這個(gè)說(shuō)法可能過(guò)于簡(jiǎn)單化，甚至有些以偏概全了。頭部企業(yè)（通常指行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或巨頭）參與或投資于BC（Business Credit，商業(yè)信用）業(yè)務(wù)，其動(dòng)機(jī)往往是復(fù)雜且多元化的，"“只是為了干死BC”通常不是主要甚至唯一的目標(biāo)。"
以下是一些更常見(jiàn)的動(dòng)機(jī)：
1. "拓展客戶(hù)群體和市場(chǎng)份額：" BC可以幫助企業(yè)觸達(dá)那些暫時(shí)缺乏現(xiàn)金、但信譽(yù)良好、有真實(shí)需求的中小微企業(yè)客戶(hù)。通過(guò)提供融資解決方案，頭部企業(yè)可以擴(kuò)大其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)基礎(chǔ)。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，提供BC服務(wù)可以成為吸引和留住客戶(hù)的一項(xiàng)差異化優(yōu)勢(shì)。
2. "增強(qiáng)供應(yīng)鏈控制力和穩(wěn)定性：" 頭部企業(yè)通常有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。通過(guò)為其供應(yīng)商提供BC，可以確保關(guān)鍵原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，鞏固供應(yīng)鏈關(guān)系，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。 這也是一種戰(zhàn)略性的合作方式，可以鎖定核心供應(yīng)商，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
3. "創(chuàng)造新的收入來(lái)源和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：" BC業(yè)務(wù)本身可以產(chǎn)生利息收入、服務(wù)費(fèi)等，成為企業(yè)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。 通過(guò)數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制，頭部企業(yè)可以利用其積累的信用數(shù)據(jù)和風(fēng)控能力來(lái)獲取超額利潤(rùn)。
4. "提升客戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度：" 為客戶(hù)提供便捷的融資服務(wù)，可以改善客戶(hù)現(xiàn)金流，解決其痛點(diǎn)，從而增強(qiáng)

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文 | 趕碳號(hào)科技

市場(chǎng)傳聞，有TOPCon領(lǐng)軍企業(yè)打算明年上馬BC產(chǎn)能。趕碳號(hào)經(jīng)過(guò)多方求證，這則傳聞基本屬實(shí)。最近，這甚至成為BC陣營(yíng)品牌宣傳的一個(gè)有力論據(jù)：BC技術(shù)勢(shì)不可擋，就連TOPCon龍頭，現(xiàn)在都加盟BC陣營(yíng)了。

傳聞的主角是晶科能源。

據(jù)接近晶科能源的人士介紹，該公司在籌劃BC產(chǎn)能的同時(shí)，還將宣布一個(gè)重要決定，那就是BC產(chǎn)品與TOPCon同價(jià)！這一舉措，將會(huì)迅速提升BC產(chǎn)品的滲透率呢，還是從起手式就讓BC產(chǎn)品的利潤(rùn)清零呢？

“一支穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見(jiàn)?！本Э茰?zhǔn)備干BC了，但BC陣營(yíng)的企業(yè)們卻開(kāi)心不起來(lái)。這是因?yàn)?，晶科還決定干另外一件事，那就是BC產(chǎn)品與TOPCon同價(jià)。取得階段性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，針對(duì)某項(xiàng)潛在威脅，往往會(huì)通過(guò)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性虧損，逼得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走，這種手法在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)司空見(jiàn)慣?！案删屯炅耍蚓褪橇恕?，這向來(lái)就是晶科的風(fēng)格。晶科是如何卷TOPCon的，每一個(gè)光伏人都領(lǐng)教過(guò)。那么，尚未實(shí)現(xiàn)盈利的BC，未來(lái)如果有紅利的話(huà)，這個(gè)紅利會(huì)因此而迅速消失嗎？

01 TOPCon的各種如意算盤(pán)

在討論誰(shuí)是主流的時(shí)候，TOPCon陣營(yíng)一直堅(jiān)定一個(gè)觀點(diǎn)：BC產(chǎn)品是一個(gè)小眾市場(chǎng)，適應(yīng)單面應(yīng)用場(chǎng)景，適合分布式光伏。

在這一觀點(diǎn)的引導(dǎo)下，一些光伏人和機(jī)構(gòu)認(rèn)為：這個(gè)差異化的產(chǎn)品，完全適應(yīng)愛(ài)旭這樣規(guī)模的企業(yè)，但對(duì)于隆基這樣的巨頭來(lái)說(shuō)卻未必——因?yàn)轭^部企業(yè)的主力產(chǎn)品一定是追求全面成本領(lǐng)先，而不是差異化。

本以為T(mén)OPCon技術(shù)在所有應(yīng)用場(chǎng)景披荊斬棘，BC專(zhuān)注于分布式光伏電站。結(jié)果BC陣營(yíng)著力提高雙面率，甚至“策動(dòng)”央企集采招標(biāo)時(shí)單獨(dú)設(shè)立BC標(biāo)段，殺入集中式光伏電站?，F(xiàn)在，就連晶科這樣的TOPCon領(lǐng)軍企業(yè)，也準(zhǔn)備下場(chǎng)干BC了。

其中，晶科能源在10月底的投資者交流活動(dòng)中就提到：“從研發(fā)的角度，公司持續(xù)加大投入，搭建了BC 研發(fā)生產(chǎn)線。同時(shí) TOPCon 在技術(shù)提效方面潛力仍比較大，公司維持較高投入規(guī)模。公司對(duì)BC相關(guān)研發(fā)的領(lǐng)先性比較有信心，目前在評(píng)估未來(lái)產(chǎn)能投入規(guī)模?！?/p>

這意味著作為T(mén)OPCon的龍頭晶科有意干BC。雖然晶科能源從未正面回應(yīng)此事，但是相關(guān)設(shè)備企業(yè)、光伏同行均確認(rèn)，晶科能源將會(huì)在明年上馬BC產(chǎn)能。晶科山西二期14GW一體化產(chǎn)能，大概率會(huì)選擇BC技術(shù)路線。

鈞達(dá)股份在10月底的投資者交流活動(dòng)中明確，自己BC技術(shù)研發(fā)方向是n型BC，準(zhǔn)確地說(shuō)是TBC：“目前公司中試的TBC 電池轉(zhuǎn)換效率，較主流N型電池效率可提升1-1.5個(gè)百分點(diǎn)，并持續(xù)推動(dòng)TBC電池量產(chǎn)準(zhǔn)備?！痹缭诮衲?月份的SNEC上，鈞達(dá)股份就展出了TBC產(chǎn)品。一道新能也有TBC產(chǎn)品展示。

當(dāng)然，天合光能、晶澳科技等光伏大廠也不會(huì)忽視BC技術(shù)，也在實(shí)驗(yàn)線、中試線進(jìn)行研究。頭部企業(yè)在研發(fā)上從來(lái)不會(huì)做選擇題，采取全部研發(fā)，重點(diǎn)投入的原則。在今年三季報(bào)后的投資者交流中，這兩家企業(yè)均表示：“TOPCon電池技術(shù)目前性?xún)r(jià)比最高。”估計(jì)他們不會(huì)快速投入BC技術(shù)，至少要等設(shè)備成本降下來(lái)以后再看。

隆基綠能在今年7月4日的投資者調(diào)研中提到：“目前BC二代每GW整體投資（包含了自動(dòng)化傳輸設(shè)備等）不到3億元?！?/p>

這里的設(shè)備投資可能和大家過(guò)去的理解略有偏差。過(guò)去無(wú)論是PERC還是TOPCon，大家談到設(shè)備時(shí)，主要指主設(shè)備，工廠里還有大量自動(dòng)化設(shè)備、傳輸設(shè)備等，這些設(shè)備公司將它視為輔助設(shè)備。

最近，BC企業(yè)在與投資者交流時(shí)表示，BC設(shè)備成本在未來(lái)有望降低至1.5億元/GW，下降速度特別快。這個(gè)未來(lái)有多久，其實(shí)并不好說(shuō)。趕碳號(hào)向幾家頭部企業(yè)確認(rèn)，雖然BC設(shè)備成本界定的范圍有所不同，但是都不會(huì)低于2億元/GW。

一位光伏資深人士表示：“理論上，量起來(lái)后產(chǎn)品的溢價(jià)就會(huì)減少和消失?，F(xiàn)在能提供BC的企業(yè)偏少，量也不夠，BC保持了可觀的溢價(jià)。假如市場(chǎng)上更多的BC產(chǎn)品供應(yīng)，那么BC的溢價(jià)可能就是消失和減少?！?/p>

當(dāng)TOPCon剛起來(lái)時(shí)，相較P型組件也有1毛多的溢價(jià)，但后來(lái)很快就實(shí)現(xiàn)了n型、P型同價(jià)。某種技術(shù)的產(chǎn)品是否有溢價(jià)，不是由技術(shù)路線本身決定的，而是由平準(zhǔn)化度電成本決定的。

另外一家TOPCon企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)此事，BC不過(guò)是一個(gè)小眾產(chǎn)品，未來(lái)市場(chǎng)不過(guò)10%左右，但即使如此，看來(lái)晶科也準(zhǔn)備飽和打擊，不想完全放給現(xiàn)有的BC企業(yè)們。

另外一家電池龍頭企業(yè)對(duì)于TOPCon企業(yè)針對(duì)BC企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)動(dòng)作，頗不以為然，他認(rèn)為完全沒(méi)必要去打口水仗，做好自己的事情即可。他說(shuō)，BC路線這么好，你們（TOPCon）索性就讓大哥全力去干好了，干得越大越好。說(shuō)完這話(huà)，這位科學(xué)家一臉壞笑。

對(duì)于BC未來(lái)的市場(chǎng)情況，愛(ài)旭董事長(zhǎng)陳剛在與投資者溝通時(shí)表示，TOPCon產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，BC在集中式出貨還不多，現(xiàn)在主要解決雙面率問(wèn)題，低輻照問(wèn)題。

陳剛表示，內(nèi)部研究發(fā)現(xiàn)，BC在解決低輻照沒(méi)有什么問(wèn)題。在成本上，BC要比TOPCon高幾分錢(qián)，這些未來(lái)可以通過(guò)半片鈍化、滿(mǎn)屏、0BB、規(guī)模非銀金屬化來(lái)解決，未來(lái)有機(jī)會(huì)和TOPCon在集中式上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。另外，BC在效率還有很大提升空間，未來(lái)還會(huì)拉開(kāi)更大差距。

因此，陳剛認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)于BC未來(lái)10%的市占率的預(yù)測(cè)，過(guò)于保守。公司認(rèn)為，BC在未來(lái)3-5年即可以和TOPCon匹敵，再之后會(huì)成為主流。

這件事情，還可以換一個(gè)角度來(lái)看。

晶科能源到今年年底有95GW電池產(chǎn)能，絕大部是TOPCon。其實(shí)不光是晶科，對(duì)于絕多數(shù)的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，n型TOPCon產(chǎn)能基本上都在去年新建。再考慮今年的光伏全產(chǎn)業(yè)鏈虧錢(qián)的大行情。那么，TOPCon設(shè)備的錢(qián)都沒(méi)回本，企業(yè)有多大可能會(huì)主動(dòng)擁抱、站隊(duì)另外一種技術(shù)，來(lái)革自己的命呢？

況且，晶科能源對(duì)TOPCon技術(shù)前景非常有信心：“ 在實(shí)現(xiàn)今年年底接近 26.5%的電池量產(chǎn)效率基礎(chǔ)上，未來(lái) 2-3 年TOPCon 仍有望年均提效0.5 個(gè)百分點(diǎn)左右?！?/p>

過(guò)去以來(lái)，TOPCon的每一次降本提效，從來(lái)不會(huì)飄在空中，一向都是是實(shí)打?qū)嵉?。正因如此，隆基綠能費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦推出的BC一代產(chǎn)品——HI-MO X6（HPBC），剛剛?cè)〉脙?yōu)勢(shì)就被TOPCon迅速反超，以致胎死腹中，不得不停產(chǎn)改造，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亦受到大幅拖累。基于p型硅片的電池，哪怕是BC，怎么可能干得過(guò)n型呢？這本來(lái)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

02 隆基為何敞開(kāi)了大門(mén)

現(xiàn)在TOPCon企業(yè)干BC，可能就想證明兩件事情：

第一，BC不應(yīng)該有過(guò)多的溢價(jià)。

若BC有溢價(jià)、能賺錢(qián)，那么自己也可以搞一些，要么自己從BC賺錢(qián)，要么證明TOPCon更具性?xún)r(jià)比。

央企集采單獨(dú)設(shè)立BC標(biāo)段，參與的企業(yè)本就非常少，除了愛(ài)旭、隆基以外，還有華耀光電、西安太陽(yáng)能等小產(chǎn)能?？梢哉f(shuō)，能大量供貨的只有愛(ài)旭、隆基，其他企業(yè)“重在參與”。

來(lái)源：智匯光伏

“智匯光伏”最近公布的華能15GW組件中標(biāo)顯示，BC標(biāo)段已經(jīng)有0.776元的報(bào)價(jià)。這個(gè)中標(biāo)價(jià)比TOPCon溢價(jià)近1毛錢(qián)，但略低于HJT。據(jù)了解，報(bào)出這個(gè)最低價(jià)的并不是愛(ài)旭和隆基，或?yàn)槿A耀光電。看來(lái)，還不用晶科來(lái)卷，BC陣營(yíng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。

第二，BC的技術(shù)門(mén)檻可能沒(méi)有想象的那么高。

BC到底難不難，各家企業(yè)在不同時(shí)點(diǎn)的發(fā)言差異很大。

先看隆基是怎么說(shuō)的吧。今年7月4日隆基綠能披露：“從當(dāng)前時(shí)點(diǎn)來(lái)看，BC技術(shù)領(lǐng)先的時(shí)間非常長(zhǎng)。關(guān)于公司領(lǐng)先的時(shí)間，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)即使很優(yōu)秀的企業(yè)，想要達(dá)到公司目前的BC技術(shù)水平，大概需要兩年半到三年的時(shí)間。在兩年半到三年之后，公司又會(huì)開(kāi)發(fā)很多新的技術(shù)和新的疊加工藝。”

似乎隆基的BC技術(shù)一騎絕塵，天下無(wú)敵，一眼望過(guò)去看不見(jiàn)對(duì)手，甚至完全不提n型BC技術(shù)的領(lǐng)先者——愛(ài)旭股份。

不過(guò)，在后來(lái)的投資者交流中，隆基股份都重新定義領(lǐng)先：要想到達(dá)隆基和愛(ài)旭的水平，還需要2年時(shí)間。

不過(guò)，最近的投資者調(diào)研顯示，晶科能源對(duì)自己的TBC非常有信心。

除了主動(dòng)、獨(dú)立參與BC的企業(yè)外，還有兩家企業(yè)——金陽(yáng)新能源、英發(fā)睿能宣布和隆基在BC技術(shù)上達(dá)成合作。

就此，隆基綠能董事長(zhǎng)鐘定申表示，金陽(yáng)長(zhǎng)期研究HBC，他們也想找一個(gè)場(chǎng)景來(lái)測(cè)試他們的技術(shù)。我們很愿意支持行業(yè)內(nèi)真正去創(chuàng)新研究的企業(yè)，我們?cè)敢馓峁┻@樣的機(jī)會(huì)，讓他們?nèi)プC明自己的能力。因?yàn)榻痍?yáng)是一家設(shè)備廠，沒(méi)有大規(guī)模的生產(chǎn)條件，而隆基剛好有PERC電池，過(guò)去有一部分的工廠要淘汰掉，剛好有產(chǎn)能、有場(chǎng)地。隆基就把這些資源采用合作的方式開(kāi)放給金陽(yáng)。

針對(duì)與英發(fā)的合作，鐘寶申表示，隆基和英發(fā)的合作基本上產(chǎn)品都由隆基來(lái)銷(xiāo)售，相當(dāng)于英發(fā)是為隆基生產(chǎn)產(chǎn)品，后續(xù)我們也允許英發(fā)對(duì)外銷(xiāo)售BC電池，但是這種銷(xiāo)售需要給隆基技術(shù)授權(quán)費(fèi)。

鐘寶申進(jìn)一步表示，“現(xiàn)在市場(chǎng)中有這么多的TOPCon的產(chǎn)能，未來(lái)這些產(chǎn)能也需要升級(jí)，也需要發(fā)展，也需要找出路，隆基也愿意支持這些在行業(yè)內(nèi)的同仁，共同推動(dòng)技術(shù)發(fā)展。

03 高水耗會(huì)否制約BC擴(kuò)產(chǎn)

正當(dāng)BC起勢(shì)的時(shí)刻，又迎來(lái)一個(gè)不確定因素。

11月20日，《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件（2024年本）》正式對(duì)外發(fā)布。與征求意見(jiàn)稿相對(duì)，該文章增加了新建光伏項(xiàng)目的水耗要求。

文件要求：“現(xiàn)有P型晶硅電池項(xiàng)目水耗低于400噸/MWp，N型晶硅電池項(xiàng)目水耗低于600噸/MWp，鼓勵(lì)企業(yè)使用再生水；新建和改擴(kuò)建項(xiàng)目水耗低于360噸/MWp且再生水使用率高于40%。”

一般來(lái)說(shuō)，工序越多，耗水量就越多。

11月21日，東吳證券在研報(bào)《機(jī)械設(shè)備行業(yè)點(diǎn)評(píng)報(bào)告：工信部加強(qiáng)行業(yè)產(chǎn)能規(guī)范引導(dǎo)，利好先進(jìn)產(chǎn)能&先進(jìn)技術(shù)》中指出：“ HJT 工序很短僅有 4 道，而TOPCon、BC 等為十幾道工序，所以 HJT 水耗顯著低于其它技術(shù)路線，2023年TOPCon水耗為600 噸，HJT 為 220 噸，BC 為 1000 噸+……”

在此之前，市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)都在能耗，忽略了水耗指標(biāo)。

目前，隆基綠能等并沒(méi)有公開(kāi)披露水耗能指標(biāo)。趕碳號(hào)發(fā)現(xiàn)，在《2023-2024中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》，也僅是統(tǒng)計(jì)了PERC、HJT、TOPCon三種技術(shù)路線的水耗，沒(méi)有包括BC。

受此消息影響，近期相關(guān)概念股大漲，金科環(huán)境在11月21日開(kāi)盤(pán)直接漲停，環(huán)保設(shè)備起家的仕凈科技漲幅亦高達(dá)14%。

東吳證券引用的應(yīng)是2023年的技術(shù)參數(shù)，現(xiàn)在各條技術(shù)路線的水耗、能耗均有所下降。一家TOPCon頭部企業(yè)表示,現(xiàn)在TOPCon的水耗下降很快，“約在200噸至300噸/MWp”。

估計(jì)BC的水耗應(yīng)該早已降至1000噸以下，但要降到360噸以下估計(jì)比較困難。那么，“新建和改擴(kuò)建項(xiàng)目水耗低于360噸/MWp”這個(gè)硬指標(biāo)，對(duì)于新建BC產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)呢？

該文件提到：“本規(guī)范條件是鼓勵(lì)和引導(dǎo)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和規(guī)范發(fā)展的引導(dǎo)性文件，不具有行政審批的前置性 ”

話(huà)雖然這樣說(shuō)，但實(shí)際并非如此。

關(guān)于這句話(huà)怎么理解，趕碳號(hào)訪問(wèn)了數(shù)位行業(yè)資深人士。他們普遍認(rèn)為，該文件將會(huì)對(duì)行業(yè)新建產(chǎn)能具備約束力。

這是因?yàn)?，如果光伏企業(yè)如果不能達(dá)到《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件（2024年本）》的要求，那么將有可能會(huì)失去很多“資格”：

第一，若企業(yè)未能達(dá)到《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件（2024年本）》的要求，那么或難再被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，這將會(huì)直接影響到企業(yè)的稅收成本；或難被認(rèn)定為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，這將直接決定企業(yè)能否享受到戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的電價(jià)優(yōu)惠政策；有的甚至難被認(rèn)定為西部大開(kāi)發(fā)企業(yè)，同樣也將不能享受到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。

第二，若沒(méi)有這些認(rèn)定，除了影響稅收、政府補(bǔ)貼外，還會(huì)影響到企業(yè)在銀行的融資。因?yàn)?，如果連最基本的能耗、水耗要求都達(dá)不到，銀行有什么的底氣敢支持這樣的產(chǎn)能呢？

04 光伏電池限產(chǎn)，包括BC嗎

在行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭下，光伏行業(yè)限產(chǎn)、限價(jià)成為共識(shí)。那么“限產(chǎn)”究竟應(yīng)該如何理解呢？

（1）僅是限制開(kāi)工率，還是也包括限制新建產(chǎn)能投資呢？如果光伏行業(yè)一邊加大產(chǎn)能投資，一邊又限制開(kāi)工率，這就像一個(gè)笑話(huà)了。

（2）電池限產(chǎn)，包括HJT、BC產(chǎn)能嗎？所謂的電池限制開(kāi)工率，難道只會(huì)限制作為主流技術(shù)路線的TOPCon嗎?果真這樣，不吵翻天才怪。如果僅從促進(jìn)光伏技術(shù)多元化發(fā)展、走差異化路線來(lái)說(shuō)，發(fā)展HJT、BC技術(shù)有些道理，但是限產(chǎn)只針對(duì)TOPCon實(shí)際上也是不公平的。

如果不限BC，不知道這是否會(huì)成為T(mén)OPCon企業(yè)新建BC產(chǎn)能的又一個(gè)理由？如此循環(huán)往復(fù)，光伏產(chǎn)能何時(shí)才能出清呢？BC技術(shù)有沒(méi)有高門(mén)檻，老玩家有沒(méi)有領(lǐng)先性，估計(jì)只需要等到明年，市場(chǎng)就將給出答案。哪些技術(shù)是最具市場(chǎng)性?xún)r(jià)比，是可以賺到錢(qián)的技術(shù)，明年市場(chǎng)也將給出答案。