“香水第一股”穎通加碼自有品牌，這是一個值得關注的市場動向。以下是對此事件的一些分析和解讀：
"1. 穎通的戰(zhàn)略布局："
"強化品牌優(yōu)勢：" 作為“香水第一股”，穎通在香水領域已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗和資源。加碼自有品牌，可以進一步強化其品牌優(yōu)勢，提升品牌知名度和美譽度。 "拓展產(chǎn)品線：" 自有品牌可以覆蓋更廣泛的產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求，從而擴大市場份額。 "提升利潤空間：" 自有品牌產(chǎn)品通常擁有更高的利潤空間，這有助于提升穎通的整體盈利能力。 "增強渠道掌控力：" 通過自有品牌，穎通可以更好地掌控銷售渠道，提升渠道效率，并與經(jīng)銷商建立更緊密的合作關系。
"2. 市場趨勢："
"自有品牌興起：" 近年來，隨著消費者對品牌和品質(zhì)的追求不斷提升，以及市場競爭的加劇，越來越多的品牌開始重視自有品牌的建設。 "香水市場競爭激烈：" 香水市場競爭激烈，國內(nèi)外品牌眾多，穎通需要不斷創(chuàng)新和提升自身競爭力才能在市場中立足。 "線上渠道發(fā)展迅速：" 線上渠道已成為香水銷售的重要渠道，穎通需要加強線上渠道的建設，以適應市場的發(fā)展趨勢。
"3. 穎通面臨的挑戰(zhàn)："
"品牌建設：" 自有品牌的建設需要投入大量的資源，穎通需要制定

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界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

香水集團穎通控股在上市后著力發(fā)展自有渠道品牌。

該公司近日在香港發(fā)布《2025港澳香氛市場發(fā)展趨勢白皮書》，該白皮書的核心結論是，如今香氛產(chǎn)業(yè)正從“感官愉悅”向“情緒健康核心需求”轉型。

穎通控股由此表示，為把握住“情緒健康”的市場機遇，計劃在2025年底開設“Perfume Box”上海新天地旗艦店，2026年在香港設立首間香氛體驗旗艦店。

穎通控股的核心業(yè)務是代理外部香水品牌，主要為這些品牌開設獨立門店或?qū)９?。Perfume Box是其在2016年推出的自有渠道品牌，中文名為“拾氛氣盒”，店內(nèi)銷售多品牌的香水及香氛產(chǎn)品。

界面新聞記者走訪了拾氛氣盒位于深圳COCO Park購物中心的一家店鋪。該店鋪位于商場一樓扶梯旁，鄰近植村秀等大牌美妝專柜。不超過十平方米的店鋪內(nèi)陳列著約十余種品牌的香水和少量香薰產(chǎn)品，除了愛馬仕、梵克雅寶、范思哲、萬寶龍等奢侈品牌外，還有不少小眾香水品牌，產(chǎn)品定價多在數(shù)百元到1500元內(nèi)，且提供8.8折優(yōu)惠。

穎通控股認為，相較于單一品牌的門店或?qū)９?，拾氛氣盒這種多品牌集合店能提供更多樣化的產(chǎn)品，消費者購買的可能性更高；且該門店也能為新產(chǎn)品和影響力較小的品牌提供現(xiàn)成的銷售渠道和曝光，無需再額外開設新的門店。

但目前市面上像拾氛氣盒這類主營香水的集合店并不算多，更常見的是多品類的香氛集合店。商業(yè)地產(chǎn)管理公司漢博商業(yè)上海公司董事長杜斌告訴界面新聞，香水相對香氛產(chǎn)品比較小眾，購買渠道也多，因此很少開出集合店?！百徫镏行睦锔鞔笃放频拿缞y專柜都挨在一起，方便消費者對比，不必去專門的集合店買。”

因此差異化定位對拾氛氣盒來說十分重要，關系到它能否在市場上找到生存空間。

按照穎通控股在招股書中的說法，拾氛氣盒瞄準的客群是那些希望通過所用產(chǎn)品來表達個性和審美品味的文藝青年，以及有培育潛力的新香水用戶。因此在店面設計和產(chǎn)品選擇上，拾氛氣盒會更注重年輕化，同時兼顧潮流和小眾。

杜斌向界面新聞表示，這種定位類似于設計師集合店，相比起大牌香水，更多服務于有小眾需求的那部分客群，往私域運營發(fā)展。考慮到拾氛氣盒選品的單價不算太高，消費者也習慣于復購香味熟悉的產(chǎn)品，此類店鋪不難形成用戶粘性，但市場相對有限，主要集中在大城市。

實際上，穎通控股上市融資最重要的目的就是擴張包括拾氛氣盒在內(nèi)的直銷渠道。該公司在招股書中表示，計劃將所募款項的55%，即約5億港元資金，用于擴張拾氛氣盒及其他自營門店或?qū)９瘛?/p>

按照計劃，穎通控股將在最近四個財年內(nèi)在中國內(nèi)地一、二線城市的“頂級商場和百貨店”新開約110家拾氛氣盒線下店。門店類型包括旗艦店和常規(guī)店兩種，旗艦店面積約100平方米，常規(guī)店則為40平方米到60平方米。這些門店大約需要至少9個月實現(xiàn)收支平衡，約2.5年收回投資。

界面新聞聯(lián)系穎通控股詢問相關計劃的進展，截至發(fā)稿未獲回復。

從實際情況來看，拾氛氣盒未能完全按計劃擴張，已開門店的回報也不算理想。

截至目前，穎通控股已開7家拾氛氣盒線下店，分別位于上海K11、久光中心、EKA·天物，以及昆明王府井百貨、深圳COCO Park、寧波K11和佛山環(huán)宇城，整體來看并未打入奢侈品聚集的頂級商圈。

杜斌向界面新聞表示，這與拾氛氣盒整體的定位有一定關系。如果要打入高端市場，最初進的幾家門店起到定調(diào)作用，先進普通商場再往高端商場走，有一定難度。

而這些已經(jīng)投入運營的門店收入也尚未形成規(guī)模。截至2024年9月底的半年度內(nèi)，拾氛氣盒在線下僅有上海K11店一家，收入為100萬元，月均收入為16.7萬元。而同期穎通控股總收入為10.64億元，占比還不到0.1%。

拾氛氣盒上海K11店定位是旗艦店，如果按照100平方米估算，“一百平的店鋪在任何一個商場里，月收入十幾萬元都很難賺錢。2.5年的回本周期也不算短，很多零售店鋪的租約就是3年?！倍疟蟾嬖V界面新聞。需要提到的是，上海K11店鋪在2022年開業(yè)，到2024年已運營約2年。

作為以代理業(yè)務見長的公司，穎通控股的優(yōu)勢在于渠道資源和供應鏈管理，但在培育新品牌方面尚未有拿得出手的代表作。

穎通控股從1999年就開始運營的眼鏡和香氛自有品牌Santa Monica至今尚未打響知名度，而在拾氛氣盒進入線下之前，穎通控股也開出過幾家名為“顏氣圈”的香水集合店，但都已退出市場。

比起代理已經(jīng)有知名度和歷史沉淀的大牌，發(fā)展新品牌不僅需要渠道，更考驗營銷能力。杜斌認為，打造爆款是讓消費者了解陌生品牌和產(chǎn)品的有效路徑。

不過，這在一定程度上又與拾氛氣盒追求一定程度的小眾、吸引文藝青年的定位有矛盾。這將考驗穎通控股如何分配資源，并在小眾調(diào)性與規(guī)模化之間找到平衡。