這是一個關(guān)于淘品牌當前困境及借力淘工廠尋求突破的深度分析主題。以下是根據(jù)您提供的核心觀點，可以展開的文章框架和內(nèi)容要點：
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"標題：淘品牌變局已至，借力淘工廠，服裝淘品牌謀供應鏈突圍"
"引言："
"背景闡述：" 近年來，隨著電商競爭加劇、流量成本攀升、消費升級與審美疲勞并存，曾經(jīng)輝煌的淘品牌（淘寶品牌）正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同質(zhì)化競爭嚴重，利潤空間被壓縮，單純依靠設計或營銷已難以為繼。 "核心問題：" 核心矛盾在于，淘品牌通常以快速上新、設計驅(qū)動為優(yōu)勢，但其供應鏈管理能力往往相對薄弱，難以在成本、效率、柔性之間取得理想平衡，這成為其發(fā)展的瓶頸。 "提出解決方案：" 在此背景下，“淘工廠”（Taofang）應運而生并逐漸成為淘品牌尋求突破的重要選項。本文將探討淘品牌當前的困境，分析淘工廠的優(yōu)勢，并闡述服裝淘品牌如何借力淘工廠實現(xiàn)供應鏈的突圍。
"一、 淘品牌面臨的“變局”：困境與挑戰(zhàn)"
1. "流量紅利消退，獲客成本飆升：" 淘寶平臺流量分配機制變化，公域流量競爭白熱化，品牌需要投入更多營銷費用獲取新用戶和維持老用戶。 2. "

相關(guān)內(nèi)容：

天貓雙十一的女裝銷售榜單里，傳統(tǒng)線下服裝品牌成主角，頭部淘品牌只剩下一家。隨著線下巨頭觸網(wǎng)，以及中小淘品牌崛起，頭部淘品牌市場壓力增大。淘工廠的出現(xiàn)，某種程度上讓淘品牌看到了通過修補供應鏈短板重回商業(yè)主流的可能。

（資料圖）

《財經(jīng)》記者 房宮一柳/ 文 宋瑋/ 編輯

幾年前，淘品牌還是備受追捧的商業(yè)模式——在其最具代表性的女裝品類，網(wǎng)紅發(fā)條微博推薦新品就能瞬間賣掉出百萬級銷售額；茵曼靠獨特的“棉麻風格”成長起來，不過十年就已沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO。無數(shù)淘品牌涌入市場，其影響力在2014年達到頂峰——天貓雙十一女裝榜單，前十名中有6個淘品牌。

但隨后，根據(jù)天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，服裝類淘品牌正在逐漸掉出銷量第一梯隊。2017天貓雙十一女裝類銷量排行榜上，僅存“韓都衣舍”一家淘品牌。從2014到2017年，淘品牌占前十榜單中的數(shù)量，分別是6家，4家，2家到2017年的1家。榜上僅存的這家淘品牌“韓都衣舍”，曾是2014年天貓雙十一女裝的銷量冠軍，而在2017年已降至第5位。

更多傳統(tǒng)服裝品牌，代替淘品牌站上榜單。這意味著，淘品牌的市場格局變動已至。

傳統(tǒng)品牌發(fā)力電商淘品牌市場壓縮

淘品牌的市場壓縮，跟知名服飾品牌在2014年后加碼電商渠道不無關(guān)系。2015年8月，天貓與全球160多個服飾品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約品牌大多為核心服飾品牌。Burberry等奢侈品品牌也于2014年后接連入駐。消費者能在電商渠道上擁有更多選擇。

恰好是在2014年前后，海淘的興起教育了消費者“什么是好東西”，消費者開始不滿足于“低質(zhì)低價”。這正是多數(shù)人對于淘品牌的印象。淘品牌以“價廉”和“款式新潮”起家，以貼心的服務和互聯(lián)網(wǎng)營銷集聚了大批粉絲，但同時退貨率較高。知名服飾品牌雖然缺乏粉絲互動，但往往代表著強大的供應鏈管理體系和品牌效應，在質(zhì)量上更能獲取消費者的信任。同時，冬季服裝動輒上千的淘品牌，已經(jīng)與知名服飾品牌的價格差距已不再明顯。

以2015年到2017年連續(xù)奪冠多年的優(yōu)衣庫為例。2015年，優(yōu)衣庫將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到線上，自2015年開始發(fā)展重心逐漸往線上轉(zhuǎn)移，更在2017年打通線上線下提貨體系，線上下單也可線下提貨。優(yōu)衣庫多年來積累的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務也贏得了消費者的信賴，令其在雙十一大量備貨，2016年還曾創(chuàng)造出雙十一當天下午售空庫存的記錄。

而從整體來看，淘品牌開始走下坡路了嗎？事實上，盡管在天貓上的頭部份額被擠壓，其市場規(guī)模仍在飛速擴張。2014年，登頂天貓雙十一女裝銷售冠軍的韓都衣舍銷量1.98億元，而在2017年退居第6時，其銷售額增至5.16億元。而掉出10名以外的茵曼銷售額也增至2.1億。而在淘寶商城，淘品牌仍然豐富且強勢。

消費升級的另一層含義，即追求個性化、去中心化的消費表達——可能這些不那么知名，而且往往是人格化的品牌，如棉麻風格、森系風格、哥特風格等，更能收獲志趣相投的消費者的忠誠度。他們與知名品牌相比價格有高有低，但能夠貼近消費者，對當季、甚至是當月消費者的消費偏好做出快速設計反應。這是傳統(tǒng)品牌做不到的，也是去榜單類的中心化監(jiān)控手段不能體現(xiàn)的。

品質(zhì)、強互動服務、個性化和快速上新的設計都是消費者的需求，后兩者是知名傳統(tǒng)品牌難以快速轉(zhuǎn)型的地方，也是淘品牌的優(yōu)勢。淘品牌會通過不同渠道聚集粉絲，微博網(wǎng)紅運營已成為過去式，現(xiàn)在淘品牌們開拓了各種娛樂和直播等頻道直接觸及消費者，邊播邊賣貨，還能及時收集用戶反饋及時出新品。

這也促成了大大小小的海量淘品牌加速興起，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2017年第二季度，網(wǎng)紅淘品牌的規(guī)模較去年同期增長106.9%，商品的銷售量也增長了171.4%。而隨著消費升級的加深，風格化、個性化的淘品牌還有繼續(xù)爆發(fā)的機會。

平臺助力供應鏈中小淘品牌勢力崛起

在這之前，質(zhì)量問題是淘品牌不能回避的痛點。這背后是淘品牌的優(yōu)勢與其供應鏈管理能力并不匹配。

包括“張大奕”在內(nèi)的多位頭部網(wǎng)紅品牌背后，是服飾制造商杭州如涵控股股份有限公司，其副總裁、供應鏈負責人李上鎮(zhèn)告訴《財經(jīng)》記者，相比傳統(tǒng)知名品牌，淘品牌的供應鏈管理有兩大難點——風格多樣，會涉及到更多布料、輔料，管理更復雜；還需要源源不斷地根據(jù)市場潮流做新款式，從研發(fā)到生產(chǎn)的供應鏈計劃性偏弱。

而這帶來的后果是庫存——“庫存是供應鏈端的第一大癌癥?！?一位深度接觸淘品牌的業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)》記者。庫存不足會損失信譽，嚴重壓貨會使銷售被動。淘品牌利潤不高，壓一件衣服的成本要靠賣很多件補上。更重要的是，淘品牌缺乏資金實力來對抗庫存風險。

事實上，市場上不缺品類專長，也能夠進行快速反應的工廠，中小臺品牌的難點在于，消費者需求來了之后如何找到這些工廠，并且有效組織成為自己的供應鏈體系?！爸袊€沒有發(fā)展出來像ZARA那么強大的，能夠快速生產(chǎn)、快速服務大量銷售渠道的平臺型生產(chǎn)供應體系?！?阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部淘工廠業(yè)務總經(jīng)理袁煒對《財經(jīng)》記者說?！疤怨S”是阿里巴巴B2B平臺1688旗下的平臺，致力于幫助中小品牌解決供應鏈服務問題。

淘工廠承擔了淘品牌所需要的平臺角色：數(shù)據(jù)服務、需求匹配和信用體系。數(shù)據(jù)核心在于利用淘寶、天貓體系零售的大數(shù)據(jù)。比如，有兩千個店鋪都賣800元的羽絨服，淘工廠會利用大數(shù)據(jù)將這兩千個同類店鋪找出來，匹配給最擅長做這種價格帶羽絨服的生產(chǎn)供應體系，降低合作兩端的磨合損耗成本。未來還會根據(jù)這兩千個店鋪一周數(shù)據(jù)，預估下兩周上新需求的庫存。最后，淘工廠還提供第三方支付平臺服務，保證淘品牌和工廠不會在資金流轉(zhuǎn)違約。

在剛剛過去的雙十一上，淘工廠開通了急單救援找廠通道，解決淘品牌庫存深度淺，后續(xù)快速補單產(chǎn)能不足的問題。雙十一預熱期到當天，有超過1.9萬淘寶天貓賣家來淘工廠尋找緊急補單產(chǎn)能。杭州夏尚服飾有限公司(天貓NO1DARA品牌)供應鏈總監(jiān)唐相權(quán)告訴《財經(jīng)》記者，預計借助淘工廠將今年雙十一的備貨率降低50%。

目前淘工廠平臺擁有超過20000家工廠，訂單最小起訂量30件，最大訂單量1萬件，平臺服務的淘賣家品質(zhì)退款率低于市場平均35%，平臺強控訂單交期準確率大于90%。袁煒認為，中小品牌未來還具有非常巨大的發(fā)展空間，平臺的助力能加速其成長。

不可否認的是，頭部淘品牌份額正受擠壓，而中小淘品牌勢力正在崛起。這注定是一場更艱難的戰(zhàn)役——線上獲客成本的巨增讓純線上運營的流量紅利不在，電商市場增速放緩，淘品牌需要在線上流量的存量市場中，與逐漸深入線上的知名傳統(tǒng)品牌競爭。但未來是樂觀的，在傳統(tǒng)知名品牌轉(zhuǎn)身小批量定制和運營粉絲之前，迎合個性化需求的機會還是在淘品牌手中。