是的，確實存在一些小眾單店年銷售額過億的情況，Artmi 就是其中的一個例子。它通過獨特的品牌定位和產(chǎn)品策略，成功喚醒了少女心，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。
"Artmi 的成功之處在于："
"精準的品牌定位：" Artmi 定位為“輕奢國潮”，主打“少女心”風格，以精致的日系設計、高性價比和豐富的產(chǎn)品線吸引了大量年輕消費者。 "獨特的產(chǎn)品設計：" Artmi 的包包設計融合了日系、韓系和歐美的元素，風格清新、甜美、時尚，且充滿細節(jié)和創(chuàng)意，能夠滿足不同少女的審美需求。 "豐富的產(chǎn)品線：" Artmi 提供各種類型的包包，包括手提包、雙肩包、斜挎包、背包等，滿足不同場合和需求，同時也推出了一系列配飾、鞋履和服裝，打造了完整的“少女心”時尚生態(tài)系統(tǒng)。 "高效的運營模式：" Artmi 主要通過線上渠道銷售，以自營模式為主，保證了產(chǎn)品質量和用戶體驗。同時，它也積極拓展線下渠道，開設了多家品牌旗艦店和集合店。 "成功的營銷策略：" Artmi 善于利用社交媒體和KOL進行營銷推廣，通過精美的圖片和視頻展示產(chǎn)品，并與粉絲進行互動，建立了良好的品牌形象和口碑。
"Artmi 的成功經(jīng)驗對于其他小

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本文全文首發(fā)于《電商·賣家》雜志2015年12月刊

人們用“少女心”形容許晴這類在真人秀節(jié)目中表現(xiàn)出來的，天真的、無害的、簡單的、直接的性格，以描述這樣一種女性心理。而在實際生活中，你可能因為規(guī)則、警惕和自我保護等緣由而多有收斂。

有一個互聯(lián)網(wǎng)品牌瞅準了這樣的機會，其實每個女性心中都住著一個天真爛漫的少女，只是你平時將它藏了起來，如果有一款包包能幫你釋放它，那么，為什么不嘗試一下？

這家品牌名字也相當文藝——Artmi，創(chuàng)始人之一紫龍告訴我們，Art是想表達用愛設計的一種藝術性，mi則是取“梅”的諧音，三葉梅花是品牌的代表圖形，象征美好、自由、幸運，這種意象符合女性審美，被應用在LOGO等一系列品牌VI設計中。

2011年，這個時間可不算早，那一年淘寶箱包類目的全年成交額已經(jīng)達到102億元，較上一年度漲幅達73%，其中互聯(lián)網(wǎng)品牌漲勢更猛，女包漲幅高達91%。面對箱包行業(yè)巨大的線上潛力，創(chuàng)業(yè)青年們蠢蠢欲動，這其中就包括紫龍和傅可可。他們一個是藝術行業(yè)出身，闖蕩過北影，在品牌策劃上浸淫多年；一個主修服裝設計與視覺傳達，還跨界影視圈和音樂圈。這一男一女，想創(chuàng)立一個大膽的品牌。

與一般品牌以年齡層來劃分受眾群體不同，“無齡感”被Artmi奉為品牌理念，意思是丟掉年齡的束縛，滿足女性對于童真的永恒的追求，而這種情感訴求也正是保持客戶粘度的法寶，經(jīng)過四年時間，Artmi已經(jīng)擁有超過50萬會員，開設線下門店近百家，即將躋身億元俱樂部。

圖為創(chuàng)始人之一 傅可可

沒有商業(yè)價值就不是好的產(chǎn)品

從零開始進入線上市場，Artmi并沒有急于建立品牌，而是研究了整個市場環(huán)境和發(fā)展趨勢。2011年時，整個線上服飾市場已經(jīng)形成較為成熟的格局和體系，并且從消費需求出發(fā)，開始由大眾化轉向個性化。

這樣的趨勢讓紫龍覺得，打線上就要找到那個盡可能“窄”的客戶群體，“小而美一定是品牌的血統(tǒng)”，他說，但同時不少服飾類目的設計師品牌還會遭遇太個性反而丟掉了群眾基礎的現(xiàn)狀，這上面Artmi也不是一蹴而就。

到2012年底，品牌的設計、包裝、視覺已經(jīng)梳理并整體打通，Artmi在設計風格上更多地運用各種刺繡、珠繡和轉印工藝，奇趣元素層層疊加，大膽地用料和用色。由于當時箱包市場上具有個性風格的店鋪還沒有形成有代表性的品牌，所以Artmi從一開始還是憑借鮮明的風格吸引到不少眼球。

然而，由于設計風格過于聚焦，人群輻射面并不算廣，店鋪的月銷售額增長到100萬元上下的時候便遭遇了第一次瓶頸。

“在不斷遇到銷量瓶頸后，最核心、最基礎的方法是改革產(chǎn)品”，紫龍說，成長到這個體量是道關卡，再往后走就不是單靠產(chǎn)品能夠解決的問題，而是考驗整個品牌的競爭力。

品牌的競爭力說來輕松，但是對于一個成立三年不到時間的互聯(lián)網(wǎng)品牌來說，卻是極大的考驗。研究之后，紫龍發(fā)現(xiàn)自身主要存在的短板在于產(chǎn)品基數(shù)少，隨之而來的是爆款數(shù)量就更少，在當時的環(huán)境下，這就意味著店鋪流量會受到很大的局限，所以從設計研發(fā)團隊抓起是當務之急，并在2014年底的時候對2015年需要研發(fā)的商品數(shù)量做了詳細的規(guī)劃。

為了提高研發(fā)團隊的積極性，Artmi將原先的研發(fā)團隊分成三組，每個組還配備設計師、設計助理，都具有獨立完成整套流程能力，小而精的團隊，組織間的競爭氛圍，讓設計師更能集中精力做好設計。

對于設計師品牌來說，設計師是核心的部分，但是不能有效轉化成商業(yè)價值的產(chǎn)品，只能是藝術品，市場接受度會非常有限。Artmi鼓勵設計師充分發(fā)揮天馬行空的想象力，但完成審版之后，還要進行“殘忍”的PK淘汰環(huán)節(jié)。

評審者由三塊組成，分別是大眾評審、設計總監(jiān)以及設計師。首先能生產(chǎn)面市的是三者全票通過的設計；然后是被大眾評審否定但設計師持肯定態(tài)度的款式，會接受網(wǎng)絡數(shù)據(jù)測試環(huán)節(jié)，根據(jù)點擊率和收藏率決定是否將其“復活”；余下的設計款式，只有極具創(chuàng)新性的才有少量面市的可能性。幾輪下來，一方面可以讓設計師更好地與市場、客戶接軌，另一方面也緩解了庫存問題。

在品牌打造上，Artmi強調一種整體性，從產(chǎn)品設計到文案、視覺呈現(xiàn)都圍繞同樣的主題進行，“我們會用很多細節(jié)的東西把視覺門檻提得很高，大到產(chǎn)品、場景，小到模特、妝容等都將風格完全打通，甚至道具的設計制作都來源于該系列設計師之手，讓視覺呈現(xiàn)具有識別度和競爭性?！?/p>

賣包包，然后呢？

去年，Artmi著重做了兩件事情：開設線下實體店和品牌代言人。用紫龍的話說，這都是為進一步打造品牌力服務的。

對于很多誕生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌來說，實體店的開設實際上可以提升品牌的可感知度和可體驗度，雖然前期大量的啟動資金投入不可避免。為了讓實體店的計劃快速在全國范圍鋪開，Artmi分三個階段來進行：第一階段，用全免費加盟的形式，以最低的價格確保加盟商的利潤空間；第二階段，挑選部分商家共同開設體驗店，建立體驗購物一站式服務；第三階段，考慮開設品牌直營店。截至目前，這個計劃實施不足一年時間，全國已經(jīng)有近百家加盟形式的實體店。

明星做品牌代言人并不新鮮，但如何將這個事情變得有意思，也是Artmi花了一些心思的，光是在代言人的稱謂上他們就列出了數(shù)個，最后決定用“品牌顧問”，呈現(xiàn)一種產(chǎn)品設計共創(chuàng)的角色擔當，這讓粉絲不僅僅把目光停留在明星偶像上面，還會更關注他參與其中的產(chǎn)品上面。

在拓展發(fā)展空間的策略上，Artmi也顯得比較大膽。先是2013年內部就確定了多品牌設計的概念，品牌不局限在內部的研發(fā)，他們更傾向與獨立設計師合作。紫龍看到目前國內有太多有才華的設計師，但缺乏資金和平臺來釋放這些好的想法和作品，Artmi希望能夠成為這樣的橋梁?！拔蚁Ｍ軌蚶秒p方的優(yōu)勢來拓開原創(chuàng)設計這條路。”紫龍說，他們一直在尋找這樣有市場潛力的設計師，然后通過共同建立品牌來發(fā)揮設計的價值。

但在推進的過程中，他們選擇了更加“柔和”的手法，在原有店鋪開設新的頻道，以降低新品牌進入市場的成本風險。目前Artmi店鋪已經(jīng)開設了服裝頻道，跟包包的風格一脈相承，運用插畫、刺繡、珠繡、立體拼貼工藝、手工縫綴等概念工藝進行藝術創(chuàng)作。然而市場反響卻冰火兩重天，款式、人群、價位都還需要考量，“款式和價格的匹配度也是我們接下去要攻克的難關。”

在未來，Artmi想跳脫行業(yè)內的競爭，打價格戰(zhàn)沒有意義，而希望能與客戶產(chǎn)生更加“有深度”的聯(lián)系。所以他們計劃著建立自己的平臺，用以解決客戶穿衣打扮方面的問題，在商品銷售以外，提供不同生活場景下的整體造型方案。而在O2O方面，依托現(xiàn)有的線下實體店，打通生活場景，“將來客戶不僅可以在體驗店喝咖啡買包，更可以完成手作，甚至相關搭配課程”，由此產(chǎn)生的異業(yè)合作同樣具有價值。