這聽起來像是一個非常成功的融資故事！不過，僅憑“用一張‘笑臉’換來2億投資”這個描述，信息量還是太少了，我們無法確定具體是哪個品牌，也無法完全了解其成功背后的所有因素。
不過，我們可以基于這個描述，推測和探討幾種可能性以及成功的關鍵點：
1. "品牌識別度極高：" “笑臉”作為一個核心視覺符號，具有極高的辨識度和傳播力。這通常意味著該品牌已經深入人心，擁有忠實的粉絲群體，并且其形象具有普適性和親和力。 2. "情感連接與共鳴：" 一個簡單的“笑臉”往往能傳遞快樂、友好、積極的情緒。如果這個品牌成功地利用這個符號與消費者建立了情感連接，引發(fā)了共鳴，那么它就能吸引那些認同這種價值觀、希望支持這種積極能量的投資者。 3. "文化符號與價值觀：" 在當下，很多潮牌的成功不僅僅在于產品，更在于其傳遞的文化和價值觀?！靶δ槨笨赡鼙毁x予了特定的品牌內涵，比如樂觀、包容、社區(qū)精神等，契合了當下年輕人追求的精神需求。 4. "強大的故事性和傳播力：" 這個“笑臉”背后可能有一個動人的品牌故事，或者這個符號本身就極具故事性，容易引發(fā)媒體關注和社交媒體上的病毒式傳播，從而吸引了投資者的注意。 5. "市場潛力巨大：" 投資者做出2億這樣的投資決策，必然是基于對市場潛

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記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

9月17日，本土服飾品牌BEASTER宣布完超過2億元人民幣的融資，此次融資由渶策資本領投，華映資本和百麗集團消費基金跟投。這是BEASTER獲得的首輪融資，渶策資本稱其優(yōu)勢在于產品和營銷能緊貼年輕消費者的喜好。

天眼查公開信息顯示，BEASTER成立于2014年，其背后的注冊公司為杭州北野服裝有限公司，法定代表人為楊挺。作為近年增長最快的新國貨服裝品牌之一，BEASTER在過去三年內銷售額年平均增速達到265%，2021年的線上線銷售額預計將會超過10億元。

和許多新消費品牌一樣，BEASTER從線上發(fā)家，其營銷手段帶有明顯的社交傳播導向。具體來說，BEASTER創(chuàng)作了一個類似潮牌Smiley的笑臉符號作為品牌標志，并以此來衍生出各種產品。這種做法強化了BEASTER的辨別度，而圍繞Logo為主體進行的設計則提高了其經典款的流通性，在一定程度上減少了設計成本。

此外，BEASTER通過與社交媒體意見領袖合作，快速地與年輕消費者對接。這批消費者是抖音、小紅書和微博的重度用戶，同時也對完美日記和花西子等新國貨品牌有認同感，而這一基礎也讓他們可以更快地接受新興的本土服裝品牌。

社交電商方面，BEASTER除了以日播節(jié)奏進行自播之外，還與薇婭和李佳琦等頭部主播進行合作。非一線城市消費者則是幫助BEASTER快速發(fā)展的重要人群。CBNData聯合淘寶直播發(fā)布的數據顯示，Beaster、Lilbetter和太平鳥是最受直播間二線城市用戶喜愛的本土服裝品牌。

事實上，BEASTER的售價并不算貴，天貓旗艦店上的服飾的標價普遍在200元至400元之間。而為了跟上快節(jié)奏的互聯網營銷，BEASTER也在生產上使用了小單快反的模式。根據36氪的報道，BEASTER 夏季款通常能在7天內返單加訂，冬季款則是兩周。

在線上獲得成功后，BEASTER開始進入線下渠道。目前BEASTER在杭州等7個城市內共開設有13家自營門店，部分標桿門店的月坪效可以超過萬元。在尚未開設直營店的城市，BEASTER則會通過快閃店的形式來進行營銷。

從線上向線下擴張，幾乎是所有新國貨服裝品牌發(fā)展到一定程度后的要走的必然之路。但這并不意味著BEASTER已經能高枕無憂。

首先，BEASTER賴以發(fā)展的街頭潮流風格在近期已經逐漸冷卻，這對其長遠發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。另一方面，BEASTER在線上獲得的大量關注度，有時并不能直接在線下市場轉化為優(yōu)勢。線下市場的復雜度通常更高，品牌需要考慮選址、租金和裝修等問題。

并且越來越多的新國貨品服飾品牌開始進入線下，它們是BEASTER最先要面對的對手。此前界面時尚曾報道，在杭州成立的本土潮流品牌bosie在創(chuàng)立不到一年的時間里，便已經迅速從線上發(fā)展到線下。截至2021年9月，bosie已經在全國開設20多家線下門店，進駐北京、上海、成都、杭州、武漢、長沙、天津和鄭州等多個一二線城市。

Bosie頗得投資人的心。在過去三年時間里bosie已經完成七筆融資，最新一筆2億元的融資來自鐘鼎資本和元生資本。在這樣的背景下，bosie的線下策略也更激進，計劃在上?；春Ｖ新烽_設將近2000平方米的旗艦型門店。

不過，即使是bosie這樣獲得多輪融資的品牌，為了維持盈利，也會去選擇直營店和聯營店共存的開店模式。《創(chuàng)業(yè)邦》曾寫過，bosie聯營店的數量為直營店的兩倍，是其利潤來源所在。而直營店作為旗艦店，黃金地段的租金通常會拉低其利潤率。