使用品牌定位來切下一塊市場是一個戰(zhàn)略性的過程，它涉及到深入了解目標(biāo)受眾、競爭對手以及自身優(yōu)勢，從而在市場中占據(jù)一個獨特且有價值的位置。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略，幫助你通過品牌定位來切下一塊市場：
"1. 市場研究與分析："
"識別市場機會：" 分析整體市場，尋找尚未被充分滿足的需求、存在的痛點或新興趨勢?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、消費者訪談、數(shù)據(jù)分析等方式進行。 "了解目標(biāo)受眾：" 定義你的理想客戶群體。深入了解他們的需求、欲望、行為習(xí)慣、價值觀、購買動機等。創(chuàng)建用戶畫像（Persona）來更具體地描繪目標(biāo)受眾。 "分析競爭對手：" 識別主要競爭對手，分析他們的品牌定位、優(yōu)勢、劣勢、市場份額、目標(biāo)受眾等。了解他們的策略，找到可以差異化競爭的切入點。
"2. 定義品牌定位："
"確定品牌核心價值：" 明確你的品牌代表什么，提供什么獨特的價值主張。這應(yīng)該是能夠引起目標(biāo)受眾共鳴，并與競爭對手區(qū)分開來的核心信息。 "選擇差異化優(yōu)勢：" 基于市場研究和自身優(yōu)勢，選擇一個或多個差異化優(yōu)勢，例如產(chǎn)品特性、服務(wù)質(zhì)量、價格、品牌文化、技術(shù)創(chuàng)新等。這些優(yōu)勢將構(gòu)成你品牌定位的基礎(chǔ)。 "撰寫品牌定位聲明：" 用簡潔、清晰的語言描述你的品牌定位。品牌定位

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品牌定位切割市場: 不是搶蛋糕，是造一塊“非你不可”的新蛋糕

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當(dāng)某新銳酸奶品牌用“早餐專屬高蛋白”在巨頭壟 斷的市場撕開20%份額時，創(chuàng)始人說透了一個真相: 品牌定位切市場，從來不是和巨頭搶同一塊蛋糕，而是找到他們沒看?的“空白烤箱”，烤出屬于自己的那塊。深耕品牌定位17年，那些 能從紅海突圍的品牌，都在用“精準(zhǔn)掃描—對立區(qū)隔—場景綁定”的三板斧，把模糊的市場需 求，變成自己的專屬領(lǐng)地。

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一、掃描市場盲區(qū): 在巨頭的“燈下黑”里種自己的田

很多品牌敗在“想做所有人的生意”，而聰明的定位會盯著“巨頭懶得做、做不了”的窄域。某傳統(tǒng)餅干廠跟?做“全家共享裝”，銷量始終墊底; 后來發(fā)現(xiàn)“健身人群想吃餅干又怕碳水”的痛點，推出“高蛋白全?迷你餅”，單靠健身房渠道就占了該細(xì)分市場35%份額。

找盲區(qū)的三個實戰(zhàn)維度:

? 人群顆粒度: 不是“年輕人”，而是“熬夜備考的大學(xué)生”; 不是“寶媽”，而是“職場背奶媽媽”——某母嬰品牌聚焦“背奶媽媽便攜儲奶袋”，把10元客單價做到30元仍供不應(yīng)求;

? 場景窄化: 咖啡巨頭主打“隨時隨地喝”， 某品牌就盯“辦公室下午3點防困”，推出“小罐裝 +3分鐘冷萃”，成了白領(lǐng)抽屜里的“續(xù)命神器”;

? 需求矛盾點: 巨頭滿足“好喝”，你就解決 “好喝又健康”; 巨頭主打“便宜”，你就做“便宜但好看”——元氣森林抓住“想喝甜飲料又怕胖” 的矛盾，用“0糖0卡”定位，3年做成10億級品牌。

市場從來沒有飽和，只是你的定位不夠“細(xì)”。就像巨頭在忙著做“萬能鑰匙”時，你把“某扇特殊?鎖的鑰匙”做到極致，自然能打開屬于自己的?。

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二、對立定位: 用“反常識”制造認(rèn)知記憶點

直接模仿巨頭的定位，只會淪為“影子品牌”; 而和巨頭“對著干”，反而能快速被記住。七喜當(dāng)年如果跟著可樂喊“好喝”，永遠(yuǎn)只能當(dāng)配?; 但它喊出“非可樂”，瞬間讓不喜歡可樂味的人有了專屬選擇，硬生生切走15%市場。

對立定位的?金公式: 巨頭做A，你做“非A”或 “A的對立面”。

? 巨頭做“全品類”，你做“單品類專家”:格 力早期不做全家電，只喊“好空調(diào)，格力造”，成了空調(diào)領(lǐng)域的代名詞;

? 巨頭做“高端貴”，你做“平價好”:名創(chuàng)優(yōu) 品用“優(yōu)質(zhì)低價”對標(biāo)傳統(tǒng)飾品店的“高價劣質(zhì)”， 3年開店5000家;

? 巨頭做“大眾款”，你做“小眾定制”:某香 水品牌不做“萬人迷香調(diào)”，專攻“星座專屬香”， 靠Z世代的“專屬感”突圍。

對立不是挑釁，而是給用戶一個“選你的理由”。 當(dāng)用戶想“換個不一樣的”，第一個想到的就是你——這就是對立定位的認(rèn)知魔力。

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三、綁定場景: 讓定位成為用戶的“條件反射”

定位如果飄在半空，再精準(zhǔn)也切不到市場。真正能落地的定位，必須釘進用戶的具體生活場景。某火鍋品牌喊了5年“好吃”沒起色，后來定位“朋友小聚首選”，?店增加“4人小桌”“免費續(xù)加的酸梅湯”，甚至服務(wù)員會說“要不要幫你們拍張合照?”，結(jié)果“朋友聚餐”場景的復(fù)購率提升 60%。

場景綁定的三個落地動作:

? 用產(chǎn)品設(shè)計錨定場景: 某奶茶的“閨蜜杯” 做成兩杯相連的造型，吸管是“愛心纏繞款”，讓“和閨蜜喝”的場景自帶儀式感;

? 用語言指令強化場景: 不是“我們的面包很 軟”，而是“早上趕時間?30秒熱好的軟面包，配牛奶剛好”;

? 用渠道滲透場景: 某早餐粥品牌不進大超 市，專鋪寫字樓自動販賣機，包裝印“8:30前喝，開啟元氣上午”，成了白領(lǐng)的“電梯口早餐”。

用戶不會為“抽象的定位”買單，但會為“某個場景下的剛需”買單。當(dāng)你的定位和“早餐、加班、約會”這些具體時刻綁在一起，用戶到了那個場景，自然會伸手找你。

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避坑指南: 別讓定位切割變成“自傷”

1. 定位太寬等于沒定位: 某零?品牌定位 “所有人都愛吃的零?”，結(jié)果老人覺得太甜，年輕人覺得太普通，淪為“誰都不選”;

2. 沒有支撐的定位是空談: 喊“高端”卻用劣 質(zhì)包裝，說“健康”卻拿不出檢測報告，用戶只會覺得“你在吹?！?

3. 頻繁換定位等于自殺: 某飲料一年換3次 定位，從“解膩”到“養(yǎng)生”再到“網(wǎng)紅”，最終用戶記不住“它到底是什么”。

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品牌定位切市場的終極邏輯: 不是“我要做什么”，而是“用戶在什么情況下，只能選我”。就像海底撈的“服務(wù)”、順豐的“快”、農(nóng)夫山泉的 “天然”，他們的定位不是口號，而是用戶心中 “某個需求的唯一解”。

對想突圍的品牌來說，與其問“如何切市場”，不如問“用戶的哪個需求，只有我能滿足”。找到這個點，把定位釘進去、做透它，市場自然會為你留白。

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