這是一份招商加盟品牌營(yíng)銷方法論方案，旨在系統(tǒng)性地構(gòu)建和提升品牌影響力，吸引優(yōu)質(zhì)加盟商，最終實(shí)現(xiàn)品牌與加盟商的共同成長(zhǎng)。
"招商加盟品牌營(yíng)銷方法論方案"
"一、 核心目標(biāo)"
1. "提升品牌知名度和美譽(yù)度：" 在目標(biāo)加盟商群體中建立專業(yè)、可信賴、有價(jià)值的品牌形象。 2. "精準(zhǔn)吸引潛在加盟商：" 吸引符合品牌定位和發(fā)展要求的高質(zhì)量加盟商。 3. "高效轉(zhuǎn)化加盟商：" 提高潛在加盟商的咨詢、考察、簽約轉(zhuǎn)化率。 4. "構(gòu)建品牌加盟生態(tài)：" 促進(jìn)現(xiàn)有加盟商的成功，形成口碑傳播，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 5. "實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的品牌增長(zhǎng)：" 通過加盟商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌覆蓋，提升市場(chǎng)占有率。
"二、 核心原則"
1. "價(jià)值導(dǎo)向：" 營(yíng)銷活動(dòng)始終圍繞品牌能為加盟商帶來的核心價(jià)值（如盈利能力、品牌支持、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等）展開。 2. "精準(zhǔn)定位：" 明確目標(biāo)加盟商畫像，進(jìn)行差異化定位，避免資源浪費(fèi)。 3. "整合協(xié)同：" 整合線上線下、內(nèi)外部資源，形成營(yíng)銷合力。 4. "體驗(yàn)為王：" 注重潛在加盟商的考察體驗(yàn)和信息獲取體驗(yàn)。 5. "數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：" 基于數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷

相關(guān)內(nèi)容：

相信很多人近期在各大論壇和活動(dòng)中都對(duì)VUCA有所耳聞， VUCA的時(shí)代，即是所有領(lǐng)域都經(jīng)歷了超越過去的顛覆速度。 無論您多么輝煌，一旦迷失了明天，便會(huì)被時(shí)代拋在后面。

近年來，隨著消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，“體驗(yàn)式消費(fèi)”的普及度不斷提高，消費(fèi)需求也越來越個(gè)性化，面向服務(wù)，面向場(chǎng)景和主題化。 面對(duì)瞬息萬變的新趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商有許多應(yīng)對(duì)之道，例如：引入新業(yè)態(tài) ，使用超級(jí)IP構(gòu)建IP，使用人工智能和Internet技術(shù)等等。

對(duì)于招商加盟行業(yè)來說，如何從產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)中來滿足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物需求？可從以下四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突圍。#招商加盟#

1、藝術(shù)和餐飲的完美融合

隨著消費(fèi)群體年輕化，他們對(duì)產(chǎn)品選擇越來越挑剔，新穎有趣，文化內(nèi)涵已成為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

年輕人的心中隱隱埋著一顆文學(xué)心的種子，他們渴望被激發(fā)和喚醒對(duì)藝術(shù)的熱愛。音樂餐館就是充分結(jié)合了文學(xué)和藝術(shù)的重要性，知道在這樣的一個(gè)喧鬧的城市里，文藝的力量是不可估量的，文藝可以給人帶來感情，餐廳的特色定位以音樂為中心的強(qiáng)攻藝術(shù)文化的形成，順應(yīng)了青年休閑娛樂化，藝術(shù)化，主體化。

對(duì)于音樂餐廳的品牌建設(shè)上，則是重點(diǎn)打造最有吸引力的實(shí)用的標(biāo)簽，音樂餐廳新的消費(fèi)場(chǎng)景主要是餐飲娛樂，代表了一種新的生活方式和一種新的生活態(tài)度。他們逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者，成為年輕人消費(fèi)餐飲的新選擇。消費(fèi)升級(jí)帶來了人們對(duì)自己獨(dú)特精神的追求，具有“音樂藝術(shù)”的共同標(biāo)簽，餐廳的特色定位圍繞這類人，各種消費(fèi)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。

音樂不是餐廳的裝飾，而是操作的核心。 胡桃里的每家商店都有巨大的空間可以舉辦各種主題活動(dòng)。 他們還簽約了2500多名歌手，其中包括600多名品牌歌手，其中包括許多優(yōu)秀的歌手，例如中國(guó)之聲； 有專門的藝術(shù)家來組建團(tuán)隊(duì)，商店每3個(gè)月輪換歌手一次。

從音樂家的聚集地，吸引了許多追求生活質(zhì)量的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)。 每個(gè)人都喜歡因?yàn)樽约旱男郧槎ハ啻碳?，并且影響到更多相同頻率的人，像病毒一樣傳播。

音樂餐廳對(duì)消費(fèi)者有很大的需求，也有很大的市場(chǎng)空間，但是現(xiàn)在餐飲競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有品牌都不容易做到的。餐飲企業(yè)必須有自己的內(nèi)涵，在品牌定位等維度上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，這樣，餐飲企業(yè)才能打造品牌護(hù)城河。

2、創(chuàng)建超級(jí)IP

最典型的是迪士尼。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，迪士尼世界目前有5,000多個(gè)授權(quán)，銷售與迪士尼卡通形象有關(guān)的10萬多種產(chǎn)品。

迪士尼利用其大量的個(gè)性化IP圖像，高質(zhì)量?jī)?nèi)容來創(chuàng)造無與倫比的信息價(jià)值，觀看《變形金剛》和《復(fù)仇者聯(lián)盟》是因?yàn)榇碳?，觀看《冰雪奇緣》是因?yàn)槔寺鴧⒂^迪士尼樂園則是為了休閑。

在迪士尼整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)中，零售并非最重要板塊，迪士尼的營(yíng)收結(jié)構(gòu)包括電視和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及游戲四個(gè)主要板塊，營(yíng)收占比分別為44%、30.8%、14%、11.2%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，迪士尼的利潤(rùn)來自整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，IP是絕對(duì)的推動(dòng)作用。迪士尼從各種線上和線下渠道牢牢抓住了用戶的時(shí)間，控制了流程入口，然后將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動(dòng)畫制作，除去票房，通過發(fā)行，拷貝等賺取第一輪收入；第二輪是主題公園創(chuàng)收；接著是品牌授權(quán)和連鎖經(jīng)營(yíng)賺取第三輪。線上線下的調(diào)整，迪士尼意在最末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價(jià)值。

對(duì)于IP的打造，迪士尼依然在領(lǐng)跑的位置上。這是一個(gè)人人向往IP的時(shí)代，迪士尼的信心就在于認(rèn)為自己的IP永遠(yuǎn)存在價(jià)值，這絕不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了許多經(jīng)典的形象，這些IP時(shí)刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤(rùn)。

3、精細(xì)化管理

“精益求精”的要求是以客戶為中心，通過自己的品牌和定制產(chǎn)品提供最終服務(wù)，并超越客戶的期望。

從深圳的第一家商店到全國(guó)的3600多家商店，這與百果園十多年來對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的密集培養(yǎng)密不可分。不僅負(fù)責(zé)水果的統(tǒng)一采購(gòu)，而且更重要的是，從種植開始就直接參與上游供應(yīng)鏈的建設(shè)。

以百果園殺手類別之一的紅色和奶油狀，芳香的草莓為例。 由于草莓很容易磨損，加上長(zhǎng)途運(yùn)輸，南部的消費(fèi)者幾乎不能吃北部的草莓，沒人敢碰這個(gè)市場(chǎng)。

經(jīng)過四年的“虧損”探索，百果園逐步完善了收獲后處理方案的建設(shè)，并對(duì)運(yùn)輸車輛的速度等進(jìn)行了專項(xiàng)管理，將草莓的損失從最初的60％降低到 8％，以便南方的消費(fèi)者可以食用。 口味最好的草莓來了。

首先，打通產(chǎn)業(yè)鏈，他們信奉“好水果是種出來的”，從整個(gè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)開始，從肥料的管控開始，介入到種植端，甚至自建肥料廠。無論從技術(shù)、生產(chǎn)資料、資金支持還是銷售渠道，也就是研究種植技術(shù)，輸出種植技術(shù)，研究新品種，甚至采取包銷，包括和高校或機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)農(nóng)業(yè)人才，不斷賦能種植端。

他們逐步布局了全球范圍230多個(gè)特約供貨基地（直接投資或合作）。種植到門店之間的是物流倉儲(chǔ)運(yùn)輸，他們自建倉儲(chǔ)配送到終端零售，制定嚴(yán)格的倉儲(chǔ)運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楹芏嗨拇鎯?chǔ)都對(duì)溫度要求不同，運(yùn)輸對(duì)車速要求可能也不同。全國(guó)范圍已有26個(gè)倉配中心，四個(gè)一級(jí)倉配中心。

其次是產(chǎn)品端，種植端其實(shí)是產(chǎn)品端的前哨，嚴(yán)格也算產(chǎn)品端的一部分。既然要做好吃的水果，那到底怎么“好吃”？水果這個(gè)行業(yè)一直以來很難標(biāo)準(zhǔn)化，但百果園硬是把它相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化了。他們聚焦于果品品質(zhì)，圍繞著“好吃戰(zhàn)略”，形成了一套把好吃變得更具象可描述可執(zhí)行的體系。比如建立了全球第一個(gè)全品類水果果品標(biāo)準(zhǔn)體系：糖酸度、新鮮度、細(xì)嫩度、爽脆度、香味、安全，六個(gè)指標(biāo)。即四度一味一安全。按照好吃標(biāo)準(zhǔn)，將水果標(biāo)準(zhǔn)分為四級(jí)三等——招牌、A、B、C；大、中、小；共12個(gè)等級(jí)的果品標(biāo)準(zhǔn)。另外他們不斷在打造獨(dú)有的品類品牌。比如青妮王、吸個(gè)椰子、牛頓蘋果、黑藤巨峰葡萄等。他們號(hào)稱要打造100個(gè)品類品牌，五年內(nèi)要打造20個(gè)品類品牌。

最后是終端服務(wù)，屬于產(chǎn)品端向終端的延伸模塊。產(chǎn)業(yè)鏈的縱深積累和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定都讓百果園似乎有了不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，但我認(rèn)為這仍不是最厲害的。我覺得百果園最牛的殺手锏是他們的“不好吃無理由退貨”，看似簡(jiǎn)單，實(shí)為創(chuàng)舉。

4、數(shù)字化營(yíng)銷

外賣、移動(dòng)支付、興趣營(yíng)銷，O2O已經(jīng)滲透到生活的方方面面。作為一個(gè)日均銷售100萬根鴨脖、全國(guó)門店逾7000家的知名鹵味品牌，絕味鴨脖從線下到線上、線上聯(lián)動(dòng)線下的轉(zhuǎn)型并不輕巧。體量過大、傳統(tǒng)營(yíng)銷思維扎根太深，使得絕味解決問題的速度趕不上快速發(fā)展的節(jié)奏。

隨著年輕族群消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)門店銷售的局限性日益凸顯，店鋪很難觸及所有的消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)時(shí)間受到了門店位置、售賣時(shí)間等限制。為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售鏈條的缺陷，充分利用閑置產(chǎn)能，絕味鴨脖打通絕味O2O生態(tài)鏈的樞紐，推出自己的官方平臺(tái)。

為打通線下實(shí)體門店和線上營(yíng)銷，絕味官方平臺(tái)嵌入了“外賣、搶券和我的”三個(gè)菜單欄。點(diǎn)擊“外賣”，可通過LBS定位到用戶當(dāng)?shù)匚恢茫詣?dòng)匹配附近門店及產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)外賣就近配送和門店指引。官方平臺(tái)專門設(shè)立“搶券”功能，進(jìn)入“搶券”頁面，通過搖一搖手機(jī)，用戶每天可以搶到金額不等的優(yōu)惠券，并且線上線下均可兌換?！拔业摹表撁媸墙^味用戶的專屬頁面，通過它，用戶可以看到自己訂單、積分、優(yōu)惠券等消費(fèi)記錄信息，絕味通過對(duì)用戶消費(fèi)記錄的數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)深層次的會(huì)員營(yíng)銷和用戶關(guān)懷。

自2016年以來的短短幾年內(nèi)，該品牌數(shù)字化戰(zhàn)略的實(shí)施落地實(shí)現(xiàn)了從路邊攤位到知名休閑小吃，其重新定位的品牌形象“快速時(shí)尚，青春，休閑風(fēng)格”迅速覆蓋了用戶的思想。

絕味官方特惠服務(wù)平臺(tái)推出后，借力歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)兩大賽事，重拳出擊，圍繞“沒有絕味鴨脖”年度營(yíng)銷主題，接連推出7次線上線下聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷活動(dòng)。其中“沒有絕味鴨脖，看什么歐洲杯”整合營(yíng)銷活動(dòng)，線上推出“歐洲杯專屬鴨券官方破解版”搶券活動(dòng)，線下7000+門店配合線上營(yíng)銷，拉出“歐洲杯期間足量供應(yīng)不斷貨” 條幅，官方標(biāo)志和主視覺同步登陸重慶、深圳、上海、北京等城市地鐵和機(jī)場(chǎng)，不僅在消費(fèi)群體中反響熱烈，同時(shí)引起各大品牌和社交化媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。

在不到兩年的時(shí)間里，粉絲從0激增到5000萬，整個(gè)企業(yè)的整體銷售額翻了一番，在線銷售額突破50億的驚人數(shù)字。

作者：李巖