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1. "常熟最富裁縫家族"：常熟是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力和制造業(yè)聞名。提到“最富裁縫家族”，這暗示該家族的財(cái)富主要來(lái)源于服裝行業(yè)，特別是裁縫這一傳統(tǒng)手藝或相關(guān)的服裝業(yè)務(wù)。這本身就具有一定的戲劇性。 2. "羽絨服賣出200億"：這是一個(gè)巨大的銷售額數(shù)字。200億人民幣（約合28億美元）的年銷售額，在中國(guó)乃至全球的服裝市場(chǎng)中都屬于非常頂尖的水平。這通常意味著： 極其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。 非常高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。 強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理。 可能是一個(gè)全國(guó)性甚至國(guó)際性的大型服裝企業(yè)。
"需要考慮的方面："
"信息來(lái)源"：這個(gè)說(shuō)法是從哪里聽來(lái)的？是新聞報(bào)道、行業(yè)分析、社交媒體傳聞，還是其他？可靠的信息來(lái)源至關(guān)重要。 "時(shí)間范圍"：“賣出200億”是指一年、幾年累計(jì)，還是特定時(shí)期？服裝行業(yè)的銷售額波動(dòng)可能很大。 "“裁縫家族”的定義"：這里的“裁縫”是指數(shù)代傳承的、專注于高端定制服裝的手工作坊，還是指擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)線和大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)？很多時(shí)候，大型

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撰文丨沈澤之 韓璐 編輯丨陳曉平

裁縫起家的高德康，賺爆了。

6月26日，波司登公布2023/24年財(cái)報(bào)（2023年4月-2024年3月），其營(yíng)收達(dá)到232億元，增長(zhǎng)38.4%，凈利30.74億。

高德康大賣的，就是羽絨服，他12個(gè)月賣出近200億。

他成功把波司登改造為高端潮貨，饒是總貴上熱搜，仍有大把的人為他買單。

利好帶動(dòng)，波司登股價(jià)大漲，截至27日，市值達(dá)到約500億港幣，高德康及妻兒，占據(jù)三個(gè)董事席位，合計(jì)持股超過(guò)6成。

這位來(lái)自江蘇常熟的老板，憑借340億元身價(jià)，登上了《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》，堪稱中國(guó)最富有的裁縫。

互補(bǔ)組合

高德康創(chuàng)立的波司登，其同名羽絨服常年漲價(jià)。

一件定價(jià)5000元以上，已不稀奇，個(gè)別產(chǎn)品線，一款定價(jià)超過(guò)萬(wàn)元。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，波司登品牌，一個(gè)財(cái)年，收入貢獻(xiàn)167.85億，占到其羽絨服業(yè)務(wù)的86%。

相比上個(gè)財(cái)年，波司登品牌多賣50個(gè)億，在當(dāng)下，其增長(zhǎng)確實(shí)驚艷。

過(guò)去一年，高德康團(tuán)隊(duì)，打了好幾個(gè)大仗。

比如，他們以“更多樣、更時(shí)尚、更輕暖”為理念，將輕薄羽絨服，從單純的功能性服飾轉(zhuǎn)成能保暖的時(shí)裝；與抖音共建“中國(guó)好羽絨”IP，在新疆阿勒泰山頂打造雪山實(shí)景大秀，并得到廣泛曝光。

高德康還找到一個(gè)互補(bǔ)品類——防曬服。

2023年春夏，波司登推出防曬衣系列新品——“驕陽(yáng)3.0”，嘗試時(shí)尚色彩版型，且在持久防曬、瞬間涼感等功能端予以提升，一經(jīng)上市便熱銷。

據(jù)官方披露，2021年，防曬服的銷售額只有9000多萬(wàn)，去年做到5個(gè)億，增速快過(guò)羽絨服。

管理層公開表示，今年防曬衣目標(biāo)，將增加到10個(gè)億。

于高德康而言，防曬服品類的崛起，可成功與羽絨服構(gòu)成一個(gè)組合，利于解決他一直以來(lái)“四季化”的牽掛。

今年4月，高親自帶著波司登亮相北京國(guó)際電影節(jié)，在北京燕山腳下的雁棲湖畔，舉辦全球首個(gè)防曬衣大秀。

多品類的進(jìn)展，正漸入佳境。

去年8月，他還推了一次沖鋒衣，原定計(jì)劃銷售8.5萬(wàn)件，結(jié)果3個(gè)多月，售出38萬(wàn)件，預(yù)計(jì)去年總銷量在50萬(wàn)件上下。

就波司登而言，傳統(tǒng)淡旺季非常明顯，即便有女裝、校服等組合，其財(cái)年上半年（4月-9月）收入，往往只占全年的1/3上下。

多品類若能破局，有望幫助高德康平衡流水波動(dòng)，大幅提高店銷。

他正聚焦“做實(shí)單店經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)門店提質(zhì)增效。

截至2024年3月底，波司登品牌羽絨服的常規(guī)零售網(wǎng)點(diǎn)，總數(shù)為2997家，其實(shí)較上年減少186家，未妨礙品牌收入大幅增長(zhǎng)。

打造人設(shè)

“專心專注羽絨服領(lǐng)域，成為消費(fèi)者公認(rèn)的羽絨服專家?！?/span>

2018年起，高德康一改多元化思路，縮減女裝等投入，聚焦羽絨服、波司登。

他早先期望，打造多品牌服裝運(yùn)營(yíng)商，推行四季化，結(jié)果陷入低谷。

高先抓品質(zhì)，著力材料、技術(shù)，強(qiáng)化御寒功能，如提升羽絨服的含絨量、蓬松度，提升保暖效果。

波司登聲稱，每一件羽絨服的含絨量達(dá)到90%，采用最高可達(dá)1000蓬松度的5A級(jí)羽絨，采用防跑絨的德國(guó)防絨針。

其高端戶外系列羽絨服上，還采用GORE-TEX面料，這種多孔薄膜，以防風(fēng)防水透氣性強(qiáng)聞名。

高德康規(guī)定，羽絨服通過(guò)三重面料測(cè)試：摩擦測(cè)試?yán)?、正常拉滑使用測(cè)試、極寒材料測(cè)試。

為增強(qiáng)背書，高德康引入技術(shù)伙伴。

2023年，他聯(lián)手中國(guó)航天ASES，其聯(lián)名系列服裝，采用航天系的科技面輔料與中國(guó)航天專屬定制反光標(biāo)識(shí)。

以聯(lián)名系列風(fēng)衣款為例，采用遠(yuǎn)紅外蓄熱科技，能迅速反射身體熱能，循環(huán)鎖溫，據(jù)稱，可在30秒內(nèi)，溫度增加2.6℃，超過(guò)國(guó)標(biāo)1.8倍。

有紡織專家指出，所謂航空材料技術(shù)，本是普通的滌綸面料；鵝絨的蓬松度也不是越高越好。

高德康塑造的專家形象，用戶卻欣然接受。

“總感覺波司登羽絨服更抗凍一些，不像其他品牌，經(jīng)常掉毛，穿兩年就得扔。”一位忠實(shí)客戶告訴記者，一直中意其質(zhì)量。

高德康在設(shè)計(jì)語(yǔ)言上，也非常用心。

2023年，他推進(jìn)輕薄羽絨服二次升級(jí)，將羽絨服跨界拼接衛(wèi)衣、沖鋒衣、針織等單品，通過(guò)不同材質(zhì)精密組合，呈現(xiàn)的效果，頗受年輕人追捧。

在羽絨服品類，高德康成功占領(lǐng)高端心智，將波司登的核心主價(jià)格帶，穩(wěn)在1000元-3000元之間。

據(jù)披露，波司登品牌的毛利率，高達(dá)70%左右。

進(jìn)軍平價(jià)

為打造高端形象，高德康花錢也多。

波司登頻繁以明星代言、聯(lián)名知名設(shè)計(jì)師、參加國(guó)際時(shí)裝周等方式，抬升其認(rèn)知度和定位。

單單代言人，高德康就請(qǐng)三人，分別是楊紫、易烊千璽、谷愛凌，均為知名度很高的一線藝人或運(yùn)動(dòng)員，代言費(fèi)動(dòng)輒千萬(wàn)起。

他頻繁與知名設(shè)計(jì)師合作，共推聯(lián)名作品，合作者也多來(lái)自Louis Vuitton、Prada等大牌，借力其光鮮的履歷，大幅提升調(diào)性。

高德康頻繁帶隊(duì)遠(yuǎn)赴海外，亮相主流時(shí)裝周或者舉辦時(shí)尚大秀。

2023年9月，在時(shí)尚之都米蘭，他導(dǎo)演了一場(chǎng)驚艷的時(shí)尚大秀，谷愛凌，身穿全新薄羽絨，首次為中國(guó)服裝品牌登臺(tái)走秀。

自轉(zhuǎn)型以來(lái)，波司登營(yíng)銷支出居高不下。

單單2023/2024財(cái)年，連帶分銷開支，其一年?duì)I銷總支出達(dá)80.55億，占整體收入比率高達(dá)34.7%。

這幾年，高德康一路提升波司登價(jià)位，招致許多非議，或鑒于此，他也加碼大眾市場(chǎng)，將子品牌“雪中飛”定位于普惠高性價(jià)羽絨服。

雪中飛的220家門店，多分布在二三線城市的大眾商場(chǎng)，其定價(jià)較為親民，幾百元即可購(gòu)得一件長(zhǎng)款羽絨服。

過(guò)去一年，高德康砍掉了18家門店，明智地將雪中飛重點(diǎn)渠道放在線上，打造有盈利能力的爆款群。

來(lái)源：雪中飛

2023/24財(cái)年，雪中飛品牌收入，達(dá)到20億，同比增速65.3%。

據(jù)披露，雪中飛在淡季的6個(gè)月，只賣出2.65億，這意味著，其在秋冬旺季，銷售超過(guò)17個(gè)億，去年雙11，其在天貓的服飾行業(yè)排名，高居第9。

在平價(jià)羽絨服市場(chǎng)，雪中飛已占據(jù)一個(gè)有利位置。

高端立得住，平價(jià)殺得出，高德康家族，牢牢在羽絨服行業(yè)占據(jù)著頭部地位。