來源網(wǎng)絡(luò)我們來盤點(diǎn)一下老年衛(wèi)品賽道中，可靠、維達(dá)、恒安各自旗下的主要品牌和產(chǎn)品線。
老年衛(wèi)品（Senior Hygiene Products）通常指為老年人設(shè)計(jì)或特別適合老年人使用的一次性衛(wèi)生用品，旨在解決老年人可能面臨的特殊需求，如失禁、尿失禁、便失禁、肛周護(hù)理、女性衛(wèi)生護(hù)理等。
"1. 可靠 (Kě Kào)"
可靠是"金發(fā)集團(tuán) (KINGFA GROUP)" 旗下的健康護(hù)理品牌，是國內(nèi)較早進(jìn)入成人失禁用品市場的企業(yè)之一，近年來發(fā)展迅速，在電商渠道表現(xiàn)尤為突出。
"主要品牌/產(chǎn)品線："
"可靠 (Kě Kào):" 這是其核心主品牌，覆蓋了從基礎(chǔ)到高端的多種產(chǎn)品。
"成人失禁系列:" 包括內(nèi)褲式（Nappy/Tapeless）、粘貼式（Paste/Panty Style）、拉鏈?zhǔn)剑╖ipper Style）等不同類型的尿墊、尿不濕/紙尿褲，尺寸和吸收量多樣，滿足不同失禁程度的需求。
"女性護(hù)理系列:" 針對中老年女性設(shè)計(jì)，提供衛(wèi)生巾、護(hù)理墊等產(chǎn)品，特別關(guān)注舒適度和透氣性。
"肛周護(hù)理系列:" 提供濕巾、護(hù)臀膏等，用于預(yù)防或緩解尿布疹、痔瘡等問題。
相關(guān)內(nèi)容：
中國正以全球最快的速度進(jìn)入老齡化社會。截至2024年，60歲以上人口占比超過22%，其中失禁人群超5000萬。這一群體對成人紙尿褲、護(hù)理墊等衛(wèi)生用品的需求，催生了一個(gè)被長期低估的市場——老年衛(wèi)生用品。與嬰兒紙尿褲不同，中國成人失禁護(hù)理產(chǎn)品滲透率僅3%，遠(yuǎn)低于日本的80%、北美的60%以及西歐的58%。市場分散，尚未形成絕對龍頭，但政策推動和消費(fèi)升級正在加速行業(yè)整合。
為此，我們選取幾家老年衛(wèi)品上市公司進(jìn)行盤點(diǎn)，揭示這一藍(lán)海市場的競爭格局與發(fā)展機(jī)遇。一、行業(yè)特點(diǎn)：剛需、低頻認(rèn)知、高增長潛力老年衛(wèi)生用品主要包括成人紙尿褲、護(hù)理墊、隔尿墊等產(chǎn)品。與嬰幼兒用品市場不同，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出幾個(gè)顯著特點(diǎn)。首先是市場教育成本高，許多老年人對使用這類產(chǎn)品存在心理障礙，認(rèn)為這是“失能”的標(biāo)志。其次是產(chǎn)品使用周期長，一個(gè)穩(wěn)定的用戶可能持續(xù)使用5-10年，客戶生命周期價(jià)值較高。第三是競爭格局分散，頭部企業(yè)優(yōu)勢漸顯。從產(chǎn)品需求來看，老年衛(wèi)生用品展現(xiàn)出典型的剛性需求特征。重度失禁患者日均需使用3-4片產(chǎn)品，年消耗量超1000片，形成穩(wěn)定的復(fù)購循環(huán)。用戶依賴性強(qiáng)，平均使用周期達(dá)5-8年，部分術(shù)后患者和失能老人甚至需要終身使用。市場規(guī)模方面，據(jù)普華有策報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年中國成人失禁用品市場規(guī)模已達(dá)91.6億元，預(yù)計(jì)2031年將突破168億元，年復(fù)合增長率將提升至9.05%。值得注意的是，當(dāng)前嬰兒紙尿褲的滲透率已超80%，隨著老齡化加深和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，老年紙尿褲市場潛力有望加速釋放。
二、上市企業(yè)盤點(diǎn)：誰在領(lǐng)跑？在快速成長的市場中，可靠股份、維達(dá)國際和恒安集團(tuán)已建立起明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國成人失禁用品市場市占率達(dá)26.4%（可靠股份10.2%、維達(dá)國際8.6%、恒安集團(tuán)7.6%），但行業(yè)CR10僅為40%，市場仍處于分散競爭階段，整合空間巨大。可靠股份作為“老年護(hù)理第一股”，自2012年起就連續(xù)保持市占率第一，2024年?duì)I收達(dá)10.8億元。公司采取“自主品牌+ODM”雙軌模式，旗下自主品牌“可靠”在電商渠道連續(xù)七年保持第一，同時(shí)通過“吸收寶”和“安護(hù)士”品牌覆蓋不同消費(fèi)群體。其產(chǎn)品線涵蓋成人紙尿褲、拉拉褲、護(hù)理墊等全品類，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，覆蓋從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購、生產(chǎn)到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，這使其在成本控制和質(zhì)量把控上具有優(yōu)勢。
維達(dá)國際雖以紙巾業(yè)務(wù)聞名，但成人失禁護(hù)理已成為其增長最快的品類之一。2024年8月完成私有化后，維達(dá)加速整合旗下添寧（高端）和包大人（中端）雙品牌。2025年上半年，包大人以18.2%的電商份額位列第二，穩(wěn)居國內(nèi)成人用品市場前列。添寧則聚焦添寧則聚焦高端護(hù)理市場，通過醫(yī)療級產(chǎn)品性能和專業(yè)護(hù)理服務(wù)，在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和高端家庭用戶中建立差異化優(yōu)勢。恒安集團(tuán)的“安而康”是國內(nèi)較早進(jìn)入成人紙尿褲市場的品牌之一。2024年，集團(tuán)營收226.69億元，成人紙尿褲銷售額達(dá)3億元。恒安的特點(diǎn)在于其強(qiáng)大的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有近百萬個(gè)零售終端。不過，其在養(yǎng)老院等專業(yè)渠道的布局相對薄弱，目前正通過“新零售+專業(yè)渠道”雙輪驅(qū)動策略彌補(bǔ)這一短板。2025年上半年，安而康在電商平臺成人紙尿褲銷售榜單中排名第三，顯示其線上渠道競爭力正在提升。
第二梯隊(duì)中，豪悅護(hù)理以O(shè)DM代工見長，合作客戶包括尤妮佳、強(qiáng)生等國際品牌。2024年實(shí)現(xiàn)營收29.29億元，成人衛(wèi)生用品貢獻(xiàn)5.52億元。舒寶國際同樣以O(shè)DM為主，2024年?duì)I收7.53億元，其“康舒寶”品牌專注成人失禁護(hù)理領(lǐng)域。公司產(chǎn)品線覆蓋140余個(gè)SKU，2023年成為中國出口俄羅斯第二大嬰童護(hù)理用品供應(yīng)商。百亞股份作為西南區(qū)域龍頭，通過“丹寧”品牌布局中高端成人護(hù)理市場，依托其成熟的衛(wèi)生巾渠道網(wǎng)絡(luò)快速滲透。2025上半年?duì)I收17.64億元，區(qū)域渠道優(yōu)勢顯著。依依股份專注成人護(hù)理與寵物衛(wèi)生雙賽道，2024年?duì)I收17.98億元。公司依托產(chǎn)業(yè)基金布局養(yǎng)老賽道，正培育成人護(hù)理業(yè)務(wù)成為新增長點(diǎn)。三、未來趨勢：品質(zhì)化、場景化以及便利化老年衛(wèi)生用品賽道尚處早期，但增長確定性極強(qiáng)。可靠、維達(dá)等企業(yè)已建立先發(fā)優(yōu)勢，而百亞、依依股份等后來者仍在尋找突破口。隨著老齡化加深和消費(fèi)升級，這個(gè)市場將從“有品類無品牌”走向?qū)I(yè)化競爭。未來三年行業(yè)將呈現(xiàn)三大趨勢：一是產(chǎn)品創(chuàng)新維度提升，防漏設(shè)計(jì)、超薄材質(zhì)、環(huán)保材料等創(chuàng)新升級，推動客單價(jià)提升。二是產(chǎn)品功能細(xì)分加速，針對不同失禁程度、使用場景的專用產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。三是渠道變革深化，專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)直采、社區(qū)新零售、線上電商平臺將成為重要增長點(diǎn)。未來5年，隨著行業(yè)滲透率不斷提升，那些專注品質(zhì)化、場景化以及便利化的企業(yè)，將在行業(yè)浪潮中贏得先機(jī)。
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