凱樂石（KAILAS）能夠在中國戶外市場，尤其是在攀登和攀巖領(lǐng)域，成為領(lǐng)先品牌（常被稱為“干翻始祖鳥”），是多方面因素綜合作用的結(jié)果，并非單一原因。以下是一些關(guān)鍵因素：
1. "精準(zhǔn)的市場定位與產(chǎn)品創(chuàng)新：" "專注核心領(lǐng)域：" 凱樂石早期就非常專注于攀登和攀巖裝備，將所有資源集中在這個(gè)細(xì)分市場，產(chǎn)品線清晰，專業(yè)性強(qiáng)。這與始祖鳥（Arc'teryx）早期同樣專注于高性能戶外服裝和裝備類似。 "技術(shù)跟進(jìn)與創(chuàng)新：" 凱樂石緊跟國際戶外裝備的技術(shù)發(fā)展趨勢，并在某些方面進(jìn)行了創(chuàng)新。例如，在安全裝備（如安全帶、快掛、頭盔等）的設(shè)計(jì)和制造上，不斷追求輕量化、高強(qiáng)度和易用性。他們推出了許多符合甚至超越國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。 "性價(jià)比優(yōu)勢：" 相較于始祖鳥等國際頂級品牌，凱樂石在中國市場通常具有更強(qiáng)的價(jià)格競爭力。這使得更多預(yù)算有限的國內(nèi)攀登者和攀巖愛好者能夠負(fù)擔(dān)得起高質(zhì)量的專業(yè)裝備，迅速擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)。
2. "深刻理解本土市場與用戶需求：" "本土化設(shè)計(jì)：" 凱樂石的設(shè)計(jì)更貼近中國戶外愛好者的使用習(xí)慣和審美偏好，可能在某些細(xì)節(jié)上更符合亞洲人的身材和使用場景。 "渠道建設(shè)與推廣："

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本內(nèi)容來源于@什么值得買APP，觀點(diǎn)僅代表作者本人 ｜作者：鍵圈臀部用戶

刷帖子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一件讓我吃驚的事兒：2025年的中國戶外市場，發(fā)生了一件讓人意想不到的事。曾經(jīng)在朋友圈里刷屏的始祖鳥、hoka，并沒有繼續(xù)獨(dú)霸“頂流”，反而被一個(gè)國產(chǎn)品牌悄然反超。排行榜顯示，凱樂石成為中國戶外裝備的銷量冠軍。

要知道，在不少人眼里，國產(chǎn)戶外=平替。那為什么這一次，凱樂石不僅賣得比國外大牌貴，還能漲價(jià)后依然被瘋搶？

專業(yè)圈子的暗號：不是“平替”，是“身份”

在小紅書和淘寶的評論區(qū)，普通消費(fèi)者常常糾結(jié)：“這衣服能不能日常穿？會不會太專業(yè)了？” 但在核心戶外圈層里，凱樂石已經(jīng)成了某種“身份暗號”。穿凱樂石的人，往往不用多解釋：這是玩真的。它和始祖鳥的城市社交屬性完全不同，后者是中產(chǎn)的“都市名片”，前者則是硬核玩家之間的默契。

所以，當(dāng)大部分人還在比較“值不值”，真正的圈層用戶早就投了票：貴點(diǎn)沒關(guān)系，專業(yè)才是硬通貨。

從危機(jī)到爆發(fā)：一次殘酷的“斷舍離”

凱樂石并不是一開始就如此清晰。2020年，它一度陷入迷茫：既賣8000米級雪山靴，又在做牛仔褲和休閑服，結(jié)果兩頭不討好，市場定位搖擺，虧損嚴(yán)重。

創(chuàng)始人鐘承湛的故事，給了品牌最重要的提醒。他是速降、攀巖的狂熱分子，甚至因?yàn)槭鹿矢呶唤匕c，但仍堅(jiān)持在戶外圈子里。正是這種硬核基因，讓他下了狠心——砍掉幾個(gè)億的時(shí)尚支線，只留下攀登和跑山。這次“斷舍離”成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。短短三年，凱樂石的全渠道銷售額實(shí)現(xiàn)暴增，重新站穩(wěn)腳跟。

與其砸廣告，不如把用戶帶上山

凱樂石的打法和國際大牌完全不同。別人請明星代言，它卻推出“磐石行動(dòng)”：直接組織用戶去徒步、越野跑、攀巖。品牌不再是商店里的貨架，而變成了一個(gè)能真正體驗(yàn)和交流的社群。走進(jìn)它的門店，你會發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購不是推銷員，而更像向?qū)АＤ阏f出一條路線，他能立刻給你定制裝備清單。因?yàn)檫@些員工本身就是戶外發(fā)燒友，公司還會提供車票住宿，鼓勵(lì)他們?nèi)ァ巴妗薄?/span>

他們賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式。

極致細(xì)分：漲價(jià)也有人買單

產(chǎn)品端，凱樂石做到了極致。比如越野跑鞋 FUGA，就細(xì)分到不同地形：巖石路面一款，泥濘山路一款。就連B站UP主實(shí)測“大坡王”后直呼：上坡下坡抓地穩(wěn)得讓人心安。

正因如此，它敢于漲價(jià)。對核心用戶來說，貴點(diǎn)不重要，能不能解決真實(shí)場景才重要。于是出現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象：凱樂石漲價(jià)后依然被瘋搶。

專業(yè)的機(jī)會與困境

不過，專業(yè)也意味著壁壘。大眾消費(fèi)者會覺得它“不好日?；保@限制了它破圈的速度。問題擺在面前：它要不要像始祖鳥一樣，成為都市中產(chǎn)的新寵？還是堅(jiān)守“只為攀登”的硬核標(biāo)簽？我覺得答案并不容易（畢竟價(jià)格也是越來越高了）。

但可以肯定的是，凱樂石已經(jīng)證明了國產(chǎn)品牌并非只能靠低價(jià)。它靠極致的專業(yè)和真實(shí)的社群體驗(yàn)，硬生生闖出了一條新路。

結(jié)語

凱樂石的故事，其實(shí)是一個(gè)關(guān)于“選擇”的故事：當(dāng)別人追逐流量，它選擇了回歸專業(yè)；當(dāng)別人在城市里卷營銷，它選擇把用戶帶到山里。結(jié)果就是——漲價(jià)還被瘋搶，甚至干翻了始祖鳥。未來它會不會成為中產(chǎn)“新三件套”之一？沒人知道。
但至少在戶外圈，它已經(jīng)贏得了最重要的東西：玩家的尊重。

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