安德瑪（Under Armour, UA）在籃球市場(chǎng)的布局，能否突出重圍，是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。以下從幾個(gè)關(guān)鍵維度進(jìn)行分析：
"安德瑪?shù)奶魬?zhàn) (挑戰(zhàn)):"
1. "強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：" "耐克（Nike）：" 憑借其Air Jordan系列建立了無(wú)與倫比的品牌忠誠(chéng)度和文化影響力，在高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)。耐克在營(yíng)銷、科技（如Zoom Air, React）和球員合作方面投入巨大，品牌形象深入人心。 "阿迪達(dá)斯（Adidas）：" 通過(guò)與NBA的長(zhǎng)期合作關(guān)系（NBA球鞋合同），以及Yeezy、Harden等明星合作款，同樣在籃球領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和影響力。其UT系列也一度非常成功。 "新勢(shì)力的崛起：" 如Nike的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Skechers（收購(gòu)New Balance的部分品牌）、Reebok（母公司Adidas旗下）等，也在尋求市場(chǎng)份額。
2. "品牌形象與認(rèn)知：" 相較于Nike和Adidas在籃球領(lǐng)域的“統(tǒng)治級(jí)”地位，安德瑪?shù)钠放菩蜗蟾嗯c跑步、訓(xùn)練、戶外等關(guān)聯(lián)，籃球是其第二核心品類。雖然近年來(lái)通過(guò)球星代言（如詹姆斯·哈登）和產(chǎn)品創(chuàng)新（如HeatGear、ColdGear科技）努力提升籃球?qū)I(yè)形象，但“籃球第一品牌”的認(rèn)知度仍有差距。
3. "市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)

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來(lái)源:中國(guó)商報(bào)

業(yè)績(jī)疲軟的運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪正在布局籃球市場(chǎng)。近日，中國(guó)籃球協(xié)會(huì)正式宣布，安德瑪與中國(guó)三人籃球國(guó)家隊(duì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，安德瑪將為國(guó)家隊(duì)的訓(xùn)練、比賽提供裝備和技術(shù)支持。隨著籃球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，安德瑪能突出重圍嗎？

安德瑪位于北京的某門店。中國(guó)商報(bào)記者 頡宇星/攝

安德瑪布局籃球市場(chǎng)

據(jù)悉，安德瑪不僅將為中國(guó)三人籃球國(guó)家隊(duì)的訓(xùn)練、比賽提供裝備和技術(shù)支持，還將通過(guò)國(guó)家隊(duì)赴海外集訓(xùn)等方式，充分發(fā)揮籃球資源優(yōu)勢(shì)，幫助國(guó)家隊(duì)隊(duì)員做好奧運(yùn)的體能和技術(shù)儲(chǔ)備。

值得關(guān)注的是，這是安德瑪?shù)谝淮钨澲@球國(guó)家隊(duì)。此前，安德瑪在籃球市場(chǎng)的營(yíng)銷方式主要以籃球明星代言為主，簽約的籃球明星包括斯蒂芬·庫(kù)里、喬爾·恩比德和穆罕默德·班巴等。

對(duì)于此次簽約中國(guó)三人籃球國(guó)家隊(duì)，安德瑪中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理梅宇清表示，三人籃球運(yùn)動(dòng)的拼搏挑戰(zhàn)精神和安德瑪“強(qiáng)大你的強(qiáng)大”的品牌精神完美契合。

紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向媒體表示，在籃球市場(chǎng)贊助已趨于飽和的情況下，三人籃球運(yùn)動(dòng)無(wú)疑將給安德瑪帶來(lái)更多的曝光度。

安德瑪有勝算嗎？

據(jù)悉，安德瑪于1996年在美國(guó)成立， 2001年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯作為安德瑪長(zhǎng)期以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)均較為出色。其中，耐克早在1980年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而阿迪達(dá)斯也已于1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此外，彪馬、匡威等運(yùn)動(dòng)品牌也于今年重啟籃球產(chǎn)品線，籃球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在籃球市場(chǎng)的發(fā)展也很迅速。安踏簽約籃球明星克萊·湯普森，推出的“KT系列”籃球鞋銷量不斷攀升。李寧、361°等品牌也在籃球市場(chǎng)展開(kāi)布局。

相比之下，安德瑪在籃球市場(chǎng)算不上有優(yōu)勢(shì)。北京市安德瑪新世界百貨店的銷售人員向中國(guó)商報(bào)記者表示，安德瑪?shù)墓δ苄苑椑缥咕o身衣等產(chǎn)品的銷量較好，相比之下，籃球品類的產(chǎn)品銷量較少。目前，安德瑪主要靠吸汗緊身衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

除了外患，安德瑪還有內(nèi)憂。據(jù)悉，自去年起，安德瑪內(nèi)部出現(xiàn)過(guò)數(shù)次高層變動(dòng)。去年7月，高級(jí)副總裁阿德里恩·弗洛頓離職；去年10月，安德瑪首席人力資源官克里·錢德勒離職；去年12月，安德瑪全球體育營(yíng)銷高級(jí)副總裁瑞恩·庫(kù)爾和體育營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)沃克·瓊斯被撤職；今年3月，安德瑪運(yùn)動(dòng)鞋系列的設(shè)計(jì)師戴夫·多姆布魯離開(kāi)公司。

在內(nèi)憂外患之下，安德瑪?shù)臉I(yè)績(jī)略顯遜色。今年第三季度報(bào)告顯示，安德瑪實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.3億美元，同比下降1%。隨后，安德瑪下調(diào)了全年?duì)I收預(yù)期，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收將上升大約2%，此前安德瑪對(duì)于今年?duì)I收的預(yù)期為“上升3%-4%”。

安德瑪能否靠“籃球”突出重圍？服裝行業(yè)專家劉亮向中國(guó)商報(bào)記者表示，安德瑪?shù)钠放茽I(yíng)銷重點(diǎn)在于專業(yè)性，所以安德瑪未來(lái)的營(yíng)銷方式需要深化專業(yè)性的市場(chǎng)印象。籃球市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但目前還處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，尚未出現(xiàn)“一家獨(dú)大”的局面，如果安德瑪善于挖掘中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，還有機(jī)會(huì)分一杯羹。(記者 頡宇星)