這確實(shí)是一個(gè)引人注目的營(yíng)銷事件，將哈爾濱的“頂流”熱度與知名品牌結(jié)合，試圖創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)。我們可以從幾個(gè)角度來(lái)分析這個(gè)聯(lián)名：
1. "借勢(shì)“頂流”哈爾濱：" "流量基礎(chǔ)：" 哈爾濱近年來(lái)因?yàn)楦鞣N原因（包括疫情后的“反向旅游”、冰雪文化、城市形象塑造等）獲得了極高的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度和話題性，成為“頂流”城市。這為聯(lián)名活動(dòng)提供了龐大的潛在受眾基礎(chǔ)。 "情感連接：" 許多人對(duì)哈爾濱有特定的情感連接，可能是對(duì)冰雪的向往，可能是對(duì)城市“硬核”文化的欣賞，或是經(jīng)歷過特殊時(shí)期（如疫情期間）形成的情感寄托。聯(lián)名產(chǎn)品能喚起這部分消費(fèi)者的情感共鳴。
2. "品牌方（波司登）的策略：" "搶占市場(chǎng)熱點(diǎn)：" 在特定時(shí)期（如冬季、冰雪季），推出具有話題性的聯(lián)名款是快速提升銷量和品牌聲量的有效方式。 "品牌年輕化/差異化：" 波司登作為羽絨服巨頭，主品牌可能覆蓋廣泛人群，但通過與哈爾濱這樣的特定IP聯(lián)名，可以吸引更年輕、更追求潮流和獨(dú)特性的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌形象的微妙調(diào)整或差異化定位。 "利用地域符號(hào)：" 哈爾濱的冰雪元素（如雪花、冰雕、極寒天氣）與波司

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本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：周嘉寶

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

“爾濱”聯(lián)名羽絨服即將全面上市。

據(jù)《哈爾濱日?qǐng)?bào)》報(bào)道，首批波司登（哈爾濱）產(chǎn)業(yè)基地的“爾濱＆波司登”品牌羽絨服在10月28日開始出貨，將在11月9日全面上市，波司登全國(guó)門店都會(huì)有波司登哈爾濱工廠生產(chǎn)的“爾濱＆波司登”極寒系列羽絨服。

去年冬天，哈爾濱城市旅游火爆全網(wǎng)，“爾濱”“南方小土豆”等概念頻頻登上抖音、小紅書、微博等社交平臺(tái)熱榜。今年6月，波司登集團(tuán)與哈爾濱市人民政府、經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、哈爾濱馬迭爾文化旅游投資集團(tuán)分別簽訂合作協(xié)議，文旅IP“爾濱”熱度延伸至服飾消費(fèi)領(lǐng)域。

目前，在抖音平臺(tái)上，由蘇州波司登電子商務(wù)科技有限公司運(yùn)營(yíng)的波司登哈爾濱專賣店，已經(jīng)上架了一款“爾濱&波司登”聯(lián)名產(chǎn)品，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)延續(xù)了波司登“王牌”產(chǎn)品極寒系列的設(shè)計(jì)。與非聯(lián)名極寒系列產(chǎn)品相比，聯(lián)名產(chǎn)品結(jié)合了哈爾濱城市路網(wǎng)圖、松花江和黑龍江地形圖等本土元素，臂章上面有紅色爾濱字樣，材料科技也有所升級(jí)，銷售價(jià)格為2595元/件。

圖片來(lái)源：抖音截圖

除了羽絨服外，“爾濱”系列還將擴(kuò)展至裝備領(lǐng)域。今年6月，波司登曾透露，“爾濱”系列將推出深度合作定制的全系列滑雪裝備。

10月29日，時(shí)代財(cái)經(jīng)就爾濱聯(lián)名品牌的規(guī)劃、銷售目標(biāo)等問題聯(lián)系波司登方面，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

隨著冷空氣來(lái)襲，羽絨服品類進(jìn)入銷售旺季，打造一款出圈的聯(lián)名產(chǎn)品，成為品牌們每年都要在市場(chǎng)角逐中上演的固定戲碼。

10月21日，盟可睞首次在歐洲以外的城市上海舉辦Moncler Genius大秀，該項(xiàng)目旨在時(shí)尚、音樂、藝術(shù)家等創(chuàng)意人士進(jìn)行跨界共創(chuàng)，推出聯(lián)名系列羽絨服等鞋服產(chǎn)品。同日，波司登與意大利潮牌MSGM推出“MSGM X 波司登泡芙”合作系列；更早的10月10日，另一本土羽絨服品牌高梵童裝也推出與奈娃家族聯(lián)名款鵝絨服。

一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有質(zhì)量的聯(lián)名，無(wú)疑是讓品牌快速出圈的營(yíng)銷方式之一。波司登與“爾濱”IP的合作，一方面對(duì)雙方的品牌都有增益作用；另一方面，也是消費(fèi)品牌對(duì)于“新國(guó)潮”如何實(shí)現(xiàn)真正長(zhǎng)虹的一種嘗試和探索，“在消費(fèi)內(nèi)卷的當(dāng)下，有助于品牌差異化和內(nèi)涵的打造?！?/p>

不過，和市面上許多聯(lián)名營(yíng)銷有所差異，波司登與“爾濱”IP的合作，背后還有波司登集團(tuán)對(duì)哈爾濱城市的深度投資布局。

在波司登2024財(cái)年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，波司登創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)高德康就曾回應(yīng)媒體，“早在上世紀(jì)90年代，波司登品牌就扎根哈爾濱，輻射北方，并通過‘現(xiàn)貨貿(mào)易’拓展俄羅斯市場(chǎng)?！?/p>

高德康指出，與哈爾濱的合作是一次高站位、高起點(diǎn)的戰(zhàn)略合作，包括產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌聯(lián)合推廣等多方面內(nèi)容。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，波司登在哈爾濱投資設(shè)立了波司登（哈爾濱）產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，包括波司登羽絨產(chǎn)業(yè)智能工廠和行業(yè)領(lǐng)先的羽絨服裝智能制造工廠。目前，波司登哈爾濱產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目正放出大量崗位招聘，包括流水線管理員、服裝打版師、IT專員、IE主管、質(zhì)量主管等多個(gè)職位。

另外，波司登與哈爾濱的合作還與冰雪產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展有關(guān)。

波司登就曾透露，得益于去年哈爾濱成為“冰雪旅游”“冰雪經(jīng)濟(jì)”頂流，波司登羽絨服也成為游客在哈爾濱的主要裝備。

目前，國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模正快速增長(zhǎng)?！吨袊?guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的2700億元快速增長(zhǎng)至2023年的8900億元，2024年將達(dá)到9700億元，預(yù)計(jì)明年將突破10000億元。

另?yè)?jù)近日發(fā)布的《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023—2024）》，2023至2024雪季，我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與總規(guī)模已經(jīng)達(dá)2.64億人次。

值得關(guān)注的是，第九屆亞冬會(huì)將于明年2月7日至14日在哈爾濱舉辦。亞冬會(huì)組委會(huì)副主席、黑龍江省人民政府副省長(zhǎng)韓圣健在10月29日透露，亞冬會(huì)溢出效應(yīng)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。今年冰雪季，亞洲各國(guó)和地區(qū)有意愿來(lái)黑龍江旅游的游客數(shù)量激增，馬來(lái)西亞、泰國(guó)、柬埔寨等數(shù)萬(wàn)名游客計(jì)劃乘坐百架專機(jī)到哈爾濱旅游。

冬奧會(huì)成功助推冰雪消費(fèi)熱潮后，亞冬會(huì)或是下一個(gè)增長(zhǎng)契機(jī)。波司登與哈爾濱的深度綁定，背后的野心也可見一斑。