這是一個(gè)關(guān)于戶外DTC品牌Solo Brands的重要信息。
"公司:" Solo Brands "業(yè)務(wù)模式:" 戶外品牌，采用直接面向消費(fèi)者（DTC）模式進(jìn)行銷售。 "重要事件:" 正在申請(qǐng)首次公開募股（IPO），尋求在證券交易所上市。 "關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) (2021年上半年):" 銷售總額達(dá)到2.08億美元。
"解讀:"
1. "DTC模式成功:" 2021年上半年2.08億美元的銷售額，對(duì)于一家DTC品牌來說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶外產(chǎn)品市場(chǎng)中。這表明其直接面向消費(fèi)者的銷售策略是有效的，能夠建立品牌認(rèn)知度并驅(qū)動(dòng)銷售。 2. "IPO意圖:" 申請(qǐng)IPO通常意味著公司希望： "融資:" 為未來的增長(zhǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)擴(kuò)張、供應(yīng)鏈優(yōu)化等提供資金支持。 "估值:" 通過公開市場(chǎng)確定公司價(jià)值，提升品牌形象。 "流動(dòng)性:" 為早期投資者和創(chuàng)始人提供退出通道。 "規(guī)?；?" 利用資本市場(chǎng)力量實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的發(fā)展。 3. "市場(chǎng)時(shí)機(jī):" 2021年正值戶外運(yùn)動(dòng)（尤其是徒步、露營(yíng)等）在全球范圍內(nèi)受到追捧的時(shí)期，這可能為Solo Brands帶來了有利的市場(chǎng)環(huán)境。 4. "未來發(fā)展:" 如果IPO成功，Solo Brands可能會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)DTC渠道的投入，拓展產(chǎn)品線，可能還會(huì)探索線下體驗(yàn)店

相關(guān)內(nèi)容：

據(jù)《SGB Media》報(bào)道，美國(guó)戶外裝備品牌 Solo Brands 日前正式宣布申請(qǐng)公開募股，以鞏固其作為戶外市場(chǎng)頭部 DTC 品牌的地位。目前 Solo Brands 旗下?lián)碛?Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards 和 Chubbies 服飾等子品牌。

Solo Brands 成立于 2011 年，其前身是創(chuàng)始人 Jeff 和 Spencer Jan 兩兄弟推出的戶外爐具品牌 Solo Stove，爐具迄今也仍然是該公司銷量最多的產(chǎn)品。公司的核心理念是“將家庭聚會(huì)帶到戶外”，主要通過電商渠道直銷產(chǎn)品。

Solo Stove 的第一款熱銷產(chǎn)品是 Solo Stove Lite，這是一款便攜式超輕背包露營(yíng)爐，可以用樹枝和樹葉在 10 分鐘內(nèi)將水燒開。2016 年推出的 Solo 無煙火爐則讓公司取得了突破性發(fā)展。自該款產(chǎn)品面世后，Solo Stove 從 2016 年到 2021 年 6 月 30 日為止的銷量復(fù)合年增率 （CAGR） 達(dá)到 132%。

Solo Brands 表示，Solo Stove 增長(zhǎng)帶來的收入有助于公司加強(qiáng)全球供應(yīng)鏈投資，同時(shí)也能幫助公司進(jìn)一步完善研發(fā)、銷售和營(yíng)銷以及客戶服務(wù)體系。此外公司還加快了送貨效率，優(yōu)化了成本投入，還在制造流程中精減了人員；再加上公司于 2021 年收購(gòu)了 Oru、Isle 和 Chubbies 等品牌，才為 Solo Brands DTC 平臺(tái)的正式成立創(chuàng)造了條件。

Solo Brands 在其招股書中表示：“我們的 DTC 平臺(tái)擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方便我們收購(gòu)和運(yùn)營(yíng)戶外品牌。此外我們也能借此拓寬產(chǎn)品種類，同時(shí)也和用戶分享我們的品牌價(jià)值觀?！?/span>

Solo Brands 還表示，通過 DTC 模式，集團(tuán)能夠與用戶直接建立聯(lián)系，通過用戶的實(shí)時(shí)反饋為產(chǎn)品開發(fā)和數(shù)字營(yíng)銷決策提供必要信息。招股書指出：“與客戶的深度聯(lián)系有助于拉動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際回報(bào)，也能使我們能在將來的發(fā)展中充分利用重要渠道?！?/span>

Solo Brands 的數(shù)字化 DTC 戰(zhàn)略被認(rèn)為是該公司的主要優(yōu)勢(shì)之一。在 2020 財(cái)年，公司旗下四個(gè)品牌網(wǎng)站占據(jù)了銷售總額的 84%?？傮w來看，DTC 渠道貢獻(xiàn)了 Solo Brands 2020 財(cái)年中 92% 的總銷售額。

除此之外，Solo Brands 旗下商品還通過諸多批發(fā)渠道銷售，其中包括 REI、Dick 's Sporting Goods、Ace Hardware、Scheels、Academy Sports & Outdoors、Home Depot、Lowe 's 和 Bass Pro Shops。

據(jù) Solo Brands 表示，DTC 模式不僅能讓公司實(shí)時(shí)掌握用戶反饋，還能幫助公司控制零售價(jià)和營(yíng)銷活動(dòng)投放，從而培養(yǎng)忠實(shí)用戶。Solo Brands 表示：“DTC 模式讓公司能利用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)。公司可以利用消費(fèi)者的諸多信息，包括購(gòu)買意向和購(gòu)買歷史，同時(shí)也能通過電子郵件和短信與用戶直接聯(lián)系?！?/span>

用創(chuàng)新和 DTC 模式貼近用戶需求

Solo Brands 表示，公司的第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是力求創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略。Solo Brands 在招股書中寫道：“公司近期開發(fā)了更多高質(zhì)量新產(chǎn)品，旨在覆蓋更多用戶，讓普通人在戶外和后院也能輕松享受生活。DTC 模式提供了客戶的實(shí)時(shí)反饋，讓能我們滿足不斷變化的用戶需求，從而降低各品牌的運(yùn)營(yíng)成本?！?/span>

Solo Brands 表明，得益于 DTC 模式和公司對(duì)用戶需求的快速響應(yīng)，2020 財(cái)年中公司約 18% 的收入都來自于 2019 年推出的新品。

除了快速反饋用戶意見之外，DTC 的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是能夠創(chuàng)造忠誠(chéng)的用戶群體。目前 Solo Brands 共擁有超過 230 萬名用戶，在 2020 財(cái)年中，其旗下四個(gè)品牌的網(wǎng)站共擁有近 4200 萬次點(diǎn)擊量，社交媒體粉絲數(shù)量超過 450 萬人。

忠實(shí)的用戶群體也能為品牌帶來更多新用戶。從 2021 年初至 6 月 30 日為止，Solo Stove 45% 的新用戶都是由自己的朋友或家人推介而來。Solo Brands 對(duì)此表示：“我們幫助用戶創(chuàng)造難忘的體驗(yàn)，用戶也相信我們的品牌正致力于改善他們的生活方式。”

Solo Brands 表示，公司在 2021 年前六個(gè)月實(shí)現(xiàn)了 2.08 億美元的預(yù)估銷售額（Pro-Forma Sales，收購(gòu)交易前各子品牌銷售總額）。在 2020 財(cái)年中，該公司目前擁有的獨(dú)立品牌凈銷售額分別為：Solo Stove 1.33 億美元，Chubbies 4400 萬美元，Isle 2100 萬美元，Oru 1200 萬美元。其中 Chubbies、Isle 和 Oru 的凈銷售額是收購(gòu)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

但目前 Solo Brands 目前旗下四個(gè)品牌的市場(chǎng)滲透率依然較低，因此公司現(xiàn)階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)是提高品牌知名度。此外，Solo Brands 旗下新品的推出以及銷售渠道擴(kuò)張也被認(rèn)為是帶動(dòng)公司銷量增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。此外 Solo Brands 也在計(jì)劃收購(gòu)更多 DTC 品牌。

目前，全球戶外產(chǎn)業(yè)都因疫情而出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。P.J. Solomon 的研究顯示，自 2000 年至今的 20 年中，戶外產(chǎn)業(yè)有 18 年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。在 2019-2020 年期間，美國(guó)體育用品和戶外娛樂商品的消費(fèi)額增長(zhǎng)了 18%，達(dá)到約 2200 億美元，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在未來繼續(xù)增長(zhǎng)。

國(guó)際休閑家具協(xié)會(huì)在 2021 年 1 月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有 90% 的消費(fèi)者表示自己對(duì)戶外產(chǎn)品的喜愛程度有所提高。還有 58% 的人表示自己計(jì)劃在 2021 年購(gòu)買戶外裝備。

本文編譯自 Solo Brands Looks To Become Outdoor’s Digital DTC Disruptor。