這是一份招商加盟品牌營銷方法論方案，旨在系統(tǒng)性地構建和提升品牌影響力，吸引優(yōu)質加盟商，最終實現(xiàn)品牌與加盟商的共同成長。
"招商加盟品牌營銷方法論方案"
"一、 核心目標"
1. "提升品牌知名度和美譽度：" 在目標加盟商群體中建立專業(yè)、可信賴、有價值的品牌形象。 2. "精準吸引潛在加盟商：" 吸引符合品牌定位和發(fā)展要求的高質量加盟商。 3. "高效轉化加盟商：" 提高潛在加盟商的咨詢、考察、簽約轉化率。 4. "構建品牌加盟生態(tài)：" 促進現(xiàn)有加盟商的成功，形成口碑傳播，實現(xiàn)良性循環(huán)。 5. "實現(xiàn)可持續(xù)的品牌增長：" 通過加盟商網絡擴大品牌覆蓋，提升市場占有率。
"二、 核心原則"
1. "價值導向：" 營銷活動始終圍繞品牌能為加盟商帶來的核心價值（如盈利能力、品牌支持、運營系統(tǒng)等）展開。 2. "精準定位：" 明確目標加盟商畫像，進行差異化定位，避免資源浪費。 3. "整合協(xié)同：" 整合線上線下、內外部資源，形成營銷合力。 4. "體驗為王：" 注重潛在加盟商的考察體驗和信息獲取體驗。 5. "數(shù)據(jù)驅動：" 基于數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化營銷

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相信很多人近期在各大論壇和活動中都對VUCA有所耳聞， VUCA的時代，即是所有領域都經歷了超越過去的顛覆速度。 無論您多么輝煌，一旦迷失了明天，便會被時代拋在后面。

近年來，隨著消費觀念的不斷升級，“體驗式消費”的普及度不斷提高，消費需求也越來越個性化，面向服務，面向場景和主題化。 面對瞬息萬變的新趨勢，運營商有許多應對之道，例如：引入新業(yè)態(tài) ，使用超級IP構建IP，使用人工智能和Internet技術等等。

對于招商加盟行業(yè)來說，如何從產品和服務升級中來滿足消費者多樣化的購物需求？可從以下四個方面實現(xiàn)突圍。#招商加盟#

1、藝術和餐飲的完美融合

隨著消費群體年輕化，他們對產品選擇越來越挑剔，新穎有趣，文化內涵已成為重要的衡量標準。

年輕人的心中隱隱埋著一顆文學心的種子，他們渴望被激發(fā)和喚醒對藝術的熱愛。音樂餐館就是充分結合了文學和藝術的重要性，知道在這樣的一個喧鬧的城市里，文藝的力量是不可估量的，文藝可以給人帶來感情，餐廳的特色定位以音樂為中心的強攻藝術文化的形成，順應了青年休閑娛樂化，藝術化，主體化。

對于音樂餐廳的品牌建設上，則是重點打造最有吸引力的實用的標簽，音樂餐廳新的消費場景主要是餐飲娛樂，代表了一種新的生活方式和一種新的生活態(tài)度。他們逐漸成為行業(yè)的領先者，成為年輕人消費餐飲的新選擇。消費升級帶來了人們對自己獨特精神的追求，具有“音樂藝術”的共同標簽，餐廳的特色定位圍繞這類人，各種消費平臺不斷涌現(xiàn)。

音樂不是餐廳的裝飾，而是操作的核心。 胡桃里的每家商店都有巨大的空間可以舉辦各種主題活動。 他們還簽約了2500多名歌手，其中包括600多名品牌歌手，其中包括許多優(yōu)秀的歌手，例如中國之聲； 有專門的藝術家來組建團隊，商店每3個月輪換歌手一次。

從音樂家的聚集地，吸引了許多追求生活質量的白領和中產階級。 每個人都喜歡因為自己的性情而互相刺激，并且影響到更多相同頻率的人，像病毒一樣傳播。

音樂餐廳對消費者有很大的需求，也有很大的市場空間，但是現(xiàn)在餐飲競爭激烈，所有品牌都不容易做到的。餐飲企業(yè)必須有自己的內涵，在品牌定位等維度上與競爭對手區(qū)別開來，這樣，餐飲企業(yè)才能打造品牌護城河。

2、創(chuàng)建超級IP

最典型的是迪士尼。 據(jù)不完全統(tǒng)計，迪士尼世界目前有5,000多個授權，銷售與迪士尼卡通形象有關的10萬多種產品。

迪士尼利用其大量的個性化IP圖像，高質量內容來創(chuàng)造無與倫比的信息價值，觀看《變形金剛》和《復仇者聯(lián)盟》是因為刺激，觀看《冰雪奇緣》是因為浪漫，而參觀迪士尼樂園則是為了休閑。

在迪士尼整個商業(yè)結構中，零售并非最重要板塊，迪士尼的營收結構包括電視和網絡業(yè)務、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及游戲四個主要板塊，營收占比分別為44%、30.8%、14%、11.2%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，迪士尼的利潤來自整個文化產業(yè)鏈，IP是絕對的推動作用。迪士尼從各種線上和線下渠道牢牢抓住了用戶的時間，控制了流程入口，然后將其轉化為商業(yè)價值。

迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動畫制作，除去票房，通過發(fā)行，拷貝等賺取第一輪收入；第二輪是主題公園創(chuàng)收；接著是品牌授權和連鎖經營賺取第三輪。線上線下的調整，迪士尼意在最末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價值。

對于IP的打造，迪士尼依然在領跑的位置上。這是一個人人向往IP的時代，迪士尼的信心就在于認為自己的IP永遠存在價值，這絕不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了許多經典的形象，這些IP時刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤。

3、精細化管理

“精益求精”的要求是以客戶為中心，通過自己的品牌和定制產品提供最終服務，并超越客戶的期望。

從深圳的第一家商店到全國的3600多家商店，這與百果園十多年來對供應鏈系統(tǒng)的密集培養(yǎng)密不可分。不僅負責水果的統(tǒng)一采購，而且更重要的是，從種植開始就直接參與上游供應鏈的建設。

以百果園殺手類別之一的紅色和奶油狀，芳香的草莓為例。 由于草莓很容易磨損，加上長途運輸，南部的消費者幾乎不能吃北部的草莓，沒人敢碰這個市場。

經過四年的“虧損”探索，百果園逐步完善了收獲后處理方案的建設，并對運輸車輛的速度等進行了專項管理，將草莓的損失從最初的60％降低到 8％，以便南方的消費者可以食用。 口味最好的草莓來了。

首先，打通產業(yè)鏈，他們信奉“好水果是種出來的”，從整個生產的標準開始，從肥料的管控開始，介入到種植端，甚至自建肥料廠。無論從技術、生產資料、資金支持還是銷售渠道，也就是研究種植技術，輸出種植技術，研究新品種，甚至采取包銷，包括和高校或機構合作培養(yǎng)農業(yè)人才，不斷賦能種植端。

他們逐步布局了全球范圍230多個特約供貨基地（直接投資或合作）。種植到門店之間的是物流倉儲運輸，他們自建倉儲配送到終端零售，制定嚴格的倉儲運輸標準。因為很多水果的存儲都對溫度要求不同，運輸對車速要求可能也不同。全國范圍已有26個倉配中心，四個一級倉配中心。

其次是產品端，種植端其實是產品端的前哨，嚴格也算產品端的一部分。既然要做好吃的水果，那到底怎么“好吃”？水果這個行業(yè)一直以來很難標準化，但百果園硬是把它相對標準化了。他們聚焦于果品品質，圍繞著“好吃戰(zhàn)略”，形成了一套把好吃變得更具象可描述可執(zhí)行的體系。比如建立了全球第一個全品類水果果品標準體系：糖酸度、新鮮度、細嫩度、爽脆度、香味、安全，六個指標。即四度一味一安全。按照好吃標準，將水果標準分為四級三等——招牌、A、B、C；大、中、小；共12個等級的果品標準。另外他們不斷在打造獨有的品類品牌。比如青妮王、吸個椰子、牛頓蘋果、黑藤巨峰葡萄等。他們號稱要打造100個品類品牌，五年內要打造20個品類品牌。

最后是終端服務，屬于產品端向終端的延伸模塊。產業(yè)鏈的縱深積累和產品標準的制定都讓百果園似乎有了不錯的競爭力，但我認為這仍不是最厲害的。我覺得百果園最牛的殺手锏是他們的“不好吃無理由退貨”，看似簡單，實為創(chuàng)舉。

4、數(shù)字化營銷

外賣、移動支付、興趣營銷，O2O已經滲透到生活的方方面面。作為一個日均銷售100萬根鴨脖、全國門店逾7000家的知名鹵味品牌，絕味鴨脖從線下到線上、線上聯(lián)動線下的轉型并不輕巧。體量過大、傳統(tǒng)營銷思維扎根太深，使得絕味解決問題的速度趕不上快速發(fā)展的節(jié)奏。

隨著年輕族群消費習慣的改變，傳統(tǒng)門店銷售的局限性日益凸顯，店鋪很難觸及所有的消費場景，消費時間受到了門店位置、售賣時間等限制。為了彌補傳統(tǒng)銷售鏈條的缺陷，充分利用閑置產能，絕味鴨脖打通絕味O2O生態(tài)鏈的樞紐，推出自己的官方平臺。

為打通線下實體門店和線上營銷，絕味官方平臺嵌入了“外賣、搶券和我的”三個菜單欄。點擊“外賣”，可通過LBS定位到用戶當?shù)匚恢?，自動匹配附近門店及產品，從而實現(xiàn)外賣就近配送和門店指引。官方平臺專門設立“搶券”功能，進入“搶券”頁面，通過搖一搖手機，用戶每天可以搶到金額不等的優(yōu)惠券，并且線上線下均可兌換?！拔业摹表撁媸墙^味用戶的專屬頁面，通過它，用戶可以看到自己訂單、積分、優(yōu)惠券等消費記錄信息，絕味通過對用戶消費記錄的數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)深層次的會員營銷和用戶關懷。

自2016年以來的短短幾年內，該品牌數(shù)字化戰(zhàn)略的實施落地實現(xiàn)了從路邊攤位到知名休閑小吃，其重新定位的品牌形象“快速時尚，青春，休閑風格”迅速覆蓋了用戶的思想。

絕味官方特惠服務平臺推出后，借力歐洲杯、奧運會兩大賽事，重拳出擊，圍繞“沒有絕味鴨脖”年度營銷主題，接連推出7次線上線下聯(lián)動的整合營銷活動。其中“沒有絕味鴨脖，看什么歐洲杯”整合營銷活動，線上推出“歐洲杯專屬鴨券官方破解版”搶券活動，線下7000+門店配合線上營銷，拉出“歐洲杯期間足量供應不斷貨” 條幅，官方標志和主視覺同步登陸重慶、深圳、上海、北京等城市地鐵和機場，不僅在消費群體中反響熱烈，同時引起各大品牌和社交化媒體的強烈關注。

在不到兩年的時間里，粉絲從0激增到5000萬，整個企業(yè)的整體銷售額翻了一番，在線銷售額突破50億的驚人數(shù)字。

作者：李巖