這確實(shí)是很多服裝零售商在季節(jié)交替時(shí)常見的策略。
"夏裝清倉甩賣 (Xiàzhuāng qīngcāng shuǎimài):" 為了盡快清理夏季庫存，為秋季銷售騰出空間，商家通常會(huì)大幅降價(jià)促銷夏裝。這是為了回籠資金，并吸引顧客進(jìn)店，即使他們可能只買夏裝，也可能順便購買秋裝。 "秋裝上市價(jià)格小貴 (Qiūzhuāng shàngshì jiàgé xiǎo guì):" 秋裝作為新季節(jié)的產(chǎn)品，通常在設(shè)計(jì)和面料上都有更新，屬于當(dāng)季新款。商家在推廣新品時(shí)，定價(jià)會(huì)相對較高，以保證利潤空間，并利用季節(jié)性需求。當(dāng)然，也可能會(huì)有早鳥優(yōu)惠或針對特定款式的促銷。
總的來說，這是一個(gè)正常的商業(yè)循環(huán)："舊款打折清空，新款提價(jià)上新"。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求在合適的時(shí)機(jī)購買。想買夏裝可以抓緊機(jī)會(huì)，想買秋裝可能需要稍等或?qū)ふ覂?yōu)惠。

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立秋剛過，各大商場的服裝柜臺(tái)就被新上市的秋裝占據(jù)了主要“地盤”。但是，記者在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年秋裝上市價(jià)格小幅度上漲，與此對比，馬上要過季的夏裝目前卻進(jìn)入銷售沖刺階段，大幅度的折扣讓消費(fèi)者欲罷不能，瘋狂掃貨。

?價(jià)格劃算市民“買買買”

近段時(shí)間，細(xì)心的市民不難發(fā)現(xiàn)，立秋過后，許多服裝專柜的門口都貼上了夏裝清倉打折的字樣，而且打折幅度很大，不少商家推出夏裝一件 7 折、兩件6折的優(yōu)惠，也有的店鋪推出了買一送一活動(dòng)，甚至出現(xiàn)夏裝一件3折的情況。

如此大力度的促銷，吸引了很多消費(fèi)者購買。在百貨大樓三樓的一家品牌女裝專柜，市民劉女士正在挑選夏裝，她告訴記者，這個(gè)時(shí)候買夏裝價(jià)格最便宜，就算過段時(shí)間秋意漸濃，也可以搭配外套。同樣也在忙著淘打折夏裝的市民趙女士說：“這幾天買夏裝肯定最劃算，很多款式都開始打折了，我之前看中一條原價(jià) 980 元的連衣裙，現(xiàn)在已經(jīng)打6折了，正是買入的好時(shí)機(jī)”。

據(jù)這家品牌女裝專柜的工作人員透露，今年的夏季清倉和去年的時(shí)間、力度都差不多，折扣多在3—7折之間，以6折居多，打折的款式中今年春款、夏款比較多，式樣比較新穎，尺碼也相對齊全。

記者在采訪中了解到，我市的一些商場還開啟了各種換季的促銷活動(dòng)，比如奧萊日、VIP回饋、內(nèi)購會(huì)等。綜合來看，各商場的夏裝目前普遍打3-7折銷售，不過對于VIP，各商場又有不同的促銷力度，其中有些是折上折后打9.5折，有些則是折上折后打9折，還有些是滿1000元再減100元等。

?線上線下價(jià)格挺接近

除了實(shí)體店，淘寶、京東等網(wǎng)上商城自8月初以來也進(jìn)入了打折季。已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購的市民，一般都會(huì)選擇上網(wǎng)去淘“便宜貨”。不過，品牌服飾清倉的夏裝目前線上線下的價(jià)格相差無幾。比如百貨大樓二樓一家品牌服飾專柜銷售的短袖，打折后價(jià)格為398元，在天貓網(wǎng)店，這件衣服也在打折銷售，打折后的價(jià)格也是398元。天貓商城該品牌服飾店客服表示：“現(xiàn)在都是線上線下統(tǒng)一調(diào)配，就官方渠道來看，一般不會(huì)出現(xiàn)線上價(jià)格低于線下價(jià)格的情況?！?/p>“現(xiàn)在線上線下同時(shí)銷售的傳統(tǒng)商家很多以線下銷售為主，線上銷售為補(bǔ)充?！卑儇洿髽嵌沁@家品牌服飾專柜銷售人員說，到了打折降價(jià)季，實(shí)體店的產(chǎn)品一般是先降價(jià)銷售，一段時(shí)間后網(wǎng)上商城才跟進(jìn)，所以并不是實(shí)體店的降價(jià)力度大，網(wǎng)上商城的力度小，而是實(shí)體店通常會(huì)先于網(wǎng)上商城降價(jià)。反之如果是線上先降價(jià)或是同步降價(jià)，那實(shí)體店的銷售無疑就會(huì)受到?jīng)_擊。

?秋裝上市占據(jù)主陣地

各大商場服裝專柜多是以夏裝和秋裝混搭銷售的模式售賣，但立秋過后，襯衫外套風(fēng)衣齊登場，秋裝已強(qiáng)勢占領(lǐng)服裝主陣地。

“今年秋裝最早在7月中旬就上市了，到現(xiàn)在不少品牌秋裝已經(jīng)上了二三撥了。服裝行業(yè)的規(guī)律是8月賣秋裝，10月賣冬裝，而到了12月就要賣明年的春裝了。有時(shí)候換季新款上市也要靠搶，畢竟商機(jī)不等人。”百貨大樓三樓一家品牌女裝的銷售人員說。據(jù)悉，早在7月中旬，該品牌專柜便開始陸續(xù)上秋裝，進(jìn)入8月以來，到店的款式已經(jīng)達(dá)到了幾十種，色系、面料都很豐富，消費(fèi)者可選擇性增加。

不論是在百貨大樓，還是大商新瑪特，記者注意到，女裝專柜秋裝款式較多。目前市場上的秋裝有長袖襯衫、長裙、針織衫、闊腿褲、小外套、風(fēng)衣等，印花、條紋、刺繡等時(shí)尚元素在面料中得以呈現(xiàn)，荷葉邊上衣、開衩裙、闊腿褲、高腰喇叭褲等時(shí)尚趨勢撲面而來。男裝方面，金屬風(fēng)、神秘、復(fù)古、自然等是亙古不變的風(fēng)格。當(dāng)然，新上市的秋裝價(jià)格相對堅(jiān)挺，折扣不大?，F(xiàn)在百貨大樓和大商新瑪特等商場秋裝折扣有的在8～9折。

?不要圖便宜沖動(dòng)消費(fèi)

天氣轉(zhuǎn)涼，夏裝已經(jīng)穿不住了，但無論是大型商場還是個(gè)體店鋪，但凡掛起“換季清倉”、“換季打折”之類的牌子，總能吸引大批顧客。此時(shí)，正是一些商家清理存貨的有利時(shí)機(jī)。

大商新瑪特四樓一家品牌女裝的工作人員告訴記者，進(jìn)商場的品牌代理商，一般進(jìn)貨價(jià)在4折，如果5折促銷，除去商場返點(diǎn)和雇服務(wù)員等成本，也就是平賣。但一些代理商為了配合商場活動(dòng)，從廠家大批量進(jìn)一些陳年舊衣，進(jìn)價(jià)只有1折，所以打3折仍有利潤。而且，她提醒市民，在購買時(shí)一定要仔細(xì)檢查特價(jià)商品的質(zhì)量。市民孫女士說：“換季時(shí)淘衣服并不經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。特別是女裝，幾乎每年都有流行款式和色彩，今年買了，明年不一定會(huì)穿，所以，千萬別被低價(jià)迷惑雙眼?！?/p>