我們來給中國銀聯(lián)（UnionPay）和支付寶（Alipay）的同學(xué)們敲敲黑板，看看國外的支付巨頭 Visa、Mastercard 和 PayPal 一年能賺多少錢，以及它們是怎么賺錢的。
"核心觀點：" Visa、Mastercard 和 PayPal 都是全球領(lǐng)先的支付網(wǎng)絡(luò)和平臺提供商，它們通過連接商戶、消費者和金融機構(gòu)，收取多種費用來盈利。它們的規(guī)模巨大，收入驚人。
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### 一、 國外巨頭年度收入概況 (以近年數(shù)據(jù)為例)
請注意，這些公司的財務(wù)年度可能與中國的財年不同（例如 Visa 和 Mastercard 通常為 12 月 31 日結(jié)束，PayPal 為 10 月 31 日結(jié)束）。以下數(shù)據(jù)主要基于其發(fā)布的年報：
1. "Visa (維薩)" "規(guī)模:" 全球最大。 "年度收入:" 近年來，Visa 的全年凈收入（Net Income）通常在 "70億至80億美元" 左右。其總凈營收（Net Revenue）則更高，大約在 "170億至180億美元" 的量級 (截至 2022-2023 財年)。 "特點:" 收入非常穩(wěn)定且持續(xù)增長。
2. "Mastercard (萬事達)" "規(guī)模:" 全球第二大。 "年度收入:" Mastercard 的凈收入（Net Income）近年來通常在 "50億至60億美元" 左右

相關(guān)內(nèi)容：

前幾天，國際知名卡組織VISA和萬事達卡（MasterCard），以及國際支付服務(wù)提供商PayPal集中公布了核心財務(wù)數(shù)據(jù)，營收和凈利潤均出現(xiàn)穩(wěn)增長。

萬事達卡一年凈掙400億元，2018年第四季凈賺107億；VISA公司2019財年Q1（2018/10/1-2018/12/31）實現(xiàn)營收55億美元，凈利潤30億美元（約201億人民幣）；PayPal在2018年總營收154.5億美元（約1040億人民幣），全年盈利20.57億美元（約138億人民幣），同比增長18%。

在業(yè)內(nèi)看來，從商業(yè)模式和業(yè)務(wù)主營來看，上述“國際巨頭”可以說是中國銀聯(lián)和支付寶在諸多方面對標的“競品”。無獨有偶，中國銀聯(lián)，尤其是螞蟻金服旗下支付寶，當前正在金融科技出海的“國際化”戰(zhàn)略，以及移動支付的市場上戰(zhàn)尤酣；而上述巨頭的新財年戰(zhàn)略中，也均重點關(guān)注起：移動支付，金融科技和亞太新興市場。

他山之石可以攻玉，作為知名的國際卡組織巨頭和支付服務(wù)提供商，分析它們的財務(wù)狀況和營收構(gòu)成，以及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃，對加深了解我國的銀行卡組織和信用卡行業(yè)有參考意義。

看看國外巨頭賺多少

數(shù)據(jù)顯示，萬事達卡2018年全年營收約為150億美元（約1007億人民幣），同比增長16.7%，凈利潤約為59億美元（約396億人民幣），同比增長51.2%；2018年第四季度實現(xiàn)凈利潤16億美元；VISA公司2019財年Q1（2018/10/1-2018/12/31）實現(xiàn)營收55億美元，凈利潤30億美元（約201億人民幣）。

支付服務(wù)提供商PayPal在2018年第四季度總營收為42.26億美元，同比增長14%；凈利潤為8.24億美元（約55億人民幣），同比增長23%；2018年全年總營收154.5億美元（約1040億人民幣），同比增長18%。

央行數(shù)據(jù)顯示，截至第三季度末，全國銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量73.85億張，環(huán)比增長2.75%。其中，借記卡在用發(fā)卡數(shù)量67.26億張，環(huán)比增長2.69%;信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計 6.59億張，環(huán)比增長3.36%。全國人均持有銀行卡5.31張，其中，人均持有信用卡0.47張。

這之中，當前，尤其是我國銀行信用卡正迎來信貸余額和發(fā)卡量快速上升期，wind數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，招商、交通、平安、民生、光大、中信等十余家上市銀行發(fā)卡量同比增速超過40%。

他山之石可以攻玉，作為知名的國際卡組織巨頭和支付服務(wù)提供商，分析它們的財務(wù)狀況和營收構(gòu)成，對加深了解我國的銀行卡組織和信用卡行業(yè)有參考意義。

從數(shù)據(jù)看，萬事達卡的營收構(gòu)成中，Amortization of customer and merchant incentives（可以對應(yīng)為刷卡回傭和品牌冠名合作卡年費等）是其收入來源的絕對主力，占比在8成以上。

萬事達卡為歐洲市場上規(guī)模僅次于visa的國際卡組織，旗下信用卡品牌包括MasterCard、Maestro、Cirrus等。2018年全年營收同比增長16.7%，凈利潤同比增長51.2%。萬事達卡的信用卡業(yè)務(wù)在增值服務(wù)上的差異化優(yōu)勢，是其的一大特征。

而國際卡組織巨頭VISA的財報數(shù)據(jù)顯示，從2018財年Q2至2019財年Q1，其凈利潤維持增長趨勢，財報顯示，2019財年Q1（2018/10/1-2018/12/31）實現(xiàn)營收55億美元；凈利潤30億美元，同比上季度增長18%。

VISA的三大核心業(yè)務(wù)和收入來源為：支付清算交易、跨境服務(wù)和收單處理服務(wù)。某種程度上，和我國的銀聯(lián)類似。在發(fā)卡行/持卡人（消費者）/商戶/卡組織的四方模式中，VISA原則上不向持卡人與商戶收取費用，而是基于消費支付金額與總體交易筆數(shù)向發(fā)卡人與收單機構(gòu)收取清算費用和技術(shù)服務(wù)費。

數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，VISA的收入構(gòu)成中，收單處理和支付清算穩(wěn)步增長，合計在總收入中占比超7成，也說明，卡業(yè)務(wù)在營收中居于主導(dǎo)地位；而跨境業(yè)務(wù)占比則有所減少。2019財年第一季度中，它的支付清算與收單處理都保持兩位數(shù)增長，在營收來源中分別占比34%和36%；而跨境服務(wù)則占比27%，相較于上一季有所有所降低。

支付服務(wù)提供商PayPal的財務(wù)數(shù)據(jù)是，2018年全年總營收154.5億美元（約1040億人民幣），同比增長18%；全年盈利20.57億美元（約138億人民幣），同比增長18%；2018年第四季度凈利增速有所下降。

2018年第四季度，PayPal交易收入為38.51億美元，同比增長19%，占總營收（42億美元）的比重高達91%。交易收入是以交易為基礎(chǔ)向消費者和商家收取的交易費用，包括比如在電商平臺購物支付時，使用PayPal、PayPal Credit、Venmo、Braintree、Xoom和iZettle產(chǎn)品產(chǎn)生的收入。

巨頭新財年關(guān)鍵詞：移動支付/金融科技/新興市場

談到銀行卡組織和支付服務(wù)，在國內(nèi)，最先被大眾想到的是銀聯(lián)和支付寶。

中國支付清算協(xié)會的官方數(shù)據(jù)顯示，在移動支付市場，支付寶/財付通（微信支付）和中國銀聯(lián)云閃付三家已占據(jù)了9成以上的市場份額；中國銀聯(lián)，通過銀聯(lián)跨行交易清算系統(tǒng)，實現(xiàn)商業(yè)銀行系統(tǒng)間的互聯(lián)互通和資源共享，保證銀行卡跨行、跨地區(qū)和跨境的使用，是中國銀行卡聯(lián)合組織。

近三年來，中國銀聯(lián)，尤其是螞蟻金服旗下支付寶，當前正在金融科技出海的“國際化”戰(zhàn)略，以及移動支付的市場上戰(zhàn)尤酣。

“推動國際化版圖，金融科技出海將是螞蟻中長期的重要部署?！蔽浵伣鸱俜饺耸扛嬖V券商中國記者，截至目前，螞蟻金服及支付寶以移動金融科技輸出等方式，圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略在印度、泰國、韓國、菲律賓、巴基斯坦等9個國家地區(qū)部署了“本地錢包”。2018年12約，外媒稱，螞蟻金服斥巨資收購英國支付機構(gòu)WorldFirst，就被認為是支付寶出海、螞蟻金服“國際化”進程中的又一枚重要棋子。

無獨有偶，上述巨頭的新財年戰(zhàn)略中，也均重點關(guān)注起：移動支付，金融科技和亞太新興市場。

從PayPal關(guān)鍵的支付數(shù)據(jù)上看，第四季度總支付額1640億美元，比去年同期增長25%，其中移動支付對總支付額的交易貢獻率較大，約41%的總支付額來自于移動設(shè)備；移動支付金額達到了670億美元，同比增長約45%。

而類似于微信支付主打的“社交+支付”模式方面，PayPal也有相關(guān)業(yè)務(wù)，來自旗下的P2P支付平臺Venmo，在財務(wù)數(shù)據(jù)上體現(xiàn)在個人與個人之間的交易收入，對總收入的貢獻率排名第二，交易金額為390億美元，占總支付額的24%，其中，Venmo交易量達到190億美元（盈利模式是快速轉(zhuǎn)賬至銀行時收取1%手續(xù)費或提現(xiàn)費用）。

2018年以來，PayPal除了不斷加強與線上線下大型零售商合作開拓交易額；積極開拓國際市場和金融科技技術(shù)成了戰(zhàn)略重點。財報顯示，PayPal在全球范圍內(nèi)收購了擅長小微企業(yè)支付、零售預(yù)測人工智能和電商平臺支付、反欺詐等技術(shù)的金融科技公司，比如金融科技公司iZettle/人工智能零售預(yù)測系統(tǒng)Jetlore以及投資印度支付方案解決公司Pine Labs等等等。

而面對金融科技崛起，VISA稱，“態(tài)度是積極且樂觀的“。除了主動擁抱加密貨幣，VISA還在財報中披露，未來的一年要全力推進非接觸式支付，并透露已將向金融科技創(chuàng)企進行戰(zhàn)略投資列入預(yù)算項目，預(yù)算金額約為1億美元，重點關(guān)注開放銀行領(lǐng)域的創(chuàng)新科技。

此外，VISA已經(jīng)在歐洲推出fintech fast-track項目，作為初創(chuàng)企業(yè)成長的加速器，為他們提供技術(shù)、軟件和解決方案的支持，以幫助它們成為VISA的發(fā)卡機構(gòu)。

新興市場同樣受到關(guān)注。一位萬事達高管數(shù)次向記者提及，其平臺對亞洲市場尤其是中國的重視。2018年財報多項數(shù)據(jù)穩(wěn)增長，萬事達卡總裁兼首席執(zhí)行官Ajay Banga稱， “2018年（收益）創(chuàng)下歷史新高，受到各地區(qū)廣泛增長的推動?！?/p>

根據(jù)VISA在2019年第一季度報披露，目前亞洲已經(jīng)成為VISA業(yè)務(wù)增速最快的市場之一。隨著印度等新興市場的發(fā)展，VISA稱，其具備優(yōu)勢的支付技術(shù)與品牌優(yōu)勢將會進一步發(fā)酵。

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