這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)非常成功的融資故事！不過(guò)，僅憑“用一張‘笑臉’換來(lái)2億投資”這個(gè)描述，信息量還是太少了，我們無(wú)法確定具體是哪個(gè)品牌，也無(wú)法完全了解其成功背后的所有因素。
不過(guò)，我們可以基于這個(gè)描述，推測(cè)和探討幾種可能性以及成功的關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "品牌識(shí)別度極高：" “笑臉”作為一個(gè)核心視覺(jué)符號(hào)，具有極高的辨識(shí)度和傳播力。這通常意味著該品牌已經(jīng)深入人心，擁有忠實(shí)的粉絲群體，并且其形象具有普適性和親和力。 2. "情感連接與共鳴：" 一個(gè)簡(jiǎn)單的“笑臉”往往能傳遞快樂(lè)、友好、積極的情緒。如果這個(gè)品牌成功地利用這個(gè)符號(hào)與消費(fèi)者建立了情感連接，引發(fā)了共鳴，那么它就能吸引那些認(rèn)同這種價(jià)值觀、希望支持這種積極能量的投資者。 3. "文化符號(hào)與價(jià)值觀：" 在當(dāng)下，很多潮牌的成功不僅僅在于產(chǎn)品，更在于其傳遞的文化和價(jià)值觀。“笑臉”可能被賦予了特定的品牌內(nèi)涵，比如樂(lè)觀、包容、社區(qū)精神等，契合了當(dāng)下年輕人追求的精神需求。 4. "強(qiáng)大的故事性和傳播力：" 這個(gè)“笑臉”背后可能有一個(gè)動(dòng)人的品牌故事，或者這個(gè)符號(hào)本身就極具故事性，容易引發(fā)媒體關(guān)注和社交媒體上的病毒式傳播，從而吸引了投資者的注意。 5. "市場(chǎng)潛力巨大：" 投資者做出2億這樣的投資決策，必然是基于對(duì)市場(chǎng)潛

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記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

9月17日，本土服飾品牌BEASTER宣布完超過(guò)2億元人民幣的融資，此次融資由渶策資本領(lǐng)投，華映資本和百麗集團(tuán)消費(fèi)基金跟投。這是BEASTER獲得的首輪融資，渶策資本稱其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和營(yíng)銷能緊貼年輕消費(fèi)者的喜好。

天眼查公開(kāi)信息顯示，BEASTER成立于2014年，其背后的注冊(cè)公司為杭州北野服裝有限公司，法定代表人為楊挺。作為近年增長(zhǎng)最快的新國(guó)貨服裝品牌之一，BEASTER在過(guò)去三年內(nèi)銷售額年平均增速達(dá)到265%，2021年的線上線銷售額預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò)10億元。

和許多新消費(fèi)品牌一樣，BEASTER從線上發(fā)家，其營(yíng)銷手段帶有明顯的社交傳播導(dǎo)向。具體來(lái)說(shuō)，BEASTER創(chuàng)作了一個(gè)類似潮牌Smiley的笑臉?lè)?hào)作為品牌標(biāo)志，并以此來(lái)衍生出各種產(chǎn)品。這種做法強(qiáng)化了BEASTER的辨別度，而圍繞Logo為主體進(jìn)行的設(shè)計(jì)則提高了其經(jīng)典款的流通性，在一定程度上減少了設(shè)計(jì)成本。

此外，BEASTER通過(guò)與社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，快速地與年輕消費(fèi)者對(duì)接。這批消費(fèi)者是抖音、小紅書和微博的重度用戶，同時(shí)也對(duì)完美日記和花西子等新國(guó)貨品牌有認(rèn)同感，而這一基礎(chǔ)也讓他們可以更快地接受新興的本土服裝品牌。

社交電商方面，BEASTER除了以日播節(jié)奏進(jìn)行自播之外，還與薇婭和李佳琦等頭部主播進(jìn)行合作。非一線城市消費(fèi)者則是幫助BEASTER快速發(fā)展的重要人群。CBNData聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Beaster、Lilbetter和太平鳥(niǎo)是最受直播間二線城市用戶喜愛(ài)的本土服裝品牌。

事實(shí)上，BEASTER的售價(jià)并不算貴，天貓旗艦店上的服飾的標(biāo)價(jià)普遍在200元至400元之間。而為了跟上快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，BEASTER也在生產(chǎn)上使用了小單快反的模式。根據(jù)36氪的報(bào)道，BEASTER 夏季款通常能在7天內(nèi)返單加訂，冬季款則是兩周。

在線上獲得成功后，BEASTER開(kāi)始進(jìn)入線下渠道。目前BEASTER在杭州等7個(gè)城市內(nèi)共開(kāi)設(shè)有13家自營(yíng)門店，部分標(biāo)桿門店的月坪效可以超過(guò)萬(wàn)元。在尚未開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的城市，BEASTER則會(huì)通過(guò)快閃店的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

從線上向線下擴(kuò)張，幾乎是所有新國(guó)貨服裝品牌發(fā)展到一定程度后的要走的必然之路。但這并不意味著B(niǎo)EASTER已經(jīng)能高枕無(wú)憂。

首先，BEASTER賴以發(fā)展的街頭潮流風(fēng)格在近期已經(jīng)逐漸冷卻，這對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。另一方面，BEASTER在線上獲得的大量關(guān)注度，有時(shí)并不能直接在線下市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。線下市場(chǎng)的復(fù)雜度通常更高，品牌需要考慮選址、租金和裝修等問(wèn)題。

并且越來(lái)越多的新國(guó)貨品服飾品牌開(kāi)始進(jìn)入線下，它們是BEASTER最先要面對(duì)的對(duì)手。此前界面時(shí)尚曾報(bào)道，在杭州成立的本土潮流品牌bosie在創(chuàng)立不到一年的時(shí)間里，便已經(jīng)迅速?gòu)木€上發(fā)展到線下。截至2021年9月，bosie已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)20多家線下門店，進(jìn)駐北京、上海、成都、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、天津和鄭州等多個(gè)一二線城市。

Bosie頗得投資人的心。在過(guò)去三年時(shí)間里bosie已經(jīng)完成七筆融資，最新一筆2億元的融資來(lái)自鐘鼎資本和元生資本。在這樣的背景下，bosie的線下策略也更激進(jìn)，計(jì)劃在上海淮海中路開(kāi)設(shè)將近2000平方米的旗艦型門店。

不過(guò)，即使是bosie這樣獲得多輪融資的品牌，為了維持盈利，也會(huì)去選擇直營(yíng)店和聯(lián)營(yíng)店共存的開(kāi)店模式?！秳?chuàng)業(yè)邦》曾寫過(guò)，bosie聯(lián)營(yíng)店的數(shù)量為直營(yíng)店的兩倍，是其利潤(rùn)來(lái)源所在。而直營(yíng)店作為旗艦店，黃金地段的租金通常會(huì)拉低其利潤(rùn)率。