為倪麗玲女士的時尚女包品牌“打開非洲市場”制定一個策略框架，需要考慮非洲市場的多樣性、文化特點和商業(yè)環(huán)境。以下是一個分步的思考和建議：
"目標：" 成功將倪麗玲品牌的時尚女包引入非洲市場，建立品牌認知度、實現(xiàn)銷售增長并建立可持續(xù)的業(yè)務(wù)。
"核心原則："
1. "深入調(diào)研與本地化：" 非洲不是單一市場，每個國家和地區(qū)都有其獨特性。 2. "文化敏感性：" 尊重當?shù)匚幕r值觀和審美。 3. "靈活性與適應(yīng)性：" 快速響應(yīng)市場變化和消費者需求。 4. "價值導(dǎo)向：" 明確品牌的核心價值，并有效傳遞給目標消費者。 5. "長期視角：" 建立品牌需要時間和耐心。
"第一階段：市場研究與準備 (Market Research & Preparation)"
1. "宏觀環(huán)境分析 (PESTLE Analysis):" "政治 (Political):" 各目標國的政治穩(wěn)定性、貿(mào)易政策、進口關(guān)稅、勞工法規(guī)、外匯管制等。 "經(jīng)濟 (Economic):" GDP增長率、人均收入水平、通貨膨脹率、匯率穩(wěn)定性、主要城市消費能力、主要支付方式等。 "社會 (Social):" 人口結(jié)構(gòu)（年齡、性別、城市/鄉(xiāng)村分布）、生活方式、消費習(xí)慣、時尚觀念、宗教信仰、主要語言

相關(guān)內(nèi)容：

“去非洲做生意純屬偶然，也是必然?！弊蛱?，回金參加市商業(yè)聯(lián)合會年會的倪麗玲說起自己在非洲做生意的經(jīng)歷，滔滔不絕。她說，非洲并非人們想象的那樣，是一塊掘金的樂土。在非洲20年，她最大的感悟就是：無論市場如何變化，都必須以最快的速度作出反應(yīng)，以變應(yīng)變，這是中非貿(mào)易的鐵律。

掘金非洲 一年賣包80萬只

倪麗玲父親于上世紀90年代就在迪拜做生意，常年奔波于國外，她對于國外的生活并不陌生。2000年大學(xué)畢業(yè)時，學(xué)國際貿(mào)易的她決定隨父在國外做生意。

當時，在父母的幫助下，她在非洲尼日利亞拉各斯市創(chuàng)辦了“AS國際貿(mào)易有限公司”。初來乍到，她一時摸不著頭腦，嘗試了很多中國小商品，都打不開市場。經(jīng)過充分的市場調(diào)查，她最后定位于時尚女包，決定把國內(nèi)的時尚女包賣給非洲女性，打開非洲市場。

于是，跑市場、下訂單，她一月數(shù)次往返于國內(nèi)和非洲航線。中國女包精美的設(shè)計、精湛的工藝、時尚的款式，一進入非洲市場就受到非洲女性的青睞。不到3年時間，倪麗玲的女包批發(fā)生意就做到行業(yè)第一名，掘到了第一桶金?！澳菚r候的錢真好賺，每個星期都上新款，每個月都要從國內(nèi)發(fā)幾個集裝箱到非洲，生意火爆?！?/p>

她說，當時在非洲做生意的中國人不少，據(jù)說非洲90%以上的商品靠進口，對中國產(chǎn)品的依賴性很大，在拉各斯市，光賣假發(fā)的中國批發(fā)商就有三四百家、中餐廳有80多家，還有大量經(jīng)營服裝、鞋帽、日化用品、箱包等的中國人?！坝捎谧プ×水?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的良好機遇，又恰逢時尚女包適銷對路，最多時一年賣80萬只?！蹦啕惲岚褧r尚女包賣到了尼日利亞全國各地。

投資辦廠

血本無歸

“也許初到非洲賺錢太容易了，同時我又想把市場做得更大。當情懷和夢想，難以撐起一個人的野心時，就會出現(xiàn)問題。”倪麗玲坦率地說，20多歲就擁有了幾百萬元的資金，怎么辦？自己辦廠吧。在親戚的慫恿下，剛結(jié)婚不久的她，在廣州租下了很大的廠房，招了100多名工人，開始自己設(shè)計、生產(chǎn)、銷售女包。

但是，說說容易做做難。由于不專業(yè)，自己工廠生產(chǎn)的女包運到非洲后，雖然有大量的老客戶來進貨，但頻頻接到投訴，“投訴最多的還是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，連退貨都無處退，因為只能退給自己?！蹦啕惲峥嘈χf，當時的處境十分不妙，由于產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，大量的客戶流失。在廣州的工廠也連年虧損，一直虧了4年，血本無歸，損失慘重。

同時，在非洲的經(jīng)營也遇到了種種困難和挫折。比如，在清關(guān)時，大量的集裝箱貨物運到當?shù)馗劭诤螅捎趥}庫和辦公場地離得很遠，貨物經(jīng)常會被偷、搶，有些當?shù)厝碎_著大卡車來搶?！胺凑敃r以安全為主，寧可舍錢保命。”她說。后來，當?shù)爻闪⒘苏憬虝?、金華商會等，有了各種微信群，聯(lián)絡(luò)方便了，便有了強大的安全感。

以變應(yīng)變

創(chuàng)新發(fā)展

在非洲摸爬滾打了20年，倪麗玲也經(jīng)歷了人生的大起大落。痛定思痛，她決定把投入巨資卻連年虧損的廣州女包工廠關(guān)閉，全力以赴做好銷售和服務(wù)。她說：“專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人做，自己擅長銷售，就一門心思做好銷售?！?/p>

2018年的中非論壇加上“一帶一路”倡議帶來了利好，大量的中國商人奔赴非洲，尼日利亞有2億人口，中國人就有10多萬。大量的中國人帶去了更多的中國商品，中非貿(mào)易自此打開了更廣闊的市場。

為了適應(yīng)快速發(fā)展的市場變化，倪麗玲以變應(yīng)變、在創(chuàng)新中求發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)分流了大量的老客戶，搶奪了市場份額，她就辦起了網(wǎng)上商城，線上線下雙管齊下。她說：“不改變肯定要被時代所淘汰，還不如順應(yīng)時代潮流，快速行動起來?！?/p>

倪麗玲說，這次回到金華參加市商業(yè)聯(lián)合會的年會，她感覺金華的商業(yè)氛圍很好，她也從中得到了啟發(fā)：2020年后，她在非洲的公司打算轉(zhuǎn)型升級，從批發(fā)走向零售，把國內(nèi)的零售模式和渠道經(jīng)營搬到非洲去，以品牌連鎖的形式，開設(shè)形象旗艦店，讓非洲當?shù)厣倘思用私?jīng)營，以提升品牌形象。為此，倪麗玲近些年來注冊了三個高端品牌，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值服務(wù)。她說，“一帶一路”倡議帶來的中非貿(mào)易紅利還將繼續(xù)釋放，她會再次抓住機遇，趁勢發(fā)展。