這是一個(gè)清晰的市場策略方向。針對PINKO“飛鳥包”暫無上市計(jì)劃，但著眼于先做好全球市場的情況，可以考慮以下幾個(gè)方面的策略和行動：
1. "深入的市場調(diào)研與目標(biāo)用戶畫像描繪：" "全球趨勢分析：" 研究全球時(shí)尚包袋市場，特別是年輕消費(fèi)群體的流行趨勢、色彩偏好、材質(zhì)選擇、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。 "競爭對手分析：" 分析全球范圍內(nèi)主要競爭對手（如Coach Outlet, Michael Kors Outlet, Kate Spade, Tory Burch, 以及其他設(shè)計(jì)師品牌和快時(shí)尚品牌）的產(chǎn)品線、定價(jià)策略、營銷方式、目標(biāo)市場。 "目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位：" 明確“飛鳥包”的核心目標(biāo)用戶是誰？是追求潮流的年輕人、商務(wù)休閑人士，還是特定興趣群體？他們的消費(fèi)習(xí)慣、購買力、信息獲取渠道是什么？ "潛力市場識別：" 識別出對時(shí)尚包袋有較高需求且市場潛力大的國家和地區(qū)（如歐美成熟市場、亞洲新興市場等）。
2. "產(chǎn)品策略的全球適應(yīng)性：" "設(shè)計(jì)優(yōu)化：" 確認(rèn)“飛鳥包”的設(shè)計(jì)是否具有足夠的普適性和吸引力，能夠跨越不同文化背景和審美偏好。是否需要根據(jù)不同市場的細(xì)微差異進(jìn)行微調(diào)？ "材質(zhì)與成本控制：" 在保證品質(zhì)的前提下，考慮全球供應(yīng)鏈

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記者 | 加琳瑋

編輯 | 周卓然

自意大利時(shí)尚品牌PINKO今年7月任命了數(shù)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人作高管，這個(gè)老牌家族企業(yè)開始悄然“生變”。

前安永會計(jì)師事務(wù)所合伙人、波士頓咨詢集團(tuán)高管Federico Bonelli成為PINKO歷史上首個(gè)總經(jīng)理。Dolce & Gabbana和Coin集團(tuán)前首席設(shè)計(jì)師 Caterina Salvador被任命為PINKO造型及產(chǎn)品總監(jiān)，營銷及傳播部門也迎來新總監(jiān)Emanuele Bianchi，他曾是Coccinelle市場總監(jiān)。

PINKO創(chuàng)始人Pietro Negra則繼續(xù)擔(dān)任總裁一職，其女Cecilia和Caterina也會分別在PINKO的傳播及產(chǎn)品業(yè)務(wù)上發(fā)揮作用。

這是PINKO從1980年代末成立至今，高管團(tuán)隊(duì)首次較大規(guī)模地為非家族成員敞開大門。Negra近日前往中國考察市場時(shí)對界面時(shí)尚表示，這一改變是為了進(jìn)一步發(fā)展國際市場做準(zhǔn)備。

過去，PINKO在意大利老家和在國際市場的業(yè)績占比分別為70%和30%，而現(xiàn)在這一數(shù)字已經(jīng)對調(diào)。因此，PINKO更大的機(jī)遇在海外。

“這種情況下，光是家族成員已經(jīng)忙不過來了，”Negra說，“現(xiàn)在由新管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)擴(kuò)張國際版圖，家族成員負(fù)責(zé)意大利和歐洲其他市場?！?/p>

新總經(jīng)理Bonelli在上任后曾表示，下一階段會專注于產(chǎn)品供應(yīng)、數(shù)字生態(tài)、零售和批發(fā)模式等重點(diǎn)部分。本就位列該品牌前三大市場的中國，戰(zhàn)略重要性再次隨之提升。

目前PINKO在中國有70余家店鋪，約占全球店鋪數(shù)量的三分之一，主要布局在一、二線及新一線城市。業(yè)績占比也在向亞洲傾斜，意大利時(shí)尚奢侈品牌研究機(jī)構(gòu)Pambianco曾預(yù)計(jì)，2018年P(guān)INKO全球銷售額為2.1億歐元，亞洲地區(qū)的收入在2019年可達(dá)到5000萬歐元。

PINKO的中國線上業(yè)績占比已近20%，過去幾年中入駐了天貓、京東、魅力惠和寺庫。

未來三年，PINKO會提升中國市場滲透率和店鋪質(zhì)量，計(jì)劃2020年先增長至90家。不過暫時(shí)沒有開通自營購物官網(wǎng)的計(jì)劃。

龐大的市場規(guī)模和先鋒的年輕消費(fèi)者，是PINKO選擇重點(diǎn)發(fā)展中國市場的原因。Negra認(rèn)為中國高度數(shù)字化的特點(diǎn)，既能讓這一市場走在其他市場前面，也能讓品牌和消費(fèi)者的關(guān)系更加緊密，這利于PINKO今后實(shí)施營銷策略。

在對公司架構(gòu)和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行改變的同時(shí)，PINKO也有“不變”。

PINKO從進(jìn)入中國市場伊始便一直憑借“Love Bag（飛鳥包）”保持著較高知名度。這個(gè)標(biāo)志性包款在中國被稱作“燕子包”，常出現(xiàn)在博主的“輕奢包”、“千元包”推薦中，中國消費(fèi)者對PINKO的認(rèn)知也主要集中在它身上。但事實(shí)上，PINKO是從女裝發(fā)家，在成衣、配飾和鞋履方面品類也比較齊全。

不過，Negra還想繼續(xù)強(qiáng)調(diào)配飾的代表性。他對界面時(shí)尚表示，提供更多包袋、鞋履配飾是目前產(chǎn)品開發(fā)的首要任務(wù)，會繼續(xù)壯大“飛鳥包家族”，同時(shí)設(shè)計(jì)其他可替代包款。

在宣傳方面，PINKO一直采取著較為保守的名人營銷，并沒有像很多品牌那樣制造爆款話題和事件。

Negra稱會繼續(xù)保持這一策略，在全球不同地區(qū)啟用不同的品牌大使、代言人，來提升知名度。不過，之后這一策略會有所下沉，即不光選用頭部KOL、明星，也會與腰部KOL合作?！拔腋敢膺x擇可以在消費(fèi)終端直接與消費(fèi)者溝通的人?！?/p>

在翻開新一章之后，PINKO也有了新目標(biāo)。Negra對界面時(shí)尚表示，最終目標(biāo)是成為在中國最成功的輕奢國際品牌。

它所在的輕奢市場的確是現(xiàn)在全球時(shí)尚行業(yè)的風(fēng)口，這一市場每年增長15%，是整個(gè)時(shí)尚界增長最快的類別之一。但在各類時(shí)尚品牌爭相開拓的中國，PINKO需要面臨十分強(qiáng)勢的競爭壓力。

例如增長迅猛的法國輕奢時(shí)尚集團(tuán)SMCP，該集團(tuán)旗下有Sandro、Maje和Claudie Pierlot三大品牌，在2018年收入突破10億歐元大關(guān)，營業(yè)利潤突破1億歐元。其中亞太地區(qū)，特別是中國市場，較上年同比增長近50%，為全球增長最快的區(qū)域。

相比之下，PINKO尚屬“小而美”的時(shí)尚公司，現(xiàn)階段還需先完善零售布局、進(jìn)一步提升品牌形象和認(rèn)知度。

不過SMCP在中國“起飛”，與其2016年投入山東如意集團(tuán)的懷抱有很大關(guān)系。這一定程度上證明了引入重點(diǎn)市場的合作方、投資人對于品牌發(fā)展的重要性。PINKO對此也持開放態(tài)度，未來或許會在不同項(xiàng)目、不同職能方向上尋找中國企業(yè)建立合作。

PINKO在中國的目標(biāo)很大，但Negra表示，由于PINKO還是家族企業(yè)，因此在發(fā)展速度上不會有來自投資人的壓力。此前PINKO引入職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，也有猜測稱是否PINKO有上市意向。Negra也否認(rèn)了這一說法?！翱梢韵胂螅绻鲜械脑挄袩o數(shù)關(guān)于數(shù)字的詢問，所以我更享受目前的狀態(tài)，現(xiàn)在更有趣?！?/p>