來源網(wǎng)絡(luò)我們來聊聊產(chǎn)品組合管理（第二部分），這次我們可以更深入一些，或者聚焦于一些更具體的話題。
在第一部分（假設(shè)的）中，我們可能已經(jīng)涉及了產(chǎn)品組合的基本概念：即一個(gè)公司所提供的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的集合。那么，第二部分可以探討以下幾個(gè)更深入或具體的方面：
"1. 產(chǎn)品組合策略 (Product Portfolio Strategy)"
"為什么需要策略？" 僅僅管理產(chǎn)品列表是不夠的，公司需要根據(jù)自身的整體戰(zhàn)略（如市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、利基市場(chǎng)滲透、增長(zhǎng)等）來決定應(yīng)該投資哪些產(chǎn)品、放棄哪些產(chǎn)品、開發(fā)哪些新產(chǎn)品。不同的策略適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境和公司目標(biāo)。
"常見的組合策略 (基于BCG矩陣 - 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣)："
"明星 (Stars):" 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)份額。需要大量投資以維持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，期望未來能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛。
"現(xiàn)金牛 (Cash Cows):" 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)份額。是公司的主要利潤(rùn)來源，策略是維持市場(chǎng)份額，盡量減少投資，榨取現(xiàn)金流。
"問題 (Question Marks / Problem Children):" 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低相對(duì)市場(chǎng)份額。未來不確定，可能成為明星，也可能淪為瘦狗。需要仔細(xì)分析，決定是否加大投資以成為明星，或者盡早放棄。
"瘦狗 (Dogs):" 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低相對(duì)市場(chǎng)份額
相關(guān)內(nèi)容：
站在品牌商的角度來看，什么是產(chǎn)品組合管理呢？下文節(jié)選自《零售供應(yīng)鏈 數(shù)字化時(shí)代的實(shí)踐》第四章。
什么是產(chǎn)品組合
前面提到Portfolio是文件夾的意思，具體到產(chǎn)品組合就是把全公司所有的產(chǎn)品按照產(chǎn)品的特性（比如按客戶細(xì)分、技術(shù)類型、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品形態(tài)等）進(jìn)行分類，像文件夾一樣歸類好，然后進(jìn)行盈利性、成長(zhǎng)性、生命周期階段的分析，進(jìn)而指導(dǎo)公司進(jìn)行新產(chǎn)品投入和老產(chǎn)品退出的決策。以蘋果手機(jī)為例（2020年3月數(shù)據(jù)），這類產(chǎn)品更新?lián)Q代塊，一般會(huì)按照生命周期階段進(jìn)行組合分析，會(huì)得到如下圖4-3所示的產(chǎn)品組合。
如果按照客戶需求類型來進(jìn)行產(chǎn)品組合管理，以快消品品牌商寶潔為例，如下圖4-4所示。它的產(chǎn)品主要是滿足基本需求的，技術(shù)的革新并不像蘋果這類高科技產(chǎn)品那么快，人們對(duì)清潔用品的需求變化相對(duì)沒有那么快，因此產(chǎn)品更新的頻次會(huì)低一點(diǎn)，往往不會(huì)按照生命周期進(jìn)行組合管理。
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
