來源網(wǎng)絡(luò)本土奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)“圈粉”（贏得粉絲和忠實(shí)客戶）正成為一個(gè)越來越重要的趨勢(shì)，這背后有多重驅(qū)動(dòng)因素和策略。以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：
"一、 驅(qū)動(dòng)因素："
1. "文化自信提升：" 隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)和國(guó)民文化自信的普遍提升，消費(fèi)者，特別是年輕一代，越來越傾向于選擇能夠代表本土文化、講述中國(guó)故事的奢侈品。這滿足了他們的民族自豪感和身份認(rèn)同需求。
2. "“國(guó)潮”興起：" “國(guó)潮”不再僅僅是復(fù)古，而是融合了現(xiàn)代設(shè)計(jì)、科技與中國(guó)傳統(tǒng)文化元素。本土奢侈品牌正好契合了這一趨勢(shì)，將傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合，吸引了大量追求獨(dú)特性和文化認(rèn)同感的消費(fèi)者。
3. "對(duì)本土品牌的信任度增強(qiáng)：" 過去，消費(fèi)者可能更傾向于國(guó)際大牌。但隨著本土奢侈品牌在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面的不斷進(jìn)步和口碑積累，消費(fèi)者對(duì)其的信任度和接受度顯著提高。
4. "個(gè)性化與本土化需求：" 國(guó)際品牌往往擁有全球統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，而本土品牌更能理解中國(guó)消費(fèi)者的具體需求、審美偏好和生活方式，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。
5. "更懂中國(guó)消費(fèi)者：" 本土品牌在溝通方式、營(yíng)銷策略、門店體驗(yàn)等方面更能貼近中國(guó)消費(fèi)者，建立情感連接。它們往往能更敏銳地捕捉到本土市場(chǎng)的熱點(diǎn)和變化。
6. "創(chuàng)新活力：
相關(guān)內(nèi)容：
黃金珠寶制造商老鋪的首席執(zhí)行官表示，該品牌已開辟出一個(gè)幾乎沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)。
過去，中國(guó)的富裕階層熱衷于追逐西方奢侈箱包和珠寶，將其視為身份的象征。如今，他們開始轉(zhuǎn)向本土品牌，這對(duì)卡地亞（Cartier）、伊夫?圣羅蘭（Yves Saint Laurent）等西方品牌構(gòu)成了挑戰(zhàn)。老鋪（Laopu）、毛戈平（Mao Geping）、崧（Songmont）等在西方鮮為人知的品牌，憑借融合本土靈感的設(shè)計(jì)和文化自豪感，贏得了中國(guó)消費(fèi)者的青睞。35 歲的北京審計(jì)師周莉娜（音譯）去年臨產(chǎn)前在病房里注意到，一家售賣老鋪黃金首飾的店鋪外排起了長(zhǎng)隊(duì)。社交媒體上的信息更是讓這個(gè)品牌熱度飆升。和許多同齡人一樣，周莉娜曾認(rèn)為黃金首飾不夠時(shí)尚，但在看到老鋪設(shè)計(jì)的花絲花卉戒指、葫蘆形吊墜和鳳凰發(fā)飾后，她改變了想法。兒子出生后不久，她的丈夫在北京一家老鋪門店排隊(duì)一小時(shí)，花 1600 美元給她買了一個(gè)蝴蝶形吊墜。“就是很時(shí)尚，” 周莉娜說，“現(xiàn)在我們有了高端黃金飾品，作為一個(gè)熱愛時(shí)尚的人，我怎么能不擁有一件呢？”西方奢侈品牌的高管們也注意到了這一趨勢(shì)，比如卡地亞母公司歷峰集團(tuán)（Richemont）董事長(zhǎng)約翰?魯珀特（Johann Rupert）。今年 5 月，有人問他老鋪是否構(gòu)成威脅。魯珀特表示，老鋪 “與民族主義和愛國(guó)主義緊密相連，而且他們?nèi)〉昧瞬簧賰?yōu)勢(shì)”，但他補(bǔ)充說，“卡地亞具有普遍性”。貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)大陸奢侈品銷售額（主要是西方品牌）下降了約 20%，降至不足 500 億美元。該公司稱，中國(guó)占全球奢侈品消費(fèi)額的約八分之一。截至 2025 年 3 月的財(cái)年，歷峰集團(tuán)在中國(guó)的銷售額下降了 23%。老鋪去年在香港上市，股價(jià)飆升，公司市值超過 150 億美元。相比之下，古馳（Gucci）母公司開云集團(tuán)（Kering）的股價(jià)較一年前下跌了 20% 以上，因?yàn)榇饲巴苿?dòng)奢侈品牌股價(jià)上漲的中國(guó)增長(zhǎng)預(yù)期已經(jīng)減弱。6 月，NBA 球員維克多?文班亞馬（Victor Wembanyama）在訪華后，于紐約的一場(chǎng)體育卡牌展上佩戴了老鋪標(biāo)志性的葫蘆形吊墜。經(jīng)濟(jì)不確定性周莉娜說，她喜歡購(gòu)買黃金首飾，是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)不確定性日益增加的時(shí)代，黃金可能更能保值。她說自己不再像以前那樣每六個(gè)月買一個(gè)奢侈手袋或一件珠寶了。“說不定明天我就失業(yè)了，所以肯定要縮減開支，” 她說。老鋪董事長(zhǎng)徐高明（音譯）在 4 月對(duì)股東表示，公司已經(jīng)開辟了一個(gè)幾乎沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)的黃金首飾制造商瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)，而歐洲的高級(jí)珠寶商并不專長(zhǎng)于黃金。老鋪的黑白配色門店?duì)I造出極簡(jiǎn)氛圍，同時(shí)在顧客等待時(shí)提供依云礦泉水和歌帝梵巧克力等禮遇。這些細(xì)節(jié)表明，歐洲品牌仍有難以比擬的聲望。奢侈品行業(yè)人士表示，中國(guó)品牌甚至可能成為培養(yǎng)年輕消費(fèi)者對(duì)奢侈品興趣的 “跳板”。中國(guó)的奢侈品包轉(zhuǎn)售商凡妮莎?樸（Vanessa Piao）說，越來越多的買家將購(gòu)買行為視為一種投資，他們通常更喜歡愛馬仕（Hermès）、香奈兒（Chanel）和路易威登（Louis Vuitton）等知名品牌。“他們?cè)敢饣?2 萬(wàn)美元買一個(gè)愛馬仕 Birkin 25 包，因?yàn)閹啄旰筠D(zhuǎn)售時(shí)不會(huì)虧太多，” 樸說，“但他們不會(huì)為國(guó)內(nèi)品牌的奢侈包或任何時(shí)尚單品花這么多錢，不管這些東西多么精致、多么稀有，因?yàn)樵谝恍┤丝磥恚@相當(dāng)于把 2 萬(wàn)美元扔進(jìn)了下水道?！?/span>知名品牌與價(jià)格32 歲的索菲亞?張（Sophia Zhang）曾是蘭蔻（Lanc?me）和雅詩(shī)蘭黛（Estée Lauder）的忠實(shí)顧客，后來成了毛戈平（以一位中國(guó)化妝師命名的品牌）的粉絲。該品牌的面霜和粉底液價(jià)格通常是國(guó)際品牌的一半甚至更低。一款 100 克裝的標(biāo)志性保濕霜售價(jià) 139 美元，而蘭蔻一款更小容量的頂級(jí)保濕霜售價(jià) 280 美元。“過去我覺得在護(hù)膚品上揮霍是值得的，認(rèn)為那些大牌是最好的，而且僅僅因?yàn)楸就廉a(chǎn)品更便宜就不屑一顧，” 張說，和周一樣，她表示自己仍然會(huì)買一些歐洲品牌。但現(xiàn)在她找到了適合自己的更便宜的替代品，“很難再回頭了”。中國(guó)也在發(fā)展一些輕奢品牌，價(jià)格與蔻馳（Coach）和邁克高仕（Michael Kors）相當(dāng)。崧（Songmont）就是其中之一，以簡(jiǎn)約現(xiàn)代的設(shè)計(jì)著稱，比如一款售價(jià) 529 美元的肩包。已有 12 年歷史的崧由畢業(yè)于中國(guó)頂尖藝術(shù)院校的設(shè)計(jì)師付崧和王捷共同創(chuàng)立。他們最初的一些產(chǎn)品采用中國(guó)織錦襯里，上面印有龍、鳳、蝴蝶等吉祥圖案，這些產(chǎn)品是由付崧的祖母和山西西部的其他工匠制作的。和世界上許多小眾品牌一樣，崧強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性，其皮革包袋所用的線和油采購(gòu)自德國(guó)和意大利。門店融入了松樹和巖石元素，并網(wǎng)球明星李娜為品牌代言，以傳遞大膽的氣質(zhì)。問題是中國(guó)品牌能否走向全球。希音（Shein）和 Temu 憑借以極低價(jià)格銷售以中國(guó)制造為主的商品，在電子商務(wù)領(lǐng)域取得了成功，一些美國(guó)人也開始喜歡上中國(guó)泡泡瑪特（Pop Mart）推出的火爆 “小惡魔” 玩偶 Labubu。珠寶零售商老鋪于 6 月在新加坡開設(shè)了首家海外門店，接下來還將進(jìn)軍日本，但一位知情人士質(zhì)疑西方消費(fèi)者是否準(zhǔn)備好接受基于中國(guó)傳統(tǒng)文化和美學(xué)的營(yíng)銷。
個(gè)人奢侈品市場(chǎng)
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