這是一個(gè)關(guān)于淘品牌當(dāng)前困境及借力淘工廠尋求突破的深度分析主題。以下是根據(jù)您提供的核心觀點(diǎn)，可以展開的文章框架和內(nèi)容要點(diǎn)：
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"標(biāo)題：淘品牌變局已至，借力淘工廠，服裝淘品牌謀供應(yīng)鏈突圍"
"引言："
"背景闡述：" 近年來(lái)，隨著電商競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量成本攀升、消費(fèi)升級(jí)與審美疲勞并存，曾經(jīng)輝煌的淘品牌（淘寶品牌）正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)空間被壓縮，單純依靠設(shè)計(jì)或營(yíng)銷已難以為繼。 "核心問(wèn)題：" 核心矛盾在于，淘品牌通常以快速上新、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)為優(yōu)勢(shì)，但其供應(yīng)鏈管理能力往往相對(duì)薄弱，難以在成本、效率、柔性之間取得理想平衡，這成為其發(fā)展的瓶頸。 "提出解決方案：" 在此背景下，“淘工廠”（Taofang）應(yīng)運(yùn)而生并逐漸成為淘品牌尋求突破的重要選項(xiàng)。本文將探討淘品牌當(dāng)前的困境，分析淘工廠的優(yōu)勢(shì)，并闡述服裝淘品牌如何借力淘工廠實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的突圍。
"一、 淘品牌面臨的“變局”：困境與挑戰(zhàn)"
1. "流量紅利消退，獲客成本飆升：" 淘寶平臺(tái)流量分配機(jī)制變化，公域流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌需要投入更多營(yíng)銷費(fèi)用獲取新用戶和維持老用戶。 2. "

相關(guān)內(nèi)容：

天貓雙十一的女裝銷售榜單里，傳統(tǒng)線下服裝品牌成主角，頭部淘品牌只剩下一家。隨著線下巨頭觸網(wǎng)，以及中小淘品牌崛起，頭部淘品牌市場(chǎng)壓力增大。淘工廠的出現(xiàn)，某種程度上讓淘品牌看到了通過(guò)修補(bǔ)供應(yīng)鏈短板重回商業(yè)主流的可能。

（資料圖）

《財(cái)經(jīng)》記者 房宮一柳/ 文 宋瑋/ 編輯

幾年前，淘品牌還是備受追捧的商業(yè)模式——在其最具代表性的女裝品類，網(wǎng)紅發(fā)條微博推薦新品就能瞬間賣掉出百萬(wàn)級(jí)銷售額；茵曼靠獨(dú)特的“棉麻風(fēng)格”成長(zhǎng)起來(lái)，不過(guò)十年就已沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO。無(wú)數(shù)淘品牌涌入市場(chǎng)，其影響力在2014年達(dá)到頂峰——天貓雙十一女裝榜單，前十名中有6個(gè)淘品牌。

但隨后，根據(jù)天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，服裝類淘品牌正在逐漸掉出銷量第一梯隊(duì)。2017天貓雙十一女裝類銷量排行榜上，僅存“韓都衣舍”一家淘品牌。從2014到2017年，淘品牌占前十榜單中的數(shù)量，分別是6家，4家，2家到2017年的1家。榜上僅存的這家淘品牌“韓都衣舍”，曾是2014年天貓雙十一女裝的銷量冠軍，而在2017年已降至第5位。

更多傳統(tǒng)服裝品牌，代替淘品牌站上榜單。這意味著，淘品牌的市場(chǎng)格局變動(dòng)已至。

傳統(tǒng)品牌發(fā)力電商淘品牌市場(chǎng)壓縮

淘品牌的市場(chǎng)壓縮，跟知名服飾品牌在2014年后加碼電商渠道不無(wú)關(guān)系。2015年8月，天貓與全球160多個(gè)服飾品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約品牌大多為核心服飾品牌。Burberry等奢侈品品牌也于2014年后接連入駐。消費(fèi)者能在電商渠道上擁有更多選擇。

恰好是在2014年前后，海淘的興起教育了消費(fèi)者“什么是好東西”，消費(fèi)者開始不滿足于“低質(zhì)低價(jià)”。這正是多數(shù)人對(duì)于淘品牌的印象。淘品牌以“價(jià)廉”和“款式新潮”起家，以貼心的服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷集聚了大批粉絲，但同時(shí)退貨率較高。知名服飾品牌雖然缺乏粉絲互動(dòng)，但往往代表著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系和品牌效應(yīng)，在質(zhì)量上更能獲取消費(fèi)者的信任。同時(shí)，冬季服裝動(dòng)輒上千的淘品牌，已經(jīng)與知名服飾品牌的價(jià)格差距已不再明顯。

以2015年到2017年連續(xù)奪冠多年的優(yōu)衣庫(kù)為例。2015年，優(yōu)衣庫(kù)將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到線上，自2015年開始發(fā)展重心逐漸往線上轉(zhuǎn)移，更在2017年打通線上線下提貨體系，線上下單也可線下提貨。優(yōu)衣庫(kù)多年來(lái)積累的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)也贏得了消費(fèi)者的信賴，令其在雙十一大量備貨，2016年還曾創(chuàng)造出雙十一當(dāng)天下午售空庫(kù)存的記錄。

而從整體來(lái)看，淘品牌開始走下坡路了嗎？事實(shí)上，盡管在天貓上的頭部份額被擠壓，其市場(chǎng)規(guī)模仍在飛速擴(kuò)張。2014年，登頂天貓雙十一女裝銷售冠軍的韓都衣舍銷量1.98億元，而在2017年退居第6時(shí)，其銷售額增至5.16億元。而掉出10名以外的茵曼銷售額也增至2.1億。而在淘寶商城，淘品牌仍然豐富且強(qiáng)勢(shì)。

消費(fèi)升級(jí)的另一層含義，即追求個(gè)性化、去中心化的消費(fèi)表達(dá)——可能這些不那么知名，而且往往是人格化的品牌，如棉麻風(fēng)格、森系風(fēng)格、哥特風(fēng)格等，更能收獲志趣相投的消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。他們與知名品牌相比價(jià)格有高有低，但能夠貼近消費(fèi)者，對(duì)當(dāng)季、甚至是當(dāng)月消費(fèi)者的消費(fèi)偏好做出快速設(shè)計(jì)反應(yīng)。這是傳統(tǒng)品牌做不到的，也是去榜單類的中心化監(jiān)控手段不能體現(xiàn)的。

品質(zhì)、強(qiáng)互動(dòng)服務(wù)、個(gè)性化和快速上新的設(shè)計(jì)都是消費(fèi)者的需求，后兩者是知名傳統(tǒng)品牌難以快速轉(zhuǎn)型的地方，也是淘品牌的優(yōu)勢(shì)。淘品牌會(huì)通過(guò)不同渠道聚集粉絲，微博網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)已成為過(guò)去式，現(xiàn)在淘品牌們開拓了各種娛樂和直播等頻道直接觸及消費(fèi)者，邊播邊賣貨，還能及時(shí)收集用戶反饋及時(shí)出新品。

這也促成了大大小小的海量淘品牌加速興起，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2017年第二季度，網(wǎng)紅淘品牌的規(guī)模較去年同期增長(zhǎng)106.9%，商品的銷售量也增長(zhǎng)了171.4%。而隨著消費(fèi)升級(jí)的加深，風(fēng)格化、個(gè)性化的淘品牌還有繼續(xù)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

平臺(tái)助力供應(yīng)鏈中小淘品牌勢(shì)力崛起

在這之前，質(zhì)量問(wèn)題是淘品牌不能回避的痛點(diǎn)。這背后是淘品牌的優(yōu)勢(shì)與其供應(yīng)鏈管理能力并不匹配。

包括“張大奕”在內(nèi)的多位頭部網(wǎng)紅品牌背后，是服飾制造商杭州如涵控股股份有限公司，其副總裁、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人李上鎮(zhèn)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，相比傳統(tǒng)知名品牌，淘品牌的供應(yīng)鏈管理有兩大難點(diǎn)——風(fēng)格多樣，會(huì)涉及到更多布料、輔料，管理更復(fù)雜；還需要源源不斷地根據(jù)市場(chǎng)潮流做新款式，從研發(fā)到生產(chǎn)的供應(yīng)鏈計(jì)劃性偏弱。

而這帶來(lái)的后果是庫(kù)存——“庫(kù)存是供應(yīng)鏈端的第一大癌癥?！?一位深度接觸淘品牌的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者。庫(kù)存不足會(huì)損失信譽(yù)，嚴(yán)重壓貨會(huì)使銷售被動(dòng)。淘品牌利潤(rùn)不高，壓一件衣服的成本要靠賣很多件補(bǔ)上。更重要的是，淘品牌缺乏資金實(shí)力來(lái)對(duì)抗庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，市場(chǎng)上不缺品類專長(zhǎng)，也能夠進(jìn)行快速反應(yīng)的工廠，中小臺(tái)品牌的難點(diǎn)在于，消費(fèi)者需求來(lái)了之后如何找到這些工廠，并且有效組織成為自己的供應(yīng)鏈體系?！爸袊?guó)還沒有發(fā)展出來(lái)像ZARA那么強(qiáng)大的，能夠快速生產(chǎn)、快速服務(wù)大量銷售渠道的平臺(tái)型生產(chǎn)供應(yīng)體系?！?阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部淘工廠業(yè)務(wù)總經(jīng)理袁煒對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。“淘工廠”是阿里巴巴B2B平臺(tái)1688旗下的平臺(tái)，致力于幫助中小品牌解決供應(yīng)鏈服務(wù)問(wèn)題。

淘工廠承擔(dān)了淘品牌所需要的平臺(tái)角色：數(shù)據(jù)服務(wù)、需求匹配和信用體系。數(shù)據(jù)核心在于利用淘寶、天貓?bào)w系零售的大數(shù)據(jù)。比如，有兩千個(gè)店鋪都賣800元的羽絨服，淘工廠會(huì)利用大數(shù)據(jù)將這兩千個(gè)同類店鋪找出來(lái)，匹配給最擅長(zhǎng)做這種價(jià)格帶羽絨服的生產(chǎn)供應(yīng)體系，降低合作兩端的磨合損耗成本。未來(lái)還會(huì)根據(jù)這兩千個(gè)店鋪一周數(shù)據(jù)，預(yù)估下兩周上新需求的庫(kù)存。最后，淘工廠還提供第三方支付平臺(tái)服務(wù)，保證淘品牌和工廠不會(huì)在資金流轉(zhuǎn)違約。

在剛剛過(guò)去的雙十一上，淘工廠開通了急單救援找廠通道，解決淘品牌庫(kù)存深度淺，后續(xù)快速補(bǔ)單產(chǎn)能不足的問(wèn)題。雙十一預(yù)熱期到當(dāng)天，有超過(guò)1.9萬(wàn)淘寶天貓賣家來(lái)淘工廠尋找緊急補(bǔ)單產(chǎn)能。杭州夏尚服飾有限公司(天貓NO1DARA品牌)供應(yīng)鏈總監(jiān)唐相權(quán)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，預(yù)計(jì)借助淘工廠將今年雙十一的備貨率降低50%。

目前淘工廠平臺(tái)擁有超過(guò)20000家工廠，訂單最小起訂量30件，最大訂單量1萬(wàn)件，平臺(tái)服務(wù)的淘賣家品質(zhì)退款率低于市場(chǎng)平均35%，平臺(tái)強(qiáng)控訂單交期準(zhǔn)確率大于90%。袁煒認(rèn)為，中小品牌未來(lái)還具有非常巨大的發(fā)展空間，平臺(tái)的助力能加速其成長(zhǎng)。

不可否認(rèn)的是，頭部淘品牌份額正受擠壓，而中小淘品牌勢(shì)力正在崛起。這注定是一場(chǎng)更艱難的戰(zhàn)役——線上獲客成本的巨增讓純線上運(yùn)營(yíng)的流量紅利不在，電商市場(chǎng)增速放緩，淘品牌需要在線上流量的存量市場(chǎng)中，與逐漸深入線上的知名傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。但未來(lái)是樂觀的，在傳統(tǒng)知名品牌轉(zhuǎn)身小批量定制和運(yùn)營(yíng)粉絲之前，迎合個(gè)性化需求的機(jī)會(huì)還是在淘品牌手中。