以下是一篇關(guān)于對(duì)話愛(ài)慕創(chuàng)始人張榮明，內(nèi)衣混戰(zhàn)，消費(fèi)分化，但價(jià)格戰(zhàn)不是出路的文章：
"內(nèi)衣混戰(zhàn)，消費(fèi)分化，但價(jià)格戰(zhàn)不是出路——獨(dú)家對(duì)話愛(ài)慕創(chuàng)始人張榮明"
近年來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象，但也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和深刻的變革。品牌林立，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者需求日益多元化，內(nèi)衣市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的“混戰(zhàn)”。在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，誰(shuí)又能笑到最后？愛(ài)慕創(chuàng)始人張榮明以其敏銳的市場(chǎng)洞察力和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，帶領(lǐng)愛(ài)慕走過(guò)了三十余年的風(fēng)雨歷程，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。近日，我們有幸獨(dú)家對(duì)話張榮明，聽他解讀內(nèi)衣市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)。
"一、 內(nèi)衣市場(chǎng)“混戰(zhàn)”，消費(fèi)分化成趨勢(shì)"
張榮明坦言，當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)確實(shí)存在著“混戰(zhàn)”的現(xiàn)象。從國(guó)際品牌到國(guó)內(nèi)品牌，從高端品牌到大眾品牌，從線上到線下，各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，價(jià)格戰(zhàn)更是愈演愈烈。
“現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，確實(shí)有點(diǎn)‘內(nèi)卷’?！睆垬s明說(shuō)道，“一方面，隨著消費(fèi)者收入的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)，他們對(duì)內(nèi)衣的需求不再僅僅是遮蔽和保暖，而是更加注重舒適度、功能性、時(shí)尚感和品牌價(jià)值。另一方面，疫情等因素也加速了消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，線上線下的界限越來(lái)越模糊?！?br/>在激烈

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愛(ài)慕內(nèi)衣博物館（北京），圖片由愛(ài)慕提供

一戰(zhàn)期間，戰(zhàn)事激烈，金屬成為各國(guó)重要且緊缺的戰(zhàn)略物資，主要用于制造武器、彈藥、飛機(jī)等。

1917年，美國(guó)參戰(zhàn)之初，美國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)工業(yè)委員會(huì)（War Industries Board）要求美國(guó)女性停止購(gòu)買緊身胸衣（corset），以節(jié)省金屬資源支援戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，僅美國(guó)女性放棄穿戴緊身胸衣一年，就節(jié)省了2.8萬(wàn)噸金屬材料，足以制造2艘戰(zhàn)艦。

這距離《Vogue》雜志將這種由金屬材料支撐女性乳房的服飾定義為“brassiere”剛過(guò)去10年。戰(zhàn)爭(zhēng)重塑了女性內(nèi)衣，也重塑了女性地位。大范圍的戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致勞動(dòng)力短缺，更多女性挺身而出，放棄不便勞作的塑身衣，開始走出家庭，參與社會(huì)工作。

這個(gè)真實(shí)歷史事件，恐怕是人類歷史上塑造女性身體的文胸，第一次與鋼鐵材料需求產(chǎn)生了緊密的關(guān)聯(lián)。

而有趣的是，將眼光放到現(xiàn)代中國(guó)，文胸和鋼鐵，兩個(gè)關(guān)鍵詞疊加起來(lái)，也構(gòu)成了中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)比較重要的一個(gè)切片，它屬于張榮明和他創(chuàng)辦的愛(ài)慕。

上個(gè)世紀(jì)80年代末，首鋼大學(xué)教師張榮明在任教期間，利用自己所學(xué)冶金與化學(xué)專業(yè)知識(shí)，研制出了高性能的涂層刀片，賺到了人生的第一桶金。

愛(ài)慕股份董事長(zhǎng)、愛(ài)慕品牌創(chuàng)始人 張榮明，圖片由其本人提供

1991年，張榮明在科研項(xiàng)目中，接觸到記憶合金材料。它的應(yīng)用之一是女性內(nèi)衣的支撐鋼圈。然而，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)多數(shù)文胸支撐材料都比較堅(jiān)硬、彈性較差，對(duì)人體有摩擦和剮蹭的不適感，使得這類帶鋼圈的內(nèi)衣并不為女性青睞。

經(jīng)過(guò)研究后，他成功研發(fā)出了超彈性記憶合金文胸底托。

彼時(shí)，成立于1981年的北京朝陽(yáng)區(qū)屬集體企業(yè)華美時(shí)裝廠，因外貿(mào)訂單減少而陷入困境，尋求轉(zhuǎn)型，1992年，30歲的張榮明被委以重任擔(dān)任廠長(zhǎng)。

1993年，張榮明正式創(chuàng)立愛(ài)慕品牌。次年，華美時(shí)裝廠進(jìn)行股份制改革，更名為北京愛(ài)慕制衣廠。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，愛(ài)慕成為了國(guó)內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

現(xiàn)在愛(ài)慕旗下的品牌組合還包括愛(ài)慕先生（Aímer men）、愛(ài)美麗（imi’s）、愛(ài)慕兒童（Aímer kids）、蘭卡文（La Clover）等。愛(ài)慕的產(chǎn)品線從早期的文胸、內(nèi)褲逐步擴(kuò)展至保暖衣、家居服等多個(gè)品類，在女性內(nèi)衣等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位和口碑。

社會(huì)文化變遷、性別觀念轉(zhuǎn)變和審美標(biāo)準(zhǔn)變化，持續(xù)影響服裝產(chǎn)業(yè)，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)走到了一個(gè)新路口。

從消費(fèi)傾向看，新一代的中國(guó)女性消費(fèi)者著裝審美，開始了從“悅?cè)恕钡健皭偧骸钡娘L(fēng)潮轉(zhuǎn)型，她們?cè)噲D擺脫傳統(tǒng)的“男性凝視”刻板印象，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)女性的自主、自信與多元的美，更注重內(nèi)衣的實(shí)用性與舒適性。

4A寫字樓里“卷生卷死”不再是摩登、時(shí)髦的象征，反而那種“有閑有錢”“說(shuō)走就走”“公園20分鐘”，自然而健康的生活方式，無(wú)論線上還是線下社交場(chǎng)合，是都可以被公開炫耀的稀缺符號(hào)。

新品牌借助“無(wú)鋼圈”“無(wú)尺碼”等營(yíng)銷口徑，快速掠奪市場(chǎng)。而內(nèi)衣品牌面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上也是品牌能否及時(shí)調(diào)整調(diào)性，以適應(yīng)不確定變化中的社會(huì)價(jià)值潮水流向。

愛(ài)慕憑借記憶合金鋼托起家，是國(guó)內(nèi)鋼圈內(nèi)衣的鼻祖，有意思的是，張榮明并不排斥“無(wú)鋼圈”等新的消費(fèi)趨勢(shì)。

在近期的一次對(duì)話中，張榮明告訴作者，這都是多元文化審美的一部分。

“從內(nèi)衣的發(fā)展歷史來(lái)看，一開始也是沒(méi)有鋼圈的，這是一種進(jìn)步，也滿足消費(fèi)者更自由的選擇，大家選擇相對(duì)穿脫方便的內(nèi)衣。從供給方來(lái)說(shuō)，效率提高了，對(duì)面料的性能進(jìn)步也是一種推動(dòng)，彈性回復(fù)能力更好的材料受歡迎?！睆垬s明說(shuō)。

他告訴作者，“愛(ài)慕也在變化，但要保持品牌原有的定位和調(diào)性，我們不想學(xué)品牌流量打法。潮水來(lái)得快、退得也快，一個(gè)好的品牌需要時(shí)間積累”。

在張榮明眼中，新品牌的拼搏勁頭值得肯定，但這不足以對(duì)愛(ài)慕構(gòu)成致命的威脅。事實(shí)上，在掌舵愛(ài)慕三十多年里，曾經(jīng)一度讓張榮明感到緊張的，是維多利亞的秘密（Victoria's Secret）。

維密代表著西方文化的風(fēng)潮，主張的是“極致性感”的價(jià)值觀，內(nèi)衣產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)曲線、裝飾與功能性，追求“完美身材”的塑造。從經(jīng)營(yíng)模式上看，維密的“大店+大秀”的模式，更是把全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)卷上了一個(gè)新高度。

2017年，維密正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而隨后不久，以開高端旗艦店模式高舉高打的維密，在中國(guó)卻面臨了持續(xù)虧損、門店關(guān)閉和品牌影響力的下滑的尷尬。顯然，維密倡導(dǎo)的“性感神話”敘事，在中國(guó)市場(chǎng)水土不服。

這一方面有維密經(jīng)營(yíng)不善的原因，另一方面，也說(shuō)明了，中國(guó)的更大多數(shù)女性審美，更傾向于含蓄內(nèi)斂的原則，看中的是實(shí)用性和舒適性。

事實(shí)上，鮮為人知的是，在維密時(shí)尚秀剛興起那些年，愛(ài)慕也在國(guó)內(nèi)舉辦內(nèi)衣時(shí)尚秀，甚至比首屆維密秀舉辦的時(shí)間早了兩年。

1993年3月8日，愛(ài)慕子公司北京美山子制衣有限公司成立那天，新聞發(fā)布會(huì)上展示了內(nèi)衣動(dòng)態(tài)表演，這算是國(guó)內(nèi)首次較為正式的內(nèi)衣動(dòng)態(tài)表演。1994年，第二屆在保利大廈舉辦的“獲獎(jiǎng)作品內(nèi)衣秀”，是中國(guó)內(nèi)衣界第一次正式對(duì)社會(huì)各界公開舉辦的動(dòng)態(tài)內(nèi)衣秀。

“維密要進(jìn)入中國(guó)，我一度有點(diǎn)緊張，因?yàn)榫S密影響力太大了?！碑?dāng)時(shí)張榮明預(yù)判，中國(guó)消費(fèi)者肯定會(huì)對(duì)它趨之若鶩，年輕消費(fèi)者可能會(huì)被“吸走”。

“事實(shí)證明，對(duì)我們沒(méi)有什么影響?！睆垬s明告訴作者，最后分析后發(fā)現(xiàn)，雙方的客群還是不太一樣。

在中國(guó)文化的語(yǔ)境中，很長(zhǎng)一段時(shí)間，內(nèi)衣所承載的社會(huì)功能，在傳統(tǒng)社會(huì)中更多被視為一種私密、隱秘的物品，它始終不被公開討論，也非可被公開展示的時(shí)尚符號(hào)，但會(huì)在女性內(nèi)部有一種獨(dú)特的文化表達(dá)感。

愛(ài)慕內(nèi)衣博物館（北京）禮服展品，圖片由愛(ài)慕提供

如果以愛(ài)慕的選擇來(lái)看中國(guó)內(nèi)衣時(shí)尚界的審美的話，那么，可以看到，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直在中國(guó)傳統(tǒng)文化里尋找根基。愛(ài)慕推出過(guò)敦煌色彩及圖案元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)系列內(nèi)衣，也上線了“游園驚夢(mèng)”系列文胸，在昆曲美學(xué)中尋找浪漫主義。

但其實(shí)很難說(shuō)，當(dāng)前我們看到的這一輪內(nèi)衣消費(fèi)新趨勢(shì)，是由消費(fèi)者追逐“松弛感”審美潮流的倒逼，還是說(shuō)，這本質(zhì)上是由內(nèi)衣商家掀起的效率競(jìng)爭(zhēng)革命。

傳統(tǒng)內(nèi)衣制造采取的是車縫工藝，依賴制造工人技術(shù)水平，一件普通文胸，需要?dú)v經(jīng)至少50道工序，而復(fù)雜款式的工序更是多達(dá)80余道，算是服裝產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)工藝復(fù)雜程度僅次于西服的品類之一，因而生產(chǎn)效率相對(duì)較低。

近幾年來(lái)，新興粘合技術(shù)開始被內(nèi)衣廠家采用。從成本側(cè)考量，新興的制造模式，降低了內(nèi)衣制造工序復(fù)雜程度，也提升制造產(chǎn)能及產(chǎn)品良率。

一臺(tái)粘合設(shè)備可替代傳統(tǒng)車縫工藝下5至10名工人，培訓(xùn)周期也大幅縮短。這種新的制衣模式，也帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)階段性躍升。于是，大家看到了內(nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)等新內(nèi)衣品牌興起、快速起量。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，老品牌們面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)似乎有些“無(wú)動(dòng)于衷”。愛(ài)慕、曼妮芬、安莉芳等企業(yè)，仍然堅(jiān)持的是“傳統(tǒng)百貨專柜+內(nèi)衣功能性”的路線。

在百貨專柜時(shí)代，內(nèi)衣銷售依賴百貨公司的渠道，高毛利、強(qiáng)體驗(yàn)是最明顯的特征。而當(dāng)前的實(shí)體終端，尤其是百貨商場(chǎng)，受到經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)需求放緩的影響，客流下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本也居高不下。

雖然城市核心商圈的購(gòu)物中心依舊是品牌們必爭(zhēng)之地，但也受到客源流失及租金上漲等壓力，盈利能力有待提升。

而新入局者們，選擇了以相對(duì)容易的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道為切入點(diǎn)，淘寶、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)成為新內(nèi)衣品牌的核心戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)傳統(tǒng)品牌還在把線上渠道看作是“清貨”渠道的時(shí)候，新的內(nèi)衣品牌們已經(jīng)用新產(chǎn)品和新理念，迅速獲取流量，內(nèi)衣的價(jià)格戰(zhàn)也在這個(gè)階段打響。

愛(ài)慕同樣面臨著年輕消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度和認(rèn)同感不足的問(wèn)題。

傳統(tǒng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，明星、KOL、時(shí)尚雜志編輯等是重要的環(huán)節(jié)。時(shí)尚雜志的生產(chǎn)有一定的周期，而明星走紅也需要多方合力助推。而抖音、小紅書等平臺(tái)的興起，讓線上渠道分散加劇，也讓時(shí)尚熱點(diǎn)和消費(fèi)風(fēng)潮的切換速度快于以往任何時(shí)期。

今天，是多巴胺色調(diào)受到熱捧，可可愛(ài)愛(ài)的妝造就鋪天蓋地，明天，美拉德風(fēng)潮來(lái)了，達(dá)人們爭(zhēng)先扮演冷峻的知識(shí)分子。人們一邊想確定自己穿的是不是“老錢風(fēng)”，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不懷念千禧年之際刻奇又破敗的審美。

然而，對(duì)于內(nèi)衣，無(wú)尺碼的同質(zhì)化之風(fēng)與大消費(fèi)的多元化趨勢(shì)似乎產(chǎn)生了強(qiáng)烈的割裂感。

潮流趨勢(shì)的變化，無(wú)疑對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于趨勢(shì)的捕捉，張榮明認(rèn)為“場(chǎng)景需求或?qū)⒊蔀楦蟮闹髁鳌?。?ài)慕的解法是，適配多元的場(chǎng)景需求，打造產(chǎn)品矩陣，同時(shí)，保留時(shí)尚的基因，避免過(guò)度的工業(yè)化。

面對(duì)供應(yīng)鏈效率，張榮明坦言，愛(ài)慕的供應(yīng)鏈本身沒(méi)那么快，愛(ài)慕的產(chǎn)品大多不是基本款，所以，備胚備料效率沒(méi)有基本款高。

愛(ài)慕文胸杯面省道自動(dòng)縫制設(shè)備，圖片由愛(ài)慕提供

歸根到底，這是由產(chǎn)品形態(tài)與業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定的。

新品牌憑借新概念和新材料，一定時(shí)間內(nèi)搶占了用戶注意力，應(yīng)對(duì)新的消費(fèi)趨勢(shì)，愛(ài)慕也嘗試了新的機(jī)制，專門安排了一支小分隊(duì)，針對(duì)線上渠道做了“小單快返”的嘗試。

面對(duì)無(wú)尺碼、背心式等新趨勢(shì)沖擊，愛(ài)慕展現(xiàn)出理性包容的產(chǎn)品觀，反對(duì)“為去而去”的極端化，在多元中堅(jiān)守時(shí)尚基因，警惕同質(zhì)化工業(yè)品陷阱。

在流量為王的時(shí)代，愛(ài)慕對(duì)“快品牌”打法保持距離，同時(shí)堅(jiān)持品牌在全渠道的一致性。同樣，面對(duì)出海熱潮，愛(ài)慕也不盲目追求開店速度，堅(jiān)持“打好樣板再?gòu)?fù)制，開一個(gè)、成一個(gè)”。

內(nèi)衣行業(yè)在混戰(zhàn)，消費(fèi)潮流在分化，關(guān)于愛(ài)慕的品牌戰(zhàn)略定力，張榮明也做出了回應(yīng)。

以下是與愛(ài)慕股份董事長(zhǎng)、愛(ài)慕品牌創(chuàng)始人張榮明的對(duì)話實(shí)錄（有刪節(jié)），經(jīng)編輯整理：

Q：你能感受到今年內(nèi)衣市場(chǎng)上的一些變化是什么？

張榮明：總的來(lái)講，延續(xù)了近幾年來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，就我們自己來(lái)說(shuō)，更加堅(jiān)定的從價(jià)格戰(zhàn)里跳出來(lái)。這個(gè)決心一直是有的，只不過(guò)是行動(dòng)更加堅(jiān)決。我們本不應(yīng)該去參與價(jià)格戰(zhàn)，這不是我們要做的事，也不是我們的出路。

今年，愛(ài)慕的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品線Aimer·Chuang實(shí)現(xiàn)了線上線下一盤貨、價(jià)格一致性，并且是高單價(jià)，單店銷售業(yè)績(jī)也比較理想，說(shuō)明很多有質(zhì)量的消費(fèi)者、對(duì)高品質(zhì)內(nèi)衣有需求的消費(fèi)者在線上消費(fèi)，他們不去線下并不意味著不消費(fèi)了，而是還沒(méi)有找到適合的產(chǎn)品和品牌，我們需要通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷和他們對(duì)話。

Q：你定義今年是一個(gè)“混戰(zhàn)之年”？如何理解？

張榮明：這也不是今年開始的。我們不打混戰(zhàn)，堅(jiān)持線下線上一致的策略。事實(shí)證明線上有越來(lái)越多的、有品質(zhì)的、對(duì)消費(fèi)有要求的人，我們要去找到他們，讓他們也能找到我們。

Q：如果行業(yè)的主旋律是“混戰(zhàn)”，你不參與？

張榮明：我們復(fù)盤過(guò)，如果打折，一時(shí)的銷售能夠增長(zhǎng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看并不行。因?yàn)槲覀円苍谝咔槌跗诔赃^(guò)虧，那時(shí)候大家心里也慌。

本身線上銷售一開始就是低價(jià)，消費(fèi)者也天然的認(rèn)為在線上買東西就得便宜，好品牌的價(jià)格也應(yīng)該降下來(lái)。但實(shí)際上，一個(gè)品牌是在全渠道面對(duì)消費(fèi)者，不可能一個(gè)渠道做單獨(dú)一盤貨。而且線上的銷售成本也在上升。

Q：線上線下要統(tǒng)一價(jià)格的話，有一個(gè)問(wèn)題是，現(xiàn)在電商平臺(tái)的“購(gòu)物節(jié)”已經(jīng)日常化，天天都是雙11，品牌商家不參與平臺(tái)滿減或其他促銷活動(dòng)，平臺(tái)就不傾斜流量，參與就收獲更多流量，這都已經(jīng)被平臺(tái)官方運(yùn)營(yíng)寫進(jìn)大促規(guī)則里。你如何權(quán)衡？

張榮明：我覺(jué)得這就是博弈，品牌強(qiáng)了就自帶流量。當(dāng)然，現(xiàn)在線上打造好品牌的案例越來(lái)越多，在于自己堅(jiān)持。其實(shí)線下也有這個(gè)問(wèn)題，大的活動(dòng)適度參與、順勢(shì)而為，但是也要把握節(jié)奏。

Q：很多中國(guó)品牌尋找增量的方式是正在加速“出?！?，短短幾年在海外市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張、拓店。與很多國(guó)外的品牌相比，愛(ài)慕的品質(zhì)是可以的，但海外市場(chǎng)拓店的節(jié)奏是不是有點(diǎn)保守？

張榮明：我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展，堅(jiān)持打好樣板之后再?gòu)?fù)制，所以我們現(xiàn)在不怕慢一點(diǎn)，開一個(gè)成一個(gè)。全球來(lái)看，好的內(nèi)衣品牌不多。我個(gè)人認(rèn)為開店節(jié)奏不要那么急躁，因?yàn)楸旧砦覀冞@種模式不會(huì)太快。

Q：談到線上品牌的變化，愛(ài)慕從鋼圈文胸起家，后來(lái)你也很堅(jiān)定的認(rèn)為金屬材料是符合人體需求的。而這些年新品牌都在強(qiáng)調(diào)“無(wú)鋼圈”和“無(wú)尺碼”，當(dāng)你看到新晉玩家?guī)е憧赡懿淮笳J(rèn)同，甚至跟你相反的觀點(diǎn)進(jìn)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，你當(dāng)時(shí)的感受是什么？

張榮明：從內(nèi)衣的發(fā)展歷史來(lái)看，一開始也是沒(méi)有鋼圈的。上個(gè)世紀(jì)90年代，愛(ài)慕剛誕生的時(shí)候，大多數(shù)是鋼圈加海綿罩杯，而且罩杯要做得比較夸張，這是當(dāng)時(shí)的消費(fèi)風(fēng)尚。

后來(lái)，大家愿意更自由一點(diǎn)、更自然一點(diǎn)、更適合自己，就有了去鋼圈的設(shè)計(jì)，但這也不意味著要為了去鋼圈而去鋼圈，從我們?nèi)梭w工學(xué)百萬(wàn)數(shù)據(jù)研究來(lái)看，女性是需要一定的支撐功能來(lái)保護(hù)自己的，我們可以打造出舒適的、具有支撐功能的文胸。

Q：像這種新的消費(fèi)趨勢(shì)，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，如供應(yīng)鏈、材料供給產(chǎn)生什么影響？

張榮明：影響是挺大的。材料簡(jiǎn)單，供應(yīng)鏈效率會(huì)提高，對(duì)生產(chǎn)的工藝也會(huì)有很大的影響，縫制工藝少一些，更多的用到的點(diǎn)膠、粘合、模壓、激光等，提高生產(chǎn)效率，成本還是低了很多。

Q：以前手工縫制更多，成本相對(duì)高，也考驗(yàn)工人的工藝水平，現(xiàn)在這種制衣模式，你認(rèn)為這是內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，還是一個(gè)基于成本的短暫徘徊階段？

張榮明：這是一種進(jìn)步，也滿足消費(fèi)者更自由的選擇，大家選擇相對(duì)比較容易穿脫方便的內(nèi)衣。從供給方來(lái)說(shuō)，效率提高了，對(duì)面料的性能進(jìn)步也是一種推動(dòng)，彈性回復(fù)能力更好的材料受歡迎。

Q：能感受到你對(duì)新材料、新產(chǎn)品還是蠻關(guān)注的，但如果從相關(guān)消費(fèi)者的角度看，大家沒(méi)有怎么感受到愛(ài)慕在追這些新的概念或者穿衣潮流。

張榮明：消費(fèi)者的需求、審美都是多元的，我們產(chǎn)品也是多元的，不僅僅是舒適、方便，畢竟人有多種的生活場(chǎng)景和工作場(chǎng)景。

Q：現(xiàn)在很多新品牌都追求極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)、色彩淡，而以前內(nèi)衣，我們看到的是很多蕾絲和花邊的設(shè)計(jì)，相對(duì)比較復(fù)雜。

張榮明：這種趨勢(shì)不是突然出現(xiàn)，從來(lái)不是。目前蕾絲在我們所有的材料中采購(gòu)量還是第一的，因?yàn)轭櫩痛蟊P相對(duì)比較穩(wěn)定，我們不可能一夜之間變成非蕾絲產(chǎn)品，消費(fèi)者也沒(méi)有這樣的需求。

畢竟我們是做時(shí)尚內(nèi)衣的，如果變成同質(zhì)化的工業(yè)品，也是大家不希望看到的。多元才構(gòu)成美，大家并不愿意都穿一樣的內(nèi)衣，每個(gè)人都希望自己的內(nèi)衣是最適合自己的，也是最適合某一角色或者場(chǎng)景的。

Q：很多靠互聯(lián)網(wǎng)渠道起家的新內(nèi)衣品牌，會(huì)用很多流量或者明星代言把新概念傳播出去，但愛(ài)慕給人感覺(jué)是比較模糊的。

張榮明：線上品牌或者互聯(lián)網(wǎng)品牌是流量打法、心智打法，借助的是技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的變化，以及資本的推動(dòng)。

愛(ài)慕也在變化，但我們要保持品牌原有的定位和調(diào)性。我們可以吸取線上打法中效率方面的經(jīng)驗(yàn)，但我們不想學(xué)流量打法。潮水來(lái)得快、退得也快，一個(gè)好的品牌需要時(shí)間積累。

也許通過(guò)流量打法，可以快速建立一種心智，但可能很快就被淹沒(méi)了。好的品牌和好的產(chǎn)品一樣，不是簡(jiǎn)單的快速?gòu)?fù)制就可以，好品牌更需要經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)，愛(ài)慕的品牌建立就是慢慢打磨出來(lái)的。

Q：你現(xiàn)在給愛(ài)慕定的戰(zhàn)略是什么？

張榮明：從公司現(xiàn)在戰(zhàn)略的重要部署來(lái)看，今年是“蓄勢(shì)”的一年，明年定位的是“起勢(shì)”。我們對(duì)愛(ài)慕是有信心的，我認(rèn)為愛(ài)慕可以做得更好。

Q：去年愛(ài)慕年報(bào)上寫道，“面對(duì)2024年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，管理層誠(chéng)懇反思、認(rèn)真復(fù)盤，公司確實(shí)面臨經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)不振的壓力，但是也要檢討對(duì)于市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)不力，經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新不足的問(wèn)題?！焙苌儆泄緯?huì)在年報(bào)上主動(dòng)承認(rèn)自己經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題。

張榮明：這句話是我特意要求加上的，我們還開了會(huì)討論這個(gè)事情。面對(duì)資本市場(chǎng)，我們還是需要檢討，要承認(rèn)自己做的不夠好。

Q：?jiǎn)为?dú)加了一句資本市場(chǎng)可能不想聽的話，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)特立獨(dú)行了？

張榮明：我倒沒(méi)有想特立獨(dú)行，愛(ài)慕一直在強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持自己的節(jié)奏、保持品牌調(diào)性，要為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的貼身服飾。實(shí)際上，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，打造一個(gè)好品牌很難，堅(jiān)持做一個(gè)好品牌更難。（本文獨(dú)家首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜李程程，編輯｜李玉鵬）