我們來用品牌定位的黃金圈模型（Golden Circle）這三個核心問題，幫你快速理解這個概念：
"黃金圈模型簡介："
黃金圈模型由西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出，它揭示了一個現(xiàn)象："真正有影響力、能夠激發(fā)共鳴的品牌，都是從“為什么”（Why）出發(fā)，而不是僅僅關注“做什么”（What）或“為誰做”（Who）。"
想象一個圓形，從中心向外分別是三個圈：
1. "Why (為什么)：" 核心信仰、使命、價值觀。你存在的根本原因是什么？你為什么做這件事？你的熱情和驅(qū)動力是什么？ 2. "How (怎么做)：" 獨特的方法、過程、流程。你與其他競爭對手有何不同？你的獨特優(yōu)勢在哪里？你如何實現(xiàn)你的“為什么”？ 3. "What (做什么)：" 產(chǎn)品、服務、功能。你具體提供什么？這是你最外層的、別人能直接看到或聽到的東西。
"用這三個問題秒懂品牌定位："
"1. 我是誰 (What - 做什么 / 外層)"
"直接問題：" 我的品牌提供什么具體的產(chǎn)品或服務？它有什么功能？ "重要性：" 這是消費者最先接觸到的信息。你需要清晰地告訴市場，你的品牌是什么，能解決什么具體問題。 "例子：" 我是一個手機品牌（What）。我的手機提供高清攝像頭、

相關內(nèi)容：

一、賣茶葉的喊 "我們的茶很好喝"，顧客聽完就忘

"我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格便宜、服務周到！"

這是 90% 老板做說的話，結(jié)果顧客記不住，員工沒方向，年銷始終 500 萬。而隔壁品牌用 "黃金圈模型"，3 個問題就把定位說明白，年銷 3000 萬。

定位不是 "喊口號"，是 " 3 個問題"—— 我是誰？為誰做？為什么選我？

今天用操盤 50 家企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，拆解 "黃金圈定位模型"，每個問題都附 "失敗案例 vs 成功案例" 和 "填空模板"，幫你用 3 個問題把定位說清楚，讓顧客 "聽完就想買"，員工 "聽完就會賣"。

二、黃金圈定位 3 個核心問題（附案例）

問題 1："為什么"（核心初心）—— 別只說 "賺錢"，要說 "解決什么問題"

失敗案例：某奶茶品牌說 "我們要做中國zui好的奶茶"，顧客說 "跟我有啥關系"，年銷 800 萬。

成功案例：我們幫品牌 "為什么"："讓打工族花 10 元喝到現(xiàn)磨好咖啡"，定位 "打工人的平價咖啡"，3 個月門店從 5 家開到 20 家。

"為什么 ' 不是 ' 企業(yè)愿景 '，是 ' 用戶利益 '—— 你說 ' 要做行業(yè)第一 '，顧客沒感覺；你說 ' 讓加班族喝到便宜好咖啡 '，他就會覺得 ' 這品牌懂我 '。初心越具體，顧客越認同。"

為什么" 填空模板：
為【誰】解決【什么問題】，讓【生活 / 工作】變得【更好】
例：為加班族解決 "喝不起好咖啡" 的問題，讓熬夜工作變得 "不那么苦"

問題 2："為誰做"（精準人群）—— 別貪 "老少皆宜"，要說 "具體哪群人"

某母嬰品牌一開始說 "為所有媽媽做產(chǎn)品"，銷量平平；后來聚焦 "90 后新手媽媽"， "為沒人幫忙帶娃的新手媽媽，解決 ' 輔食做得慢 ' 的問題"，推出 "10 分鐘輔食套裝"，年銷從 1000 萬漲到 5000 萬。

"為誰做 ' 不是 ' 所有人 '，是 ' 一群人的具體畫像 '—— 你說 ' 為媽媽做 '，不如說 ' 為 25-30 歲、沒人幫忙帶娃、月入 8000 的新手媽媽做 '。人群越具體，產(chǎn)品越精準，顧客越覺得 ' 這是為我設計的 '"

為誰做"3 個畫像維度：
基本特征：年齡 / 職業(yè) / 收入（例：25-30 歲白領，月入 1 萬）
痛點：遇到什么困難（例：加班沒時間吃飯、孩子不愛吃蔬菜）
場景：什么時候用你的產(chǎn)品（例：早上通勤、晚上哄睡）

問題 3："我是誰"（差異化價值）—— 別喊 "高端 / 專業(yè)"，要說 "你獨有的價值

某洗發(fā)水品牌說 "我們的洗發(fā)水很專業(yè)"，沒人買；后來 "我是誰"："專門解決熬夜頭油的洗發(fā)水，3 天不洗頭也不油"，推出 "熬夜控油款"，月銷從 5 萬漲到 50 萬。

我是誰 ' 不是 ' 品類名 '，是 ' 差異化價值 '—— 你說 ' 我是賣咖啡的 '，不如說 ' 我是賣 ' 打工人平價咖啡 ' 的；你說 ' 我是賣辣醬的 '，不如說 ' 我是賣 ' 早餐拌面條專用辣醬 ' 的。價值越獨特，顧客越難替代。"

"我是誰" 公式：
【品類】+【差異化特征】+【解決什么問題】
例：早餐辣醬（品類）+ 手工熬制（特征）+ 專治孩子不愛吃面條（問題）

三、黃金圈定位誤區(qū)

誤區(qū) 1："為什么" 太假大空

反例："為了讓世界更美好"（顧客說 "跟我沒關系"）
正確："為加班族省 5 元咖啡錢"（具體利益）

誤區(qū)2："為誰做" 貪多求全

反例："為所有年齡段的人做健康食品"（產(chǎn)品沒焦點）
正確："為 3-6 歲挑食的孩子做蔬菜面"（精準人群）

誤區(qū) 3："我是誰" 沒差異化

反例："我們的產(chǎn)品又好又便宜"（所有品牌都這么說）
正確："我們的蘋果是 ' 不打蠟的冰糖心 '，給孩子吃更放心"（獨特價值）

四、黃金圈定位實戰(zhàn)模板（直接抄）

五、實戰(zhàn)感悟

• 定位不是 ' 老板的自嗨 ，是 顧客的認知 —— 你說什么不重要，顧客愿意記住什么才重要

• 黃金圈定位就像 3 層漢堡 —— 為什么是肉餅（核心），為誰做是生菜（配菜），我是誰是面包（載體），少一層就不好吃
• 小品牌定位別怕 ' 窄'—— 你在 1 個細分人群做第一，比在 10 個人群做中游強 10 倍"

評論區(qū)留言 "黃金圈"，ling《黃金圈定位診斷表》（含案例填空模板）

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