作為一名童裝新手,無論是想自己設(shè)計、生產(chǎn)、開店還是僅僅作為愛好者,了解以下一些入門知識會非常有幫助:
"一、 了解目標(biāo)消費者 (Children & Parents)"
1. "尺碼是關(guān)鍵:" 童裝尺碼與成人尺碼差異巨大,且品牌、地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)可能不同。必須熟悉目標(biāo)市場(如中國、歐美)的童裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)(如GB 31701、歐盟標(biāo)準(zhǔn)、美國ASTM標(biāo)準(zhǔn))。了解年齡、身高、體重與尺碼的對應(yīng)關(guān)系。初期至少要掌握新生兒到14歲/16歲的尺碼體系。
2. "孩子的需求:" 童裝的核心是舒適、安全、耐穿、易打理。不同年齡段孩子的需求也不同(例如,幼兒需要易穿脫、安全,學(xué)齡兒童需要耐磨、有功能)。
3. "家長的關(guān)注點:" 家長購買童裝時除了基本需求,還非常關(guān)注:
"安全性:" 面料是否安全無毒(無甲醛、無熒光劑、A類標(biāo)準(zhǔn))、印花是否牢固、有無小零件脫落風(fēng)險、紐扣拉鏈?zhǔn)欠癜踩取? "品質(zhì):" 面料質(zhì)量、做工細節(jié)、耐穿度。
"時尚性:" 設(shè)計是否可愛、是否符合潮流趨勢。
"性價比:" 價格是否合理。
相關(guān)內(nèi)容:
1.童裝尺碼段怎么區(qū)分
2.童裝人常說的整首拿貨和混批拿貨是什么意思
3.童裝批發(fā)和一件代發(fā)概念
4.童裝新手第一次怎么拿貨
5.童裝新手什么時候入行更容易
1.童裝尺碼段怎么區(qū)分
童裝的尺碼根據(jù)孩子的成長分為三個階段,分別是嬰童、小中童、中大童,同樣是120尺碼的衣服,大童的120碼和小童的120碼大小也是有差別的。新手剛開始不知道怎么給自己的店鋪定位,可以先確定自己要做的尺碼段,再根據(jù)尺碼段選擇要做中高段還是價位一般的。
嬰童尺碼從66CM-90CM,像承希,丸紙,蘇打牛奶,麥哈衣,萌乎,然小然,麥片樹、一顆姜、XHANBABY、KAKAPUPU這些品牌都是做嬰童比較好,A類面料,款式也好看。
小中童尺碼多指80CM-120CM,大家都知道的批發(fā)檔口杭州四季青和廣東中八路也都是這個碼段的居多,這也反映了市場上小中童這個尺碼段相對來說比較好做,推薦汐花糖、莫小汐、SUPER BAPA、SU、KING DA DA、COCOMOMO、木主唐、純真
也有一些檔口小中童尺碼會做到80CM-140CM/90CM-140CM,包含上述的小中童碼段,女童品牌特別推薦NUO PU家,green系列和花開系列都超級好看
中大童尺碼一般指從110CM-150CM,或者120CM-160CM,現(xiàn)在的孩子個子普遍高,所以也有一些品牌大童尺碼會做到170CM,像喵木、壯壯虎、早沫、魚小漁、萌芽這些品牌市場口碑都是不錯的。
2.童裝人常說的整首拿貨和混批拿貨是什么意思
童裝人常說的整首拿貨,就是指全碼段,比如80碼-120碼,一共5件,就是說如果你看中這個款式,最少要拿5件,調(diào)碼也是整首調(diào)貨,這也是為什么童裝行業(yè)更容易壓貨的原因,前一篇我分享過減少童裝減少庫存的方法,感興趣的可以去看。
混批拿貨是檔口對數(shù)量有要求,你只要拿貨檔口要求的件數(shù)就可以,不同的款式顏色碼數(shù)混大一起批發(fā),每一個混批檔口要求的拿貨數(shù)量都不一樣,根據(jù)情況來選款就可以。
3.童裝批發(fā)和一件代發(fā)的概念
童裝批發(fā)又分為一批和二批,一批就是童裝的生產(chǎn)廠家,比如湖州織里、佛山童裝城,青島即墨,這些地方主要集中的都是生產(chǎn)的場家
二批就是從廠家批發(fā)到各大檔口,比如杭州四季青、溫州大像城,廣州中山八路,鄭州恒泰這些地方,檔口對接實體店,一首拿貨
一批和二批最主要的區(qū)別就是拿貨量,一批市場的價格是最低的,但是,要求拿貨的數(shù)量很大,起訂量很高,一般單色單款5-10首以上,如果品牌控貨,廠家會要求你到當(dāng)?shù)氐拇砩棠秘?,一般的實體店是無法消耗一批這么大的體量
新手就不要想著去一批市場找貨源了,二批市場對于新手來說更適合,
一件代發(fā)指不用自己囤貨,直接轉(zhuǎn)發(fā)代發(fā)貨源圖片,新手入行想先試試水從一件代發(fā)入手再適合不過。把代發(fā)貨源的貨品圖片轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈,客戶下單后再跟代發(fā)檔口下單,免去庫存風(fēng)險。但是有利出有弊,代發(fā)的貨品樣式以及價格相比批發(fā)來說不夠優(yōu)勢
4.童裝新手第一次去批發(fā)市場怎么拿貨
新手第一次不要一個人去,可以找一個有經(jīng)驗的帶著,如果沒人帶,自己一定要提前做好準(zhǔn)備。
下面這些內(nèi)容,在你逛之前,一定要知道,否則~~~
怎么跟檔口小妹問價:不要直接上去就問檔口小妹這件衣服多少錢!不要直接上去就問檔口小妹這件衣服多少錢!不要直接上去就問檔口小妹這件衣服多少錢?。ㄖ匾氖虑檎f三遍),應(yīng)該這樣問:這個款式怎么拿貨?有幾個顏色?尺碼是多少?幾首起拿?打包價多少?需要排單嗎?補貨退貨周期是多長時間?
拿貨攻略怎么做:新手最容易出現(xiàn)第一次拿貨就挑花眼,一不小心就拿多了,造成庫存積壓,所以,新手一定要提前做好計劃!比如:春款外套幾件、內(nèi)搭幾件、褲子幾件;一般情況下,上下裝的配比是3:1,男女款的配比為4:6,再搭配少量的飾品,帽子、鞋子、包包這些;款式分配按照30%的利潤款、50%基礎(chǔ)款、20%引流款,后面再根據(jù)自己店鋪的單品銷售情況去做調(diào)整
自己一個人怎么去逛批發(fā)市場:新手第一次逛批發(fā)市場,一定要提前準(zhǔn)備1-2天時間,先把市場逛一遍,遇到自己覺得不錯的檔口,按照上面教大家的問價方式,拿小本本記住檔口位置、衣服款式、面料、一手拿貨價格/打包價格、拿貨量一些細節(jié),檔口小妹都是很歷害的,千萬要控制自己,不要沖動下單。很多檔口都有打包價,在一手起批的基礎(chǔ)上還會再優(yōu)惠一些,如果檔口的款式都很喜歡,建議盡量在一個檔口集中拿貨,就可以按照打包價去批發(fā);
怎么比價:第一天晚上回去把自己記的內(nèi)容整理一下,比價的時候不能光看價格,有的是一樣的款式,但品質(zhì)不一樣,所以價格也會差很多的哦,做好金額預(yù)算,確定好要去拿哪幾家的貨,第二天直接過去
發(fā)什么物流:確定好要拿的貨之后,可以找檔口小妹推薦靠譜的物流公司,一般都是他們常