我們來(lái)“扒一扒”一下 ZARA 這個(gè)品牌，看看它究竟是一個(gè)什么樣的存在。
ZARA，隸屬于西班牙 Inditex 集團(tuán)，是全球最知名的快時(shí)尚品牌之一。要理解 ZARA，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：
1. "核心定位：快時(shí)尚 (Fast Fashion) 的代表" "速度是靈魂：" ZARA 最核心的特點(diǎn)就是“快”。它以其驚人的速度將最新的時(shí)裝潮流、明星穿搭、甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)（盡管有爭(zhēng)議）迅速轉(zhuǎn)化為商品，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。從設(shè)計(jì)構(gòu)思到生產(chǎn)完成，再到門店上架，ZARA 的平均周期可以縮短到短短的一周左右，這遠(yuǎn)超傳統(tǒng)時(shí)尚品牌的數(shù)月甚至一年周期。 "緊隨潮流：" ZARA 的門店（尤其是旗艦店）就像一個(gè)流動(dòng)的時(shí)尚雜志，不斷展示最新的款式，營(yíng)造出“今天穿，明天就過(guò)時(shí)”的緊迫感和新鮮感。
2. "設(shè)計(jì)理念：微創(chuàng)新與快速?gòu)?fù)制" "借鑒與改良：" ZARA 的設(shè)計(jì)靈感主要來(lái)源于高級(jí)時(shí)裝秀、其他品牌（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、街頭潮流和明星造型。它并非原創(chuàng)設(shè)計(jì)的大師，而是快速捕捉、解構(gòu)、簡(jiǎn)化并改良這些靈感，以更親民的價(jià)格和更快的速度呈現(xiàn)出來(lái)。 "“神偷”形象：" 由于其快速模仿的能力，ZARA 常常被指責(zé)為“

相關(guān)內(nèi)容：

旁友們大嘎好，又到汪撕蔥老濕登上歷史的舞臺(tái)了。

先要說(shuō)一下，這是我們過(guò)年前的最后一期『扒一扒 』話題啦。下周我們也要陸續(xù)開(kāi)始放假，跟大家一樣，該玩玩該吃吃，稍微放松一下；另外我們要開(kāi)始搬辦公室，所以更新頻率會(huì)降低一點(diǎn)。旁友們你們體諒一下啦～

年后我們的『扒一扒 』話題會(huì)以更加好玩的方式更大家見(jiàn)面，可以期待一下。：）

好了說(shuō)歸正題，上期我們說(shuō)了Timberland以后，有狠多盆友來(lái)問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題：

講真，

Zara是一個(gè)特別難說(shuō)的牌子

它不光是服裝品牌中的一個(gè)特例，也是零售行業(yè)的一個(gè)榜樣。這并不是說(shuō)它產(chǎn)品做得有多好，而是它模式特別先進(jìn)。

我們今天就先淺淺地說(shuō)下Zara吧

@汪撕蔥：

在服裝行業(yè)里，最難做的不是頂尖的奢侈品或者定制服裝，而是那些讓大部分人都能買得起、穿的下、又還能喜歡上的快時(shí)尚品牌。

為什么難呢？你知道服裝的本質(zhì)就是審美。各花入各眼。你要讓所有人都喜歡你，這要考慮的東西實(shí)在太多。在這個(gè)領(lǐng)域里，只有四個(gè)品牌做到了頂尖：Zara/H&M / GAP/ 優(yōu)衣庫(kù)。而這當(dāng)中，只有優(yōu)衣庫(kù)和Zara走向了兩個(gè)極端。

對(duì)比上面這個(gè)圖來(lái)看，相信大家狠明顯可以感受到，Zara和H&M是一種類似的風(fēng)格；優(yōu)衣庫(kù)和GAP是另一種相似的風(fēng)格。我們把前一種暫時(shí)叫做歐美高街派，后一種可以叫做基本需求派。

歐美高街派的邏輯狠簡(jiǎn)單：我派人到處去買大牌的衣服，買完拆開(kāi)來(lái)仿造。大牌的面料好一點(diǎn)，我選的稍次一點(diǎn)； 大牌的細(xì)節(jié)多，我做的簡(jiǎn)化一點(diǎn)。然后快速生產(chǎn)，快速鋪貨到店里，快速讓客戶感覺(jué)自己買到了最潮的東西。這是H&M和Zara決勝的根本。

Zara比H&M牛比的地方是在于，它建立了一個(gè)巨型的設(shè)計(jì)師中心。一件大牌的衣服，從買回來(lái)到被重新設(shè)計(jì)成一件更加簡(jiǎn)潔的 （用料稍遜但質(zhì)感還過(guò)得去的）衣服，只要20分鐘。對(duì)比國(guó)內(nèi)，哪怕照抄一件一摸一樣的衣服，至少也得花一周左右的時(shí)間。

更加可怕的地方是，Zara從定下設(shè)計(jì)到生產(chǎn)出這件衣服到店里，只需要兩周，這比H&M快了接近一倍。而對(duì)比絕大部分服裝品牌從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要三個(gè)月到半年的時(shí)間，Zara快得簡(jiǎn)直像是外星人一樣的存在。

支撐這種速度的，是Zara特有的西班牙老鼠會(huì)模式。

什么叫西班牙老鼠會(huì)模式呢？我給你們舉個(gè)栗子。

比如說(shuō)你來(lái)到美國(guó)芝加哥北部的科勒鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)鎮(zhèn)的村民都在造馬桶，你震驚了；你來(lái)到韓國(guó)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)國(guó)家都在造三星，你也震驚了；你來(lái)到福建省的莆田市，發(fā)現(xiàn)大半個(gè)城都在造假鞋，你更加震驚了。

Zara也是這樣。你來(lái)到西班牙最西部的拉克魯尼亞省，發(fā)現(xiàn)家家戶戶都在給Zara造衣服，基本上就是這種感覺(jué)。

這種整個(gè)地區(qū)性眾包生產(chǎn)的模式雖然讓Zara的生產(chǎn)成本變得狠高，卻加大了對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制力，讓Zara的產(chǎn)品生產(chǎn)變得非?？?。直到最近幾年Zara才開(kāi)始在中國(guó)和東南亞使用外包的工廠。

最快速地發(fā)現(xiàn)大家喜歡什么大牌的衣服，然后最快速地造出來(lái)遍地銷售。在這個(gè)模式里Zara已經(jīng)目前是地球上最強(qiáng)大的公司。

這時(shí)候狠多聰明的童鞋就要問(wèn)了：

“老濕老濕，

Zara這個(gè)模式聽(tīng)起來(lái)狠粗暴啊？

為什么其他人不能模仿呢？”

我們之前說(shuō)過(guò)，國(guó)內(nèi)的太平鳥、TRENDIANO、GXG這些品牌或多或少都在模仿Zara的模式，但Zara能夠成功是在于它獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)：只有在歐洲才能誕生Zara，不可能在別的地方成功。

為什么呢？ 我們可以從設(shè)計(jì)能力上來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

歐洲集中了全世界最好的設(shè)計(jì)師資源。

所有學(xué)設(shè)計(jì)的人都知道去法國(guó)去意大利去西班牙，這為歐洲積累了最多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。而只有出色的設(shè)計(jì)師才看得明白，別人的衣服設(shè)計(jì)好在哪，我抓住哪些點(diǎn)可以學(xué)得像，需要用什么面料如何剪裁才能做出好的質(zhì)感。

這是國(guó)內(nèi)這些只懂全盤照抄的廠商解決不了的問(wèn)題。

另外，歐洲的客人愿意為了好的設(shè)計(jì)買單，這也是他們可以培養(yǎng)出好的設(shè)計(jì)師的重要原因。而且，歐洲人會(huì)特別看重設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品上的領(lǐng)導(dǎo)和投入。

最典型像做家具的宜家，他們的產(chǎn)品也是抄大牌走低價(jià)，但依然會(huì)用設(shè)計(jì)師的名字來(lái)命名自己產(chǎn)品。這就是一個(gè)廠商對(duì)設(shè)計(jì)師的尊重表現(xiàn)。

對(duì)比另一個(gè)極端就是日本的優(yōu)衣庫(kù)，為什么它強(qiáng)調(diào)自己的“基本”、“品質(zhì)”？因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)格波段里，它在設(shè)計(jì)上的投入產(chǎn)出是絕對(duì)沒(méi)有辦法超越Zara的，所以它只能在面料的工藝和外包工廠的標(biāo)準(zhǔn)管控上下足功夫。

既然我的條件只能做基本款，那我就把基本款做透。這就是優(yōu)衣庫(kù)的思路了。

那么話說(shuō)回來(lái)，Zara的產(chǎn)品本身到底做得怎么樣呢？

實(shí)事求是地講，Zara的設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)量體系是頂尖一流的，但產(chǎn)品品質(zhì)還是二流和三流的。這點(diǎn)上它和H&M在伯仲之間。但H&M有時(shí)候過(guò)于在乎對(duì)成本的控制，所以品質(zhì)上反而不如Zara來(lái)得穩(wěn)定。

以Zara的價(jià)格和產(chǎn)品風(fēng)格而言，它比較適合剛工作到30歲以內(nèi)的旁友穿著。

它在國(guó)內(nèi)既沒(méi)有狠便宜，品質(zhì)上也沒(méi)有好到讓你想要長(zhǎng)期持有的水準(zhǔn)。你所追求的，無(wú)非是通過(guò)Zara比較像樣的設(shè)計(jì)能力，幫你的全身形象定個(gè)位而已。

而在Zara所有的產(chǎn)品中，我最不推薦的是他們家的鞋。因?yàn)樾@個(gè)東西不管設(shè)計(jì)有多好，品質(zhì)還是狠快能看得出來(lái)的。Zara又是以皮鞋居多，這問(wèn)題就特別明顯。

Zara家的外套，在打折期購(gòu)買的時(shí)候還是非常劃算的。比如說(shuō)年底這段時(shí)間?？吹酱蛘鄣腗A-1夾克或者是休閑西裝外套，以他們家的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)而言，你花這點(diǎn)錢至少是狠難買到差不多水平的東西的。

另外，Zara的襯衫有時(shí)候做得還不錯(cuò)。有些產(chǎn)品系列確實(shí)是在意大利生產(chǎn)的。當(dāng)然有時(shí)候這三個(gè)字的意思就是說(shuō)，你們得碰碰運(yùn)氣才行…大家可以領(lǐng)會(huì)一下精神。

還有根據(jù)我個(gè)人驚艷，如果不是對(duì)自己的身材和氣質(zhì)有絕對(duì)的自信，Zara的TEE是不建議輕易嘗試的。你們可以對(duì)照下面的圖片再感受一下：

好了，今晚關(guān)于Zara的『扒一扒 』話題我們就先說(shuō)到這里，留點(diǎn)以后再慢慢說(shuō)。你們要知道Zara的女裝可比Zara的男裝好玩多了，另外他們家同一個(gè)集團(tuán)的Massimo Dutti也蠻有意思的，以后我們?cè)僖黄鸱窒怼?/p>

今天我要去休息啦！：）

下次你們想扒哪個(gè)品牌可以繼續(xù)留言告訴我。

總之，

請(qǐng)今晚提到的品牌，

記得給我打錢

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———本文作者：汪撕蔥———

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