到了成都SKP、西安SKP、南京德基、深圳灣萬(wàn)象城、成都太古里、北京國(guó)貿(mào)等多家重奢商場(chǎng)。而上海淮海路旗艦店選址于上海繁華街區(qū)的街邊獨(dú)棟建筑內(nèi)，已承載品牌形象全面展示的目的。

在前述媒體報(bào)道中梁夏準(zhǔn)表示，Helly Hansen現(xiàn)階段在華發(fā)展發(fā)展“不聚焦在生意規(guī)模，而是旨在成為高端戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的領(lǐng)先品牌。”

Helly Hansen目前的產(chǎn)品定價(jià)與迪桑特相似，例如前者秋冬主推款長(zhǎng)款羽絨服零售價(jià)為3680元，而迪桑特長(zhǎng)款主推長(zhǎng)款羽絨服單品的零售價(jià)為3690元。

相比于在戶外服飾領(lǐng)域定價(jià)達(dá)到天花板的始祖鳥(niǎo)，Helly Hansen產(chǎn)品的零售價(jià)整體低一些。例如始祖鳥(niǎo)高功能面料沖鋒衣的定價(jià)為4500元，有些甚至接近萬(wàn)元，而Helly Hansen沖鋒衣的零售價(jià)通常不足4000元。

根據(jù)沙利文《2023年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，預(yù)計(jì)中國(guó)滑雪市場(chǎng)規(guī)模將從2018年的約380億，加速增長(zhǎng)至2027年的2200億以上。不論從線上或是線下這兩年該賽道的增長(zhǎng)表現(xiàn)來(lái)看，高端滑雪運(yùn)動(dòng)品牌的增長(zhǎng)都是最出眾的。

在行業(yè)格局尚未成型的情況下，Helly Hansen這類在專業(yè)上有口皆碑的外國(guó)戶外品牌在中國(guó)滑雪市場(chǎng)有其先天優(yōu)勢(shì)，但它也面臨著同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

幾乎所有的知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌都開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自身的“專業(yè)性”。北面（the North Face）亞太區(qū)高管就對(duì)媒體表示，過(guò)去北面從戶外生活方式入手來(lái)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，是因?yàn)椤霸缙谙M(fèi)者很難接受戶外專業(yè)”，而如今又“是時(shí)候回歸到更加戶外、更加專業(yè)的道路上去。”

迪桑特中國(guó)公司背后的安踏集團(tuán)則是讓旗下所有的業(yè)務(wù)板塊都開(kāi)始強(qiáng)化專業(yè)性和高功能性，包括ANTA安踏主品牌和FILA業(yè)務(wù)板塊。而迪桑特作為該集團(tuán)旗下的高端戶外品牌的代表，則主攻滑雪、高爾夫等戶外專業(yè)運(yùn)動(dòng)。

迪桑特在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)是安踏集團(tuán)的保駕護(hù)航，以及該集團(tuán)盤活FILA中國(guó)、成功打造奢侈品始祖鳥(niǎo)的豐富經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，迪桑特、Peak Performance都在或即將復(fù)制始祖鳥(niǎo)在中國(guó)市場(chǎng)的成功路徑。

這樣的成功其他品牌也想“如法炮制”。

根據(jù)天眼查app數(shù)據(jù)，Helly Hansen中國(guó)實(shí)體運(yùn)營(yíng)公司為“海麗漢森安驪（上海）商業(yè)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海麗漢森安驪上?！保?，成立時(shí)間是2021年4月23日，企業(yè)注冊(cè)資本2.036億元人民幣，實(shí)繳資本為1億元人民幣。

值得注意的是，海麗漢森安驪上海的法定代表人為李寒窮，她實(shí)際上是雅戈?duì)杽?chuàng)始人之女，現(xiàn)任雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)、雅戈?duì)柾顿Y有限公司總經(jīng)理。

事實(shí)上，如今的Helly Hansen中國(guó)公司正是由Helly Hansen品牌與雅戈?duì)柡腺Y開(kāi)設(shè)，獨(dú)家負(fù)責(zé)Helly Hansen在大中華地區(qū)（包括香港，澳門和臺(tái)灣）的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)。

與雅戈?duì)栠@次合作，是Helly Hansen第二次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。而早在10年前，Helly Hansen曾與Hagl?fs等一眾北歐戶外品牌試水過(guò)中國(guó)市場(chǎng)。但當(dāng)時(shí)“戶外運(yùn)動(dòng)”的東風(fēng)還沒(méi)在神州大地廣泛掀起，而在戶外運(yùn)動(dòng)小眾圈子里面的影響力不足以讓它們?cè)谑袌?chǎng)上存活下來(lái)。

或許是受到始祖鳥(niǎo)、FILA、迪桑特等外資運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展路徑的啟發(fā)，也或者與其過(guò)往發(fā)展不順有關(guān)，Helly Hansen如今再闖中國(guó)市場(chǎng)意識(shí)到了本地合作方經(jīng)驗(yàn)的重要性。

而火爆的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)同樣被有產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求的傳統(tǒng)服飾企業(yè)視作新的機(jī)會(huì)。

根據(jù)公開(kāi)信息，雅戈?duì)柾顿Y團(tuán)隊(duì)與Helly Hansen經(jīng)過(guò)了一年多的溝通洽談，才最終促成了這項(xiàng)合作。盡管在戶外運(yùn)動(dòng)服飾方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，但雅戈?duì)栆矠镠elly Hansen中國(guó)公司招募有經(jīng)驗(yàn)的“操盤手”。在加入Helly Hansen中國(guó)之前，梁夏準(zhǔn)就任職于FILA和迪桑特。

把手伸向?qū)I(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌的還有“姍姍來(lái)遲”的李寧。2023年12月，全球私募股權(quán)公司萊恩資本（LionRock Capital）宣布旗下一支基金收購(gòu)瑞典戶外運(yùn)動(dòng)品牌Hagl?fs的全部股權(quán)。而這支基金的非執(zhí)行主席正是李寧。

中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)“卷生卷死”的時(shí)候，北歐品牌憑借其先天優(yōu)勢(shì)和過(guò)硬的專業(yè)性正成為"躺平"的贏家。