這是一個關(guān)于男士理容品牌利用歌曲實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的營銷策劃方案概述：
"項目名稱：" 瘋傳！[品牌名稱]男士理容 - 唱響潮流新聲
"核心目標(biāo)：" 1. 打造現(xiàn)象級營銷事件，實(shí)現(xiàn)品牌流量和聲量的爆炸式增長。 2. 將品牌與潮流、自信、年輕、高性價比等形象深度綁定。 3. 顯著提升品牌知名度和用戶好感度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。
"核心策略：" 以一首極具感染力、符合當(dāng)下潮流趨勢的原創(chuàng)歌曲為核心引爆點(diǎn)，結(jié)合社交媒體裂變傳播，制造“瘋傳”效應(yīng)。
"執(zhí)行步驟："
"第一階段：歌曲創(chuàng)作與預(yù)熱 (引爆前)"
1. "精準(zhǔn)定位與創(chuàng)意構(gòu)思：" "目標(biāo)受眾：" 年輕男性（18-35歲），關(guān)注潮流、注重形象、活躍于社交媒體。 "核心信息：" 強(qiáng)調(diào)理容是自信、品味、精致生活的體現(xiàn)，[品牌名稱]是高效、便捷、值得信賴的選擇。 "歌曲風(fēng)格：" 選擇當(dāng)下最熱門、最能引發(fā)共鳴的音樂風(fēng)格，如：流行說唱（Hip-Hop）、電子舞曲（EDM）、潮流流行（Pop）等，節(jié)奏感強(qiáng)，旋律抓耳，歌詞簡單易記，充滿自信和態(tài)度。 "歌詞核心：

相關(guān)內(nèi)容：

曾經(jīng)，內(nèi)容營銷是化妝品品牌的制勝法寶。國內(nèi)外一眾品牌，在TVC、微電影、跨界、文化IP聯(lián)名、明星營銷、短劇、KOL種草等細(xì)分領(lǐng)域各自探索，創(chuàng)造出一個又一個經(jīng)典營銷案例，并由此實(shí)現(xiàn)品牌影響力的破圈。

但不得不承認(rèn)的是，在“爆品戰(zhàn)略”高度同質(zhì)化、“321上鏈接”成為主流、流量成本日益高企、消費(fèi)者審美日益多元且閾值不斷提升等諸多因素的影響下，內(nèi)容營銷的創(chuàng)新力和影響力，已進(jìn)入瓶頸期。

不過，一些獨(dú)具個性的黑馬品牌，正在試圖打破當(dāng)下的內(nèi)容營銷困境，比如男士理容品牌GREENLAB綠所。

10月8日-20日期間，由綠所發(fā)起的“男生拍照季”系列活動，在小紅書、抖音、微博、微信以及線下，陸續(xù)開啟一系列內(nèi)容營銷攻勢。期間，綠所廠牌首支單曲《被動但熱烈》，成為引爆品牌流量的一大“爆點(diǎn)”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，“男生拍照季”期間，綠所在社媒平臺的品牌曝光量、話題互動量、線下人群覆蓋量等多個維度均創(chuàng)下新高，成為綠所“流量大爆炸”的又一個新記錄。比如，綠所抖音官方賬號直播的場觀、在線人數(shù)等相較此前增長了300%，全域平臺關(guān)于“綠所”的搜索量達(dá)到10萬+，僅在小紅書，UGC搜索內(nèi)容就超過1000篇。

作為一個男士理容品牌，綠所在調(diào)查男士是在什么時間第一次“化妝”這個問題時發(fā)現(xiàn)，于大多數(shù)男生而言，化妝這一場景，并不會直接發(fā)生在社交場合，而是第一次拍證件照，或者第一次拍婚紗照。

在上述特定場景下，男生才不會面對別人異樣的眼光，也不會對第一次嘗試產(chǎn)生不自信、不安全的感覺。

洞察到這一現(xiàn)象，綠所希望能關(guān)注更多男生的需求，對外傳遞更多男生的情緒，更希望回歸到男生的真實(shí)生活場景，讓品牌與用戶、潛在消費(fèi)人群來一次親密接觸。

“男生拍照季”期間，綠所緊扣上述洞察，通過KOC、KOL營銷、線下拍照、限定周邊、發(fā)布歌曲及MV、品牌直播、跟唱挑戰(zhàn)等一系列豐富多元的內(nèi)容，在男士理容賽道掀起了一股新風(fēng)。

9月底開始，綠所在小紅書和抖音官方賬號發(fā)布“拍照招募令”，主要面向上海和杭州兩地的男生，活動地點(diǎn)涉及上海松江大學(xué)城、上海徐家匯中心、上海延安西路和杭州下沙大學(xué)城等。

在拍照活動正式開啟的5天時間里，由抖音粉絲高達(dá)546萬的專業(yè)攝影博主@陌生模特發(fā)起綠所拍照季的活動，為男大學(xué)生免費(fèi)拍攝并贈送帥氣的證件照。另外，還有綠所合作的專業(yè)化妝造型師為600多位參與活動的男生進(jìn)行“妝容大改造”，更精心準(zhǔn)備了如綠所《被動但熱烈》唱片、與“眉毛的修養(yǎng)”聯(lián)名限定眉筆等數(shù)十種禮物。

此外，抖音擁有近138萬粉絲的@瑾瑾鵝，在10月17日化身上海站的一日店長，為參與者調(diào)制咖啡、打理造型等，獲多位粉絲前往現(xiàn)場支持。

值得一提的是，抖音千萬級KOL@往往老布，也傾情參與活動。他以其一貫的深刻和哲思，拍攝并發(fā)布了一支創(chuàng)意短片。片中以“潤物細(xì)無聲”的方式，巧妙植入了綠所修顏乳，引發(fā)人們對“里子”和“面子”的思考。

作為“男生拍照季”的重頭戲，綠所先后發(fā)布了《被動但熱烈》新歌和MV。

據(jù)介紹，《被動但熱烈》是一首由頂級hiphop制作人楊溢升領(lǐng)銜，綠所發(fā)起，并聯(lián)合西南政法大學(xué)嘻哈社共同創(chuàng)作的單曲。綠所品牌主理人也以William.XU的名義參與到歌曲，這是他第一次嘗試演繹歌曲ending部分。

“不理會誰指指點(diǎn)點(diǎn)/一切嘲笑和冷眼都與我無關(guān)/層林染“綠所”得皆愿/花開花又謝/心里始終有把槍/引線何曾熄滅/被動但熱烈”——正如歌曲所唱，這也是綠所鼓勵所有男生勇敢表達(dá)和追求熱愛的寫照。

在深度、創(chuàng)意和調(diào)性相對缺乏的美妝內(nèi)容創(chuàng)意市場，綠所“男生拍照季”可謂亮點(diǎn)滿滿，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了破圈效應(yīng)。根本原因在于，綠所并非為了營銷而營銷，而是在深刻洞察消費(fèi)者心理之后的順勢而為。

傳統(tǒng)觀念中，“男生不在意外貌”這個觀點(diǎn)，一度被視為理所當(dāng)然，也因此讓許多精致男士背上了本不該有的心理負(fù)擔(dān)。

但綠所認(rèn)為，男生不是不在意外貌，而是在固有的偏見之下，“藏”起了對這部分的熱情、向往和追求，并逐漸變得被動。因此，綠所希望跳出“傳統(tǒng)男士彩妝的競爭概念”，找到一個更適合男生的方式，通過場景化的心智搶占，去釋放男生藏起來的、被動的熱烈。

拍證件照這種方式，則很自然地詮釋了男生這種心態(tài)。在拍照過程中，多位受訪男生均表示“這是第一次化妝”、“化完妝發(fā)現(xiàn)自信了許多”、“拍證件照心理不會有任何不適”及“以后在正式場合還會嘗試化妝”……可見，綠所的洞察，極為精準(zhǔn)。

綠所自品牌誕生之日起，就一直希望男生能夠自然的去追求美，由內(nèi)而外散發(fā)最好的自信狀態(tài)。同時，綠所在男士理容行業(yè)首倡“無感化面部理容”，希望讓消費(fèi)者與綠所接觸的全過程，包括品牌內(nèi)容、品牌形象、購買和使用過程中都是“無感化”的，且沒有任何心理負(fù)擔(dān)。

可以發(fā)現(xiàn)，活動過程中，無論是拍證件照，發(fā)布歌曲《被動但熱烈》，亦或創(chuàng)意短片，內(nèi)容都與綠所倡導(dǎo)的品牌理念和精神高度契合，這也是能引發(fā)大量年輕人群共鳴的基礎(chǔ)。

世界頂級內(nèi)容營銷專家David Beebe曾說過，“內(nèi)容營銷就像第一次約會。如果你只是談?wù)撟约?，就不會有第二次?！?/span>

顯然，綠所深諳此道。在“男生拍照季”期間，綠所始終將用戶作為主角。品牌和產(chǎn)品，則“退居幕后”。

這一點(diǎn)在與千萬級KOL@往往老布的合作中可略窺一斑——在時長近5分鐘的短片中，綠所主推的修顏乳，以極其低調(diào)、隱晦的方式，僅在片中偶爾出現(xiàn)了幾次，且沒有一次大特寫，甚至短片文案中沒有出現(xiàn)一次品牌名字，更不用說傳統(tǒng)短片中堪稱泛濫的功效宣稱。

事實(shí)上，這款“低調(diào)”的修顏乳，是品牌的“王牌產(chǎn)品”，上市不久即斬獲抖音男士素顏霜類目榜TOP1，并入選天貓“禮盒裝男士bb霜熱銷榜”等。

綠所在產(chǎn)品宣傳中的克制和含蓄，不僅契合男生的心理，在營銷策略上也具備某些國際大牌的氣度和格局。

不過，于年輕的綠所而言，這場營銷，只是品牌發(fā)展征途的一小步。第一次大規(guī)模營銷，即取得這樣的成績，歸根結(jié)底，還是綠所在產(chǎn)品和研發(fā)層面的底氣使然。

據(jù)了解，綠所目前深度合作了兩家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，合作專家包括湖南中醫(yī)藥大學(xué)教授、湖南省中藥天然藥物化學(xué)專業(yè)委員會常務(wù)委員彭彩云及華東理工大學(xué)客座教授、前研科技創(chuàng)始人池水興等。

營銷和科研兩手抓，也許，這正是綠所產(chǎn)品上市不足半年即火爆出圈的“秘訣”所在。

注：文內(nèi)圖片由品牌提供。