是的，這個說法是準確的。
巴拉巴拉（Balabala）是中國領(lǐng)先的童裝品牌之一，隸屬于上海巴拉巴拉服飾有限公司。
"主營業(yè)務(wù)：" 主要生產(chǎn)和銷售中高端的童裝、童鞋、配飾等。 "市場定位：" 面向3-14歲的兒童，產(chǎn)品風(fēng)格時尚、緊跟潮流。 "市場地位：" 在中國市場占據(jù)領(lǐng)先地位，深受年輕父母和兒童的喜愛。 "銷售額：" 巴拉巴拉已經(jīng)連續(xù)多年在中國童裝市場位居前列。根據(jù)公開的市場數(shù)據(jù)和公司財報信息（例如2022年財報顯示營收超過130億人民幣），其年銷售額"確實已經(jīng)突破百億人民幣大關(guān)"，并且近年來保持穩(wěn)健增長。
所以，“賣百元童裝的巴拉巴拉，年入100億”這個描述，準確地概括了巴拉巴拉的品牌特點和經(jīng)營規(guī)模。

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圖源：森馬服飾

在紅海廝殺的童裝領(lǐng)域，巴拉巴拉找準自己的節(jié)奏。

8月22日，森馬服飾公布，以巴拉巴拉品牌為核心的兒童服飾業(yè)務(wù)，1-6月營收43.1億元，增長5.97%。

2024年以來，巴拉巴拉密集進駐高端商場，例如K11、萬象城、北京藍色港灣等，其帶動森馬兒童服飾業(yè)務(wù)，年營收突破100億元。

過去6個月，森馬兒童服飾店鋪，又新增78家店，合計店面超5400家。

據(jù)透露，成立23年，巴拉巴拉的兒童用戶，超過8000萬人，其體量處于國內(nèi)頭部位置。

有觀點認為，巴拉巴拉在未來10年內(nèi)，依然有1-2倍的增長空間，挑戰(zhàn)300億規(guī)模，其也正加速出海，擴展全球市場。

迭代產(chǎn)品

巴拉巴拉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，始于2022年。

當(dāng)時，森馬高層將其定位升級，錨定“懂成長的兒童時尚品牌”，開啟高端化布局。

巴拉巴拉的目標客群為0-14歲兒童，產(chǎn)品主流價格帶在100-500元，所謂高端，非以價格論，而是高質(zhì)價比。

其產(chǎn)品迭代，首先體現(xiàn)在面料上。

相比成人裝，兒童裝考量因素更多，內(nèi)在要求更高，例如柔軟性。在巴拉巴拉，專門設(shè)置十來個人的團隊，負責(zé)尋找和開發(fā)適合的面料。

2023年，其推出冬季內(nèi)衣系列“火山小暖絨”，即用獨特面料滿足冬季保暖需求，又解決透氣問題，防止孩子會因出汗而著涼。

童裝的版型設(shè)計，不是成人服飾的縮小版，需要考慮兒童的場景及特性。

巴拉巴拉設(shè)有專門的兒童版型大數(shù)據(jù)庫，例如，考慮到孩子好動，其版型盡量寬松舒適，并根據(jù)不同年齡段進行差異化改良。

2024年，管理團隊專門更新產(chǎn)品線，確立日常生活、城市戶外、高光時刻三大核心場景，并引進三麗鷗、哈利波特、小豬佩奇等知名IP。

目前，巴拉巴拉涵蓋兒童服裝、鞋品、生活家居和出行等多個領(lǐng)域，造出的爆款，如bala T、輕羽絨、沖鋒衣、防曬服等，銷量高達百萬級。

森馬的兒童服飾，也保持著可觀的收益。1-6月，其毛利率達到48.21%。

“走進巴拉巴拉的門店，可以一站式購齊孩子所需的物品?！庇性u論認為，其全品類布局，可滿足便利性需求，也增強了其競爭力。

優(yōu)化店鋪

過往兩年，巴拉巴拉推進渠道升級。

其設(shè)有5種店型——標準店、核心店、旗艦店、高端店和奧萊店。

其中，旗艦店主打體驗感，以大店面吸引用戶；高端店則可提供專業(yè)穿搭建議，設(shè)有會員專屬定制服務(wù)；300-400平米的標準店，覆蓋最廣；奧萊店則滿足更多剛需人群。

“在一些核心地區(qū)，我們會多店態(tài)組合布局?！?/p>

據(jù)內(nèi)部總結(jié)，其渠道端打法為“鞭打快?！保瑢Υ篌w量、高銷售的購物中心，集中攻克；對于百貨店，略有涉足；客流下滑的街邊店，則逐步縮減。

2024年，巴拉巴拉管理層帶隊，拜訪頭部商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)，進駐萬象城、凱德、印象城等連鎖購物中心。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，十一期間，其新開100多家門店中，超過1/10進駐中高檔及高檔購物中心。

今年初，巴拉巴拉進駐兩大高端商場——北京SOLANA藍色港灣、中糧·祥云小鎮(zhèn)；4個月后，又在蘇州開出首家8代新形象店。

其重視線下的邏輯在于，服裝業(yè)態(tài)是非標產(chǎn)品，消費者需要觸摸和感受，其正探索線下零售空間的創(chuàng)新，例如，在上海久光中心打造極寒羽絨服空間。

今年，巴拉巴拉計劃推出更多垂直門店，如主打嬰童產(chǎn)品的BABY店；專注戶外產(chǎn)品的戶外店。

目前，其門店模式，依然是加盟+直營。截至6月末，其整體門店數(shù)為5436家，經(jīng)營總面積達到87萬平方米。

管理層已推行“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”，加強對終端門店的管控，確保全域同價。哪怕線上，除了老款或引流產(chǎn)品，也要確保與線下價格一致。

據(jù)悉，此舉大幅增加管控成本，管理層也下了大決心，其初衷就是要維護品牌的心智。

加速出海

巴拉巴拉，也將目光投向全球家庭。

今年一季度，其馬來西亞首店在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur開業(yè)，這是當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Γ?/p>

同期，成功進軍新市場吉爾吉斯斯坦，并在短短三個月內(nèi)，于其首都比什凱克開設(shè)了兩家門店，且新簽約意大利市場。

早在2014年，巴拉巴拉即開啟出海探索，初期在沙特、阿聯(lián)酋等國家，開出1-2家店，先站住腳。

10年后，巴拉巴拉在海外，已從原本的跑馬圈地，變成精耕細作，其在東南亞、中東、東歐等都有布局，甚至對美國也有興趣。

巴拉巴拉的境外門店正持續(xù)增長，截至2024年底，在新加坡、沙特等12個國家和地區(qū)，已開設(shè)62家店，且開始重點布局海外的高端商圈。

例如，其門店已開到中國香港的海港城（Harbour City）、新加坡的怡豐城（VivoCity）等，均是當(dāng)?shù)乜土髁枯^大的頭部商場。

團隊也根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨螅瑑?yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提供定制產(chǎn)品。

比如，在中東，其推出中東齋月、圣誕節(jié)等膠囊系列；在新加坡，展陳可愛的高光連衣裙系列、防曬衣等。

據(jù)稱，內(nèi)部有計劃，用3-5年時間，將海外市場的營收占比，穩(wěn)定在15%-20%。

確實，大量知名的成人服裝品牌，均在進軍童裝生意，這已是紅海競爭，加速洗牌。

“線下渠道在品牌汰換時，會釋放出更好位置，對我們來說反而是機會?！?/p>

巴拉巴拉內(nèi)部人士告訴《21CBR》，若國內(nèi)、國外兩條腿一起走好，巴拉巴拉有信心，成為全球市占率領(lǐng)先的童裝品牌。