來(lái)源網(wǎng)絡(luò)我們來(lái)分析一下迪尚（Descente）是如何憑借其獨(dú)特的模式和實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝代工（OEM）領(lǐng)域脫穎而出，成為所謂的“代工之王”的。
迪尚的成功并非偶然，而是基于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與前瞻性："
"深耕日本市場(chǎng):" 迪尚起家于日本，對(duì)日本本土市場(chǎng)有著深刻的理解和精準(zhǔn)的把握。它非常擅長(zhǎng)捕捉日本消費(fèi)者，特別是年輕一代（如學(xué)生、年輕白領(lǐng)）的時(shí)尚趨勢(shì)和消費(fèi)需求。
"快速反應(yīng)時(shí)尚潮流:" 迪尚以其對(duì)時(shí)尚潮流的敏銳嗅覺(jué)和快速反應(yīng)能力著稱(chēng)。它能夠迅速將最新的設(shè)計(jì)理念和流行元素轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)快速變化的需求。這使得它能夠?yàn)楸姸嗥放铺峁┚哂惺袌?chǎng)吸引力的代工產(chǎn)品。
2. "強(qiáng)大的生產(chǎn)組織與供應(yīng)鏈管理能力："
"龐大的訂單量作為基礎(chǔ):" 據(jù)報(bào)道出口超1.3億件，這是一個(gè)極其龐大的數(shù)字。如此巨大的訂單量是迪尚能夠支撐其高效率運(yùn)作的基礎(chǔ)，也使其在與品牌客戶(hù)談判時(shí)擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力。
"管理“千家工廠(chǎng)”的網(wǎng)絡(luò):" 迪尚并非直接擁有所有工廠(chǎng)，而是建立了一個(gè)龐大而靈活的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了日本和海外眾多工廠(chǎng)（報(bào)道中提到“千家工廠(chǎng)”），使其能夠：
"實(shí)現(xiàn)規(guī)模
相關(guān)內(nèi)容：
點(diǎn)個(gè)關(guān)注， 更多內(nèi)容等你發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是北方最強(qiáng)的代工廠(chǎng)？很多人會(huì)先想到魯泰、即發(fā)、酷特智能這些老牌大廠(chǎng)。但還有一家，你可能從沒(méi)聽(tīng)過(guò)它的名字，卻在悄悄調(diào)度著上千家工廠(chǎng)，為幾十個(gè)品牌同時(shí)打樣、接單、出貨。它年出口超1.3億件服裝，年?duì)I收超過(guò)150億元，從中高端女裝、運(yùn)動(dòng)服、功能工裝，到羽絨服、制服、休閑裝，全都能做。別人是工廠(chǎng)，它是“工廠(chǎng)的工廠(chǎng)”；別人搶訂單，它調(diào)系統(tǒng)。它叫——迪尚集團(tuán)，總部位于山東威海。它的厲害，不在一條產(chǎn)線(xiàn)上干得多快，而在能把人、貨、產(chǎn)能整合成一整套協(xié)同機(jī)制上。流程標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈可視化、系統(tǒng)協(xié)同化，讓它成了真正的“制造中樞”。今天這期《代工之王》，我們就來(lái)聊聊：在申洲、溢達(dá)這些南方制造王者之外，迪尚是如何靠組織系統(tǒng)突圍，成為“北方制造的代工之王”？
從外貿(mào)起家，到代工巨頭迪尚的起點(diǎn)，帶著濃厚的“體制色彩”。它最早是威海外貿(mào)局下屬的一家工廠(chǎng)，做的是最基礎(chǔ)的OEM業(yè)務(wù)——來(lái)料加工、代工出貨，賺到第一桶金。1993年從體制里脫出來(lái)，正式以“迪尚集團(tuán)”掛牌，開(kāi)始走自己的市場(chǎng)化路線(xiàn)。
當(dāng)時(shí)的北方服裝圈，很多工廠(chǎng)都還在等“計(jì)劃指標(biāo)”，但迪尚已經(jīng)在主動(dòng)出擊：接客戶(hù)、談?dòng)唵?、自己打樣、自己送貨。它的擴(kuò)張也不靠燒錢(qián)，而是把“別人不要的工廠(chǎng)”整合成自己的協(xié)作廠(chǎng)。1994年，就并購(gòu)了瀕臨倒閉的威海三廠(chǎng)，第一年產(chǎn)能直接翻倍。
真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是它開(kāi)始從OEM向ODM轉(zhuǎn)型——不只是幫客戶(hù)做，而是開(kāi)始參與客戶(hù)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、打樣，變成“能給方案的供應(yīng)商”。這一步，決定了它后來(lái)能成為“調(diào)度中樞”的基礎(chǔ)。
一場(chǎng)身份升級(jí)——從“幫你做”，變成“替你設(shè)計(jì)”。
今天的迪尚，早已不只是個(gè)“工廠(chǎng)”。它更像一個(gè)穿插在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“組織平臺(tái)”：既有自己的打樣中心、設(shè)計(jì)研究院，也有電商買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)和全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)；既能管住生產(chǎn)，又能參與前端商品策劃。組織架構(gòu)上，它也不是傳統(tǒng)國(guó)企那一套，而是典型的混合所有制——靈活度、整合力都更強(qiáng)。
不是工廠(chǎng)，是“組織指揮中心”在外人看來(lái)，迪尚是一家做服裝的公司；但在圈內(nèi)人眼里，它更像是一個(gè)“組織指揮部”。
原因很簡(jiǎn)單：它手里沒(méi)有“幾條車(chē)縫線(xiàn)”的概念，而是能調(diào)動(dòng)1000多家上下游工廠(chǎng)，幫幾十個(gè)客戶(hù)同時(shí)打樣、接單、出貨。
真正讓它脫穎而出的，是出口業(yè)務(wù)中有95%都是ODM模式：客戶(hù)提供方向，迪尚主導(dǎo)設(shè)計(jì)、打樣、選料、組織生產(chǎn)，一直到成品交付，全程一手包辦。客戶(hù)要多品類(lèi)？它有覆蓋男女裝、童裝、戶(hù)外、制服、牛仔等十多個(gè)產(chǎn)品中心，每條線(xiàn)都有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)；
客戶(hù)要穩(wěn)定？它用一套流程管理工具，聯(lián)動(dòng)遍布中國(guó)、越南、孟加拉等地的工廠(chǎng)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)輸出。
這也是為什么，很多全球品牌把復(fù)雜的爆款、分散的訂單都交給迪尚：不是因?yàn)樗鼉r(jià)格最低，而是因?yàn)樗畈怀鲥e(cuò)，最能統(tǒng)籌。
在“代工之王”這一系列里，很多代工廠(chǎng)擅長(zhǎng)某一品類(lèi)或環(huán)節(jié)，但能像迪尚這樣，把整條制造鏈調(diào)得動(dòng)、扛得住的，幾乎沒(méi)有第二家。
它不靠一個(gè)爆款，而靠“全品類(lèi)全領(lǐng)域”
在中國(guó)服裝代工圈，很多工廠(chǎng)都是靠“一個(gè)品類(lèi)”打天下的：但迪尚的成功，不靠某一類(lèi)產(chǎn)品，也不押寶某條熱門(mén)賽道。而是“全品類(lèi)覆蓋 + 多場(chǎng)景適配”：
從梭織到針織，從羽絨到工裝，從制服、功能服到家居、牛仔，幾乎沒(méi)有它不能做的類(lèi)別；
女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、職業(yè)裝等主流細(xì)分市場(chǎng)，它都有成熟的客戶(hù)與產(chǎn)能配置。你可能在某個(gè)品牌的熱門(mén)款上找不到“迪尚制造”的標(biāo)簽，但如果你是品牌方，就會(huì)知道：它幾乎在哪種需求里都能跟得上、接得住、做得穩(wěn)。電商款要快反？它的小單快返體系能迅速響應(yīng)；
大路貨需要控成本？它有成熟的協(xié)作工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；
分銷(xiāo)渠道要穩(wěn)定？它有一套標(biāo)準(zhǔn)化的交付流程；
品牌要技術(shù)支持？它有自己的面輔料開(kāi)發(fā)和樣衣中心。這不是靠審美取勝，也不是靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)出圈，而是靠一套從設(shè)計(jì)到交付都?jí)旱米〉牧鞒腆w系，把制造變成了工程管理。別人靠“一個(gè)爆品撐一年”，它靠“幾萬(wàn)個(gè)款撐一整個(gè)客戶(hù)池”——這也解釋了，為什么它能在ODM訂單占比超95%的前提下，服務(wù)幾十個(gè)不同風(fēng)格、不同定位、不同體量的品牌，而且能長(zhǎng)期穩(wěn)定、深度合作。
也正因?yàn)檫@種全面覆蓋能力，成為了客戶(hù)“最離不開(kāi)”的那個(gè)。
系統(tǒng)型能力：從研發(fā)中心到數(shù)字化系統(tǒng)
迪尚不是一家靠“單體工廠(chǎng)效率”取勝的公司。它的真正護(hù)城河，在于“系統(tǒng)”。2009年，它組建了DDM中心（數(shù)字設(shè)計(jì)與制造中心），是國(guó)內(nèi)最早一批嘗試虛擬打樣和三維仿真的代工企業(yè)之一。從調(diào)用面料庫(kù)、調(diào)整款式版型，到紙樣模擬、成衣視覺(jué)呈現(xiàn)，一整套流程都能在數(shù)字化平臺(tái)上完成。打樣周期從傳統(tǒng)的7天壓縮到3天，有些客戶(hù)甚至24小時(shí)內(nèi)就能看到完整模擬圖。更重要的是，它在全球建立了7個(gè)海外設(shè)計(jì)中心，覆蓋美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)等主要市場(chǎng)；同時(shí)配備10多個(gè)海外銷(xiāo)售與服務(wù)辦事處。
這些設(shè)計(jì)中心并不只是做“花樣”，而是作為客戶(hù)與市場(chǎng)的前哨：提前了解趨勢(shì)、測(cè)試產(chǎn)品概念、把創(chuàng)意變成能快速落地的生產(chǎn)方案。而在國(guó)內(nèi)，它把ERP系統(tǒng)、打樣系統(tǒng)、面料數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶(hù)協(xié)同平臺(tái)打通，形成一個(gè)從設(shè)計(jì)到交付的“響應(yīng)中樞”——客戶(hù)給出一個(gè)指令，系統(tǒng)能聯(lián)動(dòng)整個(gè)鏈條同步推進(jìn)。別人搞快反靠加人、加班，它靠的是前端感知 + 后端系統(tǒng) + 中臺(tái)組織力，減少人工干預(yù)、壓縮響應(yīng)時(shí)間。在迪尚，這些系統(tǒng)不是用來(lái)“看一看”的輔助工具，而是真正跑在流程核心、承接實(shí)際業(yè)務(wù)的數(shù)字底座。
每天幾萬(wàn)個(gè)款式、跨品類(lèi)、跨國(guó)的協(xié)同交付，靠的不是多拼，而是系統(tǒng)穩(wěn)準(zhǔn)快。
和南方打法的最大不同，是“組織力”
如果說(shuō)申洲靠的是極致垂直一體化，溢達(dá)靠的是智能制造與綠色工藝，那迪尚的底牌，就是組織力。它沒(méi)有申洲那樣自己織布染布縫制一條龍，也沒(méi)有溢達(dá)那樣單體工廠(chǎng)自動(dòng)化率超80%。但它有一個(gè)能力，是很多工廠(chǎng)沒(méi)有的——能把千家上下游、多個(gè)國(guó)家、幾十個(gè)客戶(hù)的多樣化需求，拼成一張協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡(luò)圖。在南方，許多代工廠(chǎng)比拼的是“我干得快、做得精”；
而迪尚，比的是“誰(shuí)來(lái)，我都能調(diào)得動(dòng)”。這是一種更像“指揮部”的打法：它不一定最會(huì)做，但它最會(huì)配——從設(shè)計(jì)、面料、打樣、產(chǎn)能到交付，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都能被迅速激活、統(tǒng)籌響應(yīng)。比如客戶(hù)臨時(shí)改版，15天內(nèi)要交貨。傳統(tǒng)工廠(chǎng)多半靠壓產(chǎn)線(xiàn)、趕工期；但迪尚的反應(yīng)是：樣衣同步虛擬仿真、多工廠(chǎng)同步開(kāi)線(xiàn)、工序打散拆解、最后再集中出貨。
這不是拼“誰(shuí)的機(jī)器轉(zhuǎn)得快”，而是拼“誰(shuí)能把整個(gè)鏈條動(dòng)起來(lái)”。這也是為什么，迪尚越來(lái)越像一個(gè)制造中臺(tái)平臺(tái)，而不是單一的生產(chǎn)單位。
在制造日趨復(fù)雜、產(chǎn)品越來(lái)越碎片化的今天，光靠“能干”還不夠，得靠“調(diào)得動(dòng)”才有韌性。
北方制造的“另類(lèi)王者”
如果我們把北方幾家知名代工企業(yè)拉到一張圖上來(lái)橫向?qū)Ρ龋瑫?huì)發(fā)現(xiàn)——
迪尚，是那個(gè)最不像代工廠(chǎng)的代工廠(chǎng)。- 它不像魯泰那樣幾十年專(zhuān)注一塊面料，靠高技術(shù)壁壘打天下；
- 它也不像紅領(lǐng)那樣深耕個(gè)性化定制，把“量體裁衣”做到極致；
- 更不像即發(fā)那樣靠外貿(mào)與產(chǎn)能規(guī)模，做傳統(tǒng)大宗訂單；
不是因?yàn)樗龅米詈?，而是它組織得最好。在很多南方制造強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)“我能做什么”時(shí)，迪尚更像在說(shuō)——你想做什么，我都能組起來(lái)。這，或許才是未來(lái)制造業(yè)真正的護(hù)城河。
我有話(huà)說(shuō)：
如果說(shuō)南方制造講的是“深耕”和“垂直”，
那迪尚走的，就是一條以“組織力”和“調(diào)度力”為核心的北方路徑。它不像申洲那樣專(zhuān)注針織、做垂直一體化；
也不像溢達(dá)那樣高舉綠色制造、自動(dòng)化標(biāo)桿；
更不像紅領(lǐng)那樣做個(gè)性定制、C2M模式。它沒(méi)有一個(gè)能講爆的品牌，也沒(méi)有一個(gè)熱搜爆品，
卻能用一套系統(tǒng)，把客戶(hù)、設(shè)計(jì)、工廠(chǎng)、打樣、交付，全鏈條高效協(xié)同。
在“代工之王”這條賽道上，迪尚提供了一個(gè)完全不同的范式
它不是最出圈的，但可能是最能“調(diào)全局”的那一個(gè)。你還知道哪些“低調(diào)但強(qiáng)悍”的服裝代工廠(chǎng)？
歡迎評(píng)論區(qū)告訴我——
我們一起把這些真正的“代工之王”，一個(gè)個(gè)挖出來(lái)。
以上，既然看到這里了，如果覺(jué)得不錯(cuò)，隨手點(diǎn)個(gè)贊、在看、轉(zhuǎn)發(fā)三連吧，如果想第一時(shí)間收到推送，也可以給我個(gè)星標(biāo)?～謝謝你看我的文章，我們，下次再見(jiàn)。
推薦閱讀
找不到我們？來(lái)來(lái)來(lái)，打個(gè)小星星 ★，每天同最棒的知識(shí)面對(duì)面！
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
